港岛家族的诞生 第067章 【风口浪尖】

“私人屋邨开售，可居住可投资”

长江置业再次在各大报纸上，买了正面新闻位，来作为广告位。

既然买的是新闻位，林志超自然不可能只是写点广告词，他让编辑还撰写了香港租房市场的火热，造成一种物业投资的大好前景，分析一下内地形势给香港住宅前景带来的影响。

由于分层分期的楼盘，几乎还没交付，所以香港有钱人的住房依旧紧张，至于穷人更不用说。

所以，目前租房依旧需要昂贵的‘顶手费’。

预计年底开始，‘分层分期’的作用开始凸显，业主可能没有前世那么强势，半山一层顶手费可能达不到2万。不过，那已经和林志超无关了。

辉信置业的张军，第一时间得知消息，嘴角露出一丝讥笑。

“我就不信，你广告打得再好，难道还想一次性售罄？”

他的楼盘足足花了三四个月才售罄，因此在业界成为一个‘笑话’，因为辉信置业和长江置业的较量，是以辉信置业完败结局。别人一个130层的楼盘三天售罄，他的一個75层的楼盘三个月售罄。

手下孙立果也看完报纸，对老板张军说道：“老板，这里面有些门道。这次长江置业的广告，尤为突出‘投资’，并且将香港租房市场的火热渲染出来，这就相当于增加了许多新客户——投资物业的客户。不简单！”

张军一愣，随即再次认真的拜读了新闻，随后果然连自己的心动——投资一层楼，五六年可回本，稳健无风险。

不过，他还是说道：“吹得天花乱坠，也不可能在一个月售罄。”

孙立果只能附和自家的老板：“那肯定的！三个月售罄都不错了，市场那里有如此强大的购买力。”

........

看盘前，胡兆煦正在培训一群特殊的‘销售’。

“你们记住了，到了现场过后，你们就是购买房子的客人。”

“你们需要边参观，边互相对话，而对话内容就是购买我们房子的优点。”

“比如说，你们两人这次是朋友关系，一起来看房。就可以说，这房子投资好啊，明年春天就可以交付，到时候市场顶手费一层都是一两万，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”

“比如说，你们两人是父子关系，一起来看房。就可以说，这房子真不错，安全可靠，还有花园凉亭.....”

“伱们每次对话，最后都要说，买了，这么好的投资项目，晚一步就没有了.....”

“总之，这些话是说给其他客户听的。明白了嘛？”

胡兆煦一边培训这一波人，一边心里在想——老板这招真是高明。

人往往是犹豫的，这个时候销售反而作用不大，而这些‘同行’的作用非常大。本来想购买的客户，听到身边有这样的对话，还不立马行动起来。

这已经是他培训的第三波，每一波只有二十个人左右，这些人有的是长江实业的员工，有的是长江置业的员工，还有就是拉的亲朋好友凑数。

外面的人8块钱一天，还管一顿饭，所以大家都是纷纷找上自己的亲朋好友扮演，这待遇简直不要太好。当然，至少也得有一身体面衣服，好在借一下也可以凑合。

这些是‘拖’，属于林志超担忧销售问题，而提出的一个小妙招。目的很简单，要烘托现场一种气氛，‘人从众’的心理，是恒古不变的。

.......

7月2日，星期五。

位于油麻地渡船街的‘德福花园’私人屋邨，正式开盘。

事前，长江置业已经连做三天的广告宣传，香港有钱人纷纷前往考察。包括很多住在本岛的有钱人，因为他们的想法是‘投资’。

特别是一些本身就是‘房东’的人，今年他们尝到了甜头——收取高额顶手费，所以就希望继续购买物业，用于出租。

而此时内地局势已经混乱，民国的货币系统——法币已经贬值极其厉害，这关系着姜家王朝的信用问题，不亚于输掉一场战役。

当8月份的金圆券一发布，随即就开始大幅贬值，更是造成魔都富豪纷纷决定离开（打虎也有影响），实际上根本不用等三大战役开打，魔都富豪就已经对姜家失去了信心，前往香港寻求避难。

基于这些形式，香港的物业自然破受青睐。

“这么早就来了这么多人！”

上午八点不到，一对夫妻来到德福花园售楼处，立马发出感叹。

只见售楼处已经差不多近百人（两三成为托），人声沸腾，热闹得很。

“私人屋邨嘛，全港都只有两处，都是长江置业出品的。”一名附近的托，趁机说道。

这对夫妻顿时增加了几分购买欲，朝着售楼处走去。

此时，胡兆煦在‘沙盘’处介绍道：“各位先生女士好，这是我们长江实业的第二个私人屋邨楼盘——德福花园......买我们的楼有什么好处呢？按时交付、设计合理，就拿德福花园来说，每层都是千尺豪宅，不管您是自住还是出租，绝对是非常好.....”

房子卖不卖得出去，销售水平也占据很多的成分，而无疑长江置业的销售水平，是全港最高的。更何况，林志超能抓住此时香港人的心理。

“你这单价有点高啊？这地段感觉不值35港币每尺！”有客人直接不客气的质问道。

胡兆煦马上笑着说道：“这位先生，油麻地渡船街的地段不差，更何况今年的租金、顶手费涨得有多厉害，而我们的单价在30~35港币每平方尺，其实还是年初的水平。再看看我们的设计，他属于私人屋邨，无形当中提高了档次。我们公司敢承诺，明年交付的时候，年租金不低于4000，顶手费不低于1万，绝对还是抢手货。这一年，就差不多回笼一半资金，各位，这个价格那里找呢！”

“这个投资很不错啊！房子永远是自己的，每年收租都一家老小过得很充裕了啊。”

“有道理，这个房子就是自住，档次也是非常高的。有24小时安保巡逻、有搞卫生的......”

24小时安保巡逻，绝对是长江置业的一个创举，此时来港避难的人，身上财物贵重，谁不想住在安全的地方。

“我买了，买一层，明年我好全家搬进私人屋邨！”

“好的，先生这边请！”

“有没有搞错，再看看嘛，这么急着下手，有100层呢！”

“这，来得差不多有两百人了吧！”

一时间，气氛炙热起来。

......

第五天，长江置业终于宣布售罄‘德福花园’，此次确实已经慢了一半，明显的感受到香港购买力不足。若是其它置业公司，绝不可能做到如此创举。

长江置业。

周福照来到林志超的办公室，说道：“老板，此次首付款全部收缴齐，一共是166.6万港币（房款一半）。”

林志超抬起头，随即问道：“我抽掉100万，影响公司运转嘛？”

周福照马上说道：“不影响！而且，一直到魔都街、跑马地、渡船街的三个项目完工，都不会产生任何影响。”

林志超点点头，毕竟，他一共从长江置业才抽走170万。而长江置业四个地产项目将获利240万，再加上本金75万，可是足足310万的净资产。

“好，我暂时也不会动用长江置业的资金了。对了，准备50万，我们要支付给何东爵士。”

“没问题”

支付完这笔款项后，何东在‘蓝田雅苑’项目已经回笼180万，而在一年前，他本来只能获得130万港币。可谓十足的合作愉快，更何况还有一笔30万港币左右的利润分配，会在年底支付。

随着长江置业‘五日售罄100层楼’壮举见报，香港地产界无不瞩目。

很多业界人士，都将辉信置业和长江置业拿出来对比，结果可想而知，张军跌跌撞撞三月售罄75层楼，林志超五日售罄100层楼。

而林志超再次推到风口浪尖，连续几个置业项目大获成功，大家虽然不知道林志超赚了多少钱，但也猜测出获利不菲。

一时间，林志超也感觉非比寻常，决定增加保镖、司机，既保护自己，又保护家人。