陌路商途 第十一章妥协

这个选择并没让周利文考虑多久，拿起面前的茶盏，慢慢喝完里面的茶水后，放下后他一口答应了下来。

在他看来，现在已经到了这地步，已容不得他开口拒绝了。再说，趁着喝茶的时候，周利文脑海中很仔细回忆过当年的往事，陈总当年移民之后无论是东南分公司还是其它分公司也没出过什么大事，至少在他半年多后离开集团的时候一切依旧如常。从这点来看，陈总应该并不是没有道德下限的人，替他做这个事风险应该不会太大。

再者，周利文同样也有自己的小算盘，从某种程度上来说他实际和陈总是同一类人，就像之前他和郭涛私下商量的那样，不也一样都是借用集团资源为自己谋取私利么？两者的区别只不过陈总地位更高，手中权利更多，胃口也更大而已。既然如此，答应了这事，想来陈总将来对他的小动作也就睁一眼闭一眼，这对周利文自己的计划同样也是有好处的。

“爽快！有老弟帮忙我就放心多了，你不知道，这些天为了这个事弄得我睡觉也睡不好，愁得头发是一把把的掉……。”见周利文开口答应，大刘是乐得眉开眼笑，还特意伸手指指他那一头浓密的黑发，故作出副烦恼状，接着突然想起了什么，一拍额头连忙伸手取过放在一旁的手包，拉开拉链从里面掏出厚厚三叠蓝精灵向桌上一\u

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“刘哥，你这是……？”

周利文怎么都没想到大刘甩手就丢了整整三万出来，瞧着摆在自己面前还带着银行封条的蓝精灵不由得愣了愣。

“没别的意思，老弟你别误会。”大刘很是豪气地把钱向周利文一推：“所谓穷家富路，出门在外都不容易。你去花城难免要有开销，凭你们公司这么点死工资和驻外津贴怎么够花？再说了，贸易公司买卖上的事还得靠你帮忙着跑呢，谈生意总要请人吃饭娱乐，再加送点礼什么的吧，我又不可能三天两头亲自跑花城去忙，所以那边的事还得你帮忙出面照应，这些就当是帮哥哥的忙吧。”

收了钱，还成了帮对方忙？周利文哑然失笑。但事到如今这钱又不能不收，再说自己正好也缺钱，既然对方这样讲，他也没必要假客气。

“行！这算是业务支出，提前向刘哥预支的怎么样？到时候花了多少再和刘哥你报帐结算？“

“呵呵，行啊！没问题！”

周利文这话，大刘只以为是客套话没有在意，他关心的是周利文是不是肯收下这钱。可他万万没想到周利文说这话实际是留了个心眼，在收钱的时候他就做好了到时候用发票和大刘抵帐的盘算，这样一来就算将来出事也没有人能抓到自己把柄。这世界上，害人之心不可有，防人之心也不可无，周利文这么干也算是一种自我保护的措施。

双方达成协议，周利文收下了钱，大刘待周利文的态度变得更加亲热起来。在他看来周利文已经彻底上了他们的船，这个事情也就水到渠成，接下来就等着周利文到了花城后完成准备，再公司开张坐等数钞票了。

意向谈妥，双方之间没了顾虑，周利文就正式询问起有关贸易的具体内容。大刘早就有所准备，当即取出份资料递了过来，周利文边喝茶边翻看着。

正如大刘之前所说的，这份资料里的东西很明确就是针对集团的业务所做出来的，对周利文而言，其中有70%是分公司负责的采购部分，剩余的30%是产品代理销售这块。销售这块周利文暂时先放在一边，毕竟他还不熟悉销售业务，这得等到他去了东南公司摸清情况后才能决定，而采购这块虽然他之前没有直接接触过，可在资产管理部这么些年，有关集团各部采购的成本还是很清楚的。

先看了商品品名，接下来主要注意的就是后面的报价，等仔细看完报价后周利文悬着的一颗心总算放了下来。正如他所预料的那样，陈总早就有所安排，这些报价几乎都是贴着东南分公司去年最高采购价的底线，也就是说从理论上来讲集团是可以和对方进行合作。

而且，周利文还注意到关键一点，那就是这份报价中的品名并没有把所有采购产品一网打尽，只是选择了那些用量大，利润高的商品。至于一些利润相对来说稍低，用量不多的部分不在这份报价之中，这在操作上就有了回旋余地，让周利文更为放心了几分。

“刘哥，采购这块估计没什么问题，只要质量合格公司收货后我就能让财务尽快付款。不过产品代理我暂时没办法给你准确答复，这个得我去了花城了解情况后才能决定，你也知道我之前没干过销售这行，花城那边的销售渠道还得先摸一摸。”

看完了报价，周利文很是坦率地同大刘说道，并且先作出了同意采购的意向。

“没关系，代理销售这个不急。”大刘很是贴心道：“你新官上任这事肯定急不出来，尽量先搞定采购就可以了，至于质量嘛你绝对放心，合格证、商检什么的全有，保证没有问题。大家都是自己人，坑谁都不能坑自己人嘛。”

大刘信誓旦旦作了保证，周利文笑着点点头，不过\u

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81f3于双方心里怎么想的就鬼知道了，至少周利文已经下了决心，只要大刘不在质量上糊弄自己，这个忙还是可以帮的。可如果到时候搞来一批假冒伪劣产品以劣充好，那就别怪周利文翻脸不认人了，到时候就算陈总出面打招呼他周利文也情愿辞职不干也不会陪他们玩下去，总不能因为这事把自己搭进去吧。至于什么自己人不坑自己人？这个鬼话周利文信才怪！这世界上往往就是自己人坑的自己人居多，周利文当年可没少吃这种亏。

接着，双方商量了下具体合作细节，这一聊就是一个多小时，等到分手时大刘还特意留了个电话号码给周利文，以便以后双方业务上联系。

等送周利文下楼离开后，大刘也喊来服务员结帐走人。心情不错的大刘哼着小曲到了停车场，上了自己的车，这才不慌不忙地掏出手机拨了个号码，电话一接通，大刘就笑呵呵地向电话那头汇报道：“哥！事已经搞定了……嗯……嗯……钱？拿了拿了，这小子拎得清，蛮上路的……对对……都谈了都谈了……你就放心吧……行行，晚上我过来具体再聊……。”