赶海：我有九千万黄金海洋渔场 第1106章 费力不讨好

“咱们双方都担心在价格上吃亏，所以这价格自然是要尽量公道。”

不说人话，是这些老板的通病，吴辉波自然也不例外。

“要不这样，咱们锚定几个全国性的水产市场，然后将这些市场的价格进行平均，你觉得如何？”

“计算方式是可以的，那吴总觉得选哪些市场进行价格锚定？”

吴宇杰满脸笑容，继续试探吴辉波，想看看他是不是有其他的小心思。

“要不就舟山国际水产城，温州浙福边贸水产城，宁波路林市场，浙省松门水产品批发市场这四家？”

吴辉波试探性的给出答案，然后看着吴宇杰和余乐天的表情。

余乐天都差点笑出声，他就算是再外行，也知道这四大市场全都在浙省。

舟山渔业集团成立于1962年10月，至今已经有60多年历史，他们在浙省的人脉关系，余乐天拍马都赶不上。

具体到各家水产市场，以前也好，现在也罢，都是指望着舟山渔业集团这家巨头的鱼获。

他们能给出的价格，能损害舟山渔业集团的利益？

开什么玩笑！

“吴总，莫非你们舟山渔业集团一直以来都只做浙省的生意，其他省都没有你们的产品？”

吴宇杰自然也知道对方的算盘，他也懒得点穿对方，至于对方把他当傻子，他也不表现出来。

“既然吴总觉得这样的计算方式不行，那你说说，应该怎么计算？”

吴辉波也不尴尬，只不过轻飘飘又把皮球踢回来。

只要是在华夏范围内，找哪些市场要价格，都逃不过他们舟山渔业集团的关系网。

“我赞同吴总的计算方式，但咱们不妨将格局放大点。

全国从北到南，总共有9大全国性水产市场，我们就取这9大市场的平均价吧。”

吴宇杰说出自己的想法，多一个市场，操作的空间就会缩小，操作的难度就会增加不少。

“至于单一市场的价格确定，就选取一个日期，往前取10个交易日的价格进行平均。”

“吴总，这个工作量可不小，需要有专门的人来负责跟踪价格，用你们的人还是我们的人？”

吴辉波其实很清楚，这种情况最好是两家公司共同组建一个价格跟踪小组，然后共同确定价格。

当然这是最理想的情况，实际上操作起来却受到极大的限制。

比如麒麟集团其实本身就需要跟踪价格，毕竟跟每个市场都有合作，对价格自然是要有把控的。

“不用，我们双方各自跟踪自己的价格，签合同的时候，双方根据各自跟踪的价格，再商定确定交易批次的合同价格。”

吴宇杰给出最终的方案，这算是比较公正的价格计算机制。

“老吴，你说有没有可能，咱们把这个做成联网的数据库，这数据我们有跟踪的必要。”

余乐天突然插话进来，随着集团的发展，这些基础设施也应该逐渐建立起来。

“你是老板，你说了算，你认为有必要，那就批资金，招人开干。”

吴宇杰没好气的说着，这种破事还来烦他。

“余总，那以后咱们所有的海货交易，都按照这样的方式计价？”

吴辉波强行将话题拉回来，他急于确定双方的合作关系，万一开渔后海上的情况不理想，合作估计又要有波澜。

“吴总，你们自己都有庞大的船队，还要从我们这里大量采购海货，图什么。”

余乐天有时候真有些搞不懂。

按照现在这样的计价方式，做差价的空间被压缩。

不过舟山品牌有品牌溢价，这样想来利润也是有的。

想到舟山品牌，余乐天的心不免有些炙热。

“品牌是好，可惜背后的关系过于复杂。”

如果仅仅只是品牌，余乐天倒是真有收购的意向，不过想到背后的利益关系，他觉得还是继续培育自己的品牌比较好。

“余总，你应该知道，舟山品牌不能在我手上没落。”

吴辉波脸上浮现出苦笑，他是混政绩的，不求有功但求无过。

去年是新官上任三把火，急于证明自己，麒麟集团恰好又撞上去，双方自然而然发生激烈碰撞。

“懂，不过给你们多少货，得我们说了算，另外合同签订后必须要预付款。”

余乐天特意将付款方式提出来，这是对他们去年所作所为的回应，这事没有这么快过去。

“余总，付款方式是不是可以再商量？”

吴辉波脸上笑容消失，舟山渔业集团的资金很紧张，他们收到贸易商的定金，是不足以支付全部货款的。

贸然提高贸易商的定金，必然会牵一发而动全身，牵扯很大。

没准会引发整个行业格局的震动！

“不不不，付款方式没有商量，这是你们自己争取来的，去年让你们缴纳的罚金，你们到现在都没有支付。”

余乐天急忙摆手，这事可没有这么容易过去，商业诚信是他最看重的。

没有人可以违背商业诚信不受到惩罚，至少在他余乐天这里不行。

吴辉波闻言脸上的笑容瞬间凝滞，他尴尬的搓了搓手。

“余总，这事不是过了嘛，怎么还提，要不我回头让人补上？”

没有马上给，就是不想给，这点谁都能看出来！

“不好意思，在我这里过不去，你们都在我集团的诚信清单里面，所作所为都有记录。”

余乐天脸上没有笑容，表情很是认真，这不是玩笑。

“余总，做生意嘛，干嘛这么认真，还记小本本，又不是过家家。”

吴辉波都快要被他气笑，但又对其行为无可奈何，实际上这事放他自己身上，也不会这么快忘记。

“对啊吴总，你也说了不是过家家，可是你们的所作所为，跟过家家有什么区别，签订好的合同跟废纸一般，我只能用这种最原始的方式来保护自己的利益不受损。”

余乐天双手一摊，满脸无辜的大倒苦水，将被吴辉波欺负的苦楚都摆出来。

他这样的操作，倒是吴辉波不知道如何是好。

他们是以大欺小没错，但最后也没有讨到任何好处啊。

反而是自己陷入极大的被动，怎么搞得麒麟集团还成为受害者了？