陌路商途 第三百章 好事啊

李祺是沪海纺织集团的一名职员，沪海纺织集团曾经是本市赫赫有名的大型纺织企业，其下属几家纺织厂在全国都是数得上的。但随着九十年代后，纺织品行业受到了国内外外资企业和民营企业的冲击，经营每况愈下，纺织集团渐渐褪去了往日的光环，成为日暮西山的老大难。

从九十年代末期起，纺织集团下属各工厂就大批开始下岗、重组，市里试图在企业改革中闯出一条生路来。可改来改去，生路到没找到，死路到是处处在，仅第一棉纺厂的二家分厂就先后支持不下去，整个厂子包括近千名职工都成了改革重组的牺牲品，甚至差一点儿形成群体事件。

2002年时，世界纺织品持续萧条，棉花和成品的行情进一步下跌，更加剧了沪海纺织集团的困境。无奈之下，纺织集团只能另想办法，在上级要求再也不能以盲目下岗方式剥离企业，造成社会不良影响的要求下，纺织集团的领导们琢磨来琢磨去，终于给他们想出了一招。

李祺在纺织集团总部工作，她的岗位虽然普通，仅仅只是办公室的普通一员，平日里负责些文件打印、整理的工作。不过，这个岗位看似不起眼，可实际上集团总部的一些消息还是很灵通的，毕竟有许多文件都要经过她的手。

卓杰问她有关三分厂的情况实际上就是从李祺这听说的，随着企业的困境，纺织集团的领导最后想出的办法很简单，那就是出售在市区的企业地块，把企业整体搬迁到郊区去。以优质地块换取便宜的地块，从中获得差价来对企业和集团进行补贴。

这方式，瞧上似乎很有道理。根据纺织集团内部讨论，位于市中心的地块如果按照市价卖出去，然后花上其中20%的费用在郊区重建工厂，这样一来就能保持工厂和职工的继续维持。而多出来的利润，除去补贴企业和集团的亏空外，还能用一部分来给设备更新换代，以提高产品质量、工艺，以达到竞争力的效果。

当然了，最终是不是像所描绘的蓝图那样美好，这个谁都不能保证。国有企业嘛，当头头的不可能一直坐在这个位置上坐到退休，拥有行政级别的领导只要在其位上做出成绩来，然后想办法调离甚至高升，这也是很容易的一件事。但前提是要有成绩，而这个方式恰恰就是一种看得见摸得着，而且见效最快的成绩来源。

周利文建议卓杰去贷款炒房，可卓杰这人实在是小聪明过了头，觉得这种方式还是不保险，最保险的就是一分钱不出想办法在什么项目上捞点回扣。正是这种心态，他突然就想到了妻子李祺和他提到的纺织集团三分厂的事，找周利文打听起来是否有想拿地皮的打算。

让他高兴的是，周利文听了他的解释后的确露出了颇有兴趣的态度，毕竟三分厂的位置在市中心的黄金地段，占地面积也不小，无论是搞办公楼或者住宅区，都是很不错的项目。就算自己不开发，拿下这个地皮放上些时日，到时候转手给别人说不定也能赚上一笔。

让卓杰担心的只有一个问题，那就是周利文有没有能力吃下这个地方。毕竟周利文现在是大老板，可这老板做到多大卓杰也不知道，不过让卓杰最终放心的是周利文向他承诺，资金不是问题，就算他自己拿不出这些钱，也有渠道找到能拿出这些钱的房地产开发公司。如果卓杰有把握的话，周利文可以在这项目上和他合作一把，让他牵牵线，和纺织集团谈一谈，到时候佣金什么的肯定少不了他。

听了这个承诺，卓杰是大喜过望。纺织集团的情况他还是知道一些的，这个集团早就是个空架子了，几乎是靠着贷款过日子，连发工资也是拿贷款发的，欠了银行一屁股的钱，如果不是国企恐怕早就倒闭了。

正因为这种原因，纺织集团才没有能力自己搞开发，琢磨出了个直接出售的办法。而且他老婆李祺又在集团办公室工作，给领导们递个话什么的还是很方便的。在他看来，这应该是一个很不错的机会，成功的可能性非常大。

等卓杰一五一十地把自己的盘算告诉妻子李祺后，李祺想了想道：“这倒是可以，我听说上面对怎么出售的方式还没定下来，如果有公司能出得起钱，领导应该不会拒绝。这样吧，我明天就找我们副总问问，他关系和我还不错，如果可行，到时候再找老总谈。”

“不是可行！是一定要行！”卓杰斩钉截铁道：“老婆，这可是我们翻身的好机会啊！而且你想想，你们集团又不是这三分厂一家工厂，我记得在市区的工厂还有好几家吧？如果这事搞成了，下面的不一样能继续合作？”

“想得美你！”白了丈夫一眼，李祺道：“亏你还是做业务出身的，这中间人只能干一回的道理都不懂？你给人家牵上了线，第一单业务人家看在面子上照顾你，难道还会一直照顾下去？别人都自己谈了，你的作用早就没了，还后面的继续合作？做梦吧！”

“嘿嘿，这也不是没可能的事嘛，尽人力，凭运气嘛。老婆，你说是不是？”卓杰尴尬地挠挠脑袋笑道。

李祺可不管这些，直截了当问他：“对了，你和周利文怎么谈的？如果事成了他给你多少钱？”

“你猜？”卓杰高深莫测地笑道。

“猜个屁啊！快说！”

“这个数！”卓杰伸出一根手指晃晃。

“100万？”

卓杰摇摇头。

“10万？”

卓杰又是摇头。

李祺柳眉一竖：“你不会只和他谈了1万吧？”

“呸！你老公是傻瓜呀！是百分点！百分之一！”卓杰洋洋得意道：“你老公怎么说也是老业务，目前外面的中介佣金行规是3个点，不过嘛这房地产和其它行业不一样，资金太大，所以最终谈下来是一个点。而且周利文答应了我，先看你们纺织集团怎么开价，如果到时候价格压得低的话，他另外给一部分奖励。怎么样老婆，你老公不差吧？”

“1个点？百分之一……？”李祺扳着手指算了起来，这100万就是1万，1000万就是10万，如果是一亿的话不就是100万了？而三分厂的地段和面积都是非常好的，说不定到时候成交价格破一亿也有可能，再加上刚才卓杰说的奖励什么的，这如果成了不就有100多万到手？这么一大笔钱，他们夫妻两人从工作到退休也攒不起来啊！

越算，李祺就越激动，有了这笔钱，自己家的困难就全不存在了。不仅女儿以后大学的学费有了着落，就算送她出去留学也足够了，听说现在去英国念大学是每年10万，4年也就是40万。那么剩余的钱还能给家里买套大房子，彻底解决居住困难的问题，想到这，她不由得和丈夫商量起来，两人越聊越是兴奋，似乎这钱已经摆在他们面前等着他们来花了。

周利文虽然对卓杰吃饭时候所说的地皮一事只是听听而已，对于给他的承诺什么的也是半真半客套吧。不过第二天他还是去了趟房地产公司，让房地产公司的负责人去把纺织集团三分厂的地块资料找出来查了查，进行了一个初步估算。

三分厂的地皮位于沪海市区的不错位置，占地面积在二十五亩，周边的商业用地根据资料显示现在在五百六十万至五百八十万一亩，也就是说按照商业用地价格计算，这块地皮大致价格应该在一亿四千万至于一亿五千万左右。

从目前房地产市场复苏的情况看，以一亿五千万以下的价格拿下这块地是值得的。其实周利文在看过地图后发现，这个地区还处在一条几年后就将兴建的地铁线上，以后地铁站出口就在离这600多米的距离。如果从真正的商业价值来看，别说一亿五千万了，就算再加五千万，达到二亿拿下将来也只赚不赔。

看到这些资料，周利文顿时就动了心。目前，他的房地产公司主要还是以收购烂尾楼续建和收购老洋房，再加上一些中介服务为主，真正的房地产开放业务并没有摆上日程。可随着房地产市场的复苏，市区的烂尾楼也越来越少，其成本也越来越高，在这种情况下，倒不如直接拿地，至少像三分厂这些的商业用地不存在任何拆迁的问题，只要拿下来后续的开发工作很是容易。

想到这里，动心的周利文立即让房地产公司和庞一山在沪海的律师事务所针对性做出一份详细报告来，以做好前期准备。

谁想到报告还没出来，周利文就接到卓杰的电话，他在电话里兴冲冲地告诉周利文，关于这块地皮的商谈合作纺织集团得知情况后表示很有兴趣，打算和周利文方面先接触一下。

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