小米重工，第一次创业！ 第82章 整合资源！（第一更！）

林易回答的声音坚定而又洪亮，让史密斯更是欣喜不已。

但他脸上并没有表现出来，而是继续压着脸，用低沉的声音问道：

“你真的确定能够造出来？而且要多少有多少？”

面对质疑，林易手指指向文件，轻轻摇头：

“这件东西的难点材料本身就极其昂贵，在于没有人愿意为产品买单。”

“有人买单，能够覆盖研发成本，同时后续稳定采购，那么，这个产品就能稳定产出。”

得到这一番话，史密斯脸上终于露出笑容。

他要的就是稳定采购。

自己20万美元一根采购。

华夏这边的税已经含在了报价里。

阿美莉卡海关报税过关的时候，按照一般缆绳报送价格，几乎等于没有税收。

然后报给下一级领导价格是40万美元一根，还不含税。

净赚20多万美元。

这东西是航母上的消耗品，消耗得越多，自己就赚得越多。

甚至自己还能主动降价，用数量拉动收益。

一年下来，仅仅凭借这个东西，自己就能赚得盆满钵满，更别说自己还有其他的业务。

哪怕别人眼红，想抢自己的生意，也没那么好抢。

毕竟谁能想到阿美莉卡海军最核心的消耗品，是从华夏采购的呢？

谁能想到呢？

也许，可以把其他的业务也分包过来，多找几个厂家，那自己还能把在阿美莉卡的工厂所需要的人工减下去，能赚更多的钱。

自己可真是个天才。

在心里想象了一下自己以后的日子，史密斯也不再考虑，站起身，抬手按住桌上那份合同文件，手臂向前用力，合同文件就被推到林易面前：

“就按你说的，20万美元一根，至于汇率波动，那不在我的考虑范畴。”

“看一下合同文件，如果没有疑问，那我们就把合同签了。”

“半年之后，你给我货，我给你钱。”

史密斯说完，林易就装作一副迫不及待的样子，拿起合同文件，和纪双双一起，坐在旁边小心看了起来。

其实全都是他在看。

因为纪双双英语水平不过关。

或许是怕麻烦，史密斯的这一份供货合同条款并不多，连国际合同中最容易扯皮的诉讼部分，也只是寥寥几笔。

核心意思就是各回各家，各找各妈。

最终，林易的目光落到了合同签订的另一方，也就是史密斯的公司。

【旧金山联合特种合金】

把这个名字记下，林易拿起钢笔，在合同文件上写下供货的价格，时间，公司名字，还有自己的名字。

写下这些，合同文件被推到纪双双面前，由纪双双来填写银行财务方面的信息。

几份合同文件填完，史密斯接过，也填得很快。

十几分钟不到，合同文件签署完毕，那张50万的银行卡，也到了林易手中。

合同签署完毕，史密斯端着他的咖啡，向林易示意一下，转身便拎着公文包离去。

他和陶展鹏在阳台入口处碰面，互相点点头，他往外走，陶展鹏往里走。

等这位兄弟走过来，林易才探过身，问道：

“他很忙吗？”

陶展鹏轻轻点头，算是回应，回应完，他也准备起身离开。

林易却是一把拉住了他，将那张银行卡拍到对方手中：

“多谢了。”

感受着掌心的冰凉，陶展鹏愣了愣，翻手将银行卡收起，张开双臂拥抱了一下林易：

“兄弟，等我几天，我一定把你那些货全部给你清理掉。”

“清理不掉，我把我脑袋摘下来给你当夜壶。”

留下这句话，陶展鹏也拎着自己的公文包转身离开。

咖啡厅外，史密斯找了个不起眼的地方站着，随手翻开林易给的方案，翻看片刻，摸出手机，给一个备注为眼睛的人发去消息：有个业务，老地方详谈。

咖啡厅里，在陶展鹏两人离开后，纪双双就一直在观察林易，等林易回头，她立马探过脑袋，小心翼翼地问道：

“老板，那可是五十万，而且，这两杯咖啡好像没有付钱。”

抱怨声让林易收回神，他淡淡的拉开衣服，从衣服里取出一叠钱：

“去把钱付了，我们换个位置，这地方太冷了。”

纪双双没有多话，而是跟在林易身后走进咖啡厅，林易去找一个合适的卡座，而她，走向吧台，去付钱。

付过钱，她很快又回到林易身边坐下：

“老板，我们是要等谁吗？”

“我谁也没等！谁也不会来！”说话间，林易掏出手机，找到前两天存的几个号码，一个个拨了出去。

一个个电话打完，将手机放下，他这才笑盈盈地对纪双双说道：

“现在才会有人过来。”

林易用电话呼叫的人没有让他等太久，一个小时左右，就有一个身穿西装，五官方正的男人，带着两个下属，出现在两人面前。

看到这个人，纪双双眼睛一亮，微微向林易探过头，小声问道：

“老板，你是继续准备捅迈尔斯公司的刀子吗？”

“不是！”

回应一声，林易起身走向那五官方正的男人，递出右手：

“赵总，一日不见，如隔三秋啊。”

“今天突然请赵总过来，还请赵总不要见外。”

赵鹏飞看着林易递出来的右手，犹豫片刻，还是伸手握住，露出一个礼貌而又不失尴尬的微笑。

前两天在迈尔斯公司，他可是见过这个年轻人的心狠手辣。

年轻人，有闯劲是好事，但太过心狠手辣，就很没意思，很不通人情世故。

看出赵鹏飞不是很想和自己说话，林易也没有强求，微微一笑，抬手指一下咖啡桌：

“赵总，这边坐，我还叫了另外几位朋友，而且，赵总都认识，他们也快到了。”

“服务员，来一杯蓝山咖啡！”

将赵鹏飞安顿好，林易继续看向咖啡厅大门处，等待下一个客人到来。

又是十几分钟过去，咖啡厅门口多了几个人。

都是熟人。

都是几天前在迈尔斯公司出现过，一起向迈尔斯公司追债的人。

走在这些人最前面的，赫然就是那天被林易当枪使的王雅。

双方隔着桌子遥望片刻，王雅还是带着人，来到林易面前坐下。

问服务员要了一杯咖啡，这位雷厉风行的王总看向林易，脸色不善地问道：

“林总，你把我们叫过来，不会只是为了喝一杯咖啡吧？”

“不是！”林易端着咖啡摇头，否定了王雅的说法，接着，他打开自己的公文包，从里面取出一份文件放到桌上：

“这份文件里面，统计了各省对电器下乡的补贴金额。”

没有人拿桌上的文件，而是齐刷刷瞪大眼睛，目光灼灼地看着林易。

家电下乡，是从2007年开始试行的政策，在2008年金融危机之后，才开始全面撒开。

但，这东西是大厂的专项，和他们这些专门搞外贸的小厂关系不大。

至于原因也很简单。

小厂没有渠道。

想要把自己的东西送到全国各地，那就要掏钱。

本来钱就不够多，在这个关键时刻再掏钱，那就等于是给自己再扎上一刀。

发现这群人还在防备自己，林易无奈地用手搓了一下脸颊，直接道出自己的目的：

“今天，邀请各位过来，其实是想和各位组成一个联盟。”

“一个家电下乡的联盟。”

“我们大家手里都有一点点渠道，但是都不多，可如果我们把这些渠道整合起来，共用一个渠道，那我们各自都能节省出一笔资金。”

“这就是我邀请各位来的目的，仅此而已。”

这几句话，让在场一群人的目光再次落到彼此身上。

刚才没怎么注意，现在一看，一群人才发现彼此之间并不存在竞争关系。

那天在迈尔斯公司一顿闹，在场的这些人都清楚彼此工厂的产品。

林易的工厂，主要是电饭锅，电吹风，电风扇。

王雅的工厂，是电烤箱，微波炉。

赵鹏飞的工厂，是各种插线板，热水。

剩下几个人的工厂，都是什么热水器，音响耳机，mp3，节能灯这些东西。

在销售上面，彼此之间并不存在冲突，甚至，如果像林易说的那样，将渠道整合起来，说不定还可以拉升彼此之间的销量。

一时之间，王雅等人很是意动。

但谁也没有先开口说话，因为大家都是多年的商人，都不是傻子。

一个联盟，那肯定要有一个说话算数的人。

这个说话算数的人，又该由谁来担任呢？

这是一个非常严肃的问题。

大家都是老油条，只需要一个眼神，就能看清楚各自在想什么东西。

谁也没有先开口，因为开口，就意味着有可能陷入其他人的围攻。

一时之间，现场只剩下了一群人沉重的呼吸声。

而最先抵达的赵鹏飞，在深吸几口气后，直接将这个问题抛给了林易：

“林总，你邀请我们过来，那想必你心中应该有一个大概的方案。”

“要不你把方案说出来，让我们看看？”

“如果可行！”赵鹏飞停住话题，转身看向其他人，笑了笑，又转头看向林易，打着哈哈：

“我们也不是不可以支持嘛！”

“各位是不是？”

“哈哈！”

笑声中带着气氛的轻蔑和三分的嘲弄，完全就是一副准备看林易出丑的模样。

林易斜靠在椅子上，左手轻轻在桌面敲击，随后迎着赵鹏飞的目光，向对方投去一个感激的眼神，在赵鹏飞还没弄明白这眼神的意思时，林易直接开口：

“这个联盟就叫米家，来源，是我旗下的小米重工，至于盟主这个话事人的位置，我来做。”

“我用技术入股各位的公司，我要30%干股，不参与决策，只要各位跟着我干，我就会一直持股。”

“升级改造之后，我们就用同一个牌子，同一个标准来生产产品。”

“然后我们统一放到一个店里，这个店就直接布置成一个家庭装修。”

“客厅有哪些家电，卧室有哪些家电，厨房有哪些家电，卫生间有哪些家电。”

“都在这个店里全部展示出来。”

“让走进店铺的客人一目了然，他站在客厅，看到电视机，看到音箱，看到饮水机。”

“走进厨房，能看到电饭锅，看到抽油烟机，看到烤箱，看到冰箱。”

“走进卫生间，能看到热水器。”

“走进卧室，能看到那些便捷的小东西。”

“这时候，你们觉得客人会怎么样呢？”

太阳底下无新鲜事，林易说的这种展示方式，自然也不是什么新鲜的东西。

工地上有这个东西，叫做样板间。

在房屋建设之前，施工方和甲方会进行沟通，然后根据装修图纸，做出几个样板间，从而让前来各自期房的顾客，能够看到他们未来的模样。

在场的这些人自然也懂。

装修不错的样板间，会让看到样板间的人第一眼就觉得很舒服，然后就会下单。

如果他们生产的家电，也用类似的方式，应该可以做到同样效果。

在其他人还在思索该如何回应林易时，赵鹏飞向前一步，挡在这些人和林易中间：

“林总，你这个想法很不错，但是现在，这个想法是我的了。”

“我们在场的这些人，吃的盐比你吃的米还多，可以说，我们都是你的长辈，你凭什么觉得，你有资格坐在我们脑袋上？”

厉声呵斥完林易，赵鹏飞又转头看向王雅等人，投过去一个得意的眼神，问道：

“王总，我觉得我们可以把林总抛开，自己来组建这个联盟。”

“您觉得呢？”

他这话说的铿锵有力，似乎独立对面的王雅，还有其他人，一定会同意他的方案。

但是，赵鹏飞期盼的回应并没有出现，王雅等人的目光只是在赵鹏飞身上停留片刻，最终又落回到林易身上。

被人无端忽视，赵鹏飞心里一股无名火起，又一次挡在王雅等人面前：

“王总，不知道各位怎么看我刚才的提议。”

这一句话，终于把王雅等人的注意力拉到他身上，然而，他还没来得及高兴，就发现那几道看向自己的目光不太对劲。

那样子，好像是在看一个垃圾。

他愤愤的看过去，正准备开口，林易的声音在他背后响起：

“赵总，你这个人太聪明了，太聪明的人，听话就容易听一半。”

“我说的是进行技术升级改造，制定一个统一的标准，然后按照标准来生产产品。”

“这句话还有一个含义，那就是我会提供技术。”

“想法固然重要，但是，如果没有独属于自己的东西，别人随时可以把你的想法抢走。”

“明白吗？”