陌路商途 第二百七十二章 法国电信

“老廖？”打电话来的是廖远成，在刚才同李董联系之前，周利文就和廖远成通了番电话，这才过去了没多少时间他怎么又打电话给自己了？难道是花城那边有什么事？

谁想到，廖远成告诉周利文，花城那边的公司，包括研究所都没事发生，而是他和周利文通完话不久，有一家国外公司自己找上门来，要求和orz公司谈谈合作的事。

“合作？”周利文有些兴趣地问：“哪家公司？谈什么方面的合作？”

“对方说是法国电信，对我们的智能手机很有兴趣，想和orz公司谈欧洲营运的项目合作……。”廖远成有些兴奋道，虽说目前智能手机在国内销售情况良好，可毕竟国外市场才刚刚起步，尤其是欧洲方面，周利文暂时还没来得及伸出手去，当然这主要原因是未能找到良好的合作方。倒是美国方面有了些眉目，周利文在国内的成功，使得思科改变了原来观望的态度，不仅在斯高帕的董事会上提出一系列配合周利文的措施，甚至还主动提议由思科代理orz手机同美国三大营运商谈判。

当然了，思科这样做可不是当雷锋做好人好事的，商业就是商业，没有利益的事钱伯斯是绝对不会干的。周利文猜想着钱伯斯或许是想借用orz智能手机的契机进入电信营运商行列，而现在毕竟美国电信业是由三大营运商瓜分市场，就算是思科这样的it业巨人，如果手里没有点过硬的东西，要想挤进去根本就是不可能的。

不过周利文不管钱伯斯怎么想，能够打进美国市场这无论如何对自己是一件非常好的事。就算其中给予思科部分利益又如何呢？舍得舍得，有舍才有得，做生意最重要的是目光长远，美国市场可是一个巨大的市场，有这样的机会周利文是绝对不会放弃的。

可当周利文听到廖远成说法国电信的时候先是有些疑惑，他有些搞不明白为何会是法国电信先找上门来呢？可他脑海里顿时闪过一个念头，整个人不由自主地愣了愣。

“喂喂！周董！您在听么？”

“我在。”周利文连忙答道，想了想后对廖远成道：“我沪海有点事暂时不方便过去，这样吧，你先和对方谈谈，摸摸对方的意向，如果需要的话你给老庞和郭总挂个电话，就说是我说的，让他们和你配合一下。至于对外合作具体方面的专业人士，你也可以从公司或者tcl国际部调几个人手。记住，多听，多问，少答应，欧洲人也不全是傻子，尤其是法国人一向高傲，谈的时候注意分寸，还有暂时别透露我的消息，包括我的名字什么的。”

廖远成在电话那头连连答应，最后周利文稍稍迟疑了下，还是说道：“你接触后马上把对方来的人员名单，包括性别，年龄什么的立即邮件发给我，如果有照片的更好，我想看一看。”

对于周利文这个要求，廖远成没多想就一口答应，他只以为周利文是想先躲在幕后摸摸对方的情况，最后再出奇不意地占据主动权。这种方式，在谈判过程中经常使用。

可廖远成根本就不知道，这时候的周利文脑海里一直转着的是一个熟悉的女子身影。这个女子不是别人，正是他饿老同学施雯。周利文清晰地记得，施雯就是从法国回来的，而且同学聚会的那天在走廊上无意听到她用英文和人通电话，难道施雯居然是法国电信的人不成？如果是这样的话，那还真是巧了，她在外面转了一圈，甚至跑到花城找orz的负责人谈判，谁想到真正能做主的人居然早就认识了。

果然不出所料，第二天晚上，周利文就收到了廖远成发来的邮件，打开邮件，首先入眼的是一张合影照，拍照的地方周利文熟悉的很，不就是orz公司么？后面大大的logo在照片中那么显眼，而站在一排的五个人中，其中两个人是廖远成和庞一山，而另外三人二男一女，两个男的都是老外，一个年龄大约在四十多岁，有些秃顶，另外一个30来岁的样子金发碧眼，而站在他们中间的那个女人周利文一眼就认出来了，不是他的老同学施雯还是谁呢？

“呵呵，还真是巧了。”周利文一看这张照片就乐了，没想到自己还真猜对了。可他有些奇怪的是，法国虽然是西方国家，可在西方社会中是比较注重地位的，不像美国这样的以移民组成的国家。法国人对于外籍人员天生就有一种优越感，按理说像施雯这样的华裔就算嫁了个法国丈夫，一般也不会太受到尊重。可从照片中的位置来看，明显就是施雯站在最居中，难道这次商业谈判居然是施雯主导的不成？如果是这样的话，她在法国电信中的地位可不低呀。

想当年高中的时候，施雯除了比班上其他女孩子发育早些，也更漂亮些外，并没什么突出。尤其是她的学习成绩和柔弱的性格，在周利文看来就是一个普普通通的女孩子。可仅仅十来年的时间，她的变化还真是大，之前聚会时周利文就有些诧异施雯同自己印象中的变了许多，变得幽雅大方不算，而且举手投足之间还有一股说不清道不明的气质，看来这些年里她身上的确发生了不少事。

法国电信，在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼，可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后，特意找来些关于法国电信的资料研究了下，发现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作，并成立了一家新的合作公司。除此之外，法国电信还是阿根廷电信的最大股东，甚至同中国移动、联通两大公司也有着多方面的合作关系。其业务遍布全球，在主要的十几个国家中拥有电信营运牌照。

在2000年，法国电信还成功的收购了英国移动营运商orange，把触角伸上英伦三岛，目前旗下还拥有诸多的事业群，其中经过整合的orangesa已经成了法国第一大手机服务公司。

如果，周利文能够和法国电信取得合作，那么就代表他的orz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场，从消费潜力和市场来看，远比东南亚地区庞大得多。毕竟，东南亚地区的消费水平不高，作为低档手机倾销是个不错的选择，可对于高档手机，尤其是目前的智能手机而言，除去几个比较富裕的国家和地区外，恐怕市场销售的持久度并不乐观。

目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步，这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了，快得有些让人眼花缭乱。orz公司虽然蒸蒸日上，但毕竟底涵不足，现在除了和思科有限度的合作外，也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于it业有名的公司，尤其是前者的思科更是it业的巨头，但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系，周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。

至于tcl，从一开始，tcl的创业就限制了它发展的局限性。作为生产普通电话机的企业，tcl走的就是中低档路线，而且为了销量和企业发展，只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子，普通电话机和西门子比较起来tcl丝毫没有优势，而在东南亚这些地方就不同，以价格取胜，tcl做的还算不错。所以在借用tcl的海外渠道时，周利文也只能从目前掌握的渠道入手。

在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈，但每天都在关注orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触，施雯一方很快就摸清了廖远成的底，开始真刀真枪提出了合作议案。

但对周利文这方来说，同法国电信的合作虽然非常有诱惑力，但对方提出的合作议案是orz公司根本就无法接受的。根据廖远成发给周利文的邮件中，法国电信所提出的合作议案中，不仅要求orz公司以极其优惠的条件把欧洲市场的授权全部交由法国电信，甚至还要求orz公司在智能手机设计和专利方面对法国电信进行开放。而他们所付出的代价仅仅是答应orz公司能够快速地打入欧洲市场，并在法国电信的帮助下竖立起orz的国际品牌。

这样的条件，别说是周利文了，就连廖远成也不可能答应。双方僵持不下，一连讨论了几天都没进展。廖远成向周利文作了汇报后，周利文经过慎重考虑，让廖远成暂停和地方的谈判，以表明自己这方的强硬态度。

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