这叫财不露白 第305章 账务盘点/买新车

如果不看店铺的平均出单，山海科技11月的盈利同样可观，仅比上个月少了20多万，但是在开店数量、人员队伍都在快速扩张的情况下，利润没增长，这就是很严重的事情了，李锐待在办公室里看数据，一晚上没出去。

现在的客服组招工已经到了118个人，林小雨说整个办公楼整个四层已经用掉大半，如果年底（农历）之前人数扩张到150人的话，恐怕一过完年就得准备扩大办公区域，所以年前可以考虑再租下一层，顺便利用这个时间装修好。

现在的店铺数量已经来到281家，顾大龙钱镇他们比较给力，整个11月增加了113家新店，能够稳定出单的老店数量达到83家，但是由于外部形势的变化，每店日均出单量已经下滑到14单。

当时李锐为了抑制出单量，避免自己的少数几个店面销量太大变成众矢之的，刻意提高售价，有的款式价格甚至比正品还要高，所以就导致订单利润长期偏高，现在平台上增加了一些其他官方代理商的店铺，再加上山海科技这边店铺数量每个月翻倍增长，最终流量被分散到大量店铺中，产品价格又高，单量下滑是必然的事情。

这也是李锐现在正在犹豫的，店铺增加，人员增加，单量没涨，这同时导致了客服部人均工资的下滑，基层人员还是有些抱怨的，是坚持高价高利润，承受平均单量的持续下滑，还是降价销售，承受利润率的下滑。

对李锐来说，也不是那么难选，快之所以叫快钱，是因为在所有行业中，暴利难以持续，除非垄断。

所以，12月开始，就降价吧。

既然做了决定，李锐也就不再继续内耗，还是看看现金收入这一块让人内心满足。

他的7家个人店因为平时投入了更多的运营精力，现在还是能维持住比较高的出单量，日均单店18，上月算完账的时候手里现金还有212万，待收货款199万，11月增加了60.5万的收入。

但是要减去自己平日的生活费6K，给老妈和老谭、二大爷他们买东西花掉的1w，他还给两个老头留了点生活费，给老侯、牛大力、肖国庆他们的工资，还有搞定青协的那笔私家侦探支出2w，在减掉分红的8.8w，这么一算花销还真不少，14万，所以现在的现金余额有252.5万，待收货款上涨到203万。

而公司账务上面的数字更加恐怖，也说明李锐从高三就开始推进的整个业务布局发挥了巨大作用，最近两个月以来人员和店铺数量的翻倍增长让收入也开始翻倍，不同于其他行业需要先投资等回报周期，A 这个东西，特别是李锐早期提价之后，利润比成本还要高好几倍，单量暴增会让利润也跟着暴增。

11月初的公司现金统计是1163.6万，待收货款1433万，到12月初的数据显示，月入利润721万，相比上个月统计的利润略有回落，开支则有一定增长，工资就发掉了36万，其他水电食宿，林邑县城文化大厦、泉城工作室、后山村三处地方加起来的运营支出就有6w，购置员工电脑、买服务器价格来就9万了，再加上店铺代理的租金10.5万，新增店铺的保证金投入11.3万，11月公司开支共计72.8万，所以最后的现金统计是1531万，待收货款上涨到1713万。

截止到现在，李锐能动用的资金规模，又提升了一个档次，虽然超过利润的时期注定要过去了，但是现在兜里有现金的李锐和半年前甚至三个月前，心态已经大不一样，办公室上了锁的那个抽屉，最下面放着的，正是记录投资信息的笔记本，或许是时候让张斌开启调查了。

窗外是静谧的街道，有些许风声，一丝丝冷气从窗缝中渗进来，他想事情太入迷，没注意时间过了晚上十点，狗蛋和虎子俩人已经骑车回宿舍睡觉去了，李锐发现自己竟然无处可去，因为他现在也没有车，只好留在办公室里过夜，好在空调给力，折叠床是提前就预备好的。

第二天

中午下课，李锐见马文强骑着自行车要走，问他干嘛去，马文强回头说下午只有一节课，他打算先去工作室蹭一顿免费盒饭，然后赶赶工作进度，在宿舍没有氛围，一聊天就无心工作了。

现在王富斌和马文强甚至伍泽佑这个球场浪子都被李锐收编，由兼职届散兵游勇转身成为正规军，不过马文强这个货也不是为了所谓的工作氛围才去工作室厮混，而是去那里可以遇见更多的女同学，从初心上讲，他确实实现了和宋楚瑶共处一室的愿望，只是人家依旧不太愿意搭理他。

而王富斌更喜欢待在宿舍完成运营部交给的任务，至于伍泽佑纯粹是打个酱油，宿舍六个人，还剩下肖普方和李学翰，这两人一个仍在保留自己浦东原住民的倔强不愿委身于人，另一个则痴迷于体育彩票，天天念叨比赛和分数。

李锐坐马文强自行车后座到了创业街，把这位南方小体格子选手累得气喘吁吁，然后毫无负罪感地扔下他，先一步上楼，见侯勇正在门口躺椅上打瞌睡，随口说了一句：

“老侯，下午晚会儿上班，陪我去买车。”

“啊？哦......买啥？你又要买车？”侯勇瞪大了眼。

“小点声，我买个摩托。”

“哦.....”

侯勇还以为自己要换座驾了，白高兴一场。

上次到摩托大世界还是顾大龙陪着买的那辆雅马哈，今天是工作日，顾大龙这家伙待在大学城那边，李锐就没叫他过来，在商场转了几圈，李锐最后进了一家进口车辆贸易公司的展厅，这年头平行进口摩托的价格也不低，小贸渠道商加价高，大贸要多付一笔3c认证费，不管怎么样，反正不是有点家底儿的富二代不会进这种停放着各种进口摩托和少量豪车的门面。

销售员见他们从桑塔纳下来，态度有些冷淡，站在柜台后面一动不动，侯勇陪着李锐看了一会，喊了一嗓子：“人呢，都特么瞎了！没看着有顾客？”

一个女销售才有些紧张地走过来，说：“不好意思大哥，刚才有点事儿，有什么需要帮您？”

好嘛，把侯勇这号人当成过来找茬的社会人员了。

“买车！别的事儿还用你帮忙？”侯勇冷着脸说。

他知道这些人什么嘴脸，无非和夜场里那些姑娘一样，你有钱开豪车就高看你一眼，即使你的钱一分不会给她们，你没钱，别说摸一下小手，闻一闻她们身上的香水味儿都是罪过。

“你好你好。”一个穿着美式皮夹克的中年秃顶男人从旁边的办公室里出来，老远就伸出双手“鄙人姓倪，倪宽，是这儿的老板。”

“你好。”

侯勇有些不习惯地和他握了握手，男人扭头训斥女销售：“回去！”，然后笑脸问侯勇：“兄弟喜欢什么车型，我这边还有几辆上个月刚到的车，全是今年的新款！”

侯勇点点头，下巴冲李锐抬抬示意说：“他看车。”

老板有一瞬愕然，不过很快就调整好表情，笑眯眯地问李锐：“小兄弟也玩摩托？我给你介绍一下咱们这儿的主打品牌......”