国王 第一百七十八章、第一次融资会议

“哒哒哒……”

伴随着转动的齿轮声响起，马车缓缓的前行。

“贝卡，加快前进的速度，今天我们必须要抵达山地领！”

老者的话，让赶车的马夫微微一愣神，手中的鞭子都在空中停了下来。

“老爷，请放心！要是这后面的路都这么好走，今天下午我们就能够抵达山地领。”

反应过来后，贝卡急忙回复道。

“嗯！”

得到了确切的答案，老者的脸色好看了很多。作为一名目光敏锐的商人，他看问题要比普通人要远的多。

近东开发银行刚开业，就被他给注意到了。冲着哈德逊的名头，在前途未明的情况下，他还是大胆的开户存入了两千金币。

原本是想向哈德逊卖一个好，混一个熟脸。可惜双方的身份地位差距太大，区区两千金币的小客户，根本就不值得哈德逊老爷关注。

世界就是这么现实，塔姆尔也无能为力。想要同哈德逊搭上线，也是被环境逼出来的。

随着他生意不断的发展扩大，原来幕后东家已经快要罩不住了，急需找到新的靠山。

要迈出这一步并不容易，想要投奔大贵族的商贾多得去了。没有点儿过人之处，连门都进不了。

“父亲，这么着急干嘛？就算是晚上一两天，也不影响什么啊！”

一旁的少年，疑惑的问道。

做生意讲究效率不假，可现在的情况不一样。“钱荒”危机之下，根本就没有买卖可做。

物价持续走低，现在买到就是赚到。几乎王国所有的商贾，都在刻意减少手中的存货。

恐慌情绪影响下，谁也不知道底在什么地方。大家能够做到就是：观望局势，伺机寻找机会。

“不，杰克。

我们要争的就是这一两天！

近东开发银行的资金也不是无限的，在“钱荒”危机的背景下，越往后贷款就越难拿。

在同等条件下，申请商业贷款，我们是竞争不过贵族老爷的。

物价下跌已经开始加速，现在的局面是谁手里有现金，谁就能够在接下来的变局中大赚一笔。

等大家意识到了这一点，就没我们什么事了！”

塔姆尔神色严肃的说道。

这是一次豪赌，要是判断失误下错了注，资金贷款利息都不一定能够赚回来。

高买低卖没有问题，关键是回款速度。对普通商人而言，长期积压大量的货款，可是非常致命的。

这就意味着，下场的时间点必须要选对。太早或是太晚，都有可能损失惨重。

“父亲，我记得您说过：只做能力范围内的买卖。

我们不是贵族，拿不到最优惠的利率，就算是能够贷出款来，需要付出的资金成本也不会低。

就算是能够大赚一笔，以我们的人脉关系过去虎口夺食，怕是……”

不等杰克说完，塔姆尔就打断道：“孩子，你确实成长了，没有被眼前的利益蒙蔽双眼。

你说的没有错，有些钱是不能赚的。很多时候，金钱就是原罪。

最近这些年，我们表现的太过优异，已经被人给盯上了。不想被人吞噬干净，就必须想办法自救。

我准备将手中招人眼热的买卖，全部抵押给近东开发银行！

包括后续的生意，也会拿着贷款去做。即便是不缺钱，贷款也不会停。”

听到这个答案，杰克整个人都懵了。万万没有想到，自家父亲居然玩起了迂回扯虎皮的套路。

产业一旦抵押给了近东开发银行，外界再想要窥视就难了。敢从哈德逊老爷手中虎口夺食的，整个王国都找不到几个。

为此支付的资金利息成本，就相当于在交保护费。

多了银行做掩护，谁也搞不清楚，他们究竟赚多少钱。

就算是有人窥视也没用，钱都在近东开发银行里面躺着。除了日常运营资金外，大部分财富都是魔晶卡上的数字。

魔晶卡都是实名制，抢到了也提不出钱来，总不能押着他们到银行中去提款吧！

威逼客户强行提款，那和直接抢银行有什么区别？只要是脑子正常的，都不敢这么作死。

这么操作下来，最大的问题就是要赌近东开发银行的信誉，或者说赌哈德逊老爷的节操。

得益于多年经营出来的好口碑，哈德逊的名头在东南行省还是非常好用的。连土地兼并都不搞的贵族典范，怎么可能图谋他们的那点儿产业呢？

最少在过去的这些年里，大家就没有听说过，科斯洛家族强取豪夺的故事。

就算是要抢，那也是在抢兽人。科斯洛家族的新贵们，不是在近东开荒，就是在北疆扎根。

省内除了合法的领地继承外，根本就没有刻意扩张过封地。口碑和信誉，在圈子里都是杠杠的。

次日一大早，塔姆尔一行人就直奔近东开发银行分部。到了现场，看着排队的人群，他就沉默了。

作为一家只做高端客户的银行，每天都只有零散的客户，何时出现过这种场面？

没有办法，聪明人实在是太多了。意识到“钱荒”危机蔓延之后，大家的第一反应就是筹集现金。

从年利率来看，近东开发银行的利息确实不低，可是拆分到月之后，那就真心不高。

不是所有人都像塔姆尔，需要扯上虎皮为自己挡灾，更多的人只是短期拆借一笔周转。

月息不到两个点，整个亚斯兰特大陆，都找不到比这更低的贷款。

要不是近东开发银行放贷需要抵押，还有严格的审核流程，恐怕早就无钱可放了。

三楼上，望着下方排队的人群，鲁道夫的额头已经开始冒汗。此刻他才发现，原来业务太好，也不是什么好事。

银行可以用审核为借口，拖延放款时间，但不能长期拖着不放款。

放贷非常简单，可前提是金库里有钱才行。因为缺乏经验，前些日子银行已经放出了一大笔的贷款。

现在过来的这些客户，都是消息滞后的普通商人。消息灵通的，早在秋收之前就开始储备现金流。

前面来的都是优质客户，拥有足够的抵押品，符合银行的放款标准，工作人员审核完后就直接放了款。

业务量是做了起来，后遗症就是银行的现金储备持续下降。就算是有部分客户将钱留在银行，可还有一部分选择了提取现金。

为了减少现金流失，工作人员卖力的向顾客们推销金票。接受新事物能力更强的商人还好，大都能够接受近东开发银行的金票，保守的贵族就不一样了他们只认现金。

眼瞅着就逼近了哈德逊规定的资本充足率上限，作为负责人的鲁道夫，也头疼的厉害。

“行长，埃泽基尔男爵来访。原本我们准备打发了的，只是他声称是你的故人。”

听到“故人”两个字，鲁道夫就头皮发麻。原来是朋友多了路好走，现在他是最怕遇到朋友。

人脉关系再好，他也是给哈德逊老爷打工的。好不容易才混到现在的位置上，他可不想为了卖人情，把自己给搭进去。

“快请！”

不管怎么说，人家都来了，肯定要见上一面。

类似的场面，从回到山地领开始，每天都要遇到。

大家都知道他回来了想要推说不在都不行。就算拿公务繁忙当借口，人家也愿意等。

注定避不开，那就索性接待好了。

朋友这么多，主要还是工作性质导致的。鲁道夫最初是帮哈德逊卖军火的，干的就是和人打交道的买卖。

接着又调任了商务部长，同样是一个人脉关系广的岗位。有哈德逊提供的平台在，想朋友少都难。

最早和埃泽基尔男爵接触，还是贩卖武器。

当年，埃泽基尔男爵也曾风光过，一度组织本土贵族和南下的北地贵族对抗，还占了不小的便宜。

可惜这种好日子没持续几天，就惨遭大败。要不是亚斯兰特大陆有贵族保护机制，他自己都要凉凉。

小贵族的命运就是如此，一次失败之后，埃泽基尔男爵就再也没能从泥潭中爬起来。

包括昔日风光无限的北地贵族子弟，现在也变得泯然众人矣！

不是他们的能力不强，而是时代机遇过去了。个人的能力再强，也无法和大势对抗。

不受王国政府待见，又遭到东南行省贵族敌视，为了保住基业，只能低调的投奔在哈德逊麾下。

包括立下军功的几位，最后还是被人掀了老底，扣上了私通兽人的罪名。还是哈德逊出面运作，才让他们得以“将功赎罪”。

埃泽基尔男爵要好一些，没有那么多黑历史，也没有拉多少仇恨。领地军事实力团灭之后，无非是日子苦逼了一点儿。

一步慢，步步慢。

手中没有足够的实力，后续的战功自然也没有他的份儿。顶多就是部队胜利之后，跟在蹭上一点儿微末之功，换来王国的一番口头表扬。

再次相见，两人的身份地位已经颠倒。曾经四处上门推销的业务员，现在也混上了男爵的位置。

虽然爵位是哈德逊封的，含金量要低上一些，但架不住他还在哈老爷麾下担任要职。

无论是社会地位，还是实际权力，都不是埃泽基尔男爵现在能够比的。

简单的寒暄几句之后，就直接进入了正题。

“行长阁下，近东地区正在进行大开发，现在应该还需要不少粮食吧？”

埃泽基尔男爵略显紧张的问道。

最近这些日子，他已经被人拒绝了很多次。无论是粮商，还是前往近东开荒的贵族，都没有购粮意愿。

“近东地区确实有粮食缺口，不过需求可能没有伱们想象中那么大。

王国已经同意征收实物充抵税款，近东驻军和前线的施工人员，所需的粮食都不需要从外界采购。

要是钱荒危机持续，大家都用实物充抵税款，王国政府甚至有多余的粮食出售。

男爵阁下，现在的粮食行情可不怎么好，在这种时候出售手头的粮食，很难卖上一个好价钱。

不如先把粮食储存起来，观望一下市场行情。钱荒危机，总是会过去的。”

鲁道夫开口安慰道。

全部都是大实话，雪月领确实会收购粮食，但那是在粮价价格剧烈下跌之后。

现在贵族领主们都还在死扛着，市面上的粮食价格下跌还不到十个点，不像其他商品，很多都打了七八折。

在这种背景下卖粮，肯定要被杀价。

“行长阁下，要是有的选择，我何必这么着急呢？

不知道为何，从战争结束到现在，粮价行情一直都不好。

前面我也是这么想的，只要扛过钱荒危机就好了。在去年的时候，我就只卖了少量存粮，剩下的都在仓库里堆着。

万万没有想到，今年的情况更加严峻。仿佛粮食消费市场，一下子就萎缩了！”

听了埃泽基尔男爵，鲁道夫暗自摇了摇头。

王国的粮食消耗量下降，并不是源于人口减少，主要是渔业的迅速发展。

鱼肉也是肉，只要价格足够便宜，必然会对粮食市场产生冲击。

更糟糕的是哪怕鱼肉价格被打了下来，捕捞的利润还是不菲。沿海地区的贵族，基本上都在大力发展渔业。

这些鱼肉流入市场后，自由民们都激动坏了，终于能够见到肉了。以至于王国大部分城市的粮食消耗，都出现了下降趋势。

些许变化冲击不到市场可是叠加钱荒危机，矛盾被人为放大之后，情况就不一样了。

现在农业贵族们都唯一指望，就只剩下近东这个耗粮大户，要不然大家就只能在库房里堆着。

生死危机谈不上，还没有哪个贵族因为粮食丰收，把自己搞破产的。

只是一时半会儿变不了现，指望用种粮收入，干别的事情的贵族就悲剧了。

“如果男爵阁下真心想要卖粮，我可以帮你牵一下线，不过具体价格需要你自己去谈。

一般来说，领地的交易都会随市场行情走。最终给出来的价格，大概率不会令你满意！

如果你能够接受延期金票的话，那么价格还可以略微商量一下。

金票的安全性，你可以放心。近东开发银行对外发行的延期金票，可以在山地领购买任何商品。面值和金币锁定，不存在贬值的风险。

如果没有使用的话，等金票到期之后，你就可以拿着金票到我们银行兑换现金。”

鲁道夫缓缓说道。

从创业初期开始，哈德逊就有囤积粮食的习惯，并且沿用到了现在。

只是今时不同于往日，大片农田被开发出来的山地领，早就实现了粮食自给自足。

东南行省粮食滞销，其中的一个重要因素，原来粮食市场上的最大买家，从去年开始就减少了粮食采购。

现在就算是收粮，那也是战略库存粮。这种不迫切需要的采购，通常都会选择粮食价格最低迷的时候。

不过为了推广金票，些许让利也是可以接受的。短时间的延期金票，并不能带来大量的利益，却能够帮金票建立信誉。

想要改变人的习惯，绝非一朝一夕能够做到。现在只是让他们进行尝试，等有了第一次使用金票的经历后，后面再使用就那么排斥了。

动摇金银本位不现实，但加入到这个体系中，还是有可能做到的。

……

雪月湖上，哈德逊正和一众商会负责人泛舟湖面。

除了刚登船的谈笑风生外，后面的场面就显得有些严肃了。大家都是冲着哈德逊口中的“大生意”来的，可没有闲功夫在这里瞎聊。

“汤姆，把资料分发给众位宾客！”

哈德逊故作漫不经心的说道。

如果有的选择，他真心不想找人融资。可是没有办法，近东开发银行需要的资本金太多。

前期哈德逊还可以自己注入，要是发展到了后期，那个坑就不是他能够填上的了。

所有的融资攻略都一样，一份漂亮的报表，再附加一个充满诱惑力的故事。

至于商业模式泄露，冒出了竞争对手，哈德逊完全不放在心上。

都出来忽悠融资了，自然是挑好的说，谁傻乎乎的备注风险啊！

要是想当然的跟着效仿，在大陆其他地区复制这套商业模式，前期大概率是能够赚到钱的，后期就是怎么死的问题。

利益面前，没有几个人能够控制住贪欲。一家没有任何法律约束的银行，结束了野蛮的金融圈地时代后，要是不搞出事情来，哈德逊能把名字倒着写。

时间一分一秒过去，大家都在认真的看着。越是往后翻，大家脸上的表情越是震惊。

“哈德逊元帅，近东开发银行这么赚钱，您没必要拉上我们吧？”

沃夫德克疑惑的问道。

赚钱的买卖，从来都没有轻易送人的道理。

单纯从账面上的数据来看，在过去的五个月时间里，近东开发银行的账面利润就高达十四万金币，并且还在疯狂的增长中。

按照目前的增速来看，持续到年底结算的时候，总利润将超过三十五万金币。

明年的利润预估，更是达到了惊人的八十万金币到两百万金币之间。数字跨度之大，就像是在开玩笑一般。

“沃夫德克先生，近东开发银行确实很赚钱，但王国正在闹钱荒啊！

在正常的情况下，我们只需要吸储放贷，就可以赚取暴利，遗憾的是现在储户也没钱。

不过困难都是暂时的，钱荒对王国来说，也不是什么大新闻。

几乎每次大战之后，都会出现不同程度的钱荒，无非是这次波及的范围更广一些。

只要渡过了这几年困难期，后面就是一片坦途。

原本我也想收缩步伐，放慢银行的发展脚步。只是时间不等人，要是不能迅速抢占市场，竞争对手就要出现了。

盯着近东开发银行的人可不少，包括诸位恐怕也在关注。如果不是没有摸清盈利模式，恐怕已经有人跟风了。

钱不是一个人能赚完的与其在竞争之中摊薄利润，还不如我们一起联手，共同分享暴利！”

哈德逊卖力的忽悠道。

暴利不暴利，那是未来的事情。现在的问题是近东开发银行，就快要没钱放款了。

要么增加杠杆率，要么收缩放款规模，偏偏这都不是哈德逊想要的。

(本章完)