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熵减文学网 > 都市 > 拍抖音:重生打造美女网红天团 > 第72章 豆音渠道总代理!

王凌波一声不吭,给自己续上一支烟,捋思路。

b方案里,无须支付账号起号费和年度运营费用,每年就按少支付600万计算。

无奸不商。

说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。

但王凌波就搞不明白,他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢?

他抛出自己的疑问:“据我所知,逗音没有电商业务吧?”

司雨马上回答道:“现在是没有,但年后会有。”

“王总,”司雨直直盯着王凌波说,“我今天来,是初步和您接触一下,无需马上做选择。”

“逗音的电商业务,预计在五、六月份才开,您有足够多的时间考虑。”

“如果您能给我逗音渠道总代资格,我有信心卖爆春岁堂,给贵司多一条稳定的销售渠道。”

“如果您对b方案没兴趣,想选A方案也可以,随时能签合同。”

“我可以给您透露一个信息:逗音春节期间会大规模投流做宣传,平台用户数会暴增,春岁堂账号到正月十五,预计能涨粉到600万。”

到正月十五还有整整一个月。

相当于一个月粉丝翻一倍。

这个数据让王凌波心里猛然一抽,不知道是该喜还是该忧。

喜的是春岁堂粉丝大涨,能大大增强自家品牌影响力。

忧的是粉丝数越多,代运营费用越高,直接朝着一年600万奔去。

王凌波小口喝着枸杞水思索着,司雨没有打扰他,安坐一旁,等他思考。

他算盘半天,怎么都感觉b方案划算。

不需要支付每年600万的代运营费用,他免费运作春岁堂账号做品牌宣传,还能多一条销售渠道,增加产品销售。

但是,有这么好的事吗?

开源的同时还能节流?

就司雨这样子,怎么看也不像雷锋?

王凌波找到了问题的核心:供货价!

司雨反复强调要“最低最低”的供货价,那这个最低可没有标准。

他舍弃每年几百万的运营费,就是为了拿到总代资格和最低供货价,靠低进高出把几百万挣回来。

最低是多低呢?

王凌波要探探司雨的底,看他有没有思路,是按省级总代的供货价走还是别的方案。

“我们的产品有三级供货价,区域总代、省代和地市代,你所要求的供货价是指哪级?”王凌波问道。

话是这么问的,王凌波心里已有答案:司雨肯定要回答“区域总代”。

结果司雨没按他的想法走,给了一个石破天惊的答案:

“我们不按传统代理价格走,按你们猫淘电商的售价来,猫淘电商的产品售价,打六折,就是给我的供货价。”

我踏马......

王凌波第一反应就是想骂人!

司雨的意思,是在猫淘电商的售价上乘以60%,就是给他的供货价!

相当于要给他预留40%的利润空间!

说了半天,原来落脚点在这里!

舍弃每年几百万运营费,就是为了拿到40%的利润!

如果给他40%的利润率,他卖1500万的货就能挣到600万,就能持平A方案。

但是,怎么可能呢?

王凌波很清楚自家的产品利润。

电商销售的平均毛利润只有45%。服装类高点,其他品类低。

线下渠道的毛利润高一半,在68%。

司雨要求的供货价,比给区域总代的价格还要低10%!

相比于自家的电商渠道,只留了5%的利润空间!

果然无商不奸!

怪不得不要600万的运营费,还免费为春岁堂在上做品宣,原来想挖一锹狠的!

王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。

看似长的浓眉大眼,实则阴险狡诈至极!

不过他很好奇,司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚,卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间?

刚好留了5%的利润,给了点心理安慰。

难道,有内鬼?

如果没有内鬼,没有内部人向他透露自家的供货价,他没可能卡着门槛要40%的利润!

想到这儿,王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森,斜斜盯着他,看的司雨心里直发毛。

他其实冤枉司雨了。

司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。

他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。

短视频带货,根据供应链管理水平和议价能力的高低,利润率一般在18%-30%浮动。

司雨想的,我费这么大功夫拿个总代资格,免费为你们运营账号,在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧?

我就这么点要求,你总要满足我吧?

他就在30%的利润空间上限上面,再加了十个点,就得出了40%这个数字。

好巧不巧的,他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。

不得不说,他的计算方法很巧妙。

付出那么多,就是为了拿到更低的供货价,获得更高的利润空间。

他不要春岁堂的运营费,就是想通过40%的利润把运营费挣回来。

羊毛出在羊身上。

看是按年支付还是通过商品打折变相支付。

司雨被王凌波瞅的瘆得慌,以为他是嫌自己狮子大开口,砍价砍的太狠,连忙解释:

“王总啊~多条销售渠道总是好的,我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢!而且我免去了几百万的代运营费!不能单看销售!”

王凌波轻轻点头,表示认可他的说法,深拔一口烟说:

“我不像你一样看好的电商,而且你的报价逻辑有问题。”

此时应该捧哏。

司雨很自觉的立马跟上问道:“哪里有问题?”

“你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题,太贵,没这种搞法。”

司雨一时沉默了。

他的定价确实贵,但也确实值。

但这事这个时候说不清楚,因为逗音还没发展起来,品牌方还没有认识到它的宣传价值。

必须要等到逗音起势后再说。

于是司雨解释道:

“王总,其实我并没有计划这么早和您交流具体合作方案的,我原计划在正月十五之后和您交流的,恰好我来大京了,就上门来顺便提一嘴。”

“您既然想在上做广告,就是看中它的宣传价值,但它的潜力,远远大于您的判断。”

“您这么早就在上布局宣推,的确是高瞻远瞩,必须要给您点赞。”

司雨不露声色的拍了一记马屁。

也不算马屁,实事求是而已。

如今的逗音还是不入流的小平台,在现在的时间点想在逗音上做广告的品牌商,都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货,普通品牌根本想不到。

司雨小拍一记后,没等王凌波有反应,马上接着阐述:

“我的定价贵不贵,和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节,您就能看明白逗音的潜力了,到时候我再来和您聊合作。”

\"我今天说的是总体思路,如果真要合作,还有许多细节需要沟通,届时咱们慢慢聊,慢慢商量。\"

说着,司雨开了个玩笑:

“如果您铁了心的要选A方案,那咱们可以马上谈合同。”

王凌波笑了,摇头说,“就按你说的,咱们春节后再聊。”

“好的好的,”司雨满口答应,他可没想马上拿下合同。

无论春岁堂选择哪种方案,都是极其慎重的事情,品牌商的钱不是大风刮来的,几百万的大合同,肯定要慎重。

如果选择b方案,就要新增一家总代理商,他家是上市公司,新增总代的合同要过董事会多轮讨论,流程会更复杂。

司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备,今天只是第一战。

确定后年后继续聊的调子后,司雨提出走人。

王凌波热情挽留吃中饭,司雨婉拒,说他三点的飞机,要马上去机场,等他下次来大京请王总吃饭。

把司雨送走后,王凌波瞅瞅吴江华,硬邦邦丢下一句话:

“看看人家,再看看你找的供应商!”

这话说的专职网络推广经理吴江华无比汗颜。

短短四十分钟的商务沟通,司雨给王凌波极大震撼,留下深刻印象。

来自湖城小旮旯地的小mcN公司,居然是行业大鳄,接的业务不是顶流大花就是风头正劲的白酒品牌,做的推广方案火爆异常。

抛开他心黑的报价不谈,他的专业能力毋庸置疑。

给出的两个方案,均是量身打造,可行性极强。

而且,他除了懂新媒体,还懂电商运营和传统渠道运作。

而吴江华找的大京的供应商呢?

不是丢进去几万块没有影子,就是连单子都不敢接,还为自己找借口,说“抖音的水很深啊~~”这种话,丢死个人。

货比货得扔。

----------

在司雨离开春水堂,去往机场的时候,抖音团队的小会议室里正在开会。

与会成员有:抖音一号位章胜男,内容总监唐弘扬,运营总监、产品总监、技术总监、渠道总监、品牌总监和首席架构师。

每个人手里拿着一份打印出来的资料,赫然正是昨晚唐弘扬写的《抖音2018年发展路线思考》。

今天九点一上班,章胜男就看到了唐弘扬的邮件,把她雷的外焦里嫩!

糅合了司雨和唐弘扬综合意见的文章,清晰描绘出抖音未来的发展路线,内容、品牌、运营、产品架构等诸多方面均有涉及。

文章观点新颖、高屋建瓴,实用性极强,对抖音未来的发展绝对有提纲挈领、引路明灯般的作用。

章胜男犹如打了一针肾上腺素,瞬间激动起来,脑子里,缓缓展开一幅美妙画卷:

视频放宽到30秒甚至更长;目标用户从年轻人拓宽到全域人群;产品定位从音乐社区改成以短视频为基础的全方位社交平台。

再把产品slogan改成“记录美好生活”。

产品内涵瞬间丰富了,有没有?

格局瞬间上来了,有没有?

品牌形象瞬间高大上了,有没有?

章亚男火速召见唐弘扬,热烈交流半小时,越聊越激动,越聊越兴奋。

正是在这个时候,她第一次从唐弘扬嘴里,听到了“司雨”这个名字。

她俩聊完,章亚男直接召开核心高管会议,将业务领域的所有总监包括技术总和首席架构师全部喊来开会,探讨修正抖音的发展路线。

会议跳过了午餐,直接从上午十点半开到中午两点半,中间没有休息,散会后才一起去食堂补中饭。

饭桌上,章胜男问唐弘扬:“司雨离开大京没有?要是没有,喊他来聊聊。”

唐弘扬给司雨打电话,可惜司雨已登机,手机已关机,错过了和抖音总裁会晤的机会。

下午,多个部门启动新工作计划:

技术、架构部门,开始进行视频时长放宽的技术预研。

品牌部门针对品牌形象和主slogan,进行部门内部的头脑风暴,撰写品牌升级计划行动方案。

产品部门成立项目组,着手“星图广告平台”的产品设计工作。

司雨离开了大京,挥一挥衣袖,不带走一丝云彩。

他犹如扇动翅膀的蝴蝶,人走了,却在抖音掀起一阵风暴。

抖音的品牌升级计划要提前,星图平台上线时间要提前,视频放宽时间要提前,很有可能会比前世的爆发来的更快、更猛烈。

这一系列改变,全是司雨蒲扇着小翅膀,带来的后遗症......

---------------

大京之行结束,收获满满:

完成天使蹲的拍摄;在苏书心里埋下勾子;和抖音平台方成功搭上线,和高管建立友谊,成功引起抖音总裁的注意;还和大客户李逵有了初步接触。

李逵,后续的接触司雨不会再亲自上了,他一个mcN的老板,不可能事必躬亲,后续的接触会交给正月十五后上任的商务总监负责。

他的工作重心,要转移到职能团队招聘、达人团队打造上。

一回到湖城,就全身心投入到萌宠达人的招聘工作中。

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