宦海风流 第四十章：立威何须伤脑筋 钱财最能拢人心(十一)

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在下面车间转了一圈，沈扬眉心情有些沉重。坐在沙发上，微微闭着眼睛，不紧不慢的拿手指轻轻在沙发扶手上敲击着。罗闻达忐忑不安的看了周承德一眼，周承德微微摇了摇头，办公室里的气氛一时有些凝重。[]

过了一会，沈扬眉长长吐出口气，才慢慢挣开眼睛，打量了眼罗闻达，问道：“老罗，你有没有想过，到底是什么原因造成酒厂目前的困境。是市场的萎缩还是咱们酒厂自身的质量下降抑或是价格方面的原因？”

刚才沈扬眉之所以迟迟没有开口，脑子里一直在考虑着酒厂改制的事情，以现在的情况看，酒厂的改制是必须的。但是在改制的过程中酒厂绝对需要一位有能力有魄力又能顶住各方压力的掌舵人。以沈扬眉对罗闻达的了解，他或许是个不错的人选，可是并不是唯一的人选。至于罗闻达是不是还适合担任酒厂厂长一职，沈扬眉必须要仔细的考较一番。

“沈书记，你说的这些都不是。”罗闻达顿了顿，组织了下语言，继续道：“随着人民生活水平的逐渐提高，酒类产品的市场只会是一年比一年大，断然不会出现萎缩的现象。而我们的质量也都保持着原来的水准，甚至是采取了新的工艺之后口感比以前还要香醇。至于价格，我敢说在同类产品中，我们的价格绝对是最为低廉的，毕竟作为本地企业，刨去运输费用这一大块，成本算下来就比其它外来产品要低得多。”

周承德亦是附和着点了点头，对于沈扬眉的提出的问题，他和罗闻达也曾经不止一次的探讨过，但是始终找不出这其中真正的原因。质量好、价格低，市场上需求量也大，按理说酒厂的情况不至于如此。可是现在的情况却是大量的外来白酒占据了本地的市场，对本地的酒类形成了致命的冲击。东山省内一些大的白酒品牌还好些，可是像玉澜春这样的小酒厂，即使靠着当地政府的扶持，基本上也都是惨淡经营。究竟是哪里出了问题，周承德亦是百思不得其解。

“既然都不是，老罗，那就是经营方面出了问题。你们难道就没有想过什么应对的办法么？”沈扬眉步步紧逼。

“沈书记，怎么会没有呢？我和周镇长也曾经想过增加新的品种，可是丝毫却是打不开局面，最后只能以失败而告终。”罗闻达无奈的道。

“是啊，沈书记，老罗说的不错，我们曾经也想过生产一些低档酒，甚至是散装白酒，想着以价格低取胜，可是效果实在是不怎么样，投放市场后，基本上是处于无人问津的局面。”周承德在旁边补充了一句。

听了两人的话，沈扬眉苦笑着摇了摇头，增加品种不难，可是最核心的问题在于要取得市场的认可，这在后世几乎是尽人皆知的事情，可是现在就连罗闻达和周承德脑子还没有转过弯来，还在想着计划经济那一套。不错，酒类产品的市场是在一年年增长，可是同样酒类产品的产量同样是一年年增长。他们两个都没有看出这其中存在的问题，似乎还在想当然的认为酒香不怕巷子深，只要质量好，就会有顾客上门。可是现在已经是市场经济时代，没有宣传怎么能让人相信，怎么能让人认同。或许罗闻达和周承德脑子里也有着改革的观念，可是改起来真的这么容易么？没有试过的人是永远也不会知道其中的艰辛。改革并不是仅仅是改变工作方式方法，最重要的是一种思想的转变，如果思想不能与时俱进，他们嘴里的改革也只能是隔靴搔痒，根本解决不了最终的问题。

“老罗，你们研发的新品种比现在的酒品质怎么样？”沈扬眉笑着问了一句。

“沈书记，不是我夸口，新出产的品种无论是品质还是口感，都要比现在生产的酒要好，而且因为采用了新的工艺，价格上也要便宜不少。可是……”罗闻达摇了摇头，这批产品可是他上任酒厂厂长之后牵头搞得第一个项目，产品从研发到生产他全程参与，全而且抽调的都是酒厂最为资深的技术员和工程师，忙了大半年。当时他也想着凭借着新产品打一个翻身仗，大家也都是信心十足。可是投放市场之后残酷的现实兜头给他泼了一盆冷水，让他满腔的雄心壮志化作一声长叹。

听了罗闻达的回答，沈扬眉更是笃定了自己心里的想法，他看了眼周承德，道：“老周，这几天我们也就酒厂的问题讨论了不少，针对酒厂新产品的失败，你是不是能得出什么结论。”

周承德皱着眉头想了想，茫然的摇了摇头，说起来，他当时其实也和罗闻达一样，也想着凭酒厂的新品种打开市场，即使不能重现酒厂昔日的辉煌，最起码也能保证酒厂的收支平衡，可是残酷的现实也让他认清了市场的残酷。这也是他百思不得其解的地方，为什么这么好的酒竟然无人问津呢？

“你们两个，这里的思路走入了死胡同，”沈扬眉笑着抬起手指了指自己的脑袋，“老程，作为局外人，你来说一说为什么酒厂生产的新品种销售不出去呢？”

程绪国在一旁听的早就昏昏欲睡，哪里想得到沈扬眉竟然点了他的名，一时之间脑子里还没有转过弯来，不过看着三人的目光都盯在他的身上，他只好硬着头皮道：“沈书记，周镇长，罗厂长，你们说的那些个市场啊、经营啊这些我都听不懂。我是个粗人，也不懂得什么市场、什么经济，就事论事我说说自己的感受。我平时自己也好这一口，可是罗厂长刚才说的什么酒厂的新白酒我压根就没有听说过，现在电视上、收音机里，报纸上，整天都是各种各样酒类的广告，看得多了，我们平时也就随口买了喝。有名气么，不管是自己个喝还是拿出去送礼，都觉得有面子……”

沈扬眉摆摆手打断了程绪国的话，笑了笑，道：“话糙理不糙，连老程这个局外人都看出了问题的关键，可是你们两个，犹自是执迷不悟。现在静下心来好好品品老程话里的意思，是不是有什么想法？”

“沈书记，你的意思是说咱们酒厂质量这么好的酒之所以销售不出去，就是因为没有做广告，没有……”罗闻达到底是做企业出身，针对企业存在的问题脑子的反应的比较快。

“知名度，我记得沈书记和我提过这个词，叫知名度！”周承德在旁边补充了一句。

“对！”罗闻达不由自主重重的击了击掌，兴奋的道：“对，对，就是知名度，这个词太贴切了。”不过瞬间，罗闻达又好像想到了什么，神情立刻萎靡了下去，苦笑着道：“沈书记，这做广告是要花钱的，可是以我们酒厂目前的状况，根本就拿不出这一笔钱来啊。”

“唉！”沈扬眉摇了摇头，笑着道：“老罗啊老罗，你的脑子怎么就这么僵硬呢。谁说做广告一定要花钱呢，这广告么，花钱有花钱的做法，不花钱还有不花钱的做法，只要你开动思路，处处都可以做广告。”

周承德和罗闻达都被沈扬眉的一番话吸引住了，这做广告还有不花钱得？没听说过啊，难不成沈书记有什么门路，有关系疏通一下，可以免费给酒厂打广告。

沈扬眉继续道：“我举几个例子，你们就明白了……这农村的路边树上，农村的院墙，不都是现成的广告场地么？咱们只需要用彩色防水颜料绘制成各式各样的宣传内容，只需二三个个人，不多的涂料颜料，就能开始。相对于其它广告形式，墙体广告的成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好。而且还容易被人接受，你们说这又能花几个钱。”这在后世是尽人皆知的事情，在这个时空，沈扬眉或许是始作俑者。

听了沈扬眉的话，彷如惊醒了梦中人一样，罗闻达和周承德不由的两眼放光，连连点头不已。话已经说到了这里，随后的事情就是罗闻达需要考虑的了，毕竟沈扬眉不可能手把手的教他怎么做。到了现在，如果罗闻达仍旧不能举一反三，由沈扬眉的话里引申出更多的含义，那么沈扬眉真的会考虑让他挪一挪位置了。

当然罗闻达也没有让沈扬眉失望，茅塞顿开的罗闻达按照沈扬眉提供的思路想下去，确实是想出了不少不用花钱的宣传手段，让沈扬眉也觉得开了眼界，暗赞这人的思路一旦打开，果然是奇思妙想无穷无尽啊。