这叫财不露白 第313章 推动转型

12月中旬，泉城的气温已经出现零下，创业街的工作室里却热火朝天。李锐盯着电脑屏幕上的数据统计表格，眉头紧锁。

“锐哥，这周的数据又下滑了。”狗蛋儿站在一旁，日渐成熟呢脸上露出一丝焦虑。

“嗯。”李锐点开狗蛋儿刚发过来的文件，自从11月底开始，平台品牌服饰类目的流量被新冒出来的正规代理店铺瓜分了很大一部分，原先日均20单的老店现在只能勉强维持十三四单。

虎子从门外进来，手里端着两杯热豆浆，一杯递给李锐，一杯塞给狗蛋儿：“锐哥，刚去楼下买的，趁热喝。”

李锐接过豆浆喝了一口，抱怨说：“这帮代理倒是醒得早， 提前两三年进场了。”

进入12月的李锐同样很忙，自从发现平台上出现一些品牌的官方店瓜分流量之后，每天都要抽出来一些的时间，去搜集数据，甚至还让软件开发组的郭友智专门写了一个搜集数据的爬虫插件，用来实时收录那些头部官方店铺的数据用来分析。

自从辅助拍单的插件1.0版本做出来之后，李锐又要求郭友智他们马不停蹄地增加会员登录系统，基本上每隔一段时间就要沟通一次，除了会员系统还要求可以统计拍单数据，汇算拍单差价金额等，这样就可以代替一部分财务工作量，等到功能越发完善以后，再去跟阿里那边接触，届时山海科技将入驻成为平台软件服务商，这样就能接入平台店铺后台数据，拍单软件 也就可以正式上市销售了。

当然，这些都弄完也就几个月下去了，上货软件估计要等明年年中才能成型，软件的应用可以大量节省运营和拍单组的人力，现在嘛，当然还是需要堆人海战术。

李锐自己连续盯了一个多星期的大盘数据之后，终于在一堆excel表格的数据比对里面确信，几乎所有头部店铺的订单量、销售额都在不断提升，也就是说整个平台运动服饰类目的流量仍然在蹭蹭上涨，他能稍微松一口气，之前为了避免引起官方注意，都是在提高价格压抑单店产出订单量，也导致出现了A 比正品价格更高的诡异局面，然后再靠店铺数量规模取胜，因此获得了巨额的利润。

但是从11月开始情况发生变化，行业整体流量在上升，却有很大一部分流量正在被强势崛起的品牌经销商店铺瓜分，而山海科技人员队伍与店群数量的规模明年要进入快速扩张期，也刚刚吃到甜头，好日子还没过够呢，这时候数据开始下滑，也就没办法继续维持高额利润了，只能降价。

前面赚到第一桶金，第二桶金还在赚，只是利润率要缩水了，也是一件比较心痛的事情。

狗蛋儿挠头问：“锐哥，咱咋办？单量下滑了，这个月每个运营小组还有客服小组的提成就都少了。”

李锐回道：“没事儿，我有数，你通知下去，运营小组长一会开会，咱们制定一下全体店铺调价的规划，先降价15%左右看看数据反映，但是不能所有店铺都同样价格，还是跟原来一样，不同的款式价格错开。”

“不用太担心，单店产出少了，我们的店铺规模还在扩张，大龙他们最近没闲着，估计以后每个运营小组和客服小组接手的店都要翻倍，降价之后单量也会回升，该赚的钱还是能赚到的。”

等两人出去，李锐喃喃道：“淘宝现在还在野蛮生长期，平台监管没那么严，不过也该早做准备……不对不对！”

李锐右手摊在左手掌心，顿悟道：“人家经销商能做，我也是经销商啊，要不要先做两个头部店铺出来？”

对啊，以山海科技的运营实力，优势在我，岂能眼看着行业第一的桂冠被其他代理商摘到？说干就干！

于是李锐直接联系阿俊，让他在仓库对接正品发货，这一次就不需要再经过拍单啥的流程了，财务上对接一下直接跟供应链订货，剩下的连出厂都不需要出，阿俊就可以搞得定，然后再让表姐杨桃定期给供应链打款。

李锐打算用之前拿到的代理商名额开两家企业店，把这两家企业店挂在狗蛋儿名下，专门归他组织精英小队操作运营。

公司内部的运营小组、美工小组、客服小组、付费投流广告资金等等所有的资源全都集中给到狗蛋儿，没道理做不起来。

起店策略也很简单，在别人家代理商还在享受自然流量的时候，我们这边疯狂刷单先起飞一把，然后用付费广告把这些人打懵，三天搞定开店，两天搞完上货，再来五天搞定基础单量和评价，两个星期就让这两家店的所有主推链接销量破千，一个月之内销量破万，在这个线上平台刚刚发力的年代，每一个万单链接的杀伤力都是巨大的。

至于怎么疯狂刷单，套路也有很多，最简单的例子，可以先把价格降到10块，然后拍上1000单，再把价格涨回来，反正现在的平台几乎没有监管。

办公室的门比较单薄，隔音效果有限，外面传来狗蛋儿喊人开会的声音：“运营一到四组开会，组长直接过来，美工组……美工组长也过来吧。”

李锐闭上眼睛往后靠在椅子上，短暂休息一下眼睛，所有的事情似乎都明晰起来了，不管是他出于自愿还是外部形势变化导致，电商业务全靠A 的时期终于过去，转型需要不可逆转地到来，山海科技未来不仅包含店群代理体系，后续还要运营起头部“旗舰店”来撑门面，再自建仓库以及以及拓展品类来降低风险，最初规划好用来收割韭菜的培训业务也许会在明年，也许会在几年后落地，具体要看现有业务的发展情况。

当然，在外部，餐饮和网吧连锁虽然现金流喜人，也已经不够满足李锐的野心，正常人花上几年时间能做好一件事就可喜可贺，但是李锐作为开了挂的“先知”，自然不可避免地见一个爱一个，所幸是他出钱找别人干活，不至于累到吐血。

只是手下的项目多了，事情就多，一天电话都要接几十个，容易心累是真的。

屋里的空调嗡嗡作响，李锐揉揉太阳穴，长长出一口气，睁开眼睛看到qq聊天框里一个头像突然跳动，

池光洁：昨天晚上就跟你说了，直通车余额不多，怎么还没充上？还有，销量下滑的那家店，我把链接都做好了，你也没做关键词优化！！表情：带血的刀

她的的消息带着熟悉的兴师问罪语气。

李锐嘴角抽了抽，自从把个人店交给这丫头打理，她比自己还上心，可能是人生第一份工作吧，大小姐不懂普通牛马的苦，还觉得是体验生活。

正要回复，新消息又弹出来：还有！你最近晚上都很少给我发消息！

李锐有些心虚地敲着键盘：那什么，最近太忙了，这边办公室晚上还有夜班，我有时候也要盯着。

池光洁：骗人！田英还说你们前两天去团建了，你是不是想完蛋呀李锐——表情：带血的刀

李锐后颈一凉，完了，这姑奶奶把小英发展成眼线了，她可不是娇滴滴的女郎，有的是拿捏自己办法和手段......