马过江河 第三章.剑问北燕 209.定制化服务

沈归听到这里，心中立刻就明白了对方的想法！他在翻找银票的时候，心中也生出了几许波澜：这南康王朝真不愧是商业高度发达的富庶之地，就连这位明显才刚刚出徒的小管事，无论是待人接物还是说话办事，都已然非常成熟可靠了；在他这个年纪，能有这种意识水平，着实算得上是服务行业的绝世奇才了！

付完了剩下了的一百五十两银子之后，沈归与齐雁便再次打算离开；没想到这位服务业的天才谢川，再次出言阻拦二人：

“二位可否慢走一步，谢某还有些话想说！”

“哦？莫非在下的银票有假不成？”

“岂敢岂敢，公子爷的银票货真价实，谢某人也没有怀疑之意；何况你我方才已然交割完毕，既然这银票已经到了我谢某人手里，即便忽然变成了一张废纸，也与二位没有任何关系了！谢某只是见如今天色已晚，周围又是一片前不着村、后不着店的荒郊野岭，想要多嘴问上一句，看二位是不是打算去江州城歇脚，需不需要谢某为两位公子备上一辆马车，再提前打点一下城门卫，安排一下酒菜与客店呢？”

沈归一听对方这话，不禁在心中为他竖起了一个大拇指：

正所谓窥一斑而见全豹，看来这南康人士，还真是个顶个的会做生意啊！这个谢川、或者说是于家商号，到底打的是什么主意，齐雁虽然还是一头雾水，甚至已经把指尖刀扣在了自己的指缝当中；但沈归却可以想象得到，对方应该没有恶意，而是打算把银子从头挣到尾呀！

马车虽然是按照路程远近计价的，但如今毕竟是深夜时分，又是在四下无人的荒郊野岭，是铁打的卖方市场；所以谢川必然会在市场行情价上，再额外加上一道深夜服务费！而且之后二人投宿与吃食的银子，他也必然会一手托两家，两头抽取佣金，与牙行的生意别无二致。

如果再算上这谢川本身也是要坐车回城、赚了自己这笔银子还只是捎带脚的事，那真可谓是盆满钵满，从头顶赚到了脚指头啊！

这一招对于沈归来说，自然是比较普通的经营模式；但至少在华禹大陆的这二十年岁月里，还是他第一次遇见如此精明的商业模式！

“哦？谢兄可以帮我们安排客栈和酒席夜宵？这当然好极，只是不知我们是否有挑选客栈和酒楼的余地呢？”

谢川听完沈归这话微微一愣，随即便露出了一抹罕见的真心微笑来：

“公子爷果然是见过世面的人，这是在考教我谢某人啊……”

说完之后，谢川竟然朝着远处学起了鸽子叫，只待远方回了一声唿哨之后，这才胸有成竹的继续说道：

“江州城里头等的客栈，共有三家，每家也都有驻店的厨子，包子面条馄饨饺子之类的夜宵小吃，随时都能伺候着二位；如果二位想吃的讲究一些，我们也能联系到四家顶级饭庄酒楼的大师傅，开一桌上等的酒宴席面；如果二位仍觉得不够体面，在下也可以连夜赶往建康城，请秦淮河畔的厨王，来江州城亲自伺候二位用餐！这么说吧，只要是南康境内存在的人或物件，二位又能叫得出名字来，敝小号可谓是有求必应，无不应从！”

沈归听到这一番话，也开始对这个于家商号产生了一些兴趣；如果这个谢川没有胡说八道的话，那么这个于家商号的生意网与人脉，真可谓是手眼通天了！

不过既然问都问了，不让他赚上一笔的话，也显得不太江湖。于是沈归给了齐雁一个小心戒备的手势，随即便漫不经心地对谢川说道：

“出门在外，哪有那些讲究啊！也不瞒你，我们兄弟二人此行，正是打算在江州城落脚，免不得要叨饶谢兄一程了。至于说这客店与酒菜嘛……我们住在哪里倒是无大所谓，只要两间清静整洁的上房、又能洗去身上的江风即可；只是这吃食嘛……我们兄弟二人却有些挑嘴，想要吃上几道好菜，再喝上一壶当地的酒浆，驱除一下江上的潮湿之气。不知谢兄你……”

“酸甜苦辣咸，二位喜好哪种口味？精美华贵的上等酒宴、素雅平实的家乡菜，二位又更喜欢哪一种呢？”

“席面吃的多了，算不得什么新鲜的；我们今日想要尝尝江州城的本地风味。”

谢川听完之后，双眼立刻放空，手指也开始胡乱地波动了起来；片刻之后，他便笑眯眯地对沈归报出了具体价格：

“方才谢某人核算了一下，全部包括酒饭与投宿在内，共计纹银八十两。不过既然二位此行乘了老曲的船，又与我们于家商号是初次相交，所以谢某可以作主，您再给五十两银子，那么之后的行程，就全都包在敝小号身上！”

沈归本就是个不缺银子的人，随手就递了一张百两银票过去：

“既是初次相识，又怎好叫谢兄蚀利呢？剩下的银子，就分给你手底下的人，权当作是起夜的酬劳了。”

谢川借过银票之后便再没废话，立刻侧过了身子走在前方引路，一直把二人引向了停在官道旁的马车边上。紧接着他又留下了一句稍等，便一头钻进了车厢之中，先是拽出了一根细细的炭笔，在两张纸条上飞速写下了几行字；随即竟然从车厢中拽出了一个小笼子、揪出了一只洁白的信鸽，在腿绑好了字条之后，便朝着东北方向放飞而去！

放飞了鸽子之后，他这才取出了一个做工精巧的木制小台阶，恭恭敬敬地放在了车厢边上，微笑着对二人说道：

“二位公子爷，可以上车了！”

一套流程下来，直把一个终日餐风饮露、爬冰卧雪的齐雁惊了一个目瞪口呆！

这齐雁虽然不是出自大富人家，但他的职业特点，也决定了这天下谁都有可能缺银子，唯独他们缺钱，就只需要伸伸手而已！银子来得容易，去的自然也就马虎，所以齐雁花银子的手段，也不比沈归这个败家子软到哪去！不过虽然他银子花了千千万，却没有一次花的如此掷地有声、如此的心甘情愿！

服务态度已经好到了极致，价格又只比市场价高出了一些而已；像谢川这样的生意人不赚钱，那才是天理难容呢！

这一路之上，仿佛刚刚进城的兄弟二人，谁都说不出一句话来；而坐在车厢以外的谢川，还在滔滔不绝地给车厢内的二位贵客，介绍着江州城附近的风景名胜，以及市井民情……

待马车抵达了江州城东门之时，已然是深夜丑时了。按照常理来说，这前线城市的城门宵禁，定然是谁都叫不开的！可如今的江州城东门，已然是大敞四开，就连漆黑一片的城门洞中，也是清晰可见！

城门洞中站着两位举着火把的人，一见有乘马车抵达了东门外，便迅速举着火把跑了过来。在他们的身后，还跟着两挺做工精美的轿子，由四个短打扮的壮年汉子扛着，亦步亦趋地跟着这二位领路人……

“谢管事，已经全都备好了。”

那位身量不高的长衫男子，一手举着火把，已然在谢川身边站定，；谢川听完点了点头，朝着轿夫轻轻一摆手，又再次把手边的木制台阶放在了车厢旁边，这才朝着车厢低声回话：

“二位公子，深夜马车不便进城，还请二位在此换乘小轿。不知二位入城之后，是想先梳洗一番、还是先用膳呢？”

沈归率先撩开了帘子，缓步走下马车：

“自然是先回客栈，梳洗一番了……”

右手边的轿夫头闻言也无需谢川招呼，立刻落轿掀帘；而后面两位轿夫也立刻把轿子倾斜到一个方便入内的角度，等待沈归上轿……这可真称得上是脚不沾地的服务模式了！

两顶轿子，在两位拿着火把的中年男子引领之下，熟门熟路的来到了城东的一间客栈后院。此时此刻，两位跑堂的活计、与一位身着长衫的掌柜，也早就在后门恭迎贵客了。那两位引路的男子，把沈归与齐雁的包袱往小伙计手里一交，又退回到沈归的轿边，轻轻叩了两下轿厢，低声回道：

“二位公子爷，咱们到了。”

这两挺四个人抬的轿子，一路上实在是走的太稳了！随着那富有节奏的轻微晃动，奔波了一路的齐雁已然不知不觉的睡了过去……待这位明显睡眼惺忪的小齐爷一脚刚刚踏出轿门的时候，那位掌柜的立刻就扬起搭在胳膊上的一件披风，轻轻地罩在了他的背后：

“二位贵客，请随小老儿来；热水与替换的衣衫已经备好，还请二位分别进房沐浴更衣……”

梳洗过后，兄弟二人都换上了一身不算名贵，却干净合体的衣衫，结伴缓缓走向前楼；二人站在院中，看着二楼那间唯一亮起的屋子，不约而同的对视了一眼。

“大雁呐，此情此景，你有什么想说的吗？”

齐雁凝视着二楼那间昏黄的窗子，心驰神往的说道：

“我想先去干一票大的，然后就在这座江州城里颐养天年了……”