重生1988，三个西瓜打天下 第236章 只能再编一个其他的了

“任总，您抽烟么？”

见任老爷子陷入沉思久久不说话，江南拿出了兜里的华子。

任总的沉思被打断，见江南比划着香烟示意，慢慢的抬起手接了过来。

“年轻的时候抽，现在年龄大了，抽的少了···”

见任老爷子接过了香烟，江南忙起身过去，帮着点上了烟之后才重新坐了回来。

“今后的通讯市场，提供给运营服务商的产品固然重要，但消费者手中的终端产品，才是企业致胜的关键。”

江南不愿任老爷子再费脑子，干脆直接点出了自己的结论。

“从人口来看，目前我国人口接近十三亿，全世界人口六十多亿，而二十年后，因为生活水平的提高而带来的寿命延长，会导致人口数字进一步增加，但运营服务商的数量即使增加，相比于人口的数量来说也是微乎其微···”

“还有，目前华威和北极星的产品，基本上都是半导体产品，根据戈登·摩尔提出的摩尔定律，每18至24个月，半导体技术会提升一倍，同时芯片的价格也会下降一半?，也就是说，我们的产品每一年半到两年左右，就会升级一次···”

“想一想，消费者每两年就会换一部新的手机···”

宋小乐的眼睛亮了。

江南向他预测过，到了年底，国内拥有手机的将会达到两亿，也就是说，一个城市之中的三口之家，就可能有两部手机，而且是平均两年再换一次···

“江董，你说的这些我很赞同···”

任老总慢慢的抽着烟，烟雾浅浅的从鼻孔中散溢出来，让江南有些看不清表情。

“但华威是中端供应商，不是终端供应商，为了不让运营服务商多想，我们必须放弃一些东西。”

“任总，如果你是个混江湖的，我会称赞你一声义气，不过您是个企业家，是个商人，怎么会有这种想法呢？”

江南呵呵笑了一声。

“运营商选不选用华威的产品，不应该是看华威的产品质量好不好，技术先进不先进，价格是否优惠么，怎么会考虑华威做不做终端产品呢？”

“相反，如果华威的终端产品和供应给运营服务商的通讯中端产品能够在技术上配合的更完美，那不应该是运营商更欢迎的么？”

“···”

“任总，从九十年代中期到现在，华威已经在市场上面临着国外巨头的低价策略围剿，现在国家加入wto，华威面临的竞争会比之前更严重，如果我没猜错的话，华威今年的增长情况···”

话虽然没说完，但江南的意思任老总当然能够明白。

现在虽然才刚刚一季度过完，但整年度形势的严峻性已经冒头，任老总已经预料到整年的情况不容乐观。

“‘变’则活啊···”

看着任老总又一次陷入了深深地沉思，江南决定再给他来一记狠得。

“任总还记不记得，94年的时候，您曾经豪迈的说过，10年之后，世界通信行业三分天下，华威占其一。咱们姑且不去说现在华威达到没有达到这个程度，我只问您一句，如果有一天，华威成为了通讯行业前三，您有没有考虑过意识形态领域对企业发展的影响？”

“嘶···”

听江南猛然间提到意识形态的事情，任老总后背忽然冒出一身冷汗。

九十年代中期，华威就已经拟定了出海战略，但这个出海战略，却是在面临国际巨头的竞争下不得不做出来的。

因为如果华威不能快速建立起国际化的队伍，那么国内市场一旦饱和，那结局只有坐以待毙！

而在走国际路线的初期，华威施行的政策，或者说开拓的市场基本上与国内一致，相对不成熟，对价格敏感，对产品质量要求不像发达地区那么高···

截止到2002年，华威开拓的市场基本上都集中在亚非拉和大毛，很少出现意识形态方面的困扰。

但任老总是个危机感很强的人，江南说的话，让他立刻就意识到其中蕴含的风险。

仅靠亚非拉这些穷地方想做到行业前三，不说天方夜谭，起码也是希望渺茫，说不得，那些西方企业的腹地，怎么的都得去插上一脚的。

但如果真的这么做了，竞争对手会把大片的市场拱手让人么？

恐怕从华威进入的第一天起，人家就在考虑着怎么来遏制华威的发展了！

而意识形态，恐怕是个最合适的借口了吧···

“终端消费领域的产品，因为分散到了一个个的消费者手中，相比运营服务商那种更容易受到当地政府影响的采购产品，所受到的影响更小···”

“江董···”

任老总打断了江南的喋喋不休。

虽然有些不礼貌，不过江南刚刚近乎于当头棒喝的话已经让任老总醒悟过来，准备马上返回鹏城，和自己的团队研究一下，如果一旦出现了江南所说的那种情况，华威又该如何自处。

不过在这之前，还有一个问题要问明白。

“国内搞通讯技术的企业或者研究所数不胜数，为什么是华威？”

所谓的强强联合，那都是写在通讯稿上给不明真相的吃瓜群众看的。从商业的角度来说，如果一家企业想要取得合作后的主导权，一般都倾向于找那些弱于自己的合作方。

北极星确实是一家很强的企业，但和华威比起来，优势也并不明显。

刚何况，根据刚刚江南所述，说明北极星很清楚华威发展中的所面临的重重风险，但宋小乐依旧几乎相当于不打招呼不请自来，上来就要入股华威···

怎么，难道北极星想做白衣骑士，现在年轻人的道德水准难道就这么高了么？

“咳···，咳···”

江南有些尴尬的摸了摸鼻子，战略性的又给任老总让了一根烟。

选华威，不就是为了再抱一条大腿么？

北极星现在发展的是不错，但在通讯行业中，底蕴其实还真没有华威深厚，更何况，有了上辈子的经历做指导，白痴才不在有机会的时候跟华威联姻一下。

不过这理由明显没办法在这两个人面前解释。

那就只能再编一个其他的了···