种田不忘找相公 031 知识才是最大的生产力

今天生日，结果同学结婚，泪目，估计现在应该在婚礼上，所以肯定是草稿君了，草稿君说：?╯▽╰)╭今天主人不在，请都大胆的、无耻的、疯狂的来调、戏我吧！

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淑女没有去注意高大的神色，低下头去想以后的对策。

寄人篱下毕竟不是长久之计，说白了，她还是缺钱，好在钱氏只是闹腾了一下就离去了，没有再闹。

张奶奶原本不同意淑女去城镇，但见她异常坚持也只好作罢，“你的伤还没好，路上要小心，再就是你要跟打铁铺的掌柜说一声，如果实在不行咱们不做这个生意了，千万要小心，听到没？”

淑女瞧见了张奶奶眼中的担忧，但是这一次她有事在身，还真得不能带着张奶奶去。

协商之下，最后是高大跟着淑女一起进的城。

在城门口放下两人后，牛大朗自然去办事了，高大跟淑女也慢慢来到了打铁铺。

铁掌柜见了淑女后脸色并不是很好，但依旧问道：“要休养多长时间？”

淑女也觉得有些不好意思，毕竟才几天自己就受伤了，实在是对不起铁掌柜的厚望，“伤的有些重，估计时间不会短，所以特地来跟掌柜道个歉。”

铁掌柜沉吟了片刻，只说了一句“知道了”，也没提以后要不要淑女来送柴，惹得淑女一脸迷茫。

“你说铁掌柜是什么意思？”淑女问道。

高大回道：“应该是让你好好养伤，等好了再说。”

淑女挠了挠头，有些不明白铁掌柜的想法，“罢了，先走吧。”

淑女不知道在她离去后，有人在铁铺窗户那里看了她背影许久许久……

两人并未去逛，直朝目的地走去。

淑女早先就有这个念头，便把这城镇有名的卖伞具的店铺打听得清清楚楚，有名的当属百样阁，精致又昂贵，再往下另有万传斋还有候记，后两家属于中等水平，前者以样式多变出名，后者以质量实惠出名，余下的自然就是小铺子了，街上卖伞的老板当属这一类。

淑女原本的目标是最好的，可是后来一想，对方既然是老店铺，走的又是沉闷精致的路线，定位的是上层社会，断不会轻易改变风格，降低了档次，所以她把目标定位在了万传斋跟候记两家。

两者都属于中层的店铺，样式多变价格又实惠，定位的是中层人，可以说是很有潜力的一个阶层。

万传斋跟候记有明显的风格，一个注重好看，一个注重质量，所以候记的回头客多且多中年妇人，万传斋更吸引一些年轻小姑娘。淑女画出来的样本也是多变，大多年轻的人喜欢，但是她并未去万传斋，而选择了候记。

所以面对候记这个问题，淑女早有准备。

“您问我为什么选择候记？”淑女莞尔一笑，眉眼弯成了天边的月亮，“当然是因为我拿出的这些适合候记。”

高大从未见过淑女这般斩钉截铁的说话，明明是笑弯了的眉眼，却有着一种自己从未见过的东西，自信明亮，就好像云散月出的那一抹月光，照在了他的心头。

显然，候记的掌事也十分惊讶，眯起了眼睛打量着眼前的小丫头。

淑女毫不退让，大胆的直视了回去，并回以一个充满善意的笑容，露出了洁白的小牙齿，如果海边那被冲刷了无数次的洁白贝壳，在阳光下散发出独特的光晕。

候记掌事心中思量着，年纪不大胆子不小，不过却是个机灵讨喜的丫头。一时间掌事对淑女的好感度大增，“你怎么知道合适我候记？”

淑女早就料到他会这个问题，便滔滔不绝的讲了起来，从现代的商品定位，到分析候记的优点缺点，再分析这个市场需求以及攻击，顺带说了说一些品牌效益饥饿销售打广告这样的话，忽悠的对方瞪大眼睛，支棱着耳朵去听。

端了茶水喝喝了几口，缓解口中的干渴，她又眨眨眼睛道：“而且我还听闻说，最近有一个什么比赛，我想这会是候记一个很大的机会。”

这句话像是骆驼背上的最后一个稻草，候记掌事终于动容，但以商人来说还是要讨价还价，“但是我觉得你提的价格贵了。”

淑女虽然笑着，但是语气却极为坚定，“相信我，有的东西是不能用价格衡量的，要知道，知识才是最大的财富。而且我的东西绝对值这个价钱，如果您也诚心，我再附送您一个小诀窍。”

候记掌事身子一晃，眼神飞快的划过光芒，然后迅速稳定，“您稍等片刻。”

淑女微微颔首，心知他是找真正的老板商量去了，所谓成败在此一举了，思及此，淑女难免紧张，忍不住多喝了几口茶掩饰自己的紧张。

倒是高大摆出一副不认识她的模样，许久都没有吭声。

不知过了多久，那个掌事来了，身边还跟着另外一个微微胖的中年男子，穿着交领青色直缀，腰间系着一个月牙色的腰带，上面缀着简简单单一个圆形玉佩，虽然简单，却能清楚地辨别出此人与刚才掌事的区别。

淑女从座位上站了起来，觉得这是一种尊重。

对方倒是没有啰嗦，直言道：“你凭什么认为你的东西值那么些银两？”

淑女笑了，指了指自己的脑子，“凭这里。”

很简单的三个字，淑女说的简单极了，却也自信极了，那明亮的眸子像是月夜下的海洋，波光粼粼。

对方沉吟了片刻，“你说的价格有些高了，若是我说，还要去掉一半。”

去掉一半？那就是一百两了，淑女脑子飞快的转着，虽然知道一百两不少了，但是跟她预想的还有些差别，“这图纸我决计不会教给别人。”

“不用你教，很快就有人模仿了。”

淑女张口反驳，“模仿不代表正宗，您应该知道什么是品牌效益。”

“利润没有那么大。”

“您真的只想在这青山镇发展？不想做这行业的第一人？”

“我承认你说的很有吸引力，但是事情没有你想象的那么简单，所以我坚持。”

淑女略微有些挫败，没想到对方竟然这样谨慎，“我也坚持，但是我可以附赠您一个优惠。”

“优惠？”对方诧异道。

淑女笑道：“我听闻说县老爷的夫人马上就要来这里了，准备开宴席，我想，那时候肯定有很多人来吧，此时正值夏日，若是有个漂亮的伞遮阴，你觉得如何？”

对方眼睛一亮，“好！就这样定了。”

淑女嘴角的弧度更大了，眼底染满了笑意，“那就预祝您马到成功一鸣惊人了。”

对方笑了，“我姓候。”

淑女从谏如流，“侯老板果然有魄力。”

淑女明明是八岁的孩子，偏偏要学大人说话，加上她脸蛋圆圆的，眼睛大大的，又是个爱笑的丫头，惹得对方忍俊不禁，“小大人。”

淑女囧了，握着拳头表明自己的观点，“心理年龄才是真正的年龄！”