拍抖音：重生打造美女网红天团 第589章 上、中、下三策

如司雨所判断的，马化腾确实对短视频业务耿耿于怀，迟早会卷土重来。

司雨一直在思考，如何在这场千载难逢的机遇里，咬下一口肉吃。

最贪婪的方案，其实是自己做一个短视频平台，但这太难太难。

以思雨文化的小身板，着实不够看。

总商业估值看似很多，近600亿。

做起短视频平台来，力有未逮，有一半是西红柿和剪影的价值。

这种热点平台级产品项目，投资额几百亿打底。

需要海量的资金、人力、技术、运营各种资源支持。

抖音发展到如今，是字符集全集团之力，海量资源扶持，加上“天时地利人和”的发展结果。

前后投入，难以用准确的数字计算，至少大几百亿人民币，很可能近千亿。

巧手经过六轮融资，前后融到近百亿美元，依然干不赢抖音。

企鹅的微视，背靠圈圈、微信两大王牌社交产品，有企鹅全集团扶持。

也被抖音打的落花流水，黯然收场。

司雨一个孤家寡人，仅靠自家的思雨文化。

想在抖音、巧手双雄争霸的局面下，再干一个短视频平台，难上加难，难如登天。

别的不说，光资金坎就迈不过去，公司根本没有这么大现金储备。

即使把平台打造起来，还要天量的运营资金。

抖音前后找过几十位明星代言，投过几十亿硬广告——全国各地机场、高铁站全是他家硬广。

光赞助一个春晚，就花掉20亿。

这是明面上的运营资金，还有字符集团内部的流量扶持，价值轻松破百亿。

更何况，只要司雨想干短视频平台的消息被抖音知道，下场只有一个：被抖音封杀。

——你在我锅里找饭吃，还要再造一个锅做饭，做梦。

抖音不可能坐视对手成长起来，必须第一步扼杀在摇篮。

所以司雨从来没打算自己干平台。

只能偷塔。

在企鹅和字符的集团级、平台级、战略级大战中，偷偷咬块肉吃吃。

能吃多少、怎么吃，毫无把握。

只能走一步看一步，步步为营，见机行事。

马画腾见面的态度，和章晓龙的表态，说明第一步稳了：他们有合作意愿。

这是意料之中的事情。

难得是后面的谈判。

面对章晓龙的表态，司雨微笑点头，做出侧耳倾听的样子。

章晓龙看着司雨，笑着问出一个问题：

“我很想知道，如果我们合作，抖音会不会对司董加以干预？”

开场就是尖锐问题。

司雨的优势，在于庞大的网红天团，全网30亿 的粉丝，和出色的网红孵化、内容打造实力。

腾讯和他合作，自然希望能把旗下大网红的账号复制到视频号来。

最好能将抖音上的粉丝流量，迁移过来。

面对这种情况，抖音不可能无动于衷，随便动点手脚，就能让思雨文化吃不了兜着走。

怎么说都是平台甲方，拿捏一个mcN，轻轻松松。

司雨的动作，简直是与虎谋皮，胆大包天至极。

如果他做了，可能被抖音打压，甚至封杀。

如果不做，对腾讯就没有利用价值，何必和你合作？

我堂堂大企鹅，不缺资金不缺用户，何必分你一杯羹。

司雨微笑，洒然回答：

“抖音肯定会怀恨在心，对我有想法。”

拍着胸脯表态：“既然我想和贵司合作，就不怕他干预我、打压我。”

大家都是聪明人，有同一个目的，司雨没有遮遮掩掩，干脆说道：

“我们完全可以瞒天过海，偷偷孵化一个平台，迅速完成冷启动。”

“等平台规模成型，大势已成，他打压我也无济于事。”

这就是企鹅看不懂司雨的地方。

为啥你抖音最大mcN干得好好的，身披黄马褂，拿着优惠政策和流量扶持。

却要冒得罪甲方的风险，去干另一个新平台呢？

完全是“资敌”行为。

一个操作不当，得罪老平台，新平台又起不来，大好事业毁于一旦。

章晓龙想把司雨思路摸透，笑问：

“您的风险有点大，我们担心，您会进退失据啊。”

看似贴心为司雨考虑，为他处境担心；

实则担心他被抖音打压，乱了方寸，合作到一半反悔。

更想通过这种“压力测试”，判断出司雨最深处的想法。

说实话，司雨就是怕被抖音打压，才想和企鹅合作干视频号。

最近几个月，他反复思考一个问题：

抖音会不会和前世一样，实现“去中心化”机制，推行“流量普惠”政策。

前世，抖音希望进一步拉高dAU，提升注册用户数，想让更多普通用户成为创作者。

搞出流量普惠政策，将之前分给大网红的流量，分给广大普通用户。

打江山时，搞“中心化”，用明星、大网红当招牌，高度聚焦。

守江山时，搞“去中心化”，将流量分给普通用户，上到七十老人，下到学生。

希望人人有流量，全国人民都成为抖音的用户。

这种政策下，为抖音立下汗马功劳的诸多mcN，统统被“削藩”。

不仅流量扶持没有了，还被更改流量推送机制，自然流量下滑。

吴优传媒的业务，一落千丈，估值一路下跌到3亿。

这是抖音平台的性质决定的，不以任何人的意志为转移。

这个世界里，也不会以和思雨文化良好的合作为转移。

司雨将心比心，如果自己是章总裁。

抖音一家mcN，裹挟了接近70%的头部网红，占据短视频带货总GmV60%份额。

自己会不会寝食难安？

和古代皇帝看到一位大将手握军权一样，如鲠在喉？

司雨以前对这一点认识不深刻，思想没转过来。

还奢望抖音政策有改变，或凭借和字符的股份关联，躲过这一劫。

但随着事业越做越大，财富、地位的提高，司雨的认识、见解、格局，也水涨船高。

通俗一句话，“有老板心态”。

当司雨自己也成为平台，成为掌握几百亿财富的资本家后。

用资本家心态去思考，领悟到抖音身为“皇帝”的想法：

提高dAU、注册用户量，是最大的目标。

为达到这个目标，一切在所不惜。

这是资本逐利的本性决定的。

就和古人为了争抢皇位，什么老婆、孩子、朋友，统统可以抛弃一样。

别说一个有股份关联的思雨文化，就是十个思雨文化。

当你阻碍平台发展时，该砍砍，该杀杀。

打天下时，大家都是好兄弟，歃血为盟。

等老子当上皇帝，杯酒释兵权。

这是历史大势，无可阻挡。

当司雨在旧金山无聊时想通这一点后。

立刻抛下幻想、准备斗争，给马画腾发去合作要求。

鸡蛋不能放在一个篮子里。

提前打造出西红柿、剪映这两个分基地不够用。

要再开一个母基地：视频号。

这是司雨内心最深处的想法，不能也没必要说给企鹅听。

司雨这么回答章晓龙：

“不瞒您说，风险确实很大。”

“但我冒着被抖音打压封杀的危险，也想做这个项目。”

“我愿意用抖音的收益，置换新项目的收益。”

“有两个原因，”司雨竖起一根指头：

“一，我野心很大，想当平台甲方，不甘心一直当乙方。”

再竖起一根指头：

“二，我觉得短视频市场足够大，完全能容下第三家平台。

而这家平台，非企鹅莫属，如果我们两两结合，完全有能力成为短视频市场里的砍多多。”

砍多多，在猫淘、狗东两家平分天下的电商业务局面里，硬生生干成第三级。

视频号，可以和砍多多一样，成为短视频第三级。

司雨不露声色增加一个前提：“如果我们两两结合”。

两两结合，才有可能成为砍多多。

如果不这样，很可能成为第二个微视，重蹈覆辙。

悄无声息间，给企鹅加了一个紧箍咒，增加他们危机意识。

司雨说的很坦诚，他之前的所作所为，为这番话，已做出很好的诠释。

面对企鹅阅文的奇点，他悍然投资20亿，入局陌生的网文市场，自家成为平台。

这种行为，和他面对庞然大物抖音，依然要干新短视频平台，何其相似。

章晓龙凝神思考，感觉司雨说的有道理。

既然准合作伙伴如此有胆色、有魄力，已做好被抖音打压的心理准备，不会半途而废。

那就好好深入聊一聊合作方式。

前面聊的，只是确认合作意向，试探决心。

下面要说的，才是核心。

“好！”章晓龙大声称赞一句，问：

“非常钦佩司董的魄力和智慧，您想得如此通透，那您肯定也想过合作方式了?”

司雨当然想过，合作方式，有上、中、下三策。

上策：

和腾讯成立合资公司，单独运营“视频号”项目。

这个方案，司雨是原始股东，合伙老板，可获得指数级最大收益。

但，存在很多问题。

企鹅本身有丰富的用户资源、成熟的运营体系、无数资金支持。

可能对成立合资公司意愿不强，不愿意分一杯羹出去。

另，这个项目放在企鹅内部操作，管理比较方便，资源容易调配。

单独拿出来成立分公司操作，涉及复杂的管理和运营协调问题。

前世，视频号就是wxG事业群的内部项目，想咋搞就咋搞。

这世，如果拿出来和司雨合伙，凭空多一个合伙人，操作起来肯定不方便。

还有，司雨用什么经营主体来和企鹅合伙。

用思雨文化吗？

如果用思雨文化，抖音第一时间就会知道双方的动作，肯定会引发其剧烈反应。

思雨文化有字符的股份，也相当于字符间接有了新公司股份。

企鹅多半不想字符染指自家核心业务，要保持血统纯净。

但如果不用思雨文化，用新经营主体合伙。

又无法保证能自由调用母公司的网红资源，合伙就没有意义。

总之，不确定的点太多，需要慢慢谈。

中策：

司雨个人，以第三方顾问的形式，为视频号提供网红孵化、内容输出方面的指导。

做出种种承诺，等达到后，企鹅给予现金、股票、流量方面的回馈。

这个方式，和司雨当初帮砍多多拉新很相似。

思雨文化在砍多多平台引流卖货的过程中，帮其拉到很多纯新用户。

除了正常佣金，还能拿到一个用户一百块的拉新佣金。

司雨巧用手腕，将拉新佣金置换成砍多多员工期权。

这个思路放在视频号项目上，就是：

不论司雨用思雨文化还是个人影响力，帮视频号完成平台冷启动。

企鹅就给司雨个人股票、现金等报酬。

和砍多多如出一辙。

这个策略，是以打工人身份赚佣金，不能当股东，享受不了平台起来的红利。

而且，不像砍多多的期权，可以暴涨几十倍。

司雨在那个项目上挣那么多，主要因为他有先知记忆，知道砍多多股票会暴涨。

实际上，如果纯拿现金，只能挣四亿左右拉新佣金。

视频号项目，哪怕初始估值也百亿打底。

挣技术顾问、内容指导的钱，估计十个亿没问题，再多就比较难了。

下策：

成立mcN公司，单独为视频号服务，在项目初始阶段就深度参与平台建设。

为视频号提供优质内容，助其完成项目冷启动，在抖音的打压下活下来，并继续长足发展。

最终发展成第二个“思雨文化”，成为视频号的太子爷。

企鹅则给予流量扶持、现金补贴，或流量置换、资源置换等等诸多好处。

这种方式，比较常规，相比普通mcN公司商务合作，只是参与项目早一点、深一点。

相当于“从龙之臣”。

能获得多少收益，得看主子良心。

心情好，多给一点；

心情不好，玩一出“杯酒释兵权”也有可能。

合作方式，多种多样。

不论哪种方式，司雨都要暗渡陈仓，想方设法把思雨文化的网红资源，偷偷迁移到视频号上。

哪怕是以自然人名义合作，也得利用母公司的资源，输送流量给视频号。

这是企鹅和他合作的基本点。

最好还得瞒着抖音，至少在项目孵化期要瞒着。

事情暴露越晚越好。

司雨当然想当老板，最好是上策。

但脑子也有多种预案，做好了接受中策、下策的准备。

他不假思索，快速回答：

“我想和贵司成立合资公司，单独操作视频号项目。”

“先讨论大的合作思路，可不可行。”

“具体股份多少、人员配备、经营思路、战略策略等具体问题，可以后面再细聊。”

熬这么久，司雨终于说出了自己的终极目的......