枭雄崛起：都重生了谁还做悍匪 第201章 各方洽谈合作！

宴会现场。

辛铭泽所在一座均是大佬级别的。

几个重量级嘉宾也在这一桌。

“辛君，不知贵公司这款新型电池已经研究到什么地步了，何时能够进行量产？”

索尼公司代表吉田小野开口询问。

产品发布是一回事，量产又是一回事。

很多时候，产品发布了几年，也没见得量产，而原因就是成本过高。

“已经具备量产条件了，公司将于近期推出可反复利用5号、7号电池。”辛铭泽斟酌用词。

接着目光瞥了一眼若有所思的吉田小野，笑着道：“吉田先生，若是贵公司能与我司达成合作，我们可以为索尼定制电厂，一款不用拆卸的可充电式电池。

而且该电池，还能有助于贵公司打造超薄的机身，推出更好、更优秀的随身听。”

现在索尼的随身听是5号电池，电量用完了就需要拆下来更换新的电池。

辛铭泽所提的，则是类似后世手机那种方式，不用拆卸和更换，直接插上充电接口实现充电。

吉田小野饶有兴致询问价格。

辛铭泽自然不会在现场透露价格，打哈哈笑着跟众人说道：“诸位，有兴趣跟我们芙蓉合作的，可以等宴会结束后私下详谈。

价格我可以说，诸位一定会满意。”

要是磷酸铁锂电池比铅酸电池贵个几倍的话，商业化肯定大跌，这可不是汽车行业，一块电池占了成本40%左右。

面向随身听、大哥大移动电话和汽车电瓶、掌上游戏机等产品，价格必然不能太贵。

几人见辛铭泽不肯吐露价格，只好打定主意，等宴会结束后，再找个机会打听下。

摩托罗拉公司代表心中却是十分坚定，无论芙蓉公司这款电池价格多贵，他们的产品必须用这款电池。

同样的还有任天堂。

至于索尼和大众，更多是看价格，只要不是太高的话，他们倒是不介意跟公司力争推荐芙蓉公司这款电池。

就在这时，辛铭泽的秘书走了过来。

“辛总，董事长有事离开了，让你这边不用等他。”

听到林泽不来参宴，辛铭泽点点头，面色平静道：“开始吧。”

“是！”

.......

宴会结束后，摩托罗拉公司的代表第一时间表达了想跟辛铭泽商谈合作的事情，辛铭泽直接安排在了酒店一个小客室，双方坐了下来，围绕电池价格和规格洽谈。

目前大哥大移动电话所使用的电池为镍镉电池，4伏电压，容量为500毫安。

由6节电池串联，合计才500毫安。

在了解对方需求后，辛铭泽提出1000毫安，价格为一千五百港币。

摩托罗拉公司代表特雷德闻言，当即摇头：“辛先生，你这要价太高了，已经是我们现在电池价格5倍了。”

“特雷德先生，我们华国有句话叫作一分价钱一分货，贵有贵的好处。

你看看我们一千毫安是你们现有电池的两倍容量，重量只相当于原有电池的40%，等于说享受了高容量的同时，还能减轻你们产品的重量，可谓是一举两得。”辛铭泽笑呵呵地说道。

先漫天要价再说。

凭啥，你们这些欧美日韩等国家，在研究出新产品后，就能高溢价卖给我们？现在辛铭泽也想让他们尝一尝高溢价的滋味。

“话是如此，可这价格太贵了。”特雷德摇头，嘴上说贵，心里却是松了一口气，价格比他预计的要低。

原以为要两三千港币。

没想到只要一千五百港币，差不多也就是大哥大零售价格10%。

本着为公司利益，他还是希望能够降价，这样公司成本低一些。

“特雷德先生，你要知道，我们公司相当于是为你们定制电池，不像5号、7号电池，可以通过销量平摊成本。

而贵公司所需的电池，只有贵公司才需求这个型号。

另外贵公司一年销售“大哥大”手提电话，目前绝对不超过三百万部。

这点销量，确实难以平摊下去，降低成本。”

“若公司年采购量超过五百万块电池，我可以再适当降低五十块港币，也就是每块电池一千四百五十块港币。”

特雷德脸上露出尴尬的表情。

别说三百万部了，公司一年下来销售大哥大移动电话的数量还不到两百万部。

虽然销量比较低，但可以批量采购电池，毕竟之前电池不经用。

若是推出官方有偿更换新型电池，那些已经购买大哥大的客户，绝对愿意掏钱更换。

甚至重新开模，更换外壳。

这些都是之后的事情。

特雷德咳嗽了两声，清了清嗓子，一脸正色道：“辛先生，再降点，这样你看一千二百港币一块一千毫安的电池如何？”

“一千二？这价格太低了。”辛铭泽毫不犹豫摇头否决了。

两人在价格上反复讨论也没有达成一致。

特雷德只好先跟总部那边汇报情况，再进行下一步。

还没离开酒店，任天堂公司代表就找到他，说洽谈合作事情，找上门来的生意，辛铭泽自然不好拒绝，双方在会议室坐了下来。

坂田喜真先是介绍了下他们掌机所使用的电池，采用的是3号电池，也就是锌锰干电池，有的需要3节，甚至6节，不同掌上游戏机所需要的电池数量是不一样。

而任天堂公司所使用的电池，一节为100毫安。

任天堂这边希望的是能够以一块电池的形式，而且可反复充电使用。

在了解需求之后，辛铭泽提出自己的报价，定制电池每100毫安为一百四十港币，而且一年拿货数量不低于一百万块，否则价格就不是这个数了。

电池价格本就需要靠销量来平摊成本。

像5号电池、7号电池，是很多电子设备所使用的型号，这种就能平摊成本。

现在摩托罗拉、任天堂所提的需求，都属于定制型电池，销量没保证，自然价格比较贵。

坂田喜真在听到辛铭泽的报价之后，有些头痛，这价格已经高于市场锌锰电池好几倍了，不过考虑到对方是可重复充电使用，而且还能减小体积大小，似乎贵也正常。

“辛君，这价格能不能再谈？”

“谈？No！”辛铭泽摇头：“坂田先生，贵方需求量太低了，若是年需求量有一千万块电池倒是可以再谈价格。

只是眼下嘛，100毫安一百四十港币，已经是看在双方友好合作的基础上才这么低的价格，已经是不能再低了。”

见辛铭泽态度坚决，丝毫不让，坂田喜真也不好再说什么。

打算先把消息传回东京再说。

......

当天。

辛铭泽跟四家代表分别洽谈了，均未能达成合作，不过这种事情也不是见了一面就能敲定。

还需要反复磋商才行。

林泽在询问，得知情况后也没催促，只是让辛铭泽不能压低利润。

独家供应，技术领先，还压低利润那还混什么？

若哪一天有竞争对手了，岂不是还要压低利润？

所以坚决不能卖低了。

一句话爱买不买，只要拿到一个订单就足够芙蓉化学活下去了。

次日。

香江各大报纸媒体，包括一些在港的英文报纸，纷纷刊登了昨天芙蓉化学发布会的新闻。

清一色鼓吹芙蓉化学所推出的电池领先世界。

没办法拿了钱，不吹不行。

再说，也不是胡乱说的，确实是领先世界，至少目前商用电池，没有哪一款能够超越芙蓉推出的“威能电池”。

不过，对于香江市民来说反应平平。

很多人心中电池嘛，又不是什么高科技的东西，不值得太多地关注。

海外媒体就不一样了。

尤其是岛国这边，几大主流报纸媒体甚至有一家电视台隆重地报道了威能电池，强调该电池性能领先世界，将助推消费电子产品的发展。

......

东京。

索尼会社。

盛田昭夫来到公司，沿路所过之处，员工纷纷鞠躬，向这位索尼会长行礼，以表达自己的恭敬。

“会长。”

来到办公室时，秘书神色恭敬：“香江来电，吉田社长有紧急事情要向您汇报。”

“哦？”

盛田昭夫诧异。

他知道吉田小野是个稳重之人。

能够让他说紧急事情，看来香江那边是有事情。

“我知道了，你把电话接进来。”

盛田昭夫淡淡地说了一句，随后推开办公室门走了进去。

“嗨依！”

秘书恭敬道。

几分钟后，盛田昭夫就接到了吉田小野打来的电话。

“吉田君，是香江那边出什么事了吗？”

电话接通，寒暄了两句，盛田昭夫直接询问。

“是的会长，芙蓉这边推出了一款新型电池...”吉田小野将事情简洁明了说了出来。

听到香江哪家公司竟然推出的电池密度比现有电池高几倍，又听到可以自由定制电池尺寸，做到不用拆取电池盖，没电之后，只需充电就可以反复使用。

盛田昭夫来了兴趣。

现有的随身听采用的是五号电池，导致随身听很厚，这让盛田昭夫很不满，他希望的是精雕细琢，打造一款经典、极具美观的随身听。

就像乔布斯打造ipone时的想法一样，他想把随身听做得更薄，重量更轻。

可惜，现有的电池技术发展缓慢，达不到他的要求。

没想到香江一家公司竟然取得突破性的进展。

这让他有些高兴。

“价格可以同意，不过得看他们的产品是否达到他们说的那样优秀。”盛田昭夫缓缓讲道。

索尼随身听溢价很高，只要产品好，他坚信客户会买单。