赶海：开局一把沙铲承包整个沙滩 第1434章 渔行的竞争

底下的女人们，又开始唱歌，

淼淼喝了一口可乐，打了个嗝后，居然学着大人那样叹了口气，“小叔，我娘唱歌，跟骂我的声音差不多。”

赵勤拍着面前的桌子哈哈大笑，“等会你当着你娘面说。”

“她会打我。”淼淼又喝了一口饮料，面上浮现一丝委屈，“我要带着弟弟一起，阿娘不让，我弟弟没人要，被丢在家了。”

“你阿婆不是在家里嘛。”

“我娘说，我阿婆一斤肉能做十个菜，抠得死，你说，她会不会不给我弟弟奶喝？”

“不会，你就放心吧。”

没一会，大家唱累了，淼淼才愿意下中舱。

游艇的设施虽说很齐全，但要解决十几个人的饭食，还是有些勉强，老道跟孩子们吃的是面条，其他人直接就吃带的熟食，

陈东的儿女，年龄都跟阿远差不多，但似乎是一直养在农村，所以这会有些放不开，

赵勤觉得这样不行，便和大舅哥建议了一下，“东哥，咱不能为了事业，把孩子给忽视了。”

“嗯，两个加一起，还不如淼淼活泼，这次回去，我就带在身边，反正现在散货不收，也不零卖，我也轻松不少。”

晚上七点左右，船停靠在了港城的一处码头，

赵世明和赵世庆两姐弟来接的船，赵勤第一个下船迎上去，“明姐，庆哥，又麻烦你们了。”

“不麻烦，阿柯已经到了，车子准备好，先送你们回酒店休息？”

赵勤再次道谢，又走到一边的陈勋和钱必军面前，“下午到的？”

“下午到的，先去了一趟部队那，拿了些东西。”

他打招呼的过程，众人也都下了船，赵世庆则在和码头对接，游艇停放以及保养事宜，这是私人码头，游艇停这要交费的。

淼淼下船后，很自然的走到了赵勤面前，看了眼赵世明，突然说道，“这个姐姐好漂亮啊。”

“哇，小妹妹，你好可爱，好会说话哦。”听到姐姐这个称呼，赵世明都笑得双眼眯成了一条缝。

“这是我侄女淼淼，四岁半了。”

赵世明打开包翻腾了一下，最后从手腕上将一只玉镯子褪下来，“现在戴有点大，不过小姑娘长得快，呐，姐姐给你的见面礼。”

淼淼看向赵勤，见小叔点头，她这才笑着收下，“谢谢姐姐。”

一路无话，来到酒店，利用办入住的间隙，赵勤将淼淼拉到一边，“下船时，谁教你那么说的？”

“师叔教的，她说会得到礼物，师叔真厉害，看，真有礼物。”小姑娘从自己背的小包里，又将那个镯子拿出来，“小叔，这个有啥用？”

“这是翡翠的，等长大你就知道有啥用了，等下给你阿娘让她帮你收着，不然摔碎就没用了。”

淼淼轻哦一声，“哥哥说，压岁钱给阿娘以后就要不回来了。”

“这个不会。”

淼淼聪明不假，但毕竟只有四岁，不可能那么世故的，所以在听到她和赵世明的对话，赵勤就知道肯定有人教，

知道是卢安后，也就不意外了。

安顿好之后，赵勤第一时间打了电话给铁巨平，“铁叔，我到港城了，住在xx酒店。”

“好，那明天抽空在会展中心见一面，那边的人员邀请的怎么样？”

“一部分是赵家帮忙请的，就是做船舶运输的赵家，还有一部分则是余家帮着请的，应该会有不少。”

“嗯，东南亚这边，明天也会有不少富商会过来，你先休息，明天见面聊。”

挂了电话，赵勤让陈雪先休息，他直接找到了余伐柯的房间，推门进去时，发现赵世庆和另一个余氏在港城的负责人也在。

“我等一下过来？”

“就在等你，进来吧，正聊着港城这边渔业公司的事。”

赵勤坐下，赵世庆亲自帮他泡了一杯茶，“因为我们答应本地渔行，不染指本地渔业的生意，不占据本地捕捞份额，所以货源全部靠进口，

我们主打的是鱼类三个品种，金枪、鳕鱼、三文鱼，蟹类两种，帝王蟹和松叶蟹，

上半年我们销售额是7700万，刨除经营成本，利润大概在920万左右。”

“半年？”赵勤眉头微皱，这数据也太少了，“目前如我们这样，纯做进口渔类的商家有多少，也就是我们的竞争对手？”

“只做进口渔业的，除了我们还有三家，其中港城本地两家，实力一般，澳门那家听说有赌王的入股，一直做得挺大，

再就是一部分渔业商家，不仅做本港渔货，也会附带一部分进口品种。”

赵世庆准备很充分，说着，还掏出一张报表递给赵勤，

他知道，上半年自己的运作不算好，虽说赚钱了，但数据离亮眼还是有很大的差距，

他原本就是一个一心向武的豪门大少爷，并没有太多的经营经验，就现在的这点成绩，还依赖于家里的人脉才达成的。

“阿勤，柯子，我承认我不是经营这块料，要不我们商量一下，换…”

赵勤摆手打断了赵世庆的话，“庆哥，没人就是做生意的料，我们都年轻，又不是等不起，也不是学不会。”

他不同意换人的根本原因，是一时之间找不到比赵世庆更合适的，

万一换个黄皮黑心的，把自己的资源卖给竞争对手，那这个公司也可以宣布关张了，在港城这块地，做生意玩的手段，可比内地更直接，也更脏。

“阿柯，你呢？”

余伐柯揉了揉眉心，“你跟庆哥拿主意吧，我这段时间事太多，这一块实在没有太多精力顾及。”

“好，那就按我说得来，我的方法很简单，接下来半年可以不赚钱，甚至可以亏本，我的目的就一个，抢占份额。”

赵勤也不想玩过于高深的营销，且他始终坚信，价格才是营销中最直接的利器，

刨除这个，再去做那些花里胡哨的营销方案，只可能两点，一是决策者不愿意让利，其二老板没实力，

这两点，对于三个股东来说，都不缺。

“那降多少？”

“金枪鱼现在什么行情？”

赵世庆虽不太会经营，但到底还是用心了，不加思索的回复，“看具体的品种和部位，比如说蓝鳍适中的中腩，目前普遍卖价是一两98元。”

赵勤默算了一下，港城还是采用旧时斤两制，也就是一两是37.5克，十六两为一斤，

这么一算，一斤的价格是1500多一斤，

而现在源头地的收购价平均为25美刀一磅，换算等于200多点一斤，那边加的利润空间也不小，但到岸后的经销商保留了最大头的利润，

这也是，这边很多渔行都要做外品的原因，甚至连赌王都会掺股。

“金枪鱼的价格给我打到36元一两。”

赵世庆瞪大眼，“阿勤，这个价我们会亏本，而且我们真这么卖，整个港城的渔档，将视我们为公敌。”

“迟早都得撕破脸，晚撕不如早撕。”

“可是，我们这样做，很容易被起诉恶意竞争的。”

“我们先造势，通过媒体揭露整条产业链，从源地到消费者之间的价格阶梯，先发制人，明着告诉消费者，我们的定价还有利润，

之所以能卖这么低，是因为他们贪得无厌。”