陌路商途 第二百五十五章 思科的野心

在花城呆了两天，周利文先一步去了香江，等几天后出行人员在香江汇合，一同登上了飞往旧金山的航班。

这次到美国，来接机的并不是斯高帕的人，因为周利文出发前没有通知斯高帕方面，而直接联系了思科。

为表示对周利文的尊重，思科派出了一位高层接机，双方在机场见面后寒喧了几句，随后就登上了思科派来的车辆，一行好几辆车浩浩荡荡地向硅谷而去。

第一天，周利文就同思科负责手机系统思科方面的人见了面，并听取了他们对手机系统开发的汇报。周利文虽然不懂什么技术，可表面上依旧作出一副听得津津有味的样子，至于具体的技术问题和细节，自然有廖远成带队的工程师们负责。

会晤结束后，周利文把检测系统等工作交给了专业人士去处理，而他自己应思科的总裁监ceo约翰。钱伯斯先生之请，出席了为他安排的晚餐。

约翰。钱伯斯，1991年起加入思科，自1994年起担任思科执行副总裁起，开始对思科进行锐意改革，1995年担任总裁，1996年思科在他手中营业额突破了40亿美元，而到第二年，也就是1997年时，约翰。钱伯斯兼并中小同类企业3000多家，对企业进一步重组，使得当年营业收入更是超过了60亿美元，一举打入《财富》500强排行榜，1999年时，思科的销售收入超过了121亿美元，仅仅五年的时间，约翰。钱伯斯对思科的改革大获成功，其股票价值增长了80倍，公司市场价格超过5000亿美元，一跃成为全球最具竞争力的十大公司之一。

约翰。钱伯斯，是美国it业，乃至世界it业中当之无愧的成功者。他有一句名言一直为周利文所赞誉，那就是“我深知业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头……。”

同样，对于他在商界的敏锐嗅觉和判断，也让周利文佩服不已。上回赴美时期，周利文就同钱伯斯相谈甚欢，在it发展的许多方面两人之间看法惊奇的一致，在钱伯斯的推动下，思科才决定同周利文联合开发新一代的手机系统，从而促成了如今ios系统的诞生。

美国人的习惯和中国人不同，中国人请客喜欢于找一家富丽堂皇的高档次饭店，然后点上一桌子的山珍海味，好酒好菜大吃大喝一番，最好能喝得烂醉如泥，甚至胃出血才能体验待客的热情。

而美国人，对待尊贵的客人或者是老朋友，他们习惯于把客人请到自己的家里亲自下厨招待。在家庭轻松的气氛下，给客人带来一种家庭的温馨和善意。

周利文对于美国人的这种方式是很欣赏的，而今天约翰。钱伯斯就是邀请周利文去他的家里作客。当天晚上，按照美国人的习惯，周利文带着一瓶好酒登门拜访，钱伯斯包括他的家人非常热情地接待了他。

说实话，晚餐味道实在不怎么样，和闻名于世的中餐相比，钱伯斯家的西餐只能说是马马虎虎。不过有道小羊排烤的实在不错，咬一口满嘴就是肉汁的肉香，周利文情不自禁就赞了一句，得到客人赞誉的钱伯斯当即就高兴地大笑起来。

用完晚餐，钱伯斯邀请周利文去他的书房坐坐。

“我知道您抽烟，不过我更喜欢这个。”进了书房，钱伯斯取出珍藏的雪茄邀请周利文试试，周利文笑着道了声谢，从保湿盒类取了一支。

修剪、熏烤，最后点燃。钱伯斯的雪茄的确不是凡品，比起在郑老板那边抽过的更胜一筹。两人随意在书房中坐着，抽着雪茄，各自倒了杯酒，兴致勃勃地聊了起来。

“周，您有一个很不错的设计团队，贵公司的新款手机是一个跨时代的产品，我衷心祝愿您的产品能够获得成功。”

“谢谢，但我认为这是我们双方的成功。约翰，如果没有思科的技术，我的产品就缺少了灵魂，一个没有灵魂躯壳是不可能存在的，您说呢？”周利文笑着举杯向钱伯斯示意道。

“哈哈，你们中国人真是会说话，不过在我看来，这只是一笔买卖。”钱伯斯哈哈乐道。

的确如此，ios手机系统虽然是思科研发的，但是在当初的合同中就注明，系统的所有权归周利文，思科承接的只不过是这个系统的项目。所以对钱伯斯而言，这的确只是一笔买卖。不过，在今天钱伯斯看到安装了ios系统的新智能手机表现，让钱伯斯有些出乎意料之外，他没想到周利文居然会在手机行业中走的这么远，提前一步研制出了这种划时代的智能手机。

今天邀请周利文来家赴宴，钱伯斯当然有自己的盘算，他打算和周利文好好谈谈。因为他在看到这两款新智能手机的一瞬间就明白了，今后的手机发展方向必然会向这个方面发展，周利文已经走在了同行业的前列，作为一家全美赫赫有名的it业巨头，钱伯斯的眼光是极其准确的。

接着，钱伯斯恭维了周利文几句，对于周利文在远东，也就是中国手机市场获得的成功表示祝贺，同时还试探着询问，orz公司和思科公司是否能在手机产业方面加深合作的意向。

“您的意思是？”

“思科是一家在it业有强大实力的公司，从贵公司委托我们开发ios系统的项目来分析，我知道您对手机市场有着长远和全盘的发展计划。不过，在我看来，您的公司目前还很弱小，要想积累实力，打垮目前的几大手机生产商，这情况不是太乐观，毕竟诺基亚公司非常强大，还有摩托罗拉这些老牌公司，都不容易对付。当然我相信，凭着贵公司的新智能手机，占据市场一定份额应该不成问题，可我知道，凭着您的野心，这并不是您真正的目标。”手里拿着杯加了冰的威士忌，钱伯斯带着微笑说道。

周利文点点头，笑道：“您说的不错，约翰，这也是我找思科合作开发ios系统的主要原因。您看，我们现在不是合作的很好么？”

“呵呵，周，你们中国为什么都这么狡猾，坦率点吧我的朋友，其实您心里明白我真正的用意，我们为什么不开诚布公的谈谈呢？”钱伯斯摇头失笑道，一双敏锐的眼睛向周利文望去，目光中带着坦诚和善意。可周利文却不会为他的表面而被欺骗，要知道钱伯斯可是在一年中就利用各种手段兼并了3000家中小同类企业的家伙，这是一个经营奇才，同样也是一头吃人不吐骨头的大鳄，一不小心就会被他吞的连骨头渣子也剩不下。

周利文耸耸肩膀，笑道：“我明白您的意思，约翰。思科是一家比orz强大得多的大公司，而且你们在it的各项领域中拥有我远远不及的实力和资源。如果和您合作，利用思科的背景和资源，当然能够更快更便利地占据市场。可是，我们中国人有句老话，那就是天上不会白白掉下馅饼，这世界上也没有免费的午餐。得到必定也有付出，对于我来说，我可不希望我的公司成为您第3001家兼并的企业。”

周利文这话说的直截了当，如果他面对的是一个中国商人，恐怕说这种话等于直接和对方撕破脸了，但别忘记这里是美国，西方人有西方的商业哲学，在他们看来交情是交情，生意就是生意，在生意场上针锋相对是非常平常的事，就连父子之间为了合作的分歧同样能够争吵得面红耳赤。

所以，听到周利文这番坦然的话，钱伯斯非但没有生气，相反还很欣赏地点点头，表示对周利文的勇气和决心赞叹。

“如果是这样的话，那就是太可惜了。”钱伯斯不是省油的灯，如果周利文的公司是家美资企业，也许他会利用金融手段进行收购。但不巧的是周利文是中国人，他的根基在太平洋遥远的另一边，哪个地方任凭思科能耐再大也无能为力。但对于周利文的公司，钱伯斯依旧没有放弃努力，他试探地询问道：“周，如果在保证您继续控制公司的前提下，我们之间进行更为深入的合作，这个方案您觉得怎么样？”

“哦，说说您的想法。”周利文挑挑眉毛问道。

钱伯斯道：“根据思科的情报，您的orz公司目前资产大约在3亿美元左右，如果再加上您的研究所和一些专利，我们估价5亿美元。不过由于您的公司并非上市公司，其主要的股份大多在您的手上。作为思科的总裁，我可以向您的公司投资增股份2亿美元，然后再以1亿美元的思科股份换取您手上的49%的股权，您看这个方案怎么样？”

周利文顿时哑然失笑，摇头道：“约翰，不得不说您真是一个好商人，只可惜这个方案我是绝对不会同意的。”

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