陌路商途 第二百三十九章 扭转乾坤

“不用客气，从某种意义来讲我们是在同一战壕的。”

“话虽这样说，但对双方的意义可是不同，来！我敬周老弟一杯！”李董笑呵呵地举起手中的酒，站起身来。周利文微笑着同样起身，和对方碰了一杯。

李董可比当初沪海时显老了许多，本就消瘦的他由于集团的困境更瘦了一圈，整个人看起来就如同街头普通的老农一般。不过今天，李董是这几个月来心情最好的一日，虽说集团并未能全部走出困境，但至少已经看到了希望。

就在一个月前，已陷入绝望的李董突然就接到了周利文的电话，起初他并不想同对方通话，因为在沪海的一面令他记忆犹新。当初，李董为了挽救亲手创下的品牌，放低身段主动求助于周利文，甚至还开出了优厚的条件。可谁想到，对方居然狮子大张口，反提出了要控股tcl的要求，这是李董死也不会接受的。

在李董看来，tcl就如同自己的子女，有哪个做父母的肯把养育了几十年的亲身子女送给别人的道理？李董虽是农民出身，文化程度也不高，可他身上依旧有骨子带来的傲气和自尊。如果只是某些原因让他拉下脸求助于人，甚至下跪求爷爷告奶奶都没问题，但要想把自己毕生的成果给轻易夺去，李董是绝对不同意的。在他看来，与其把辛辛苦苦创下的事业白白送给别人，倒不如亲手断送它，自己得不到的，别人也休想弄到手。

可李董万万没有想到，周利文这个电话并非如同的预料的那样。在电话中，周利文表示同意李董上次在沪海的要求，但需要在细节中进行部分修改，同时为了表示诚意，周利文还主动提出能够帮助李董在极短情况下让tcl集团走出困境。

周利文突然伸出的橄榄枝让李董诧异非常，他怎么都想不明白周利文怎么会突然改变主意。要知道，如今的tcl已经和几月前完全不同，整个集团大部分业务已基本瘫痪，流动资金枯竭，品牌信誉受损，目前限于破产的边缘。要不是李董费劲九牛二虎之力苦苦支持着，估计集团早就倒下了。

但无论如何，周利文这个电话就如同快淹死的人抓到了最后一根救命稻草，李董心中的疑惑一闪而过，很快又被他抛之脑后。既然对方同意了自己当初的提议，那么他还有什么多考虑的呢？最差的结果也不过是集团破产倒闭，对于这个结局李董已经有了觉悟。但如果成功的话，他的tcl不就起死回生了么？

没有多想，李董毫不迟疑地就同意了周利文的要求，在第二天双方就签署了协议，orz公司以投入3500万美元外加5%的股权换取tcl集团24%的股权，两家公司将在商业、研发、市场等各方面展开全面合作，结成战略同盟。

协议的签订，顿时就给tcl打了一记强心针，使得人心惶惶的tcl内部很快就稳定下来。周利文出任tcl的副董事长，在董事会上同时被任命为集团ceo，全权负责目前tcl的经营。

在董事会和高层会议中，周利文在取得李董支持下对目前tcl各部门进行了调整。由于之前所面临的困境，tcl的中高层许多都已经出走，这个调整进行起来并未遇到阻力。接着，周利文就指使tcl法务部对联发科进行通告，这一拳打出，不仅是让李董大出意外，就连tcl的其余高层也惊愕不已。

不过，对于联发科，李董现在是没有半点好感，当得知周利文这样做的真正用意后，他第一个就举双手赞同。另外，等到了周利文的大笔资金注入，当地政府也表态支持，毕竟tcl是当地的支柱企业，这样大的一家集团公司倒下是所有人都不愿意看见的。在周利文入驻tcl的当日，当地政府改变了之前态度，同意了周利文以tcl资产抵押向银行借贷5亿人民币的要求。同时由于两家的联合，香江证券交易所那边也表示密切关注，同意只要tcl集团趋向稳定，就马上考虑股票复盘的可能性。

连续的几下组合拳，使得tcl从奄奄一息的局面开始复苏。再加上拥有orz的技术支持，原本tcl手机的技术问题也得到了解决，随后周利文利用媒体大造声势，把手机问题脏水全泼给了联发科，而且还拿出了当初研究所的测试证据。这个内幕披露瞬间引起外界一片大哗，尤其是那些制造山寨手机的各个大小企业，这些人本就因为联发科手机芯片系统问题闹得不可开交，而tcl这件事一披露出来，立即就引起了他们的连锁反应。

这些企图在山寨手机中大捞一笔，但又被联发科给坑了的老板们虽然不懂技术，可个个也不是省油的灯。这些人的人脉、关系都很广，如果以单个而言可能并不算什么，可十个、百个甚至千个加起来就不得了了。何况还有tcl在前头冲锋陷阵，甚至还拿出了研究所的测试报告为依据，这就等于在即将爆发的火山口上丢了下了一枚威力无穷的炸弹。

在这种情况下，外界对于联发科的指责是一浪高过一浪，而对于tcl之前出现的质量问题消费者们也逐渐有了改观，随着一些消息的传播，大多数消费渐渐认为tcl手机的质量问题罪魁祸首是芯片系统供应商的联发科，tcl只不过是替罪羊，代人受过而已。

紧接着，周利文的组合拳继续出击，他以tcl的ceo名义向外界宣布，tcl为证明所生产的手机质量可靠，为弥补之前消费者并挽回品牌信誉，决定向社会免费发送15万台手机供消费者领取使用。这个消息一公布就引起了市场强烈反响，就算以前买过tcl手机后来因为质量问题退货的消费者都为之动心。毕竟，免费送的东西谁不喜欢？何况tcl集团既然敢这样做，那就表示他们的手机在解决联发科的技术缺陷后已经不再存在质量问题了。

免费发送的手机周利文利用刚成立不久的淘宝电商网站进行登记，随机抽取幸运者进行发送。这一招，等于给tcl和网络公司同时打了个原子弹般的大广告，当天淘宝网站的流量急升，根据统计点击率激增了1057%，一举超越国内最大的电商平台——易趣网。

除此以外，在15万台免费抽取幸运者的手机外，tcl还进行了30万台手机的“秒杀”活动，以仅300元的价格在淘宝发售。这一下，更使得消费者们热情高涨，仅仅几天的时间这一共45万台手机就被一抢而空，从消费者的购买评论反馈显示，99%的消费者对于tcl的改进版手机质量表示满意，而因为这一系列的活动，也使得tcl的品牌口碑开始回升，随着时间的推移，当初质量危机所产生的影响开始越来越淡。

周利文的这一系列措施，让李董看得是目瞪口呆，他怎么都没想到周利文一环扣着一环的举动居然轻而易举地就解决了他一直困扰的难题，使得tcl集团起死回生。仅仅过了一个月不到，tcl集团就顺利挽回了由于手机质量问题所造成的危机，而且随着活动的开展，tcl手机重新得到了消费者的认可。在这种情况下，tcl的其它产品也开始重归市场，就连之前逼迫tcl催要货款的供应商也一个接着一个回来了，为了表示合作诚意，他们不仅主动归还了当初从tcl集团仓库搬走的抵押品，还提出让出部分利润的要求，以取得继续和tcl合作的可能。

在这种情况下，虽然李董表示对于这些白眼狼不同意继续和他们合作，可在周利文说服下最终还是采纳了周利文的建议，在这些回归的供应商中挑选了些“可以挽救”的对象进行接纳。当然，这种接纳并非是无条件的，这些供应商不仅要归还当初擅自从tcl拿走的东西，而且在利润让步的情况下并且向tcl提供他们这样做的“幕后主使”。说白了，周利文是利用这些供应商要求他们递交“投名状”，果然不出所料，在这些投名状中，周利文和李董都多多少少发现了联发科的影子，有了这些东西在手，周利文相信足够蔡明节喝一壶的了。

“酱油兄那边什么情况？”放下酒杯，周利文夹了一筷子菜边吃边问。

“酱油？”李董愣了愣，转念立即就反应过来，蔡明节不是姓蔡么，老蔡酱油可是赫赫有名，这个老蔡不就是酱油兄？

“还别说，这个绰号起的真不错，酱油兄？哈哈哈！”李董忍不住就笑了起来，乐得连连摇头。

拿着餐纸擦了擦眼角渗出的泪水，李董笑道：“还能什么情况？这家伙现在估计是焦头烂额呢，这么多事一起冒出来，到现在都没有个反应。”

“怎么？还没反应？”周利文现在虽然是tcl的ceo，可实际上除了大决策外具体的事他并不多管，尤其是联发科那边主要还是由tcl的法务部处理，这个事李董负责被自己更好一些。当听到联发科至今还没反应，周利文顿时就皱起了眉头，想了想道：“那也别等了，直接起诉吧。”

“起诉？”

“对！起诉！”周利文斩钉截铁的道。