陌路商途 第四百一十三章 诱惑力

“bavc,请听我解释”

“解释？”周利文气极反笑道：“这有什么好解释的？无非就是你们把华尔街的那套搬到中国来。如果是别人就算了,但你可是高盛亚太投资部的总裁,你不会不清楚中美两国的国情不同吧？没有国家的背书,就在中国搞这一套,你不怕我可担心到时候闹出事来,引起什么群体事件,你们可以拍拍屁股走人,倒霉的可是我”

“情况没你想象的这么严重,其实这个项目从实际风险不大。当然,我不否认在两国之间的国情不同,而且这种债券在没中央政府的许可,也就是没有国家背书的情况下存在的风险是有的,可你别忘记中国是一个面积不亚于美国的大国,而且从人口数量来说占了全世界的四分之一,现在又在高速发展中,资本有这很大的时常,从这些方面来看,实际的风险并不大……。”有些心急的布朗连忙解释,同时盯着周利文的神色看,直到周利文脸上的怒火稍稍平息下来后,他心中才微松了口气。

为了这个项目,高盛投入了极大人力和物力,甚至不惜布局几年才着手准备的。归根结底,高盛是为了获取利益,中国如此大的市场,而且在金融体系的极度不规范,再加上地方政府和中央的利益冲突,他们非常清楚这是一个多么好的机会。

诚然,其中在经济利益之外也包括着政治利益,中国这十数年的崛起,西方国家都看在眼里,美国政府对于中国的态度是复杂和矛盾的,既需要中国的市场、人力、财力和政治影响为己所用,同时也防备中国对美国产生的可能威胁。从这点来看,高盛的计划已经得到了美国政府的默许,其背后不仅有财团的影子,还有政府的目的。

布朗找到周利文谈合作可不是异想天开,那是因为觉得周利文是一个非常合适的人选。首先,周利文作为美国商人在商界有着巨大影响力,其次,周利文中手掌握着中国一家商业银行和一家刚兴起的网络银行控制权,尤其是后者,随着支付宝规模大扩大和其庞大的会员,这对于高盛的计划是一个异常完美的推广平台。另外,周利文并非在美国出生的华裔,而是从中国移民美国的公民,这一点又体现出周利文的身份之特殊。利用这个合作,同样看看周利文的个人态度,逼迫他在双方面选择站队,这也是一个原因。

布朗找周利文谈这事表面上是商业合作,实际上是不安好心,打着一箭双雕的主意。周利文自然也清楚布朗,包括高盛的目的所在,说句实话他并不想掺合这件事。地方债这个烂摊子如果沾上手,就如同手里拿了个定时炸弹,谁都不知道它什么时候爆炸。周利文摆出一副生气的样子斥问的态度,就是想用这种借口推脱掉,但显然他这么做并没起到太多作用。

布朗大致讲了讲他们的计划和市场判断,给周利文描绘出一副巨大的蓝图,其实整个项目运行并不复杂,高盛将协助地方政府债券发放的项目,然后地方政府以一些基建项目作为质押,随后向几个银行推出金融产品进行认购。至于银行方面,由于这些债券并未有国家背书,国有的几大行暂时无法推行,只能先通过商业银行来操作。然后在商业银行和一些投资机构中进一步运作,把金融产品二次变更后的衍生产品再推向市场,拉拢一些所谓的投资、理财、保值收益等项目名目诱使普通人去购买。

根据整个框架的构成,每个环节将有-%至0左右的利润,而高盛在其中所占了两个主要环节,最基础利润可以达到0以上,如果周利文一起加入,依托他在商业银行和网络银行,也就是支付宝的优势,那么他的利润比大致在0左右。另外还将有2%左右的利润是给一些中小投行、机构包括各环节地方政府的费用。这么计算,不包括利息支出,全部程序的利润比例高达22如再加上所承诺的投资收益,那么理论上这些债券的收益率起码要在3%左右。

3上的收益,这是一个极高的比例。按照国际贸易流通环节平均10%勺利润计算,这个收益率已经很吓人了。而如今银行定期年利率才不足0的情况下,这样的产品其风险可想而知。

最终,周利文听完对方的解释也没正式答复布朗,只不过说考虑一下,并且问布朗索要具体资料以供研究。对于周利文这个答复,布朗并不意外,很是爽快地答应下来,并告诉周利文他会尽快把资料派人给他送去,但希望周利文不要向外透露,并且尽早回复自己。

第二天,周利文就收到了一份专门递来的快件,里面正是布朗对于地方债项目的具体操作方案。看到这个东西,周利文微微皱起眉头,一时间迟疑不决。

文件里的东西和昨天布朗讲述的大致相当,但实际操作上更加复杂和细分。周利文的收益从其中计算来看占0左右,如果操作得当也许可以增加到0或者。别小看这个数字,从运行成本来计算,这些利润绝大多数是纯收益,而且从整个计划来比较,由于地方债的巨大数额,仅仅l就是天文数字。

比如说,在这份文件里,高盛方面已经拿到了三个大省的地方债项目,按照这三个省的第一次发放数量计算就高达26亿人民币,26亿的l就是2亿,周利文所占的基本0的点数就是l15亿。这个数字已经是非常惊人的了,假如说以历史上将来达到2l万亿的数额计算,就按照一半来算几乎富可敌国。

金融资本还真是可怕,简直就是吃人不吐骨头。周利文心有余悸地想到,这样大的一笔财富,谁都无法抵抗其诱惑,如果说周利文对这么一笔钱无动于衷的话,那简直就是不可能的。

另外,周利文不会傻到把这件事公布于众,或者说提醒中国政府和地方政府这地方债隐藏的危机。如果他这么于的话简直就是自找灭亡,非但会给自己惹上麻烦,还会被中国政府包括地方政府所排斥。要知道,地方债这种东西是一个巴掌拍不响的,高盛有其目的,同样地方政府也有其所求,双方如果没有达成协议的话,任凭单方面叫嚣得更厉害也不可能成功。

周利文又不是白痴,他更不是傻瓜。也许他可以袖手旁观,以道德的高度不介入此项目,但他绝对不会提出某些警告或者提醒。因为这个方面牵涉实在太广,他如果这么做,就等于把自己推向了得罪所有方面的绝境,简直就是自取灭亡。

可是,周利文不介入的话又有什么好处呢？点起烟抽着,周利文默默考虑着,想了半天也没想出自己的好处在哪里。道理非常简单,这个项目无论周利文最终是否加入,地方债的演变成事实是无可阻挡的。没有周利文,高盛和地方政府也许会麻烦一些,可最终找寻合作伙伴也不会是太难的事。

就如前世已经发生过的那样,追逐利益和财富的人比比皆是,一些事周利文不去做,自然有人会去于。

“周哥,找我什么事？是不是北美那边的分行已经……？”姚亮急冲冲地赶到周利文这边,一进门就询问道。现在,他是沪海银行的副总裁,同样是沪海银行北美分行的总裁候选人,随着沪海银行向国际市场的扩张,周利文提前就和姚亮打了招呼,已经内定由他来主持北美分行的工作,这也是对于姚亮的一种安抚。听到这个消息,姚亮是精神头十足,之前周利文仅仅把他放在副总裁的职位上的不快完全就没有了。

今天,周利文打电话让他过来一趟,接到电话后的姚亮丝毫没有停留,放下电话就赶了过来。起初,他以为是美国那边的分行已经确定了,周利文找他是谈关于北美分行的工作,谁想到一见面后,周利文摆摆手,告诉他这件事和北美分行无关。

“那是什么事？”姚亮不解地问。

周利文并没开口回答,反而指了指放在茶几上的文件夹,示意他自己看。

“这……？”姚亮心里一跳,暗暗猜测这文件夹里究竟是什么东西？难道是自己的“罪证”不成？忐忑不安的姚亮一时间脸色阴晴不定,要知道他在副总裁的职位上虽然于的不错,可手握大权姚亮不可能不为自己谋点利益,别的不说,瞧着近来房地产市场的火爆,以前只是学着周利文贷款买房的他甚至越搞越大,私下注册了一家房地产公司,用银行的权利给自己这家伙贷了一笔不小的款子,随后拿着这笔款子和几家大型房地产开放商进行合作,从中谋取私利。

难道,这件事被周利文发现了？今天是找自己摊牌来的？姚亮背后的汗都快给吓出来了,他和周利文的关系虽然不错,可是正因为熟悉他比一般人更清楚周利文的脾气。别看平时周利文笑呵呵地一副和善的样子,但真要牵涉到利益方面,周利文同样翻脸不认人。

当初,姚亮就吃过苦头,那还是之前周利文刚和沪海银行合作不久的时候。姚亮为了巴结当时的董事长,站了一次队。可谁想到,周利文的包袱随即而来,最终逼迫沪海银行进行让步,而因为这件事,姚亮事后花了好大力气弥补双方的关系,这才勉强度过难关。

正当姚亮脑袋里胡思乱想,吓得琢磨着是不是先坦白从宽的时候,周利文开了口。

“你先看看再说,记住,这东西只能在我这里看,而且看完后绝对不能流传出去,包括任何人都不能告诉其内容

“……我明白。”姚亮愣了愣连忙回答,同时心里的大石终于放下了,既然周利文说了这样的话,那么表示这份东西和自己的猜测根本就无关。暗骂了自己胆小,姚亮这才拿起文件打开细看。

看了几眼,姚亮就被里面的内容给吓了一跳,他微微抬眼看看周利文,只见周利文神色平静地坐在一旁,丝毫没有解释的样子。

继续细看,等看到一半的时候,姚亮整个人都兴奋起来,一张脸涨得通红,拿着文件的双手甚至微微颤抖。

“这……这……。”

好不容易按捺着心情全部看完,姚亮有些语无伦次道：“周哥,这个项目好哇实在是太好了”

“你觉得这项目好？”周利文平淡地反问道。

“当然好了”姚亮手舞足蹈道：“给地方政府募集资金发放债券,这个创意实在是太妙了,还有这整个计划做的简直是完美无缺,真不亏是高盛的手笔。周哥,是不是高盛方面找你一起合作？如果是这样的话,您听我,答应马上就答应下来如果这项目做成了,别说个人的利益,我们沪海银行借这项目一举超过四大行都是有可能的。这里面的利益实在是太惊人了”

“呵呵,是呀,利益很大,实在惊人啊”周利文叹了口气,可神情却没有像姚亮那边激动,反而很是平静。

瞧瞧周利文的样子,姚亮有些不解,想了想后试探地问：“我说周哥,您不会是担心有问题吧？”

周利文迟疑了下,缓缓点头,他伸指在这份东西上点点道：“你猜的没错,我是有这个担心。不可否认,这份东西有着很强的操作性,可风险也很大,这种债券是没有经过国家背书的,一旦出问题就是大事。到时候由我们卖出,这责任谁都担当不起。”

“嗨这你大可不必担心,其实以我看根本就没这个风险。”姚亮一拍大腿道：“我们银行最多就是承担其中的部分环节,真正的购售和我们无关,只要向市场出售的时候不加盖我们银行的印章,只是以代销的方式推销给客户,就算无法回本和我们银行又有什么关系呢？到时候客户找来直接往地方政府和投资方还有其它金融机构头上一推就得了,说句不好听的话,这种官司法院也没办法判,谁管你呢。”

周利文默默点头,这点姚亮说的没错,其实他也是知道的。而且从整个地方债的危机情况来看,至少几年里是不会有大问题,等到无法收拾的时候估计都是215年之后了。至少,他在前世的时候虽然经常有新闻报道关于地方债的信息,一些专家们还指出了地方债的风险,但因为整个盘子太大,一时间的真正风险还没有马上显露,所以各地方政府依旧如故,拆东墙补西墙,勉强维持着。

从这点来看,现在搞这东西非但没有风险,还能从其中获得利益。姚亮是专业人士,对于金融手段比起周利文了解更多。今天把姚亮叫来,就让看看他在这项目中的态度,虽说周利文早就有所预料,可看见姚亮一副兴奋的样子,心里还是有些失落。

摆手制止了姚亮继续往下说,周利文吩咐道：“这个项目就由你来负责,我会派美国投行那边的人员协助里,另外支付宝方面以前一直是你在负责的,所以这次由沪海银行、支付宝两方面同时进行。”

“这没问题有美国投行那边的人员配合就更好了,对了周哥,能不能让美国一号国家银行方面也派些人过来？您知道的,国内对于这样的金融产品毕竟经验不足,如果美国那边的人手能够多派些,我们操作起来就更轻松些了。

“可以,我给你这方面的授权,另外和高盛的协调也由你来负责,但记住一切最终确认必须要得到我的签字和认可。”周利文想想后点头。

“okok”姚亮兴奋地摩拳擦掌,还提出借此机会敲地方政府一笔,使得沪海银行在各地方政府管辖区得到一些优惠和便利政策,如果能够再配合开设一些分行、支行和分理社的话,那么就更好了。

对于这点,周利文不置可否地让姚亮自己去看着办,这是一些小事,直接由沪海银行内部处理报董事会就行了,没必要和他讲。

最后,周利文告诉姚亮,等到项目运行,他会从利润中拿出3作为奖励部分,让姚亮在着手准备期中把奖励制度搞出来让他过目。听到这个奖励比例,姚亮更是乐得连连点头,要知道这可不是小数字,尤其是像他这样的主持者,一般来说要占3的十分之一,也就是0的比例,这个比例是非常大的,如果搞好了这项目,姚亮相信自己就能真正迈入亿万富翁的行列,等到那时候,总裁的职务对他来说已经不再具有诱惑力了。

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