这叫财不露白 第19章 无货源电商的最终归途

转眼到了10月第三个周的周五。

诺基亚6600这个初代智能机虽然稍微多装几个App就很卡，但好歹手机浏览器勉强能用，李锐盘点了一遍货款账单和资金，手头上存了两万七千多现金，店铺里还有2万多的的待收货款，这个本金已经够再开七八个店铺运转的了。

李锐决定再开几个新淘宝店，等到新店的产品流量、订单量稳定下来之后，如果有几个店铺做稳定的现金基本盘，就可以成立工作室了，进而招收代理，批量开店。

要知道2018年无货源电商开始大火的时候，很多大的电商团队、店群大佬，动辄控制着几百上千个店，都是通过代理制迅速扩大的，无货源电商的最终归途，是知识付费，只要有人付费，不管是代理还是粉丝都可以。

从店群技术1.0到店群技术5.0，再到直播电商起号逻辑3.0，前世的悲惨经历告诉李锐，想要挣快钱得做店群，想要长期稳定挣快钱，还得是知识付费，一茬一茬地割韭菜就行了，韭菜还会上赶着让你割，不同的是，这辈子李锐注定是镰刀，所以国内电商培训第一公司的牌匾，小李子现在就预定了。

计划归计划，还是要等到周末回家之后回家才能落实，因为现在李锐自己和老妈的身份证已经开了两个店，想要再开新店就得找新的身份证，李锐打算得用老谭的身份证开一个新店，再加上上次跟顾大龙说过带他做网站（估计跟他说做网店他无法理解），用顾大龙的身份证开一个，起码要开两个以上的新店。

另外上次李锐想到的自家小卖铺可以扩展成生活超市的构想，也需要跟老妈商量下，但是绝不能让老妈知道自己手里现在已经有两万多块的现金，不然肯定要被没收，美其名曰给他攒着娶媳妇，这可是以后扩大电商团队的本金，不容有失。

又是课间操时间，楼道的音响开始播放音乐的时候，班长杨悦然好心叫了一下后面三个早自习上睡觉的男生，所谓女神的好心提醒就是攥着作业本照着三个后脑勺挨个呼上去，说:“集合了，还睡觉，赶紧排队去！”

李锐揉揉眼，拽起两个没有被呼醒的家伙:“哎哎！升旗了，赶紧的别磨叽！”

楼道里满满当当全是人，顺着楼梯李锐拽着两人向外面挤，

因为教室里人头攒动都往前后两个门等着出去，出了教室门结果就是整个楼层的学生堵在楼梯口，只能慢慢地挪动，一中学生密集，这种场景开学之后也就习惯了。

忽然楼梯处传来一句喊声:“你mb的，没长眼吗？”

紧接着一声惨叫传来，本来堵在楼梯间入口处向下涌的人流倏然向后散开，有人小声说“前面有人踩了那个16班的人一脚，俩人打起来了！”

李锐心里正想着开新店的情况，前面人群忽然开始倒退，李锐猝不及防撞在前面人的身上，正常能反应过来，但是后面跟着的丁伟不知道在回味什么小说情节，一头拱在李锐背上，把他拱得一歪，险些扑倒在前人身上，抬眼一看，前面的人正是池光洁。

池光洁回过头来踢了李锐一脚，小声骂道:“李锐！你流氓！”

李锐正懵着，有点尴尬又不知道该怪谁，人家池光洁已经转过头去不搭理他了，大家都在踮着脚翘着头看前面打架的情景，谁也没注意到池光洁踢了李锐的这一脚。

鲁峰最喜欢凑热闹，扒拉开人群往前拱，李锐和丁伟都跟在人高马大的鲁峰后面看热闹，这时候已经有人在拉架了。

三个人凑上前去才看到，班里小个子男生周庆鼻子流着血，头发让人拽着，整个人被甩来甩去，他两只手一直掰着头顶的大手，但是显然掰不开，抓他头发的人是个大胖子，个头比鲁峰还高，打周庆这种瘦弱的小男生就跟打儿子一样顺溜。

周围人都不敢上前，有几个男生站在旁边拉架，显然拉不动，大胖子嘴里嚷着:“你mb的，我刚买的阿迪球鞋，煞白煞白的，你给我踩一脚，你长眼没长？”

杨悦然忽然从人群里挤出来，指着大胖子瞪大眼睛喊:“凭什么打我们班的人？！”

她的室友俞文文也跟在旁边说:“就是！再打我们告诉老师去！”

大胖子眼睛一横:“他踩我鞋就该挨揍，你们再说连你俩一块呼！”

这时候旁边有人劝他:“这是13班班长，算了吧，人都打了，你不算完，回头她打小报告……”

鲁峰后边跟着李锐丁伟俩人，已经挤到人圈里面，他看到大胖子正在跟杨悦然吵吵，马上过去拉住人:“大刘洋！你干什么，这是我们班长！”

大家才知道这是16班的大刘洋，一中有大刘洋小刘洋，小刘洋自然是池光洁女神的那位干哥哥。

鲁峰常在球场上见大刘洋，都是经常逃课出来打球的一波人，算是认识，大刘洋指指鲁峰，说:“鲁峰，给你个面子，今天就算了，要不我非弄死这个小逼崽子！”

鲁峰连拉带推把这位大刘洋拽着走了，周庆因为挨了揍面子挂不住，也不去楼下列队了，溜墙根低着头正要回班级，看到了拦在自己身前的纸巾，李锐把一小包纸巾递给他，指指楼层的厕所，说:“擦擦，上水管那里洗一下就好了。”毕竟还是一个小组打扫卫生的呢。

周庆接过纸巾一言不发地走了，周围的人有些眼神复杂地看着他走过去，有的同情，有的轻蔑，有的茫然。

李锐没忘了抽出一张纸巾递给杨悦然，其他人不是在惊羡鲁峰“人脉广泛”，就是在同情或者蔑视挨揍的周庆，只有李锐注意到杨悦然为了保护同学和大刘洋硬刚，抹去了女生的腼腆和软弱，眼睛里积蓄有泪水却不让步。

杨悦然擦掉眼泪，俞文文在旁边劝她:“别生气了然然，咱们回头去年级主任那告那个死胖子……”

俩人随着人群慢慢地下楼梯，周围有同学在讨论刚才的事，李锐因为递了纸巾，和丁伟也走在她们俩旁边，接过话说“班长没想到你还挺厉害哩，敢去拦大刘洋，真是女汉子……”

杨悦然转头怒斥“你才是女汉子！”这时候女汉子还不怎么流行，大家听到觉得很新鲜。

李锐又说“是是是，你不是女汉子，你跟老母鸡一样保护同学哩！”

杨悦然听到噗嗤一笑，转头又骂李锐:“你才是老母鸡，你们全家都是老母鸡！”

鲁峰如果看到这一幕必定捶首顿足睚眦欲裂——这他娘的，老子立下了汗马功劳，教这崽子赚了个表现机会！

接下来一整天平平淡淡，李锐的摩托车锁在学校附近县医院的看车处，不计时长，一个星期才两块钱，等到下午放学以后，带上顾大龙突突突地回到村子里。

吃晚饭的时候，李锐一边嚼着鲁南大煎饼一边跟王彩云说出了他经过深刻思考的计划:“妈，你最近去乡里提货看到没，乡里又在建新瓷厂，以后咱们清河乡可能会有不少瓷厂哩。”

“你上你的学，恁妈就是穷死，也不叫你上厂子出大力！”王彩云以为李锐跟村里很多年轻人一样，动起了辍学打工的心思，她拍了拍儿子的头，说：“等俺儿考上大学，是整个村东头最有学问的后生，到时候得跟那些城里人一样坐办公室的，再说了，跟老谭学个几年，不上大学也是个先生了，躺在家里就有人找你算命，有人给你送钱，到时候咱家的日子也就好过了，那老谭，这些日子不少人找他占课算命哩。”

李锐没想到他妈会有这种鸡蛋不放在一个篮子里的思维，真想点个赞，而王彩云的眼睛里冒着金光，仿佛看到了大把的钞票，但她想一想又跟李锐说：“我儿也不能太折腾，你看你爹，就太折腾了，放着好日子不过非要弄大车，少挣点钱不行么？叫他一天跑一趟他非得跑三趟，我就知道他得出事儿呜呜，我该死我木劝住他呜呜，呜呜呜......”

李锐一拍脑袋，王彩云在外面看着泼辣，回家里一生气就提到李锐他爹李保田，就开始掉眼泪，李锐反正是不敢惹，赶紧劝导：“妈你可别哭了，我跟你说怎挣钱的事儿，俺爸肯定保佑咱娘俩挣大钱哩！”

王彩云顿时止住了，擦擦眼泪说：“你又出什么主意，是不是老谭跟你说的？”

李锐苦口婆心地说：“不是，那书上都写了，流量就是钱，你看过没有，乡里那两家大瓷厂建起来了，肯定要招人，南边三个村东洼崖、双柳庄、南柳庄，加上咱村，你算算有多少闲人，到时候这些人都去乡里瓷厂干活，都得从咱们家门口过。”

王彩云还没反应过来：“过就过呗。”

李锐放下筷子，真想说他妈是猪脑子，但是他不敢，不然他爹的棺材板就要盖不住了，他只好倒了一碗茶水，喝上几口，准备开始他的长篇大论：“妈你还没听明白，开店就得要是人流量，你看这些日子咱们家门口这个懒汉市，这些天热闹了，连带着咱家这个小卖铺的买卖都好了不少。”

“这些去瓷厂打工的人，天天得走一个来回，这就是咱们家的固定人流量，那书上都写了，得做市场细分，要么满足所有人的单一需求，要么满足单一人群的所有需求。”

“你看这些人要去瓷厂，挣的钱比种地多，他们都有钱买摩托车，到时候干一天的活，累不累？想不想买点饭菜回家吃？想不想买两瓶啤酒回家喝？”

王彩云不解:“咱家有啤酒，就是卖的不多，咱村的老头喝白酒多……”

李锐又遵循善诱:“妈你看，到时候走路的人多了，买东西的就多，你除了小卖铺，再加几个别的，卖豆腐，卖猪头肉，再卖点煎饼烧饼，每样都少上一点，别弄太多，慢慢的不够卖了再加量，咱们家这个小卖铺以后就不叫小卖铺了，叫超市！小卖铺一个月挣个五六百，到时候咱这个超市能顶三四个小卖铺哩！”

王彩云虽然听不明白啥叫超市，但她多年经营小卖铺的经验告诉自己，这事儿能成，但想到一件事儿她犯了难，问李锐:“做豆腐，又得煮猪头肉，还得做烧饼，烙煎饼，我一个人可忙不过来……”

李锐说:“这没事儿，饭得一口一口吃，你忙不过来就找顾大娘帮忙，开工资，等到再忙不过来的时候，再加人。你看，第一步，咱们得先把小卖铺改造一下，过道这一间小平房就别用了，干脆和小卖铺这间打通，大门在南边围墙那里重新开一个就行，反正南边也临着大街，然后这两间屋里多摆几个货架，你去县里乡里多进点货，五金农具塑料桶洗头膏碟子碗什么的，还有那种电风扇啦这些小电器，再有就是整箱的酒水饮料，到时候我列一个表出来，咱把这几个货架都填满，货就齐全了。”

“第二步得从咱们瓦屋（瓦房）的屋山头（鲁南话讲房屋的侧边）那里搭一个棚子，里边摆上两个柜台，先上豆腐，不用上很多，一天卖两盆豆腐咱也得多挣二十块钱，卖豆腐要是天天卖的好，你再寻思去县里屠宰场进货，去买猪头和猪下水回来自己煮，调料我能找到配方，这些要是都上了，再卖烧饼煎饼什么的，那就是个添头。”这年头烧饼馒头还能卖，煎饼的话家家户户都自己烙，没什么市场。

王彩云听得豁然开朗:“儿呀，你怎知道这么些？都赶上恁爹了！”

李锐见她又要提起老爹，赶紧说:“那书上都有写的……”

王彩云眉开眼笑地夸道:“还是俺儿有学问。”

李锐松了一口气，终于说通了