我有一个小世界 第一千四百六十七章 继承并发扬（天天万更求订阅！）

在三国里面，不仅刘备运用了瞒天过海这个计策，孙策也运用了这个计策，《三国演义》里面的‘回江东孙策质玺’情节就是最好的例子！

孙策自从父亲孙坚死后，率父旧部退居江南，礼贤下士，以图东山再起。可是，由于徐州牧陶谦与孙策的舅父丹阳太守吴景不睦，又深忌恨孙策，为立身计，孙策只好把母亲及家眷移居于曲阿，投靠了与陶谦为敌的袁术。

袁术得了孙策，见他英勇无敌，遣他攻克了泾县、陆康。并常叹息说：“如果我有孙策这样的儿子，死也不遗憾了。”

孙策在袁术处栖身久了，心中也十分郁闷。一天，他在庭中赏月，想到父亲一世英雄，而自己却沦落至此，不觉伤心落泪，扶栏大哭起来。

这时，忽听背后一人大笑说：“伯符何故如此?先父在时，有事多与我策划，今君有什么难事伤心至此?”

孙策回头一看，原来是先父的从事官，丹阳故鄣人朱治。孙策收住泪水，让座说：“策所哭的是恨我不能继父之志啊!”

朱治问：“君为什么不向袁公路借兵，佯说去救舅父吴景，而实去江东图大业?”

未等孙策答话，突然一个人闯进来说：“公等所谋，吾已知之。我手下有精壮兵马百余，可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵与你。”

孙策抬头一看。原来是袁术的谋士，汝南细阳人吕范。孙策在袁术处与吕范十分交好，此刻见他仗义而来。便让座与其共议。

孙策对二人说：“我有家父留下的传国玉玺在此，以它作为质当，向袁术借兵如何?”

吕范一听，拍案叫好说：“袁术欲得此物久矣!若以此物为质，他必肯借兵。”

三人商议好后，各自回去歇息去了。

次日，孙策去拜见袁术。一见面就哭拜在地说：“臣父仇未报，如今舅父吴景又被扬州刺史刘繇逼迫。我母亲及家眷都在曲阿。若老母再遇兵害，我还有何面目再立于世间?策请求借雄兵数千，渡江去救母难。主公若不肯信，我可留下亡父遗下的玉玺作为质当。”

袁术见孙策竟以玉玺为质来借几千兵马。心中暗自高兴，欣然应允说：“我不是要你的玉玺，而是舍不得你啊!我借三千精兵，良马五百给你，你平定扬州后，可要速回来。你现在官职低微，难掌大权，我现在封你为折冲校尉，殄寇将军。即日领兵便行。”

孙策见袁术答应得如此痛快，心中暗自庆幸。当天便带领朱治、吕范，及先父旧将程普、黄盖、韩当等率兵南下而去。

刘备。孙策这里两个三国里面的有名人物都运用了瞒天过海这个计策，那三国里面的另一国的主君曹丕当然也不会落后，他也运用过瞒天过海这个计策，而且，曹丕的瞒天过海计策得到的利益是最大的，他得到了汉朝的江山。这就是《三国演义》里面很有名的一个章节：假“禅让”曹丕篡帝位。

曹丕承袭了父亲曹操的魏王爵位，还不满足。一心想当皇帝，但又不愿落个篡位的名声，于是演出了一场“禅让”戏。

先是让一般文官进见汉献帝，说什么自曹丕袭魏王以来，“麒麟降生，凤凰来仪，黄龙出现，嘉禾蔚生，甘露下降：此是上天示瑞，魏当代汉之象，汉献帝应该效仿古之尧、舜，以山川社稷禅让给魏王。”

汉献帝不忍将祖辈创建的400年江山拱手交给曹氏，曹丕又令曹洪、曹休带剑进内宫把汉献帝挟出殿来，竭尽威胁之辞，逼他让位。

汉献帝为保全性命，只得令人草拟禅国之诏，并送出国玺。

曹丕一见诏书和国玺，喜出望外，立即就要接受，司马懿等一般文武劝阻曹丕，不可如此草率受禅。为了避免天下人议论，应该走一番形式，于是热热闹闹的“禅让”戏开锣了：

曹丕令人上表故作谦虚，称自己德薄才疏，请另外求大贤受嗣天位。汉献帝一见奏表，还以为曹丕是真推辞，就想趁势作罢。群臣哪里肯放过，连忙说，当初封曹操为魏王时，他也是再三推辞，陛下你三降其诏，他方才答应了。

现在你也应该再次降禅位之诏，魏王曹丕肯定会应允的，不得已，汉献帝又让人二次拟了一份禅位诏书。

曹丕见到第二道诏书，倒是满心欢喜，但又不以此为足。他认为要免除后世说我窃国篡位之名，光有两道诏书还不行，应该筑一“受禅坛”，选择吉日良辰集大小公卿，尽到坛下，让汉献帝亲自捧着国玺，双手交给我，到那时就可以消除别人的猜疑和天下的议论了。

一想到这里，他又写了一折，辞谢受禅的奏章。汉献帝哪里知道其中原委，见他两次推辞，疑惑不定。

这时一个叫华歆的大臣站出来说：“陛下你可以筑一土坛，名叫‘受禅坛’，只集满朝文武和京城百姓，选择一个良辰吉日，明明白白地禅位，一来好让天下百姓黎民知道陛下是自愿禅让，二来你的子子孙孙也会正大光明地受到魏王恩泽，无人敢于加害的。”

汉献帝见事已至此，只好照此办理。于是差人在繁阳定下一块地方，筑起一座三层的高坛，选好日期，举行禅让仪式。

到了那天，受禅坛下集聚大小官僚400余人，虎威御林军30万分列前后，还有无数京城百姓，先请曹丕登坛，汉献帝亲奉国玺至台上，开读禅让的诏书，群臣在坛下跪听诏书：

咨尔魏王!昔者唐尧禅位于虞舜。舜亦以命禹：天命不于常，惟归有德。……

读完诏书，曹丕行八拜之礼。双手接过诏书和国玺，登上帝位。

大小官僚在坛下立即山呼“万岁”，朝贺新皇帝。当下改延康元年为黄初元年，国号大魏。曹丕传旨，大赦天下，追封父亲曹操为太祖武皇帝。

大臣华歆当即奏明魏帝说：“天无二日，民无二主。汉帝既然将天下禅让给陛下，他就应该另作安排。望陛下明确一下，将他安置在何处?”

说罢，让汉献帝到坛下跪着听旨，曹丕当即封汉献帝为山阳公。当日就要起行赴任。

华歆手按宝剑指着汉献帝，厉声喝道：“立一个新皇帝，废一个旧皇帝，是古来就有的常理!现在的圣上仁慈，不忍加害于你，还封你为山阳公。你快打点行李，今日就离京，不是朝廷召见，不许你回来!”

此时的汉献帝打落门牙只好往肚里咽。无话可说，只好叩头谢恩，上马离去。

坛下军民等人见此情此景。也是伤感不已，已是喜不胜收的曹丕情不自禁地对群臣流露的第一句话是：“所谓舜、禹禅让，我现在算知道是怎么回事了!”

本来，从曹操起，就把汉献帝玩于股掌之中，要立则立。要废则废，到了曹丕。废掉一个献帝，自己称帝，似乎也是易如反掌的事。但政治斗争是复杂的，为避免当时者的议论，也为避免后人的责难，使出一条“禅让”的谋略，热热闹闹地假戏真做，以达到混淆视听，欺骗舆论的目的。

局外人或者不知道个中原委，还信以为真的，或者不大愿意接受的事实，经他一宣传一鼓动而改变了态度。

如果撇去曹丕的政治目的，不去说他，单就他制造假象，假戏真做以迷惑人的计谋而言，从商者倒是可以得到一些启迪的。

当然，对于现代人而言，早就没有了什么皇帝，没有了帝位，但是，这并不是说瞒天过海这个计策在现代没有什么用了，反而相反，瞒天过海这个计策在现代社会里面很是适用，特别是在商场上面，这个计策简直是如鱼得水，现在有着太多的商例和相关故事来作证这一点。

例如：20世纪60年代，一种名叫“处方409”的喷雾剂风行米国家庭，深受主妇们钟爱。威-尔-森-哈-瑞-尔公司虽然规模不大，但稳稳站住了米国喷雾剂市场的半壁江山。

可好景不长，他的成功招人红眼，引起了杂货业大王波--克-特-甘-宝公司的注意。波-克-特-甘-宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂――“新奇”，它的质量和包装都优于“处方409”。哈-瑞-尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市，就暗暗布下陷阱……。

第一个**阵就是“处方409”脱销，家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场，主妇们抱着应急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初试大获成功，本部立马全部投入生产。

这时候，哈-瑞-尔-下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，低价推出。并且哈-瑞-尔公司使出浑身解数大做广告，整个营销网络为特价品促销。

主妇们看见日常惯用的商品又回来了，而且价格如此便宜，纷纷抢购。这样一来，她们可以半年不必再买清洁剂了，而这一切波-克-特-甘-宝公司还被瞒在鼓里！

当波-克-特-甘-宝公司花大笔资金在广告时，消费者购买清洁剂的热情已退了，几个月过去，成效不大，不久“新奇”就在货架上销声匿迹了，哈-瑞-尔公司重新占领了喷雾剂的市场。

解放前中国钢笔市场曾被“派-克笔”占领。由于该公司生产钢笔当时最负盛名，又有新品种“自来水笔”推出，所以，该公司发展到四五十年代正是高峰期。

匈-牙-利-贝-罗-兄弟发明了圆珠笔，打破了派-克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价，一问世就深受广大消费者的欢迎，使得派-克公司生产大受打击，身价也一落千丈。濒临破产。

该公司欧洲高级主管马-科-利认为，派-克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误，不是以己之长。攻人所短；反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派-克公司，跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

从这样的战略思想出发，采取了战术措施，首先是。削减了派-克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高了30%。其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。

英伦国女-王是英-联-邦的元-首，其所用物品无不显示其地位的高贵，因而。其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。

马-科-利深知这一点，他煞费心机，再三努力，让派-克钢笔获得了伊-丽-莎-白-二-世所用笔的资格。

方向对头，措施得力，马-科-利的战略目标实现了。

1989年，派-克钢笔又一次提高了售价，老的以实用为标志的派-克钢笔没落了，老派-克公司也因此不复存在；新的派-克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了。派-克公司随之也新生了。

上面的这两则故事里面运用瞒天过海这个计策的都是有着一定实力的人，好像不具有什么很广的代表性，好像普通人不能够运用瞒天过海这个计策似的。不过，有这样想法的人就错了，因为，只要你聪明，就算是普通人，也可以很好的运用瞒天过海这个计策！

克-罗-克原先是米国的一个穷光蛋。没读完中学就出来做工，以养家糊口。维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。

一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

可选择哪一行呢？“民以食为天”，他通过市场调查发现，随着人们工作生活节奏的加快，当时米国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万米国人的快餐需求。

想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克-罗-克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。

对于一贫如洗的克-罗-克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？

思来想去，他终于想出了一个好办法。他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦-克-唐-纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

主意已定，他找到麦氏兄弟。对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境。待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

在过去一段时间的接触中，克-罗-克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

克-罗-克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；

并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；

他还大力改善食品卫生。狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作。做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。

当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，克-罗-克的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖。给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客。生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。

餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克-罗-克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石。可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克-罗-克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

不知不觉，克-罗-克已在店里干了6个年头，他的羽毛渐渐丰满。翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。然后，他想，该与麦氏兄弟摊牌了，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。

克-罗-克谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益。为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求，为此。克-罗-克充分做好了谈判前的思想准备。

1961年的一个晚上，克-罗-克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克-罗-克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克-罗-克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克-罗-克以270万米金的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万米金，整整270万米金呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在米国的知名度。

到此为止，克-罗-克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

克-罗-克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万米金就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿米金，成为国际十大知名餐馆之一。

克-罗-克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦-克-唐-纳快餐馆，双方谈判以克-罗-克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

还有怎么一个例子，也是一个很是普通的人，通过实施瞒天过海这个计策，最终成为了一个成功者。

某年秋天，在日-本的神-户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久-永-君。

说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤-泽先生慷慨解囊和全力相助。对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神-户最有名的饭店――春-山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

久-永-君接过请柬。只见上书：“久-永先生亲启”，落款：“山-口-三-太-郎”。久-永-君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。待阅完后。才知是藤-泽先生部下道原举荐来人山-口-三-太-郎与其做煤炭生意。

为表示谢意，山-口-三-太-郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久-永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永-君的无限敬慕之情。

既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山-口-三-太-郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕很快笼罩了大地。久-永君换上一身笔挺的西装。帅气十足地来到春山饭店，山-口-三-太-郎早已在那里恭候大驾光临了。

一进饭店大门。久-永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山-口-三-太-郎不时地阿谀奉承，久-永君不免有些飘飘然。得意洋洋起来……

酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山-口-三-太-郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向久-永君提议道：“久-永先生，我有一个好朋友阿部君，是日-本-横-滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我。并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。

对于您，可以由此扩大煤炭销售量。增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人。只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久-永君听罢此言，并未立即作答。他在犹豫不决。

双方谈判陷入了僵局。山-口-三-太-郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神-户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳您驾给我买些来？”

说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费，久-永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山-口-三-太-郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山-口-三-太-郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久-永君一离开，山-口-三-太-郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横-滨。

今天在春-山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久-永君做梦都不会想到，山-口-三-太-郎其实只不过是横--滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。

他从朋友那里得知久-永君与藤-泽-道-原-君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久-永君做煤炭生意为借口请道-原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春-山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。

一切都是那么自然而然，顺理成章。

山-口-三-太-郎高超的谈判本领使他不花分文，将久-永君煤炭商会的煤，转手卖给阿-部-的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。

克-罗-克和山-口-三-太-郎这两个人都是普通人，但是他们却凭借着瞒天过海这个计策，成功的让自己成为获胜者，最终成为一个真正的成功者，由此可见，瞒天过海这个计策运用的好了，绝对能够改变你的一生。

当然，这些例子都是外国人里面的例子，瞒天过海这个计策可是中国人发明的，所以，在现代运用瞒天过海这个计策取得成功的例子，也很多。其中长---城饭店的故事就是很具有代表性的一个例子！

1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中-米合资的宾馆一一北平长---城饭店正式开张营业。

开业伊始。长---城饭店面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的作法，应该在中-外-报-刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。

但由于北平长---城饭店的基本客户来自港岛、粤门及海外各国，这就需要海外的宣传，而港岛电视台每30秒钟的广告费最少是3．8万港元。若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费。一个月下来更是个天文数字了。

一开始，北平长---城饭店也曾在米国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳。只得停止广告攻势。

广告攻势虽然停止了，北平长---城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。

北平市为了缓解八-达-岭--长--城过于拥挤之苦，整修了慕-田-峪-长-城。当慕-田-峪-长-城刚刚修复、准备开放之际，北平长---城饭店不失时机地向慕-田-峪-长-城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北平长---城饭店负担。

双方很快便达成了协议，在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕-田-峪-长-城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕-田-峪-长城。

这一天。北平长---城饭店特意在慕-田-峪-长-城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外。更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。

这次北平长---城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。

当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人。记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好。纷纷举起了照相机。

照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕-田-峪-长-城的照片。北平这家以长---城命名的饭店名声也随之大振。

通过这次活动，北平长---城饭店的公关经理，一位当过记者的米国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长----城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。

于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。

机会终于来了，1984年4月26日到5月1日，米国总统里------根将访问中国，北平长---城饭店立即着手了解里------根访华的日程安排和随行人员。

当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括米国的三大电视广播公司和各通讯社及著名的报刊之后，北平长---城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。

首先，争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请米国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。

在这之后，他--们以米国投资的一流饭店，应该接待米国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里------根的新闻代表团的要求，经双方磋商，长---城饭店如愿以偿地获得接待米国新闻代表团的任务。

其次，在优惠的服务中实现潜在动机，长---城饭店对代表团的所有要求都给予满足。为了使代表团各新闻机构能够及时把稿件发回国内，长---城饭店主动在楼顶上架起了扇形天线，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。

对米国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾。将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给cbs公司、将中西合壁的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给nbc公司、将古朴典雅的露天花园介绍给abc公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。

这样一来，长---城饭店的精华部份，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长---城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北平长---城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。

富有经济头脑的米国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做免费的广告，把长---城饭店的名字传向世界。

有了这两步成功的经验，长---城饭店又把目标对准了高规格的里------根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人---民--大--会--堂或米国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。

他们决定用事实来说话，于是，长---城饭店在向中米两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。

到场的中米官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里------根总统的同意。

获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播米国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长---城饭店。

答谢宴会举行的那一天，中米首脑、外国驻华使节、中外记者云集长---城饭店。电视上在出现长---城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和米国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北平的长---城饭店转播里---根总统访华的最后一项活动――答谢宴会……”

在频频的举杯中，长---城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长---城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。里---根总统的夫人南---希后来给长---城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”

通过这一成功的公关活动，北平长---城饭店的名声大振。

各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；米国的珠宝号游艇来签合同了；米国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。

后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长---城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里---根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此，北平长---城饭店的名字传了出去。

这些故事就是现代人对于瞒天过海这个计策的成功运用的范例，从这里就可以很明显的看出，瞒天过海这个计策的厉害之处，而瞒天过海这个计策仅仅只是《三十六计》里面的一计，《三十六计》里面还有着三十五计，从这里就可以看出，《三十六计》绝对算得上是我们中国人的至宝，作为新时代的中国人，我们应该继承并发扬光大《三十六计》！

ps：注：谢谢骨折的蜗牛大大的评价票支持，谢谢！

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