2025重生之我做上海商铺中介 一百九十六章。公寓出租

就在我绞尽脑汁之际，手机突然收到一条神秘的信息，约我在市中心的一家咖啡馆见面，说是能帮我解决出租公寓的难题。抱着一丝好奇和期待，我按时赴约。

到了咖啡馆，我一眼就看到角落里坐着一位气质不凡的人，他面带微笑，眼神中透着睿智。我走上前去，他起身伸出手，温和地说：“你好，我就是约你来的人，叫我大师吧。听说你在为出租公寓的事情困扰，我们可以聊聊。”

我连忙坐下，迫不及待地打开了话匣子：“大师，我朋友的公寓真的很不错，地段好，周边配套也全，可就是租不出去，这到底是怎么回事呢？”

大师微微点头，不紧不慢地说：“在出租公寓之前，首先要做的就是精准定位房源价值。你能跟我详细说说这公寓的具体情况吗？比如交通、学区、物业费这些方面。”

我赶紧说道：“这公寓离地铁站很近，步行大概七八分钟吧。至于学区，好像是属于附近一所还不错的小学，叫阳光小学。物业费的话，每个月大概两百多块钱。”

大师沉思片刻，说道：“这些都是很重要的硬性优势，但你表述得还不够精准和有吸引力。比如地铁距离，你可以精确到步行几分钟，这样能让潜在租客更直观地了解。学区归属，要把学校的优势也稍微介绍一下，像阳光小学，它的师资力量、教学成果这些都可以提一提。物业费明细，除了说金额，还可以讲讲这些费用都包含了哪些服务，比如保洁、安保、设施维护等。”

我一边听一边点头，心里暗自佩服大师的细致。“大师，您说得太对了，我之前都没想到这些。那除了这些硬性优势，还有其他方面需要注意的吗？”

大师端起咖啡，轻抿一口，接着说：“当然，软性优势也不能忽视。比如公寓的装修风格，是简约现代风、北欧风还是其他风格？家具家电的品牌和新旧程度，这些都是吸引租客的点。还有小区的环境，绿化怎么样，有没有休闲设施，周边的生活氛围好不好，这些都可以作为卖点来宣传。”

我认真地记录着，说道：“这公寓是简约现代风的装修，家具家电都是比较知名的品牌，而且都很新。小区的绿化还不错，有个小花园和健身设施，周边生活氛围也很浓厚，有超市、餐馆这些。”

大师满意地点点头：“很好，这些信息都要整理好，在宣传的时候突出展示。另外，在前期准备阶段，还需要对市场进行调研。了解周边类似房源的租金水平、户型特点、出租情况等。这样才能合理定价，让你的公寓在市场上更有竞争力。”

我皱了皱眉头，问道：“那具体要怎么调研呢？我不太清楚该从哪些渠道获取这些信息。”

大师耐心地解释道：“线上可以通过一些租房平台，比如贝壳找房、58 同城、安居客等，搜索周边类似的公寓，查看它们的租金价格、户型描述、图片等信息。线下可以去周边的房产中介门店，和经纪人聊聊，了解一下市场的实际情况。还可以在小区的业主群里打听打听，看看其他业主的出租经验和价格。”

我恍然大悟，说道：“原来是这样，我之前都没考虑过这些。那在定价方面，有没有什么具体的方法呢？”

大师笑了笑，说：“定价不能盲目，要综合考虑多个因素。首先是刚才提到的市场调研结果，参考周边类似房源的租金。然后要考虑公寓的成本，包括购房成本、装修成本、物业费等。还要考虑公寓的独特卖点，如果你的公寓有一些别人没有的优势，比如更好的装修、更齐全的家电，那可以适当提高租金。但也不能过高，否则会失去竞争力。一般来说，可以先定一个稍高的价格，然后根据市场反馈进行调整。”

我思索着大师的话，觉得很有道理。“大师，听您这么一说，我对前期准备有了更清晰的认识。那接下来在宣传推广方面，您有什么好的建议吗？”

大师放下咖啡杯，认真地说：“宣传推广要线上线下结合。线上，除了刚才提到的租房平台，还可以利用社交媒体，比如微信朋友圈、微博、抖音等。在这些平台上发布公寓的详细信息和高质量的图片、视频。图片要清晰、美观，展示公寓的各个角落，视频可以是一个全景展示，让租客更直观地感受公寓的环境。”

我点点头，说道：“我觉得微信朋友圈是个不错的渠道，我可以让朋友和我一起在朋友圈转发。那在抖音上发布视频，有没有什么特别的技巧呢？”

大师笑着说：“在抖音上发布视频，要注意标题和文案的吸引力。标题可以用一些吸引人的关键词，比如‘市中心精装公寓，拎包入住’‘近地铁学区房，性价比超高’等。文案要简洁明了，突出公寓的卖点。视频的时长也不要太长，一般控制在 1 分钟左右，要抓住重点，把最吸引人的地方展示出来。”

我一边记录一边说：“明白了，大师。那线下的宣传推广呢？”

大师接着说：“线下可以在小区门口、周边的商业街、超市等人流量大的地方张贴出租广告。广告的设计要简洁明了，包含公寓的基本信息、联系方式和几张吸引人的图片。还可以和周边的房产中介合作，把房源信息委托给他们，让他们帮忙推荐。”

我问道：“和房产中介合作的话，需要注意些什么呢？”

大师严肃地说：“和房产中介合作，首先要选择信誉好、口碑佳的中介机构。要和他们签订正式的委托协议，明确双方的权利和义务。在协议中要约定好中介费的收取标准和支付方式，避免后期产生纠纷。同时，要定期和中介沟通，了解房源的推广情况和租客的反馈。”

我认真地记下这些要点，说道：“大师，您的建议太实用了。那在带租客看房方面，有没有什么需要注意的地方呢？”

大师想了想，说：“带租客看房要提前做好准备。保持公寓的整洁干净，把房间打扫干净，整理好物品。如果有时间，可以在房间里摆放一些鲜花或者绿植，增加房间的温馨感。在带租客看房的时候，要热情、耐心地介绍公寓的情况，解答他们的疑问。要注意观察租客的反应，了解他们的需求和关注点。”

我问道：“那如果租客提出一些不合理的要求，比如大幅度降低租金或者要求更换家具家电，该怎么处理呢？”

大师笑了笑，说：“遇到这种情况，要保持冷静和理智。首先要倾听租客的想法，了解他们提出这些要求的原因。如果是合理的需求，可以考虑适当协商。但如果是不合理的要求，要委婉地拒绝，并说明理由。比如可以说租金已经是经过市场调研和成本核算的，已经很合理了，家具家电都是按照标准配置的，不能随意更换。”

我点点头，说道：“大师，听您这么一说，我对整个出租流程都有了更全面的了解。还有一个问题，就是在签订租赁合同的时候，有哪些关键条款需要注意呢？”

大师认真地说：“签订租赁合同是非常重要的环节，要确保合同条款清晰、明确。首先要明确租赁双方的基本信息，包括姓名、身份证号码、联系方式等。租金的金额、支付方式和支付时间要写清楚，比如是按月支付还是按季支付，具体的支付日期是什么时候。租赁期限也要明确，起止日期要写准确。”

我问道：“除了这些，还有其他需要注意的条款吗？”

大师接着说：“还有押金的问题，要明确押金的金额和退还条件。比如在租赁期满，租客没有损坏房屋设施和拖欠费用的情况下，押金要全额退还。另外，房屋的维修责任也要划分清楚，哪些是房东的责任，哪些是租客的责任。违约责任也要写清楚，比如如果租客违约，要承担什么样的赔偿责任，如果房东违约，又该如何处理。”

我仔细地记录着，说道：“大师，您真的是太专业了。听了您的指导，我对帮朋友出租公寓充满了信心。”

大师微笑着说：“希望这些建议能对你有所帮助。在出租过程中，要保持耐心和细心，不断根据市场反馈调整策略。如果遇到什么问题，也可以再来找我。”