陌路商途 第二百七十四章 哭笑不得的变数

周利文的出现让施雯大吃一惊，她甚至差一点儿站起身就要喊对方的名字。还好，理智终究控制住了冲动，短暂的惊愕之余施雯瞬间就恢复了平静，而这时候廖远成也用流利的英语为法国电信的代表们介绍周利文的身份。

三人中，贝特朗先生是土生土长的法国人，他只会说法语，施雯和亚太采购处的主管迪奥都会英语，尤其是迪奥本来就是英格兰人，早些时候还是英国移动营运商orange的中级职员，自orange被法国电信收购后，本就担任采购业务的他就被派往了亚太区。

廖远成为对方介绍，迪奥担任着贝特朗先生的翻译，等翻译结束后，贝特朗先生很是热情地向周利文伸出了手。

“enchanté”

“enchanté……。”

周利文笑眯眯地用法语向对方问候，贝特朗先生下意识地回答了一句，接着很是惊喜地脱口一连串法语，可惜的是，周利文所会的法语只仅限于一些非常简单的单词和语句，这还是他前世去欧洲旅游的时候学的，其水平基本等同于老外在中国人面前说“泥嚎、木有钱……”之类的话。

不过就算这样，贝特朗先生还是笑呵呵的很是高兴，接着周利文和迪奥握了握手，随后由迪奥介绍施雯，听着迪奥对施雯的介绍，周利文这才知道施雯居然是法国电信的独立董事之一，而且还担任着法国电信旗下手机服务公司orangesa的高级职务。

面对这位老同学，周利文并没同她相认，相反当着所有人的面公事公办地带着微笑同她握了握手，并说着非常荣幸认识之类的话。至于施雯，在起初短暂的惊讶和失神后同样恢复了常态，幽雅大方地和周利文握了握手，但握手之时，周利文明显感到施雯用尖锐的小指在周利文的手心中狠狠戳了一下，忍着痛的周利文心里是哭笑不得，看来他是被自己这位老同学给恨上了。

双方见过面后，各自落座。接着由廖远成针对之前商谈已经达成和未达成的内容以备忘录的方式向大家说明了一下进展，在征得在场双方对这份备忘录的认可后，对于那些未达成，也就是有分歧的一部门开始了正式谈判。

让廖远成，包括庞一山等人有些意外，在正式谈判一开始，对方的主要人员，也就是那位名叫elyse华裔女子一反常态，显得咄咄逼人。在原先法国电信已经作出让步的一些环节中，施雯虽然没有反悔，可对于继续让步保持强烈的否定态度。而且她还郑重告诉orz方面，对于这个项目法国电信虽然看重，可orz公司并非他们唯一的选择，无论是目前排名第一的手机巨头诺基亚还是刚刚在台海宣布加入智能手机行列的htc，法国电信的选择面是非常广的。

对于对方这样突然的变化，廖远成等人面面相觑，一时间有些不明白对方的态度为什么会一下子有这么大的转变。要知道在这次重启谈判，是法国电信主动提出的，事先还放出了能够继续让步的善意信号。但现在周利文人已经来了，双方也坐下来了，可情况却发生了这样的变化，这让他们有些搞不明白了。

不仅是廖远成等人，就连贝特朗先生和迪奥也有些吃惊，虽然他表面上没显露出什么，可同时用有些诧异的目光向身边的施雯投去了一眼，尤其是迪奥更是若有所思地低下了头，把玩着手里的铅笔，似乎在琢磨着施雯这不按常理出牌的目的究竟何在？

“elyse女士，之前我们……。”廖远成脸色有些难看，把周利文请过来参加谈判，这是在双方达成基础上作出的决定。可现在情况突然发生变化，法国电信方面改变了原有的态度，这不等于当着周利文的面打他的脸么？一时间，他心里涌起一股怒气，开口就要和对方争论一番。

可没等他把话说完，周利文就抬手打断了他，带着微笑向施雯道：“elyse女士，双方之间有分歧，进行商谈是很正常的，之所以我们坐在这里，就代表了我们的合作诚意，同样也代表了贵方的诚意，我想这点是大家不可否认的吧？”

不等施雯说话，周利文继续又道：“诚然，您刚才提到了诺基亚公司和htc公司，我不否认诺基亚在我们所处的这个星球上作为移动电话业市场占有率最大的公司有着强大的资本和技术，可是，您也许忘记了，就算是诺基亚同意和法国电信合作，那么他们所提出的条件肯定是非常苛刻的，这点，作为世界知名的电信营运商，您应该非常清楚。另外还有个关键问题，诺基亚的智能手机发布最快也要在今年年底甚至明年年初，时间是决定市场的关键，在这半年的时间中，什么可能都会发生，现在的我们能够把握，但是未来的却是在上帝的手里。”

“那么htc呢？尊敬的周先生，别忘记他们的智能手机最多两个月就能面世了。”施雯冷冰冰地反问道。

“htc？呵呵。”周利文很是轻松地摇头笑道：“一款还没有正式面世的智能手机难道能够和我们的成熟产品相比么？谁能保证htc的技术能够超越orz？有谁能保证htc的智能手机上市后和我们一样获得巨大的成功？又有谁能保证在两个月后他们的智能手机真的能够面世？强大如诺基亚这样的大公司都把时间放在年底甚至明年年初，难道一家台海公司会比诺基亚更强大？”

“那么你们呢？按照周先生的说法，orz公司的兴起不就成了一个神化了么？既然你们能够做到，为什么别人就不能够做到呢？”施雯针锋相对地反问。

“这个答案我无法回答，因为我不是htc的董事长，更不是他们的ceo。”周利文耸耸肩膀笑道：“作为一个潜在的合作方，我只能为自己做保证，同时给未来的合作公司提供些善意的提醒。选择我们，或者说我们选择你们，双方的成功是注定的，而选择别人或许会获得更大的成功，当然也有可能收获的是失败。这就如一场赌博，在没有揭开底牌的时候谁都不知道会是输还是赢。elyse女士，如果您坐在这张赌桌上，面对两个对手，在能够100%获胜的情况下还会把手中的筹码全部压到另一个未知的对手面前么？”

施雯沉默了，许久没有说话。而贝特朗先生和迪奥同样被周利文这番话给打动，的确如周利文所说，orz公司目前已经走在了智能手机的前列，而且他们的新产品在市场得到了验证，同orz公司合作，就算在作出一定让步的情况下所获得的利益同样是巨大的。更何况，目前法国电信和世界几大营运商争夺激烈，如果能够在智能手机领域抢占先机，这对法国电信是有巨大好处的。

更何况，周利文刚才所说话中还透露了另一层意思，那就是法国电信不是唯一的一家欧洲营运商，就算双方谈判失败，周利文同样能够通过西班牙电信或者更强大的沃达丰合作。假如为此失去了这个客户，把对方推到沃达丰这样的对手怀中，其后果不堪设想。

“elyse，我建议暂时休会，我们需要商讨一下。”施雯虽然是三人中地位最高的，但是迪奥负责的是商业方面，对于商业利益他最为敏感。见到双方暂时僵持下来，他用着法语向施雯建议道。

而在此时，从一开始就希望和orz公司取得合作的贝特朗先生立即表示支持，建议提出暂时休会，三人商讨一下意见，以对之后进行的谈判达成一致再继续。施雯想了想点头答应，接着就由迪奥向周利文方面提出这个要求，而周利文当然不会反对，起身示意把会议室让给他们使用，并告知他们如果有什么服务需要的，比如咖啡、茶甚至包括点心什么的可以随时提出。

道了声谢谢，施雯在所有人都没注意的情况下狠狠瞪了周利文一眼，周利文悄悄向她作了个无奈的姿势，起身离去。

谈判暂时中止，周利文回到办公室等待继续的通知。点起一支烟，回想着刚才在会议室的那番情景，周利文也不知道是笑好呢还是生气好。这女人究竟是女人，来之前周利文就猜测着施雯得知真相后会是什么样的反应，可他怎么都没想到居然用谈判破裂来威胁自己。其实周利文自己也清楚，自从他出现那刻起，这场谈判基本已经没问题了，现在施雯这样做是给自己一个下马威罢了，女人的小性子嘛，就是这样，有时候生气起来是无法理喻的。不过生意终究是生意，既然她能够做到现在的地位，而且又是主导这次谈判法国方面的重要代表，在自己直截了当地利益解析下，她应该很快冷静下，从而把谈判重归正途。

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