陌路商途 第一百四十章 去鹅城

废话说完，周利文这才扯到他让李国立来的意图，从抽屉里取出一份产品目录让他看，李国立翻开一瞧，里面的产品都是一些电话机，有普通电话机也有无绳电话机，不过几款无绳电话机和现在市面上的稍有区别，价格略贵，边上还注明了“数字电话”这些字。

“领导，这是……？”

“这是合作公司的新产品，集团那边托过来的人情，现在销售恰好是淡季，你帮着推广，铺一下市场。”周利文轻描淡写地回答道。

“没问题！”李国立想也不想一口就答应下，不过他还是问了句：“销售方式是？”

“代销模式，具体操作和联营企业的小家电一样。”

“明白明白！”李国立连连点头，保证马上就去安排这个事，别得不敢说，至少他所负责的区域和客户铺货绝对没问题。

领了任务，李国立起身准备告辞，这时候周利文想了想后喊住了他，告诉李国立这个产品只是协助合作单位铺货，因为某些原因就不必要告诉销售部的其他人了，自己清楚就行。另外，对于铺货之后的销售方面也由他来负责，并且会给予他3%的提成，如果销售成绩良好，这提成比例还能有所增加，希望他好好干。

听了这话，李国立哪里还会不明白周利文的意思，当即笑逐颜开。领导把这事交给自己不仅是看得起他，还是把他彻底当自己人用，而且还有这样的好处，只有傻子才步会干呢。

李国立乐滋滋地走了，等他走后，周利文打电话让潘亮也来了一趟，同样也是这番说词，很是机灵的潘亮马上就明白了周利文的用意，这种事做销售的业务员碰得多了，他们平常有时候也会在外面打打野食什么的，帮朋友用公司的销售渠道铺货拿点回扣，说起来也算是份兼职吧，周利文这种做法不算什么，何况他给的扣点都是按照市场行情来，再加上这又是领导吩咐，潘亮心里琢磨着这事一定得办好，不仅得办得漂漂亮亮的，而且还要让周利文看到他的能力，说不定领导一高兴，以后这销售主管的职务就会落到他脑袋上了呢。

把沙子浩的产品目录各给了他们一份，周利文也算是完成了对方的请求。至于沙子浩的产品销路情况怎么样，说实在的周利文并不看好，就如同当初在飞机上听他大谈特谈数字无绳电话机的光明前景时，周利文心中就很不不以为然，因为历史证明了这种看似高科技，实际在使用功能方面和普通无绳电话机没多少区别的数字无绳电话机无论从价格、品牌还是产品外形设计方面一比不上其它国产普通无绳电话机，二也比不上西门子、索尼、三洋等进口品牌，曲高和寡是必然的结果。

周利文安排李国立和潘亮帮忙为沙子浩铺货，仅仅只是给他一个交代而已。周利文可不会为了一款注定会滞销的产品而多花精力，可这事无论如何做还是得做的，姿态必须得摆，而且得摆得高，毕竟过些天他还有求于沙子浩。

李国立和潘亮办事效率不错，一个星期不到就和所负责的区域销售商、终端谈好了铺货的意向，当拿到厚厚的一叠客户名单时，周利文很是高兴的赞扬了他们几句，把他们打发走后，就着手准备前往鹅城。

鹅城，离花城并不远，两城相隔仅仅140多公里，开车过去也就两小时的时间。

出发的那一天，周利文先去机场接上从香江赶来的庞一山，然后直接在机场转高速，径直往鹅城而去。

“老庞，你的事务所怎么样了？”两人相见，乐呵呵地互道了声新年好，开着车离开机场，周利文关切地就问起了庞一山的律师事务所。

庞一山的气色比之前好多了，无论是精神气还是穿着都显露出他当年作为大律师的风采。钱是男人胆，这话一点都不错，有了周利文预先支付的巨额顾问费，庞一山自己的律师楼终于正式开张。现在他手下小猫小狗也算有几只，从规模上虽比不上当年的威风，但至少比他两个月前挤在别人律师楼的小杂间内的情况有着天壤之别。

“托您的福，年后刚刚开业，这开业没几天就接了三个case。”庞一山笑眯眯地回答道，周利文连忙向他恭喜，虽说庞一山说都是小case，以他的能力来讲简直是杀鸡用牛刀，不过生意就是生意，有了开门红，想来以后肯定会一点点红火起来。

“不好意思啊老庞，这时候把你拉出来，事务所的case不会有问题吧？”

“没事，有师爷和实习律师负责呢，按照程序，第一桩case出庭安排在下月，中间时间足够了。”庞一山笑着摆手道，随后乐呵呵地问了句：“对了周生，您还记得安妮么？”

“当然记得！”周利文想起当初的情景就忍不住笑道：“当初我认识你还是她带我去找的你呢，说实在的，当初进你的办公室时我心里就和绑了块石头一样往下沉，要不是出于礼貌，差一点儿拔腿就走。”

周利文的话引起了庞一山的感慨，他哈哈大笑着点点头：“是呀，要是周生当时转身离开，我们还不会有现在的合作呢，当然我也不会这么就有现在新的律师楼。”

“过去的事就别提了，老庞，你的事我是晓得的，时运而已，人嘛一生总有那么落魄的一段日子，过去了就没事了，一切向前看嘛。对了，你怎么突然提到安妮了？她怎么了？”

庞一山笑笑：“我的律师楼正式开业安妮就辞掉了工作过来帮我了，今天过来的时候她特意还让我给您问好呢，说是那天周生您再去香江，她一定要亲自下厨请您吃饭。”

“行啊！想不还有这样的好事，我就等着大饱口福啦。”周利文爽快地一口答应，说实在的他对安妮的印象不错，像这样有情有义的下属尤为难得，当听庞一山说安妮已经辞去原来工作继续回来帮他的时候，周利文望向庞一山的目光中带着一丝笑意，这位女士恐怕和庞一山不仅仅是红颜知己那么简单。

借着路上的空隙，周利文同庞一山大致说了下这次去鹅城的主要目的。其中有些事是之前讲过的，而有些是庞一山今天才刚刚得知的，当庞一山听到周利文谈起打算和联发科合作，并有意投资手机业的时候他忍不住就吃了一惊。

“周生，您没开玩笑吧？投资手机业？这可不是小玩意，要做这一行别说是周生您了，就算是香江那些大佬们恐怕也没这个实力啊。”