陌路商途 第三百二十六章 软银来访

“什么事？”起身,快步走到桌边拿起电话,刘婷神色不愉的问。

不知道电话那边说了些什么,刘婷很不高兴道：“不管是谁还是什么事全都往后推,今天我没时间接待……。”

“怎么回事？”周利文在沙发那边问。

“等等……。”刘婷和电话里说道,捂着话筒回头道：“没什么大事,软银那边派了个人过来要和我谈合作。”

“软银？就你之前说的有意风投的那家日本公司？”周利文问道,见刘婷点点头,他有些奇怪：“难道他们没预约是找上门来了？日本人不都是最讲规矩的么？”

刘婷脸色有些尴尬,她不好意思地解释道：“预约是预约了,不过我今天没想到你回来,这一忙忘记交代秘书取消预约了,所以……。”

周利文笑道：“呵呵,那是我的责任,不管你们事。这样吧,既然客人都已经来了,就让客人进来吧,免得以后被人家责怪我们不懂礼貌。”

“可是……。”

周利文笑着起身,伸手向里面指指,我也累了,去里面休息一下,你们在外面谈就行。

刘婷点点头,这才和电话里交代了几句,让秘书把来人请进来。

当软银的人进到办公室的时候,周利文已经进了内间的休息室。这个休息室是给刘婷平常加班休息所用的,地方不算大,但打理的很是于净。除了一张简单的单人床外,还有张躺椅,椅子边放着几本最新的金融杂志什么的。周利文坐在躺椅上,随手拿起本杂志翻看着,但注意力却放在一墙之隔的办公室。

软银那边似乎来了两个人,其中有一个说着比较流利的中文,但是声音提起来有些怪腔怪调,应该是懂中文的日本人。至于另一位就开着日语了,周利文对日语没怎么学过,要说能听得懂的日语最多也就是“八嘎、亚灭碟……”之类的单词,这还得归功于日本发达的特殊文化传播。

听着他们做着自我介绍,会说中文的是软银中国的副总,而开着日文的是日本软银总部派来的一个部长。这两人的级别在软银集团中也属于中层于部了,以软银的规模和在日本的地位,对方派出这两个级别的人来算得上已经很重视周利文的it公司。

软银中国的副总叫森井建二,日本软银派来的那位叫角谷茂,两人先做了自我介绍,随后在刘婷的招待下坐了下来。刘婷让秘书给客户沏了茶,随后询问他们的来意。

角谷茂是总部派来的于部,当然以他为主。他先是很郑重地向刘婷点头示意,随后哇啦哇啦地说了一大堆日语。森井建二在一边翻译着,大致的意思就是作为日本的it巨头和金融集团,软银公司非常看好刘婷的淘宝网站和支付宝这两个it公司,希望能够利用双方的优势开展紧密的合作。对此,之前软银已经向刘婷提出风投的意向,但没有得到贵方的正式回复,为表明软银的合作诚意,这次特意由总部派出角谷茂部长来华和刘总裁见面协商。

刘婷听后淡淡一笑,这件事她已经汇报过周利文,但周利文并没授意她直接拒绝,而是说要考虑考虑。而且,现在周利文就坐在里面,既然软银的人已经来了,倒不如替周利文询问一下对方打算如何合作的条件。

先是感谢了一番软银对她的公司所看重,接着刘婷就试探性地询问软银想以什么样的方式进行合作。

似乎见到刘婷没拒绝,角谷茂显得有些高兴,哇啦哇啦又说了一通,森井建二连忙翻译道：“是这样的,我们软银在日本it业和金融业的地位想必您也清楚,亚洲软银,尤其是软银中国,自从几年前进入中国市场以来,对于中国的it业发展非常重视。到今年为止,软银集团已经向中国大陆投资超过了18个项目,都获得了巨大成功。”

根据角谷茂所说,软银利用其庞大的资金和自身优势,在中国的投资项目中和中国合作方取得了良好合作关系,并且推动了中国it业的迅猛发展。其中,从最初的2b融信、移数通等项目,到后来的阿狸,还有今年的盛大……这些项目总投资已经超过了ll亿美元,帮助中国合作方筹集到了巨额经营资金,从而使得发展和壮大其企业、公司的规模。

“根据我们软银的预算,软银总部决定向贵公司提供706万美元的风险投资,以帮助贵公司的发展。”

“706万美元？这笔钱可真不少呀。”刘婷笑了笑,问道：“不过我想请问,这笔钱是针对淘宝还是支付宝的呢

“当然是两家公司一共706万美元,刘总,虽然名义上这是两家公司,不过这两家公司实际都是由您在管理经营的吧？所以对我们来说实际上也就是一家公司。”

“那么,具体的方案呢？”刘婷神色不动地问。

“刘总知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先没回答这个问题,而且把话题转到了马清扬的阿狸身上了。

刘婷微微点头。

角谷茂微笑道：“马先生阿狸在1999年的时候,由我们软银集团投资了36万美元,并占了3%勺股份。这笔钱,让马先生的阿狸顺利地渡过了26年的it互联网危机,从而得到了良好发展。现在,软银会继续增加阿狸的投资额,以达到真正双赢的目的。所以参考阿狸的成功例子,我们软银向贵公司投资706万美元,希望至少能拿到40%勺股份。”

“40这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽,语气不变地问。

“不多,这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些文件,一一给刘婷看,其中既有淘宝和支付宝公司的用户群调查,网站规模,甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等,他以这些作为说明,表示投资706万美元对于40%勺股份是经过详细计算的,而且刘婷如果能够接受这笔风投,软银向刘婷承诺,可以参考阿狸的例子不插手其正常经营,之是持有股权和公司。

翻看着这些东西,刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细,可惜的是他们根本就没摸清楚这两家it公司的真正资本。

周利文在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就超过了36多万美元,而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝,在刘婷看来,淘宝虽然有前途,可支付宝的前景远比淘宝更大,尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能,再加上和沪海银行的换股合作,仅仅支付宝的市值估价早就超过了原先的投资,成为她手中网络公司的主要赢利项目。

706万美元,要拿走40%勺股份？简直就是开玩笑刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞速发展,但直至现在,阿狸主要业务是bb而淘宝是2e口2,其中本就有极大的区别。从用户群和规模来看,淘宝并不差于阿狸,甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅706万美元的风投恐怕连淘宝的40%份都拿不走,更何况其价值更大的支付宝呢？

再说了,和孙正义相比,周利文的个人资产或许没他的多,但大家相差也是有限的。有周利文这么一个后台老板在,it公司还需要靠软银投资么？这不是笑话嘛。

“对不起,这个条件我无法接受。”对方毕竟是客人,而且还是主动上门送钱的客人,刘婷当然也要客客气气的。她笑着摇摇头,把桌上的文件合起向对方那边推过去。

角谷茂的神色稍稍一愣,他没想到这个年轻漂亮的中国女人居然面对706万美元的风投毫不动心,要知道这可是706万美元啊,按照现在人民币的换算汇率等于五亿六千多万人民币。这么大的一笔钱从天而降,她居然拒绝了？

脸上的诧异一闪而过,不过角谷茂毕竟是总部派来的于部,涵养和耐心还是有的。他笑着说道：“没关系,如果刘总觉得条件和期望有差距的话,我们可以继续再谈。作为我们软银公司,是非常希望和对方合作的。”

“这是当然”刘婷微笑着点点头,这时候她放在桌上的手机微微一动,在对方不注意的情况下拿起看了眼,随后笑着向角谷茂索要了他们的联系方式,说是考虑考虑后再给他们答复。

刘婷的这个要求似乎让对方看到了希望,他们很高兴的给刘婷留下了联系方式,并且邀请刘婷有时间去日本软银作客,再深入地洽谈双方的合作。刘婷客套地答应着,亲自把他们给送出门,等她回来后就瞧见周利文已经从里间来到了外间,点上一支烟手里拿着角谷茂留下的名片意味深长地笑着。