我在深圳逆袭暴富那些年 第233章 靠谱不靠谱？

虽然感觉这种客户不靠谱，但李哲的回复还是很靠谱。

“老板您好，请问您是做什么产品的，尺寸有多大？

您说一下，以便我为您推荐合适的机器，这样也是帮您省钱”

然而，李哲的彬彬有礼，招来的却是对方不耐烦的催促。

“你不用问这么多，你是新印王的小李对吧？”

李哲心里一惊，赶紧称是。

“那就没错！我是做陶瓷的，福建的。

我就要你们最大的那款，能印一米多宽的那种，我要两台。

你就说吧，现在你们年终促销最低能给到我什么价？”

听客户这么一说，李哲愣了一下。

他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。

“我去，不会是和之前坪山那做眼镜架的老板一样，这个客户不会是施伯给我介绍的吧？”

如此一寻思，李哲也直接开门见山了。

“老板您好，我先冒昧的问您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介绍的？您贵姓？”

李哲刚问出口，对方就回道：“是，我也姓施。

我跟你说的那个施伯伯也算远亲了，他说他那个价格是因为，一下子在你公司买的机器多。

我厂子没他那么大，也不需要那么多机器，所以我才问你能给到我什么价格嘛。

机器我不用看的，也不需要打样”

这位也姓施的老板这么一解释，李哲的猜测得到了证实。

心里一激动，他赶紧回道：“施老板，这样，您刚才直说是施伯伯介绍的就好了嘛。

听您的嗓音，您的年纪应该和施伯伯差不多吧”

电话那头施老板回道：“是的，我就比他小几岁。

但我脾气比他火爆，厂子没他开的那么大”

顿了顿，施老板继续问道：“小李，老施跟我说过，他的那个价格我估计拿不到。

这我也理解，只是你看我和你施伯伯好歹是亲戚，你们又正好在搞促销，所以，那个，我的意思你懂吧。

我是很想要和老施一样的采购价的，小李你能不能尽力帮我争取到？到时候我私下感激不尽”

施老板还在说上面这番时，李哲就已经大致猜到他的意思了，也已经在构思说辞。

待施老板话音落定，他笑呵呵的回复道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。

您说的这个我肯定懂，您私下的感谢就不用了。

您放心，就冲您既是施伯伯的朋友又是亲戚，您这个忙我义不容辞”

李哲还没说完，那边施老板就连声致谢了。

他简单客气后继续补充道：“不过，施伯伯，您亲戚之所以能拿到那个价格，您是知道原因的，毕竟订单大。

您这个事，我一定会尽力帮您争取，但我估计，最终可能还是要比他的价格稍高一些，您要有这个心理准备”

李哲刚说完，施老板就无缝衔接回应了。

“嗯，这个我懂。

我也不是一定非要拿跟老施一模一样的价格，反正小李你一定要帮我能省则省。

小李，我问你，在目前的情况下，你们公司最优惠能给我优惠到什么地步？”

李哲没有直接回答，他还是延续了对大客户的一贯作风。

“施伯伯，您不是别人，我也不跟您反复还价，您要的最大优惠，我直接找公司老板给您一步到位。

您和施伯伯是老朋友，您可以问他我的销售态度，我对客户是十分坦诚爽快的。

不过，施伯伯，我想求您个事，如果我帮您申请下来了最大的优惠，您能接受的话也对我爽快一点，您看成么？”

施伯在那头爽朗笑着回道：“成，你爽快我也爽快”

李哲知足了，他也笑了。

“那我就先谢谢施伯伯您了，不然可能会让我大老板觉得被耍了。

她也很忙的，她脾气也大，这样我后面替别的客户申请优惠的话，可能就不受待见了。

那施伯伯就先这样？我现在去公司的路上，我到了公司就直接去帮您申请”

李哲言至于此，施老板在挂电话前问了最后一个问题。

“行，那我十点联系你。

我听说你们也只有两三天就放假了。

我如果买了，你们能在放假前给我把机器送过来么？”

毕竟是成交率最高的客户类型，对于这个施伯伯给自己介绍的客户，李哲此时感觉稳了。

他强忍激动镇定道：“施伯伯您放心，我们公司不但是机器质量最过硬的，机器工厂也是最大的，现货也是最充足的。

而且我们有自己的运输车队，也有好多台箱式大货车的，司机也有好几位，到时候哪怕放假当天也会给您送到的”

近两小时后。

上午十点。

施老板准时给李哲打来了电话。

“施伯伯，我帮您搞定了，您两台大机器的话，总价64万，其实要是别人的话，68万跑不了的。

另外随机器送您四套墨水涂层，价值一万六，您看还满意吗？”

“小李，我满意的很，我还以为要七十万呢，那咱现在就签合同，你去安排吧”

又过了半小时，李哲公司和施老板的合同签订完毕。

再过了半小时。

上午十一点，施老板的64万合同款全部到账。

中午十二点。

李哲排队打饭时，张总电话通知他，施老板的机器已经直接从工厂装车发货了。

这会儿，他开大单的消息也在公司群公布了，周森昊铭萎哥欣蕾也接连祝贺起来。

“李哥，你这是走了什么狗屎运哟，完全是捡了棵摇钱树啊。我要是你，晚上做梦都能笑醒”

“周森你说的对，不过羡慕不来哟。李哥，我感觉老天爷好像一直在偏袒你呢，不公平”

“李哲，你运气真好，这次年会的份子钱不用凑了，还有一两万奖金拿，八十多万业绩，开年来工资又是两三万呢”

“死胖子，羡慕吧，你以为李兄只是运气呀？

羡慕的话就像他一样拼一拼啦，天天就知道上网打游戏，无可救药了你”

……

面对身前身后一众好友的羡慕嫉妒恨，李哲一脸的微笑，他心里却在想别的。

“要是再多几个能帮我转介绍的客户，那就爽歪歪了。

都不用打样，甚至机器都没看到，合同就签了，几十万就打过来了。

这就是客户转介绍的价值？这就是施伯这种大老板的人脉和威力？

不行，施伯待我恩重如山，他这么照顾我，还时常指点我，都年底了，他喜欢喝茶……”

想到不如做到。

这天晚上，李哲在一家深圳本地人开的高档名茶店，花了两千给施伯伯买了几斤上好的古树茶，然后走顺丰给施伯发过去了。

这两千奖金的茶叶，是他生平最大的一次“大出血”。

寄完快递后，他即将回到出租屋时，忽然接到了张佳玲的电话。

张佳玲这个电话，让李哲平生了些紧张，因为按时间来算大学已经放寒假了。