重走未来路 第062 这是一款现象级产品

第062这是一款现象级产品

春秋网络和腾讯，一时之间成了难兄难弟。

然而，《凯旋》失败是彻底的失败，《十国春秋》的失败却是道听途说的失败。

《十国春秋》仅仅只是魏东生圈钱工具，春秋系列未来还要拓展其它业务。

魏东生不怕针对永久免费模式的唾骂，因为唾骂《十国春秋》的深度游戏玩家，根本不被视作目标客户。资本家贪婪的是资本增值，没有谁会在乎非客户群体的愤怒，未来各大游戏平台趋之若鹜推广免费游戏，即可证明此点。游戏玩家群体如果用脚投票，实质行动抵制免费游戏支持付费游戏，哪家游戏厂商会冒着赔本风险，铁杆支持免费游戏？有怎样的玩家群体，才会滋生怎样的市场机制。

资本不怕唾骂，怕的是低利润、无利润、负利润。

为了其它业务的顺利发展，为了与其它资本顺利合作，魏东生绝不能接受失败者裁决。而且，春秋网络还在开拓期，并不适合闷声赚大钱策略，大嗓门吆喝自己的高利润证明自己有合作价值，才能最大限度榨取《十国春秋》的利润。魏东生所谓的圈钱，可不单指向游戏玩家圈钱啊！

《十国春秋》的日销售额貌似很多，但是只靠这种僵硬模式圈钱，想圈到十亿乃至一百亿得多少年去了。

魏东生圈钱的目标，从来都不限定于游戏玩家。因此，拿到《十国春秋》七月份运营报表，魏东生旋即大张旗鼓公布于众，大嗓门吆喝：“大家快来瞧瞧，我赚钱啦，《十国春秋》是爆款游戏哦！”

《十国春秋》七月份运营数据也的确华丽。

7月1日，日销售额93.69万元；7月31日，日销售额126.2万元，全月总销售额3291万元。

回顾2002年，统计数据显示网络游戏行业全年营收为9.1亿元，简单平均折算，相当于每月营收为7583万元。

7583万元，这是华国2002年时整个网络游戏行业的月总收入。

网络游戏市场发展迅速，2003年相比2002年增幅明显，媒体预测本年度网络游戏市场能有20亿元营收。由于传奇品牌一分为三，网络游戏市场今年剧烈波动，前七个月的市场行情并没有展现20亿期望增速。然而，即使以年度20亿元期望营收简单折算，整个网络游戏行业的平均月总收入也仅有16666万元规模。

3291÷16666=19.74%。

悄然无息间，《十国春秋》已经最少侵占了19.74%市场。

7月31日的126.2万元日销售额，以6元收入简单折算，相当于21万玩家平均在线。也是巧合，第九城市最近刚传来消息，《奇迹MU》的平均在线已经阴跌到21万左右。这意味着，《十国春秋》已经追平了《奇迹MU》，成为仅次于传奇系列第三赚钱的游戏。

这，不可能！

网络游戏厂商不相信，网络游戏媒体不相信，计时付费玩家更不相信：集成自动寻路、自动刷怪的假游戏真外挂，竟然卖到全国第三强。

吹牛不上税啊！

虚夸数据是网络游戏行业潜规则，盛大网络敢把1000万玩家同时在线数据递到税务局吗？游戏之外，不玩游戏不清楚内部情况；游戏之内，玩家只会注意小区域感觉，从而忽略整体数字。譬如平均在线和最高同时在线的差异，平均在线是指24小时的平均，如果该款游戏的玩家每日平均游戏时间是4小时，平均在线数量30万，等同当日有180万玩家玩够四小时或360万玩家玩够两小时。玩家玩游戏的时间相对集中，发现热点时间人数多到60万或80万，就下意识觉得30万玩家平均在线的数据太正常不过，简单相信了游戏运营商的宣传。

几乎每家游戏都有类似的虚夸成份。

《热血传奇》的平均在线30万，《奇迹MU》的平均在线21万，其实都掺杂了水份，它们的最终年度总收入总是远远小于各月累积之和。这已是大家默契遵守的潜规则，掺水也有一定底限，并不影响“传奇第一、奇迹第二”的实际排名。

《十国春秋》就太过份了，别人家是酒掺水，你这儿是水掺酒。

这不可能。

我不相信。

于是，《十国春秋》的七月份运营报表迎来一片质疑。

然而，真的就是真的，资本市场做不得假。各家游戏厂商技术团队，通过东绕西绕关系向春秋网络和春秋软件公司的员工求证，注册账号实地考察见证氪金玩家的豪气，渐渐有点儿懵了：《十国春秋》的七月份报表，好像、似乎有可能是真的啊！

外界在质疑、在求证，春秋网络内部员工，由于亲眼见证销售资金的到账，更充溢着外界无法理解的自信和自傲。

前后差异最明显的，是景民强。

魏东生刚注册春秋网络和春秋软件公司时，景民强把《十国春秋》当成玩笑。景民强既然看衰《十国春秋》的发展，所谓的1000万股份，于他来说，自然只是一堆无所谓的数字。莫说1000万股份，就是1000亿股份又如何，皆不如拿到手的一万人民币更可靠。

魏东生推出种子下载神器并迅速掀起下载工具行业技术革命浪潮时，景民强改变态度，真正开始重视魏东生的创业能力，尽可能倾注资源帮助春秋网络先试用再付费方式租借华国网通和华国电信的优质服务器；帮助魏东生联络签约各大银行，及时推出第三方支付信用宝。

魏东生展现的才能越多，景民强越重视与他的合作。

《十国春秋》公测之前，景民强也因为相信魏东生看好该项目，觉得《十国春秋》未来有希望达到相当于2万玩家乃至3万玩家平均在线收入水平。岂料，《十国春秋》成功速度远远超乎他想象，公测第一日就突破了20万玩家同时在线，并得到实打实的5.76万元营业收入。发展到7月31日，日销售额骇然突飞猛进到恐怖的126.2万元。

盛大网络公布数据显示，2002年6月，《热血传奇》月销售额为370万美元，折合3062万元人民币。《十国春秋》2003年7月的运营数据，已经超过了《热血传奇》2002年6月的运营数据。

这不是成功。

也不是爆款。

而是现象级产品！

而是当代的传奇！

论圈钱速度，《十国春秋》甚至更胜于《热血传奇》。

而且，更重要的是《十国春秋》远远未到它的极限，从6月16日到7月31日，每日运营数据都在持续增长，8月的运营数据肯定比7月的运营数据更夸张。景民强无法想象《十国春秋》的极限在哪里。

或许，盛大网络的今日，就是春秋网络的明日。

当《十国春秋》运营成功霎那，景民强手中的1000万股份已经是实打实的1000万股份。春秋网络设置股份时，每股一元，景民强的1000万股折合1000万元本金；公司总共有52631578股，简单估值为5263万元。可事到如今，《十国春秋》7月营收就有3291万元之巨，运营两月就超过了春秋网络原有估值，春秋网络的资产价值肯定随之腾飞数十倍，景民强的1000万股极有可能快速增幅到1亿乃至2亿。

景民强不是不懂万与亿区别的中学生。

景民强清晰明白1000万与1亿之间的区别。

景民强深刻明白1亿元的价值。

景民强深刻理解1亿元资金能做多少事。

因为理解，所以重视。

与之前的不管不顾截然相反，《十国春秋》上线以来，景民强频频到访春秋网络，每日阅读数遍运营数据，比魏东生认真数倍。这日小会，景民强更第一次提出意见：“《十国春秋》恶名远扬终不是办法，计时付费玩家群体的持续批判，肯定会严重影响潜在玩家的心态。我觉得我们应该想些方法缓解计时付费玩家群体的这种敌视。”

魏东生笑说：“巧了，这也是我今日的议题。”

景民强：“哦，你有办法？”

魏东生摇头：“计时付费游戏和免费增值游戏面向不同的玩家群体，不同的玩家群体自然会诞生不同的利益诉求，我又何德何能说服计时付费玩家不骂我们。再说，以后骂声多着呢。肯花钱数万元数十万元的玩家毕竟是少数，待免费玩家和上班族玩家感受到在人民币玩家面前的无力感，他们也将会破口大骂我们泄愤。这是免费增值游戏与生俱来的罪孽，除非玩家群体习以为常到疲惫，否然骂声永远不会消失。”

景民强：“真没有办法？”

魏东生：“没有办法，《十国春秋》作为第一款免费增值游戏，它注定逃脱不了骂声诅咒。我们能做的，不是为《十国春秋》洗白，而是尽量维护春秋网络的声誉，竭尽全力消除计时付费玩家群体对春秋网络的敌视。”

景民强微微一愣，叹气说：“这倒是曲线救国好办法，盛大网络以传奇奠定根基，发行运营的游戏却不止传奇这一款。如果能够多运营几款游戏，玩家分散了注意力，自然不会揪着《十国春秋》鄙视。”