红楼翰墨 第一百六十八章 皇商初试（中）

答完第五题后，王素秀自觉这一题答的很满意，随即脸上露出些笑意，看向第六题：

蜀地张家、王家、李家，皆卖药于市，张家择良药而卖，计入为出，不虚价，不议价，亦不过高赢利。

王家将良药与劣质药混在一处，根据买者意愿而定价，若有人察觉，便言其药有好有次，价格亦随之而变。

李家则专挑劣质药，以低价卖之，买者欲贪利多拿，亦笑而送之，于是买药者众，日日门庭若市，买者接踵而至，未及岁余，李家便大富。

王家顾客虽数量不及李家，但日积月累，两年亦富足有余。

唯卖良药的张家，一直门可罗雀，无人购买，其日日食不果腹，旦食昏不足，仍坚守理念，初心不改。

请评析三家药商经营理念，及经营成果，若汝为张家，遇到这种情况，会如何处理？

王素秀看到这道题后，顿时深有同感，自家一直本本分分，诚信经营，却一直不如那些投机取巧，花言巧语之辈，于是大肆抨击以欺诈者为贤，以忠廉者为傻的商场现象。

离王素秀不远的薛宝钗，自入考场后，先是静心凝神半刻钟，随后便一直在奋笔疾书。

昨日她便得陆璟透露的前六题，且得到了陆璟的提示，因此早已做出了前六题的答案，只是为了不惹人怀疑，先思而后答。

同时对陆璟赠题的行为，心中极为感激，常不自觉的便回想起，那日和陆璟见面的场景，为了不给陆璟惹麻烦，题目的事情，她一直深埋心底，谁也没告诉。

答完前六题后，薛宝钗脑海中不自觉的又浮现出陆璟的身影，愣了一会儿，脸上嫣然一红，忙收敛心绪，暂时将儿女情长放到一边，看向第七题：“如何将梳子卖给仁济寺的和尚，方法多多益善？”

骤然见到如此奇怪的题目，薛宝钗一时间没了头绪，心中不禁疑惑，和尚没有头发，哪里用得到梳子。

苦思良久，想到游客风尘仆仆而来，头发凌乱，于佛不敬，或可以此为由将梳子卖给和尚，但对此答案仍不甚满意。

开始思忖内务府出这道题的用意，只是一时间也猜不透出题人的用意，又难以想到更好的方法，于是看向第八题：

“海外有一岛国，名为印安国，岛上居民祖祖辈辈皆赤脚，问：能否将鞋卖于此岛上居民，若不能请阐述理由，若能该如何卖？”

看到此处，薛宝钗顿时眉头紧蹙，又是一道稀奇古怪的题目，心中猜测这个岛国，恐怕又是陆璟杜撰的。

思忖未久想到‘先欲取之，必先予之’这句话，便以此作答。

论述一番后，给出具体方案：将鞋做的漂漂亮亮的，然后送予岛上的女人、孩子，等岛上的女人、孩子喜欢上鞋子后，再渐及男子，等岛上的人有一半开始穿鞋后，再卖鞋。

工工整整的写好答案后，遂看向第九题：“江南扬州张、李两家布商，正在争夺当地的布匹市场，张家刚制定出计划未久，便发现身边有李家的眼线，且眼线已将自家制定的计划透露给李家。”

“问：若你是张家掌舵人会如何应对此事？”

“问：针对你写出的应对计划，再站在李家的立场上，写出应对方略？”

薛宝钗看后，心中了然，这一题考察的是做生意布局的智慧，双方需要斗智斗勇才行，自己并无这方面的经验，只能凭借幼时父亲的教导，以及自己的想象作答。

众人答题时，陆璟并未闲着，巡视一圈后，见考试已经进入正轨，商人正在答题，监考、巡检等各司其职，于是便开始整理试卷的评分标准，等试卷收上来后，就需要为阅卷官讲解。

陆璟正忙碌时，畅春楼却迎来了一位意外的访客，太上皇身边的戴权。

两人一番见礼，戴权传谕，太上皇召见。

陆璟一边随戴权去见太上皇，一边暗自思忖太上皇来此地的用意，难道是想保几个人晋级。

及至皇庄行宫，陆璟忙拜道：“臣陆璟拜见上皇！”

“免礼！”太上皇笑道，他在太极宫待久了，难得静极思动，早几日便听说今天举行皇商评选，故而来此地寻些乐子。

只是转了一圈后，甚感无趣，便要了一张试卷，想要看看皇商考试和科举考试的试题有何不同。

粗略浏览一遍后，发现上面的题千奇百怪，与科举试题更是天差地别，顿时觉得甚是有趣。

其中有些题目句意虽简单，却极有深意，有些题目看似简单，却暗含圈套，甚至有几道题目自己也解答不出来，便询问是何人出的题目。

一直陪在太上皇身侧的内务府协理大臣黄永忠不敢隐瞒，亦不敢贪功，忙坦言禀报所有题目，均是陆璟所出，且此次皇商评选，亦是陆璟主导，内务府和通政司更多是辅助。

太上皇闻言，顿时来了兴趣，去年皇上一意孤行将陆璟派去浙江，主导杭州织造局事务时，他就想见见陆璟，只是后来忘了这茬。

如今又听到陆璟的名字，便想起了前事，按捺不住好奇心，就让戴权将陆璟传召了过来。

此时见陆璟骤然看到自己，虽然惊讶，但并不慌乱，心中暗暗称赞，确实有几分本事，于是问道：“听说此次皇商评选乃是你一手操办？”

陆璟忙摇头道：“微臣只是提了些建议，具体事物都是由内务府、通政司的大人们在操持。”

“尤其是黄大人更是劳苦功高，一直默默付出，却从不居功，微臣这些时日，一直再向黄大人学习！”

站在一旁的黄永忠听到陆璟如此说，心中暗赞陆璟会说话，对陆璟的态度亦发生转变。

皇商评选原本只是内务府的家事，皇上却交给陆璟来办，这让他心里一直有个疙瘩，虽然因皇上的命令，一直配合陆璟行事，但对陆璟的态度很是疏远，如今却有了几分亲近之意，忙谦虚一番，又当着太上皇的面，夸赞了陆璟几句。

太上皇微不可查的点了点头，对陆璟不居功的态度颇为欣赏，年轻人能有这份气度，无论做什么事都会有所成，随后拿起手中的试卷，问道：“听说这些题目都是你所出？”

“微臣只是提了些微不足道的建议，大方向都是由内务府黄大人和通政司严大人议定！”陆璟闻言忙回道，心中暗自吐槽，太上皇是不是专门来给自己挖坑的。

虽然这些是事实，但自己只是策划，也不能将功劳都往自己头上搁，万一黄永忠心眼小，岂不是要记恨自己。

太上皇洞悉陆璟的心思，笑了笑，继续问道：“这上面的题目你可清楚？”

陆璟点头道：“清楚！”

“如此正好！”太上皇笑道：“索性无事，你便给朕讲解一番！”

“微臣遵命！”陆璟执礼道，心中送了一口气，太上皇来此，应是兴之所至，并无特殊目的。

太上皇淡淡的看了陆璟一眼，指向第一题道：“就从头开始吧，朕方才看了一遍，绕的有些头晕，你且说说这道题该如何解？”

陆璟解释道：“第一题确实有些迷惑性，但只要将邻铺剔除就简单了，邻铺付出一两又得一两，并无损失，因此可以忽略。”

“顾客得了一千八百五十文钱和一双价值一百五十文的鞋子，总共是一两银子，而这一两银子正是鞋店所损失的。”

太上皇思考片刻，质疑道：“如你所说，那双鞋子进价一百文，鞋店应损失一千九百五十文钱才是？”

陆璟回道：“太上皇如此说也对，只是他们身为商人，要有商人的思维，本来应该能赚五十文的交易，结果却赔了一千九百五十文，所以算下来应是赔了一两银子，外加进货的时间成本和交易的时间成本。”

“因此这道题的答案，就看谁能点出这些，当然若是答出一千九百五十文也不算错，只是得分会低些。”

“你这么说也有道理！”太上皇点头道，“由表及里，由此及彼，方能通透。”随即问起第二题。

陆璟继续解释道：“这道题也有伏线，就看他们有没有注意到时间问题，答案可以是得利十两，也可以是赔了二十两，具体要看答题者如何分析题中商人的行为，以及人参的市场价值变动。”

“若是能指出短期内市场价值有变动，则答案是得利十两。”

“第一次交易：五十两买进，六十两卖出，得利十两。第二次交易：六十两卖出，七十两买进，赔了十两。第三次交易：七十两买进，八十两卖出，得利十两。三次相加，最终得利十两。”

“若是认为短期内市场稳定，而商人心性不佳，频繁操作，则答案是赔了二十两。”

“这只参最后的价值是八十两，若是等到第四天再卖，一次性完成交易，可以从五十两直接卖到八十两，获利三十两，但最终只获利十两，算是赔了二十两。”

太上皇摇头失笑道：“朕还以为是赚了二十两，看来有不少人会栽到这道题上。”

陆璟闻言点了点头，心中期待有人能答出赔了二十两这个答案。