这叫财不露白 第371章 校园易购的下一步安排

李锐想给柳妍倒一杯来着，一转眼珠还是换了杯热茶，柳妍接过去轻声道谢。她的指甲修剪得很整齐，涂着淡粉色的指甲油，在灯光下泛着柔和的光泽。

\"说说吧，什么情况。\"李锐夹了块鱼肉。

马睿一口气灌下半杯啤酒，开始倒苦水：\"元旦之后用户数倒是涨得不慢，但是一放假日活用户从最高五千跌到现在不到两千，我们俩想了各种活动方案，这个.....后面怎么弄呢？技术团队要放假，运营的人手也不够，感觉还是一团乱麻啊......\"

柳妍补充道：\"还有就是二手交易模块开发的工作，咱们技术团队大部分都是计算机学院的同学，一放假还有春节影响，开发进度要拖后了，现在看至少拖到三月。\"

“我们现在起码要制定个寒假运营策略。”

李锐静静听完，放下筷子，但是也等了好一会没说话，在组织语言，最后问：\"所以你们俩又来找我这个投资人干啥？我光出钱，运营权又不在我手里。\"

“不管怎么说，你得出力出主意，你也不想自己的投资打水漂吧？”马睿直接开始耍赖了，连柳妍都有些汗颜。

“靠，我真服了......”

李锐被噎了一下，又说不出什么理由不管，只好问道：\"那你们有什么想法？\"

柳妍接过话茬：\"我们计划推出'寒假打卡'活动和“分享家乡”的活动，选出热度最高的帖子开学之后领奖品，同时在现在的商品橱窗页开通二手教材专区。\"

“还行吧。”李锐点评道。

其实真实情况也没有马睿和柳妍说的那么惨，但是他们俩人商量了一下之后发现李锐这个家伙，他的点子就像海绵里的水，你不挤人家自己也不会冒，而且还经常找不着人，所以他们才带着机会就一阵薅羊毛，也顾不上什么富家子弟的脸面了。

“那你有什么想法，你倒是说呀。”马睿催促道。

李锐拿自己的杯子跟马睿的碰了一下，喝口啤酒道：“我后来也想了，干工作吧应该是提纲挈领，先把框架搭起来 ，前期你俩说缺运营思路，我把运营思路给你们输出了一堆，但是现在基本盘还是不行，我要说你们校园易购团队是个草台班子，你俩也别生气。”

“什么叫我们是草台班子，现在是咱们的草台班子！”

马睿倒也不恼，只是纠正李锐错误的说法，而柳妍也紧盯着李锐的脸。

李锐见他俩确实不是死要面子活受罪的那种二代，也就接着说：“现在内部管理的事情大部分还是柳妍在管着吧？技术团队是你马睿负责，结果放个寒假整个公司就要散架，人家程序员都996了，你手下程序员放长假找不到人干活......“”

他忍不住吐槽几句，马睿只能尴尬地喝口酒。

“这就是没有一个公司正常运行的架构嘛，团队80%以上是兼职学生，上次提过要挖人才，现在是什么情况了？”

马睿皱眉道：“计算机学院那些教授手里倒是有些水平高的，但不是要的薪资高过市场价，就是瞧不上咱们这种初创公司，总之没大有合适的人。”

李锐说：“你看，第一个问题，挖人才不光是搞些技术型人才，咱们基础的公司架构没搭好运营、财务、法务、人事这些没有正式员工，也没个制度，应该把框架先搭起来，现在资金问题解决了，可以有一批正常的行政岗。”

“第二个问题就是挖人才有策略，可以去齐鲁软件园专门找那些大公司，直接挖个能镇场子的技术组负责人过来，这样的人咱们能舍得给高薪，要是技术和运营搞两个大神过来，现在肯定不是这个局面，所以人力资源这种东西都是提前准备的，也别老盯着那些个教授口袋里的仨瓜俩枣，齐鲁软件园才是金矿。”

看到马睿和柳妍齐齐点头，李锐接着说：“行政人员有了，大体上制定一下制度和工作流程，你马睿就应该去主抓运营团队的组建和跨校推广了，年后搭建完运营团队，三个月之内一定要把泉城的所有高校用户覆盖了，公司内部管理、技术团队的论坛模块优化、交易系统开发还有网课模块的开发进度这些，可以都交给柳妍去盯，一句话，挖人、分工，团队重建，大刀阔斧地干就行了！”

柳妍快速在手机备忘录上记着，不时点头，她的睫毛在灯光下投下细密的阴影，鼻尖因为室内的热气微微发红。

“团队重建也就是，先挖人，然后把不合格的那些兼职人员该剔的剔掉，重新磨合？”柳妍眼睛亮晶晶地问道。

“对，就像我们山海科技这边的兼职人员一样，团队骨架、小组负责人都是全职，兼职人员流失和变动不耽误工作，我们随时能再招聘兼职补上，安排个工作也能推进下去，不至于出现你们这种放假就散架了的局面。”

马睿和柳妍有些面红耳赤，其实能做到这一步，已经是超过95%的学生了，毕竟绝大部分人的工作和管理经验都要毕业后经过多年磨炼才能得到，他们却能通过一些资源提前获得大量的试错机会，而像李锐这种思路完整的大学生绝对属于珍稀物种。

\"那接下来怎么做？\"柳妍问道，不自觉地向前倾身。

李锐注意到她毛衣领口露出的一截白嫩锁骨，赶紧移开视线，说：\"这就是我说的提纲挈领，刚才的问题解决了，才轮到我们讨论寒假期间的活动运营方案，看怎么盘活流量，用户分散回老家过年其实也是拉新的机会，可以再头脑风暴想一些拉新活动，我觉得这个就不用我手把手教了吧？\"

柳妍若有所思地点头，马尾辫随着动作轻轻晃动，她看向李锐的眼神多了几分欣赏，甚至有些难以辨明的意味。

“我还要问！”马睿把杯子一放说：“还有考虑资金的事儿，这样大刀阔斧的干下去，估计你那部分资金很快就得见底了，后面我们还要继续融资，这块你有什么想法？”

“融资是正常的，而且花钱越快越好，声势先搞起来，数据做的好看，才容易估值高，当然我不是说要浪费钱，甚至还要尽可能节省成本，比如核心开发团队搞定架构，一些非核心功能可以外包给在校生，成本低还能筛选人才，然后剩下的钱都花到推广运营上去。”

被李锐一番思路梳理 pUA之后，柳妍和马睿两个人竟然觉得头脑都清晰了几分，现在终于对手里的事情轻重缓急有个分辨，工作的下一步怎么安排也像树叶纹路一样清晰可见。

虎子和狗蛋儿在一旁安静地吃着饭，但耳朵都竖得老高。这些商业策略对他们来说既新鲜又深奥。

饭馆里本身就没别的人，否则狗蛋儿也不会起身就练拳给李锐看，现在已经快十一点，老板过来委婉地表示要打烊，李锐起身结账。

走出饭馆，寒风扑面而来。马睿裹紧风衣，犹豫了一下，还是伸出手：\"李锐，你能不能来校园易购任职？\"

李锐摇摇头：\"得了吧，我事儿多着呢，而且让我吹吹牛给你们打气还行，叫我干活我是不行的，顶多让山海科技这边的团队明年做全国市场的时候，协助一下你们搭建地推团队......嗯，或者直接承接校园易购的全国地推业务也行。\"

这都是之前考虑好的。

“靠，你真是一点创业激情都没有！”马睿不满道。

柳妍突然问道：\"你过年回老家吗，还是待在这儿？\"她的语气很随意的样子。

“回老家啊，你们呢？”

\"我家就在泉城。\"马睿说，\"柳妍要回京城。\"

\"那就这样吧，时间不早了。\"李锐看了眼手表，已经十一点多，摆摆手说：“拜拜。”

马睿也挥手，掏出车钥匙按了下，停在街边的一辆雷克萨斯车灯亮起，柳妍最后看了李锐一眼，欲言又止，最终只是简单地道别。

看着马睿和柳妍离去，李锐长舒一口气，狗蛋儿和虎子站在他身后，一言不发。

\"走吧，回宿舍。\"李锐转身，\"明天收拾东西，准备回老家。\"

三个人两辆摩托车，其中有一辆是顾大龙的雅马哈，李锐跨上摩托，狗蛋儿突然开口：\"锐哥，你刚才说的那些，真厉害。\"

虎子也点头：\"锐哥，我们什么时候才能像你一样啊？\"

只见李锐抬头看看星辰点点的夜空，开口说：“你俩要学的还多着呢，好好干，哥明年给你们取个嫂子。”

嗯，天上没有云，应该明天天气挺好的。