开局炸了神社，大佐当场狂飙！ 第一百二十九章：理论讲解

甚至来说，却非常显得相得益彰。

毕竟很多的大学以及研究所等等正是这样来做的。

正所谓学习是人类进步的阶梯，通过学习也能探索不同的可能性。

“至于第4种的话则是愉悦。这是一种工作环境，比较轻松愉快的氛围，而员工的凝聚力也主要来自于玩乐刺激，领导者的话更加强调的是自发性和幽默感。”

大家想了想，在当今这样的环境之下,好像愉悦确实比较少见的，更多的人还是感觉到压力大。

不过仍然可以找到相应的例子，比如说。

“很多游戏公司就是这样的氛围，正如谢家华先生所言，要找到乐趣，当你不满足于赚钱,游戏会好玩的多。”

“刚刚我们谈到了关怀愿景，学习还有愉悦,下面的4个则是偏向于稳定的。”

“接下来的话是结果,那这种文化风格更倾向的特征是成就和取胜。”

“这个大家应该都比较了解了，工作环境，重视结果和能力，那组织成员的话也会追求卓越的表现，像我们很流行的KPI、OKR考核制度都是来源于此。”

大家点了点头，事实上像现在这样的例子还有很多几乎很多大厂的小组里面都用的是这样的结果，文化导向。

正向葛兰素史克前CEO所说的“我努力使公司聚焦一個清晰的战略，它能够帮助我们与时俱进。”

而恰好现在在现场上有不少的人，也都用的是结果这样的文化。

同时也包括楚云自己在内，从始至终，他一直是一个以结果为导向的人。

很多事情他都要追求一个最终的结果。

“接下来是权威,这种风格的特征是强势和大胆。在这里面工作环境的竞争是非常激烈的，每一个成员都在努力争取自己个人的优势。而领导也是强调自信和主动权。”

就在这个时候,楚云突然提出了一个疑问：“我感觉，蒂蒙斯先生，您所说的这几种，很有可能在一个公司里都有所体现。”

“就比如说我是一个以结果为导向的同时，我也可能比较强势,也可能是权威。”

蒂蒙斯回过头来露出了一个笑容。

“没错，万物都不是一成不变的。”

“甚至来说，可能在一家公司里面这8种情况都有所体现，只是它有一个侧重点。”

“那我先把最后两个说完安全的话，这种文化风格主要强调的是有计划谨慎和充分准备，那很明显几乎每一个公司都会有自己的计划，都会有相应的准备，那同时呢，安全这种的工作环境也比较稳定，可预见性是比较高的。”

“至于说秩序的话，这种文化风格更加强调的是尊重，而领导者也是强调遵循整个公司的规章制度和传统习惯。正所谓法律大于一切，而在这种秩序的文化背景下，那自然是公司的制度大一切。”

“就像刚刚这位朋友提到的一样。”此时在不知不觉的过程当中，蒂蒙斯先生已经将对楚云的称呼从原本的先生转变成为了朋友。

这也是因为在刚刚处于不断的提问过程当中，蒂蒙斯先生已经对他有了不小的印象。

甚至这种不断接化茶的过程，也让蒂蒙斯先生在谈论的过程当中非常的舒服,他自己是有一种满足感的。

“而我们说这8种文化，根据人际互动以及应对的变化方面的属性，我们将上述这8种企业文化风格整理成为了一个整体的文化框架。”

“刚刚跟大家也介绍过了,这8种企业风格，每一种文化都是各有利弊，并没有说哪一种风格上更胜一筹，而一个组织的文化可以由占绝对和相对优势的风格决定，那同时呢，也可以由员工对特定风格的认同决定。”

正说到这个时候，那边主持人走了过来，他来到了蒂蒙斯的身边。

“蒂蒙斯先生，我们准备开始上主菜了。”

“我们边吃您边说。”

此时的蒂蒙斯先生，这才注意到自己的周围已经围上了很多成功人士，而这些人都在听他的讲述。

也正是如此，在整个的自助餐厅当中，很多的座位到现在还是空着的。

主持人也是看不下去了，这样下去的话大家一直围在这里，都没有什么人吃饭了。

但旁边的人也是打断了主持人的话语。

“再讲一会儿吧。”

“能听到蒂蒙斯先生谈论这些，少吃一顿饭也不是特别的重要。”这是楚云在旁边故意说的，而旁边的人也是深以为然的点个点头。

“哈哈。”蒂蒙斯先生似乎很受用，再次看了楚云一眼。

“既然大家都愿意听的话，那我就再多说一点好了。”

“说道企业文化就不得不提到我们在创业过程当中一个创新性。”

“而今天我想重点提一个我最近研究的一个词汇叫做颠覆性创新。”

“新的知识？”大家的眼睛再度亮了起来，而旁边的主持人则是被甩到了一旁，他有些愤恨的看了楚云一眼，都怪这个男人在旁边起哄，这才导致整个晚餐没有能够如约开始。

而本来他还想要趁着晚餐的时机公布出凯恩身份的消息，让大家来评判一下，可现在所有人的目光都被转移到了这些创业知识的上面，反倒是没有人再去关注凯恩的身份。

就在他想如何去解决的时候，眼前蒂蒙斯的声音已经再度响了起来。

“那我们说之前有过传统的创新破坏性创新以及微创新，那我在这基础上呢，又多出来了一个颠覆式创新。”

“颠覆式创新实际上就是由量变导致的质变。从原本的主线改变到最终实现颠覆，通过创新实现原有的模式，完全蜕变成一种新的全新模式以及新的价值链。”

面对着蒂蒙斯先生如此介绍理论，大家有些听不太明白，而蒂蒙斯似乎是早有预料，继续开口：

“那我给大家举两个思路，也是颠覆性创新的两个颠覆式思路。一种呢是比较低端的颠覆那另外一种颠覆模式，就是所谓新市场颠覆产生了一个新的市场空间，那这个市场空间以前并不存在。”

“包括这个市场空间的性能纬度完全不同于传统的性能维度，而企业也是常常以颠覆式创新的方式突破瓶颈或者是获得新的发展，从而打破原有的格局。”

“那如何才能去做到颠覆式创新呢？”

蒂蒙斯先生继续开口：“这个问题问的不错，如何才能做到那首先，具备颠覆式创新能力的公司就需要三大核心要素，强大的资源能力，创新的盈利模式以及高效的服务吸引力。”

“那我们为什么要说这个颠覆式创新呢？”

“因为这个颠覆式创新，实际上是我们在创业过程当中这个商业机会。”

“包括刚刚创业的时候，我们的竞争都是来自边缘。尽管在初创的时候，可能因为投资的少，只能去边缘市场，进不到中心市场，但是边缘的势力会在不断的扩大，最终颠覆整个行业，所以说我们在场的诸位如果想要去和其他的巨头竞争，啊，那当然也包括莪自己不要迎难而上，而是要找到一个新的角度去边缘市场，因为在那里你才有优势，而很多颠覆性创新也恰恰都来源于边缘市场。”

“不错不错，学到了，学到了。”

“正所谓曲线救国，正所谓农村包围城市。星星之火可以燎原。”楚云做出了一个结论。

而现在他也正是这样去做的。

“完了，我们说到了颠覆式创新，就不得不提到另一个模型，也是我的一个同事所创建的模型。”

“Fogg行为模型。”

“这又是什么？”大家的好奇心瞬间又被勾了起来，连饭都不想吃了。

当然本来大家也并不是特别饿，晚上本来就不是正经的吃饭时间，在西方大家晚上都是以喝酒为主，那喝酒的话本身就是在聊天的过程，而现在也正是在这样的场合。

听到了大家的疑问之后，蒂蒙斯先生点了点头解释到。

“这个模型很简单，主要就是实现一次用户转化行为需要有三个要素。”

“而这三个要素是给用户足够的动机，给用户有能力完成转化，以及需要有触发用户转化的因素，当这三个要素必须同时满足时，才会完成一次比较有效的转化，否则就无法发生。”

“这更像是业务层面的东西了。”下面的人议论到。

“没错，就是业务相关的内容。”

“动机来说的话，这个模型的动机有三大类，第1类是愉悦或者痛苦，比如食物等等那，第2种是希望或者恐惧，也是间接的动机，比如和美女见面的希望，那第3种是被他人接受的希望，这也是更高层次的一种希望。”

问你的时候，其实大家就已经有些听不太明白了。

不过尽管如此，讲述的毕竟是戴蒙斯先生，大家还是耐心的听了下去。

“而这个动机不同的人吃哪一套具体的问题的话，还需要我们具体的来进行分析。”

“而在有动机之后，那用户有能力完成转化，说白了就是在成本他们可以接受的范围之内。”

“这里的成本指的是用户的时间，金钱，体力劳动，脑力劳动等等，那同时也包括社会压力习惯的力量。”

“等于说最后一部分就是关于转化因素了。”

蒂蒙斯先生继续讲解道：“世界上最难的事情就是在合适的时间然后去做合适的事，那么对于促进转化而言，就是在一个合适的时机用合适的动机来说服客户，做他力所能及的事情。”

“那么我们怎样去说服客户呢？”

“首先就需要用到刺激，当用户没有足够的动机时，需要我们用文字或者是语言视频等等一系列方式来刺激用户，产生相应的动机。”

而这时有些人甚至开始用笔记录下来，戴蒙斯所说的文字。

“然后就是辅助，当用户在被刺激的情况下已经有足够的动心了，但是有的时候呢，他不知道应该怎样去做，需要帮助客户进行转化。”

“接下来当用户既有动机去做，又知道如何去做的时候，那这个情况下就需要在合适的时机给他一个提醒，也就是所谓的信号。”

“所以说整个逻辑链条还是非常清晰的，这个理论框架也很符合实际。”

旁边听着的人也不由自主的点了点头。

的确如此，很多的时候，可能在描述的过程中天花乱坠十分有吸引力，可是当真正能吸引到用户的时候，没准用户是因为不想做或者是不会做并没有完成接下来的转化，这都是很有可能发生的。

“而在我们现在的业务以及经济当中，往往，这个模型会配合着免费商业模式来使用。”

“免费商业模式，这个我们熟啊。”此时在场的其他人也都点了点头，大家很多都是从事互联网相关的工作，包括教授老师以及媒体的从业人员，现在都使用免费的商业模式。

“免费商业模式在互联网的虚拟经济中非常的突出，我们在网络，比如说电商平台当中，经常会看到许许多多的商家赠送礼品以及试用品等等。”

“随着当前成本逐渐压低，指明免费已经成为了一种新的经济模式。”

“那么既然是免费的话，我们又如何获得利润呢？”

这个话题大家或多或少都有一定的了解，所以也都纷纷踊跃的参加和回答。

首先发言的便是楚云，也算得上是抛砖引玉。

“免费商业模式的本质实际上就是交叉补贴。”

“让钱在不同的产品之间，不同的人之间，现在和未来之间货币与非货币市场之间进行转移，而整个世界就是一个交叉补贴的大舞台。”

利蒙斯先生忍不住的点了点头。

“不错不错，说的非常好，那么有什么实质性的案例吗？”

“比如说直接交叉补贴的话，就是用免费的产品来吸引你淘宝购买其他的产品。在华夏有一个非常著名的企鹅，就是利用企鹅这个软件，然后销售其他增值业务。”