陌路商途 第四十五章标准

快递，大家都不陌生，无论是周利文的公司还是郭氏，平常工作中都有文件或者资料需要快递。

郭涛没想到周利文所提到的第三类居然会是快递业，不过仔细想想的确如此，从物流的概念来看，快递业属于物流类的一种，可目前快递业并不显眼，除去邮政的ems外，民营快递仅仅只有成立于1993年的顺丰和沪海的申通，另外再加上一些杂牌军小打小闹外根本就没成气候。

郭涛皱眉想了想，觉得这行似乎不怎么靠谱。一份快递才赚多少钱？而且这么小的业务每天又有多少量？想凭着这买卖发展实在有些悬忽。和郭氏目前的物流运输相比，恐怕一天的业务量就能顶一些小快递公司一月的量了。

郭涛神情的变化周利文瞧在眼里，他清楚郭涛有些看不起快递这行。不过他这么想也没错，和目前利润高、操作简单便利的基础物流相比，快递业的确是不起眼的小生意。但周利文非常清楚，随着时间的推移，快递这行即将迎来蓬勃发展的契机。

2000年后，整个物流业就将进入一个飞速发展的时期，但随着各项成本的不断增长和同行业中激烈竞争，利润空间也逐年下降，到2015年的时候，大多数物流公司仅仅维持一个低利的经营状态，甚至还有一些公司由于成本不善最终结束经营。

而快递业和传统物流有着不同，科技的进步使得全球网络化开始普及，未来的几年后，电子商务借此高速发展，尤其是b2b的势头迅猛，越来越趋于成熟。

在这个基础上，快递业依托与此形成了井喷趋势，根据周利文所了解的，仅仅在2000年后，随着国家针对快递许可经营的开放，后世为大众所熟悉的各大快递公司相续成立，从而开始了对这块大蛋糕的争夺。

现在的郭氏恰恰身在这个契机中，由于周利文在郭氏成立之初就做好了电子化和网络化的先期准备，完全能在这行业中分到一杯羹。只要熬过前期的一二年时间，其发展前景将是一片光明。

静静听着周利文的解释，郭涛似懂非懂，虽然他佩服周利文的眼光和魄力，可对快递业这行他还是有些顾虑，尤其是想到要进行遍布全国的快递网络筹备，心里就有些七上八下没有底。

“按照你说的这种方式听起来似乎不错，可你考虑过没有，这样做的投资要多大？别说我们现在这点钱了，就算是再多十倍也不够呀！乖乖……不去计算运输环节，就是每个城市中的各个区域都要设立分部，这投入的资金你能拿得出来？”郭涛把脑袋摇成拨郎鼓一般，心里没有丝毫底气。

一听这话周利文顿时就乐了，弄了半天郭涛顾虑的是这个。

“我说胖子，你也真是可以的。难道网络必须自己搞才行？你这想法简直可笑。”

“怎么可笑了？你倒是说说不自己搞怎么个搞法？要是你能说出了一二三来，兄弟我也不是孬种，干就干，怕个鸟啊！”

“你呀你，当局者迷。”周利文伸手冲着他点点：“要按你理解方法除了ems全国根本没有第二家快递业能干到这地步。可你想过没有，像顺丰、申通这些公司又是怎么干的？难道他们有这么大的实力搞出健全的网络？”

被周利文这么一提醒\

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uff0c郭涛倒是愣住了，对啊！顺丰和申通又是怎么搞的？

在郭涛疑惑的表情中，周利文揭开了迷底。其实说起来也简单，现在的快递业采取的是两种方式，一种是同行业的联盟，在各地招募加盟商进行合作，作为公司总部只提供平台和培训，用这种方式铺盖网络。第二就是利用邮政ems的渠道进行合作，也就是通过邮政渠道暂时作为承运人并替代部分业务，达到抢占覆盖区域的目的。

“加盟……也就是挂靠吧？这倒也是一种办法。不过和邮政ems怎么合作呢？”

“这个我也不是很清楚，得靠你自己去了解了，不过我可以保证这的确是目前快递业的经营方式。”

郭涛想了想又问：“如果是加盟的话，这费用又怎么算？难道是按照比例分成？如果这样的话财务量也实在太大了，天南地北的这基本有些不可能啊！”

“哈哈哈！”周利文顿时大笑道：“胖子呀胖子，哪里这么复杂！实话告诉你吧，快递业的本部，也就是品牌拥有者除在电子网络化和制度培训的支持外，对于利润计算根本不像你想象的那么复杂。说形象点，一家快递公司同下面的网点相比是一个金字塔，公司、品牌拥有者也是游戏制订者，属于塔尖。省市的分公司或者合作公司属于中层，而最下的定点区域就属于底层了。利润产生直接是由面单的价格来制订，也就是说一张面单按照分公司、合作公司、定点区域不同按照不同的价格直接卖给他们，从而产生赢利。”

“面单？这是什么东东？”郭涛疑惑不解的问。

“傻仔！”周利文笑骂道：“你发快递不得填写快递单啊！这玩意不就是面单么？”

郭涛恍然大悟，拍着大腿兴奋道：“我明白了！这下我可明白了！弄了半天也没什么复杂的嘛，就是拉一大帮人合伙，然后我用\

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u516c司的名义把他们捆在一起干，然后卖给他们面单，他们再把面单卖给……不不不，再按照快递的近远去找客户揽货是不是？不管怎么样，他们赢利还是亏本都和我们没丝毫关系，我们就提供面单，再加帮他们把网络化和电子化搞起来后就坐在家里数钱？”

说到这，郭涛忍不住骂了句娘：“他老母的！这和印钞票没啥区别嘛！黑！想出这招的人简直是太黑了！”

周利文噗哧笑出声来：“你要这么理解也可以，国外有句话其实说的就是这个道理，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。实际上快递业同样也是如此，只要把这个标准给竖立起来就行了，现在你觉得这行能不能干？”

“干！怎么不能干？”郭涛此时毫不迟疑地下了决心，准备明天就去摸摸情况，好好了解下有关快递业的运转方式。

两人正聊的热闹的时候，周利文摆在桌上的手机突然响了起来，拿起电话一看是大刘打来的，连忙向郭涛作了个禁声的手势。

“老弟！我大刘啊！打你宿舍电话没人接，你在哪呢？”刚一接通，大刘的声音从电话那头传来，听起来周围有些吵闹，似乎在街上。

“刘哥呀，真不好意思，我和客户在外面吃饭呢。”

大刘笑问道：“这么晚了还要陪客户，真是辛苦了，对了老弟，你知道我在哪么？”

周利文微微惊讶，连忙问道：“难道你来花城了？”

“哈哈哈！猜对了！刚下飞机呢。”

“我说刘哥，你也太不把我当兄弟了吧？”周利文假作佯怒道：“你来花城怎么不提前告诉我？我也好去接你呀。”

“行了行了，是我的错。”大刘在电话那边笑道：“临时安排的，没提前通知你就过来了。对了，你和客户在哪吃饭呢？正好，我晚饭还没来得及吃呢，饿死老子了，顺便过来占个便宜。”

“瞧你说的，那能让你自己过来，这样吧，你在机场等我，我现在过去接你，然后找个地方给你接风。”

“免了免了，来来回回实在太麻烦，我这都上出租车了，你把地址告诉我直接过来就行。”

“这……。”周利文迟疑了下：“我在唐荔园呢，这样吧我和客户说一声，等你到了我们再开一桌。”

“别这么麻烦了，又不是什么外人。你客户请客是不是？这正好啊！有人请客还要我们兄弟自己掏什么腰包，要是方便就一起吃，顺便认识认识你的客户。”

看了眼郭涛，周利文刚想开口拒绝但话到嘴边反而改了口，告诉他了具体的包间位置后挂上了电话。