1977，开局女知青以身相许 第175章 唇枪舌剑，步步为营

贪婪是任何商人的本性，也是所有商人的天敌。

在进行商业谈判的时候，双赢往往是最佳的结果，而双赢逻辑本质的背后，不是在分蛋糕，而是要想办法将蛋糕给做大。

林火旺此刻面对林同春这个日本华侨商业大佬，已经有点找回了前世自己进行商业谈判时的状态了。

即便自己目前处于一个相对弱势的地位，但是他手里拿着的漫画杂志样刊，是他的第一层筹码，脑子里的一些未来秘密和趋势，是他的第二层筹码，最关键的是，他对商业上的敏感性与超群的经商能力，是他的第三层筹码。

外人不知，但他自己深知，自己具备这样的三层筹码，只要将舞台和空间展开，那自己未来的高度，将会不设上限。

春城电影制片厂，漫画工厂工作间内。

当林火旺对着林同春说出了这句话时，在场的所有人都愣住了。

尤其是林同春，他真的是万万没想到，明明是林火旺有求于自己，他竟然还如此大的口气。

给自己一个赚大钱的机会？

好家伙！

即便是在日本本土，那些狂妄的想要创业的年轻人，来找到自己的时候，也不敢这般夸下海口。

但是，偏偏林火旺又不是那种只会动嘴的空想家，看着眼前的漫画工厂工作间，林同春扫了一眼之后，便确定这一切都是真的。

过去的一个星期，林火旺就是和那些画师们，在这里日以继夜的奋战。

而一旁的小林惠子和厂长苏云，也都是瞪大了眼睛。

他们都是知道林同春的身份地位的，日本代表团来访，哪怕是国家外交部那边，对林同春都是礼遇有加，对其非常的尊重。

可到了林火旺这边，他居然真的“在商言商”，这是要以一个平等的商业合作伙伴的身份，和林同春正式谈生意了？

“林火旺君，不愧是我喜欢上的男人。居然如此有魄力，在这样的情况，以他如今这样的条件，都敢向我的父亲提起了挑战。

他现在的样子，真的好像，向风车发起冲锋的唐吉可德啊！

只不过，我并不觉得林火旺君是小丑，相反，他是世界上最威武最勇敢也最智慧的骑士。”

从小在日本长大的小林惠子，终究还是沾染了不少日本人精神上的一些特性。

比如说，日本人向来就有“以小克上”的这种传统，再比如说近几十年来，日本因为被美国原子弹轰炸和占领后，对美西方国家的一种盲目崇拜与畏惧。

综合此间种种，此刻对林同春发起平等商业谈判的林火旺，在小林惠子的眼中，就更是魅力无限，不是一个自不量力的狂徒，反而是那勇敢无畏冲锋的骑士。

“唉！这个林火旺，终究还是太年轻了。

虽然这几部漫画质量确实很高，如果真的如同他的计划，能够在日本本土上发表出去，一定会有所成绩的。

但是，你就算漫画再好，也不应该在没有出成绩之前，就如此恃才自傲呀！

像林同春这样的大商人，他赚钱的产业很多，又不缺你这一个漫画杂志帮他赚钱。

他帮不帮你，都只是他的一选择而已。

而对于林火旺来说，如果林同春不帮你的话，你很难再找到这么合适的合作对象了。

想用这种方式，来在谈判当中，拿到更多的利益和筹码，林火旺的想法和思路是不错，但是却用错地方了，太心急了啊！”

苏云也是老谋深算，一眼也看出来，林火旺不是真的狂傲，而是作为谈判的一个小技巧罢了。

然而，在他的眼中，林火旺的这种手段，只不过小技，一点小聪明而已。

在没有更多的底牌的前提下，这么做的效果并不大。

毕竟，林同春这边也知道，林火旺想要在日本做漫画杂志，除了和他合作，别无他法。

所以……

林同春也很好奇，究竟林火旺是还有其他的什么底牌么？才敢这样和自己谈判。

于是，他依旧没有看四部漫画，直接再问林火旺道:“林火旺，可以展开说说么？这是一个怎么赚大钱的机会？

就凭这一本漫画杂志么？或许你还不了解日本。

即便你的漫画内容很精彩，后面也涉及到，印刷成本，刊物打通关系的公关成本，发行的成本，以及其他的一些隐性成本。

就像你的策划书里面计算的那般，必须要销量达到大几百万，甚至是上千万以上，才能算是赚大钱。

而这样的销量，并不是短时间内可以迅速达到的。

一年的时间，估计已经是最快的速度了。

但在此之前，我若是要和你合作的话，在印刷厂和发行渠道上的投入，就绝对不下于一亿日元的投资。

你要知道，哪怕是对于我，这都不是一笔小的数目。”

林同春同样也“在商言商”起来。

他虽然是知名的爱国华侨，可那也是个生意人。

捐助祖国的一些教育事业什么的，他可以毫不计算成本与回报。

但涉及到做生意上，他却是绝无可能做亏本或者利益不多的买卖。

所以，他再次指了指漫画杂志的样刊道:“按照我刚刚说的这些投入，估计整个漫画杂志想要拿回一亿日元的投资成本，乐观的估计，都可能需要一年的时间了。

你打算给我多少的股份和分红呢？如果只有百分之三四十的话，那我收回成本的时间，就得三年左右了。

这样对我来说，只能算是一点小钱吧！还需要占用我这么大一笔的资金。

老实说，如果只是这样的话，这笔生意对我的吸引力非常有限……”

摊了摊手，林同春也充分发挥了一个商场老手的必要素质。

不看漫画杂志样刊，是先排除漫画的精彩和优秀，对自己的谈判与判断造成的影响和干预。

同时，他一边夸大投入的成本之大，一边尽可能说明漫画杂志的收入周期之长，回报率之低。

一大一小之下，便会让人觉得，这漫画杂志的生意似乎也不怎么样呀！

再在最后，略微提了一下股权上的分配。

将数值很巧妙的用百分之三四十，明着传达出了，若是真的想要合作的话，他至少得占更多的股份，甚至需要超过百分之五十以上的控股权。

厂长苏云闻言，都不由得紧紧皱起了眉头来。

他觉得，林火旺被这一套连招打下来，怕是根本就招架不住了。

毕竟，林同春在日本白手起家，本身对于商机的敏感性，以及商业谈判的老练程度，绝不是林火旺这个毛头小子可比了。

“爸爸好厉害！这一套话术下来，林火旺君又该怎么样应对呀！”

小林惠子则是在一旁听着，又崇拜自己的父亲，又担心起林火旺来。

但是……

林火旺面对林同春这般“温和”的咄咄逼人，却是笑着摇了摇头说道:

“林先生，我想你从一开始就搞错了。我并不想就漫画杂志这个项目，和你进行股份上的合作。

我只是想要请你作为我暂时的代理人，帮我在日本进行这本《龙JUmp》漫画杂志的全面运作而已。”

这一席话开口，林火旺可以说是来了一招釜底抽薪。

直接从问题的本质上，绕过了刚刚林同春设下的所有限制与难题了。

是的啊！

我从根本上，就不给你股份，不是要和你合作开公司赚钱，只是让你帮我代理运营罢了。

那你跟我谈什么投入大和回报小的问题呢？更不用说是什么占股多少的争议了。

饶是林同春这样的商场老鸟，也被林火旺这一招，打了一个措手不及。

他没想到，林火旺居然还有这么一手。

在他看来，这妥妥的就是以退为进了，直接就用不合作，来倒逼自己寻求合作。

是的！

林同春眯着眼睛，他在猜测林火旺内心真正的意图。

这场商业谈判博弈的关键，林同春觉得，关键所在就是自己对于这个漫画杂志前景的判断上。

林火旺如此有信心，也是判断出，自己很看好他的漫画杂志。

但只要，自己表现出了强烈的投资意向，那林火旺就会占据一定的主动权，开始在股份的分配上进行拉锯，其他的问题，自然就淡化了。

“哼！倒是有些小聪明，算是给我设下了一个陷阱。用不合作逼我寻求合作，进而谈股份分配和利益划分。

那我先前所说的所有投入和回报的问题，都将会被浓缩到股份上。

林火旺这一招，算是彻底扫清眼前复杂的状况，想把我专心的拉到单纯的股份谈判的战场上。”

点点头，林同春虽然自以为看透了林火旺的招式，却依旧对他的成熟与城府，表示十分的认可与欣赏。

毕竟，若是在日本，哪怕是丰田、藤原等等大家族的二代子弟，在林火旺这个年纪，连在谈判桌上说话，都还磕巴呢！

哪里会有如此精彩的手腕与表现呢？

但很可惜的是……

林同春只要看透了林火旺的用意，并且不那么心急的要介入漫画杂志这个生意，他就能立于不败之地。

尤其是，他深知林火旺的底细，只是中国一个没有任何根基，甚至是连自己财产都没有的农民。

他话里说得很满，是请自己在日本帮他运营漫画杂志，那你运作的这些资本哪里来呢？

林火旺故意忽视这些条件和问题，但林同春可不会被他如此轻易地忽悠，继续把他拉回到了投入成本上的问题来。

他冷哼了一声，笑着说道:“没问题！如果只是让我帮你代理运营漫画杂志，完全没有问题。

那你必须要准备好一亿日元的启动资金，并且我们要商谈好一定的代运营的费用。

林火旺，你知道一亿日元是多少么？按照现在官方的一个汇率，日元和美元是260比1，相当于是四十万美元，日元和人民币是差不多15比1，那也相当于六七十万人民币。

你知道这是一个什么概念么？哪怕是我在日本的会社，想要一下子拿出一个亿日元的现金来，都不是那么容易的。”

……