武侯后传 第17章 芙蓉火锅酒店

诸葛亮说，“如何瓦解蜀国各自形成的派系，特别是历史原因形成的三大自然派系，是我多年来一直思考和无法破解的难题！”

“没有想到，你用一个军校，就把这些问题逐步解决的办法找到了。”

诸葛晨说，“要想把这种旧的派系思维改变，就要用新的团队来融合！”

“正是，”诸葛亮说，“你通过让这些士族的后代从军，让他们融合在一起！”

“从而瓦解了上一代人形成的隔阂！”诸葛亮说，“高明！”

“我准备3月下扬州去寻找吴普”，诸葛晨说，“找到吴普和华佗的药书！”。

宫里来人了，“宣诸葛晨进殿有要事相商！”

诸葛晨告别了诸葛亮，骑马来到了宫门口，这时候宫门口停着几剩马车。

看着这些华丽的马车，但是这时候的马车却有诸多不便，一是只有两轮，前面是搭载两匹马的身上的，只有靠着马儿的行动来转向。

“是时候研究出四轮的马车了！”

四轮马车更加平稳，容量更大，最大的问题就是要解决转向柱的问题，如果能加减震就更棒了。

而此次下扬州，如果仅仅靠骑马的话，对于不经常骑马的人，路上却是把双腿磨的很惨。

如果搞个马车，一路且行且歇，看看风景，路上不是舒舒服服的。

进的宫来，蒋琬、费炜、杨仪等人已经围坐一起，刘禅坐在上首。

“御弟来的正好，我们正为娇子币的推广问题发愁呢？”

蒋琬讲这段时间的娇子币发行的情况做了说明。

“目前，娇子币已经发布出去了，但是民间的积极性不高，老百姓不肯用哇！”

“究其原因，”费炜说，“主要是大家认可银两，铜钱，而对娇子不敢信任！”

“小军师，可有什么好的办法？”

诸葛晨沉思了一会儿，向刘禅等人说出了自己的想法。

“我们应尽快成立一个娇子司，用于运作娇子币的管理，而且还可以为我们国家增加收入！”

“还能增加收入！”

“对，这个收入将来是很大一笔收入，目前应该由蜀府来管理！”

“娇子司为总司，然后设立各地分部，主管娇子币的发行，蜀府财政划拨，税收上缴等，以往的地方税收都是放在各地郡县的府库里，其实不是很安全，也不方便.”

诸葛晨建议到，“我有三个建议，可以解决这个问题！”

蒋琬连忙说，“小军师请讲！”

第一个建议，就是尽快成立娇子司，尽快成立各地分部。

第二个建议，就是强制蜀府各个系统内率先使用娇子币，各部采购、发行俸禄、军费开支、项目开支，统统使用娇子币。

“那么，原有府库的银两怎么办呢？”杨仪问道？

“黄金、白银，统统收到成都国库，作为储备！”

第三个建议，就是在娇子司实行现有银币与娇子之间的兑换业务，银两可以快速兑换娇子币，鼓励银两回收到国库。

总之一句话，就是限制银两的使用，而鼓励娇子币的流通。

听完这三个策略，几位都陷入了思考。

蒋琬说，“小军师真是雪中送炭，为我们解决了大问题呀！”

诸葛晨说，“有见于此，我建议在汉中建立于魏国和东吴的边贸关口！”

“这可以更加扩大我们娇子币的使用，从而制衡两国的发展！”

“建立通商口，”蒋琬道，“这个以往都是民间自发的！”

诸葛晨说，“我们蜀府简历官方的边贸，凡是未经过边贸同意的交易，均视为违法的！”

“这样，我们可以用娇子币来进行边贸，鼓励边贸两边的商人用娇子币来流通！”

“这个可以一试，”刘禅等人虽然听了诸葛晨的建议，但是对于具体运作还是有些懵圈。

“这样吧，”诸葛晨说，“我正好准备过几天去一趟边境，看看军事环境”。

“如果大王和诸位大人信的过的话，就授权我去汉中边境先做一个试点！”

蒋琬说，“如此正好哇！”

于是，刘禅给了诸葛晨一道圣旨，并酌令汉中的官府和边关予以协助。

诸葛晨找军机处要了一份三国的地图，魏国、蜀国、东吴的交界处就在汉中、襄阳、荆州这一片。

关于当年不是大意失荆州，其实荆州是一个边贸最佳的地方，但是现在要想孙权要回来，恐怕不是那么容易的了！

不过，这次诸葛晨倒想想试试！

诸葛晨回到家中，思忖着如何把火锅店如何开起来。

家中的管家说诸葛府给予支持的，原来是丞相府的一名幕僚，叫刘琪，有一些文化、懂一些算数。

诸葛晨将自己的算数方法也交于了刘管家。

诸葛晨一早起来，写了一篇招聘文书，命管家贴于府们前。

由于大多数的官府家都是位于交通要道上的，所以来往的行人也比较多。

中午时分，很多人看到军师府的文书了，诸葛晨在自己们门口，立了一个大大的布告牌，可以贴很多东西的那种。

“快来看，军师府又招人了！”

招聘广告：兹有军师傅拟开一食坊，招聘一下人员若干。

餐厅掌柜一名，前厅主管一名，跑堂20名（前厅人员均男女不限）；

招募厨师数名、厨房下手数名、洗菜洗碗保洁数名（男女不限）。

以上人员，均要求能够接受文字、算数培训，能吃苦耐劳。

一经录用，包吃包住，还有月供。

管家带了连个下人，在军师府门前，摆开了桌子，开始登记。

人们看了布告，纷纷奔走相告。

听说有包吃包住的，对于这个时候的人，就是极大的诱惑力了。

人们纷纷围拢过来，开始登记报名了。

由于要求有一定的识字，至少要能够写自己的名字的，很多老百姓都有些不甘心。

一个二十来岁的姑娘，看起来倒是认识不少字。

“姓名？”

“糜英！”

“你应聘什么岗位呢？”

糜英说，“我可以应聘掌柜吗？”

“一个小姑娘，想当掌柜？”旁边的人纷纷议论道。

“不可能把，小姑娘能做什么？”

“那么，你以前当过掌柜吗？”刘管家问道？

“没有，”糜英说，“但是我跟家人学过经商！我会记账、算账！”

不到一炷香的时间，就登记了近200人，看来这些人是用不完的了。

“各位登记了的乡亲，军师府这次也要不了这么多人，我们要筛选一些！”

管家说，“至于没有选上的，你们不要介意，以后军师府有其他需要会优先考虑你们！”

通过初步的筛选，剩下了100人。

刘管家拿着这100人的名册，进来问诸葛晨怎么筛选。

“这样吧，我和你一起出去，最终选50人出来，这些人最后经过培训、考核，最后你留下30人左右就可以了！”

诸葛晨走出来，让应聘的人每10人一排，排成了10排。

“今天我们军师用三道考核，选出你们当中初步试用的人来！”管家道。

诸葛晨走道队伍的对面！距离队伍30米外。

“首先，请前厅应聘的人，每隔2米一人，依次沿着这条线，想想我是你的客人，向我这边走过来！”

于是，前台的人纷纷沿着一条画好的石灰线走过来。

表情不自然的、步调不协调的，就喊到一边，基本上算淘汰了。

第二轮，厨房人员，厨师及打下手的，考验刀工和味觉。

马路边，摆了两张案桌，要求考核的人员切豆腐。

还有识别三种香料。

这样就淘汰了一些滥竽充数的厨房人员，留下那些刀工比较好的，味觉比较好的人，这些人就具备了火锅食材加工的基础了。

最后一关，每个人对自己的职业做一番自我介绍。

“我家原来是乡下的，我到成都这边找工作，原来在一家餐馆坐跑堂！”

“我是在一家府上做丫鬟的！老爷家来了亲戚，就把我赶出来了！”

“我是一家酒馆的厨房伙计，给师傅打下手3年了，也没有学到手艺！”

“我家是农民，种点蔬菜、粮食来卖，我会一点算术！”

每个人都坐一番自我介绍，尤其前厅，结巴的不要、内向的不要，口齿伶俐的、形象还行的留下。

这样下来，剩下了50来人，就交给刘管家了。

但是事情总的有个人来牵头哇，刘管家可不愿意去经营酒馆。

掌柜的人选有两个，一个是开过一家酒馆的老掌柜，前几年由于家里儿子生病了，把自己的酒馆变卖了治病，现在也没有本钱来重新开店。

掌柜名叫孙布衣，老实本分，待人热忱。

还有一个叫糜英的。

“糜英，你过来一下！”

诸葛晨问道，“你与糜竺大人是什么关系！”

看着诸葛晨的表情，这个糜英也不好隐瞒，“糜竺是我家父亲！”

“自从我家父亲大人去世后，家道日渐中落，虽然依着家族与先帝有些照顾，奈何家中没有主事的男丁，我便出来寻些事情可做！”

听说是糜竺的女儿，可能是糜竺晚年所得，所以不为朝中所知道。

糜竺、糜芳可是三国时期的著名商人，当初可是糜竺倾尽家财帮助刘备打仗的。

看来这个糜英倒是有些骨气，也不愿意仗着家里于蜀国有功而向朝廷诉苦。

诸葛晨也把糜英留下了，“你就在孙布衣手下先做个账房如何，并且监管前厅接待和管理跑堂的！”

糜英点点头，高兴的答应了！

至于后厨，选了一个有一定的中餐经验的师傅，由于以前在一家还算中等的酒馆做过大厨，所以有一定的人员管理经验，这也是诸葛晨看中的。

“芙蓉火锅酒馆！”就这样搭建起来了。

三天之后，就在这条芙蓉路上，诸葛晨寻了几间通铺，打通了组成一千平的房间，里面还有近1千平米的大院。

火锅底料的配方在诸葛晨手里，底料的炒制在军师府厨房做，而店铺里面直接送过去就可以了。

又过了一周，通过培训，试菜，后厨基本通过了考核。

而前厅，孙布衣把前厅的布局，人事安排的井井有条。

而在糜英的帮助下，前厅选拔了二十名年轻俊俏的女子。

诸葛晨还专门给糜英出了几条主意，一是为这些女子跑堂准备了一些话术。

“军师，什么是话术？”

“话术，就是设计好的说话的技巧和方法！”

“哇，太好了！”糜英看到这些整理好的话术，连连赞叹到，

用这样的话说出来，果然要比我们平常想到的要金贵的多，好听的多呢。

然后，诸葛晨带着糜英和3个组长，进行了模拟场景的排练。

经过一些场景的训练，他们都掌握了一些待人接物的方法，然后这些组长在下去复制给各自的组员就可以了。

一周后，芙蓉火锅店就隆重的开业了。

开业第一天，诸葛晨给朝中相识的大人都发了邀请函，请他们前来品尝。

这一天，举办的是流水席，来的宾客是络绎不绝。

连刘禅也听到消息，赶来祝贺。

看到芙蓉火锅店新潮的装修风格，店外通红的灯笼挂起，店内墙上装饰着名画，整个大厅高大开阔，门口还有两名迎客的小姐姐随时欢迎光临。

刘禅还以为自己来到了怡红院的门口的感觉，怎么感觉那么热情。

这个时候的酒馆不都是人来了堂内才开始招呼的吗，这两个迎接的女子身材高挑，举止大方，气质不错哇。

而且人家专门负责接待，然后安排完客人就又出去了，而你坐下来后，又有专门的人负责给你点菜和服务。

这种感觉，实在其他酒馆都没有的。

芙蓉火锅店，开启了一个以顾客服务满意为标准的餐厅服务模式。

来这里消费的人，你就是大爷。

而且，芙蓉火锅的火锅，让这些品尝过的官员们一番宣传，不到一天，便传遍了整个成都。

三天后，预定座位的名签，就整整排了一周之后了。

诸葛晨又给孙掌柜出了个主意，定桌的，每天只安排100桌，而当日要来的顾客，可以在门口拿等候牌，每天又可以发放现场100张等候牌。

芙蓉火锅的名声，很快就传到了魏国都城洛阳和东吴都城建业(南京)。