陌路商途 第一百四十九章 货比三家

三人聊了一下午，直至夜晚周利文还有些谈意未尽，索性招呼大家在附近找了个地方边吃边继续聊。

周利文针对郭氏的调整很明确，不仅是对于成立市场拓展部提出了他的建议，而且对于整个公司的发展也有进一步的设想，尤其是对企业的管理结构和人员调整都确定了今后的方向。

吃饱喝足，再把心里想的所有问题交代完，周利文由于鹅城原因积在心里的那股闷气也随之而去，同郭涛他们道别后，周利文并没马上回家，开着车去了江边，漫步在林荫道感受着习习而来的江风，感觉心里舒畅多了。

鹅城的失败让周利文有所反思，一直以来的成功差一点儿就冲昏了他的头脑，幸好鹅城事件给他泼了盆凉水，告诉自己不是无所不能的超人，从而使他由成功的沉迷中清醒过来。

江边的林荫道是花城情侣的盛地，坐在木椅上，静静看着那些情侣在自己面前走过，周利文摸了摸手上的戒子，嘴角露出了笑容。

拿出电话，正想拨，电话恰好就响了起来。

“阿文！”

“呵呵，正想打电话给你呢，还没来得及按键你的电话就进来了，你说，是不是我们心有灵犀一点通呀？”听到林雅萱熟悉的声音，周利文轻快地笑问。

“嘻嘻，真的假的？你不会是故意哄我开心吧？”

“向毛主席发誓！千真万确！难道你没发现我接电话的速度特别快么？”

“就你嘴甜，算你有良心啦……。”林雅萱在电话那头嘻嘻笑着，两人互诉衷肠，很是开心地聊了好一会儿。时间一眨眼就半小时过去了，直到周利文的手机打得发烫，他们才说到了尾声。

就当林雅萱准备挂电话的时候，她才突然想起来说一件正事。她告诉周利文，那些房产的过户手续已经全部完成了，从下月起房贷的扣款将从另外的帐户里扣除，让周利文记得不要搞错帐户。

“这么快就搞定了？你行呀你！”周利文有些惊喜地问。

“你朋友帮的忙啦，他正好在房产交易中心有人认识，顺手就帮着一起办了。”

“我朋友……？哦！是姚亮这小子吧？这小子关系网还挺多的呀。”周利文很快就想起炸人是谁，笑着说道。

林雅萱在电话里问周利文什么时候回沪海，按照他的要求所有过户文件已经全放在中国银行的保险柜里了，最好能亲自回来处理一下。当然了，除去这事，林雅萱也有些想他了，虽说两个人每天都会通电话，可对于热恋中的爱人来讲电话哪里有人在身边的感觉呀。

周利文想了想，由于鹅城的意外打乱了他的计划，这几天自己正好没什么安排。而今天又关照了郭涛让他回沪海处理中海等船公司的事务，索性就和郭涛一起回去一趟吧。

敲定了时间，林雅萱很是高兴，两人继续在电话里腻味了一会儿这才相互“吻别”。挂上电话，周利文马上就给郭涛打了个电话，让他多订一张飞机票，明天和他一起回沪海。

中海集团的总部坐落在沪海的江边，拥有一幢属于集团的大楼。这个地方周利文曾经来过，当然不是现在，而是前世。

第二天一大早，周利文和郭涛就坐航班抵达沪海，下了飞机后两人直奔中海集团。作为从cosco旗下分离出来的新成立船公司，中海集团正在扩张的过程中，同财大气粗，而且自誉为国内航运老大的cosco相比，中海集团就显得务实多了。

周利文和郭涛的到来令中海集团的海运部经理很是重视，当双方在会议室简短地接触了一下后，中海方面就马上发现对方是怀着很大的诚意和态度来找寻合作的。而且更重要的是，作为总部在沪海的中海集团，各航线中的自有航线暂时并不多，有些航线由于集团成立时间较短的原因，再加上自有船只规模限制，往往只能同其它船公司以共舱方式操作。

花城作为东南的首府，同样也是东南进出口最大的港口，中海集团暂时在那边只设立了一个办事处，而没有开展正式的业务。而周利文他们恰好手中又有着进出口物流项目的货量，这可是中海集团梦寐以求的客户，标志着中海可以通过这个契机把花城出口航线做大做强。这是一家可以深入合作的同行客户，这对集团发展是非常有利的。

那位海运部经理很快就下了决心，很是客气地请周利文他们在会议室稍等，而他暂时离开向上级汇报去了。

大约过了半小时左右，海运部经理重新回到了会议室，而这一次他不是一个人，还带来了集团的两位实权副总。

这两位副总一位是负责市场，另一位是负责航线。来人很是热情地同周利文和郭涛握了握手，并欢迎他们来中海洽谈项目。

既然拍板的人到了，周利文也就不绕圈子，直截了当地提出了郭氏的方案。要求在中海集团的优势航线中以年约甚至内部协议价的方式签订运输协议，并保证郭氏所需要的舱位。另外，周利文还婉转提出郭氏同中海进一步合作的可能性，也就是以郭氏在花城的优势，同中海集团合作成立船务公司，以这种操作来取得双赢的结果。

对于周利文所提的这些，两位老总和海运部经理项目协商一下，表示大致上可以接受。不过在具体的协议运价、合作方式等方面还需要内部磋商决定后才可答复。

“这没问题！”周利文理解道：“接下来的工作会由郭总来负责，不过我希望对于目前所提出的箱量和航线运价贵公司能尽快先给予确定。毕竟你们也知道，生意是不等人的，总不能到时候让我的几万几十万吨货全堆在仓库里运不出去，再急急忙忙地去找承运人吧？”

负责市场的副总当即就笑了起来，点头道：“周老板的顾虑我能理解，这样吧，给我们十天的时间，十天之后拿出方案！”

周利文很是爽快地点头答应，随后起身和对方一一握手道别。

出了中海集团的大楼，两人站在路边等候出租车。郭涛有些感慨道：“这家船公司还真不错，说话我觉得瞒实在的，当初我去花城的几家公司谈合作时候他们别说副总了，就连经理都没见着，也就是个拽的要命的狗屁破主管接待，那副嘴脸……啧啧，别提了，和今天的待遇相比简直是一个天一个地嘛。”

周利文笑笑，这种情况他是预料到的，要不然也不会选择中海作为切入点来谈。等出租车来后，他拉开车门和郭涛一起坐了进去，随后向司机说了一个离这不远的地址。

“去那边干嘛？事不谈完了么？我们难道不回去？”听到周利文提了个陌生的地址，郭涛有些奇怪地问。

“时间还早，我们去msc那边转转。”

“msc？可刚才不是……？”

“中海是中海，msc是msc，做买卖都要货比三家，你就能保证到时候中海给出的协议运价是最有优势的？”周利文淡淡一笑如此答道，郭涛眼睛一亮，顿时就明白了他的用意。