悔不当初 14起步

杨轻眉思忖着，想个法子尽快赚些银子，让家里先度过这眼前的经济危机。她把自己的想法和爷爷、奶奶聊了聊，告诉他们自己的打算。杨宏林夫妇现在对自己这个孙女说的话自然是百分之百的相信，只是要求她出门去的时候，一定要多带几个人在身边跟着，以防不测。

这一日早膳，杨轻眉征得爷爷、奶奶的同意，让她跟着管家杨福，去冀州城逛逛。巳时不到，管家杨福抱着眉开眼笑的杨轻眉走出大门上了马车。随行的还有去冀州城里绣坊交绣品的刘嬷嬷、丫鬟红儿和侍卫陈虎、陈强。

杨轻眉打算到冀州城内四处逛逛，做个市场调查什么的。看看市场上现在什么东西比较紧俏、好卖。她目的性很明确的让福伯、刘妈等人去搜集冀州城里那些商铺销售商品的信息和资料，以便自己更好的分析有关市场情况，了解市场的现状及其发展趋势。为今后的自己的市场预测和决策提供客观的、正确的资料。

杨轻眉在前世里，由于自己身处的位置，对市场调查是非常重视的。市场调查的内容也非常多，主要有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场上的总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等等方面的调查。

管家杨福是跟着杨宏林多年的家将，年轻时随着主人杨宏林南征北战、出生入死，亦是一位赫赫有名的将领。杨宏林被迫解甲归田之后，他不愿为官，甘愿跟着杨宏林回到冀州，留在杨家作一名下人。侍卫陈虎、陈强则是兄弟俩，父亲陈国玉原是跟随杨宏林的部将，多年前战死在沙场。陈国玉的妻子受不了打击，一病不起，不久也离开了人世，死时陈虎、陈强兄弟俩人不满十岁。杨宏林夫妇曾经先后收养了包括陈虎、陈强兄弟俩在内的上百名父母双亡的部属子弟。

丫鬟红儿，是刘嬷嬷的女儿。刘嬷嬷本名刘兰芳，原是杨宏林夫人的贴身侍女，自幼和她一同长大，份属主仆，情意实同姐妹一般。杨夫人与杨宏林成婚后，将刘兰芳嫁给了杨宏林手下的一个姓刘的部将。那人忠厚老实，对刘兰芳一直爱护有加，夫妻俩感情甚好。婚后的第二年，刘兰芳生下一子，取名刘承恩。刘承恩五岁时，刘兰芳又怀了身孕。遗憾的是其丈夫却要随军出征，这一去竟再也没有回来，运回来的只有他的灵柩。刘兰芳终日以泪洗面，无奈的带着三岁的儿子和腹中的胎儿辛苦度日，刘氏族人却为了谋夺他们的家产，几次三番的对他们母子横加欺凌羞辱，妄图赶走他们母子，霸占他们的财产。杨宏林闻讯后，出面仗义执言，为她讨还公道。杨氏夫妇怜他们母子孤苦无依，接她母子回到杨府。待她的儿子刘承恩如亲生一般，送他入私塾就读，请来师父为他传授武艺。入府不久，刘兰芳就生下遗腹子――女儿刘承红，乳名红儿。

刘兰芳，今年四十七岁，现在杨家帮着杨夫人管理家务，府里人都称她为刘嬷嬷。刘嬷嬷的儿子刘承恩今年刚满十八岁，去年他瞒着家人偷偷的报名去边城从军了。女儿刘承红今年十三岁。在杨家的任务就是负责照顾杨轻眉的一应生活起居。

管家杨福抱着打扮成男孩子模样的杨轻眉，身后跟着刘嬷嬷和红儿等四人。一行六人在冀州街路上四处闲逛。杨轻眉觉得这冀州城算不上什么大的城镇，但历史应算是比较悠久了吧，那城门上的朱色漆已经斑驳，想是经过不少岁月的洗礼。街市上还是比较热闹的，有杂耍的，有表演猴戏的。三两个小孩子不时的欢笑着冲过马路，手里扬着一串鲜红欲滴的糖葫芦……

红儿大概是被关在府里难得出来一次，这会儿她东逛逛西瞧瞧，一路流连忘返，两只眼睛都觉得不够用的。到是杨轻眉这个六岁的娃娃，对那些热闹似乎不是很感兴趣，她感兴趣的是商铺里卖的什么商品？价格多少？

管家杨福一直在悄悄的打量着杨轻眉。他总觉得自家这个小主子，这些日子以来似乎变化很大。从前因其身子骨不好，怕见生人，又常年需要静养，所以府邸里的人几乎很少有人能见到她。那日，将军突然吐血，病情加重，眼看着似乎不行了。府邸里所有的人心里都担心受怕的不得了。夫人更是哭哭啼啼的带着小主子去与见将军最后一面。可这事就是那么奇怪，自从小主子去看了将军后，将军的身子就逐渐见好，现在就跟没生病前一个样。最奇怪的还有，将军和夫人现在对小主子简直是言听计从……。

“自家这个小主子，日后必定不凡。”杨福心里暗道。他发现小主子虽然年纪小，但眼神却很深邃。一个如此小的女娃竟然会有这样的眼神。有时候看着她，好像她的眼里藏着许多东西，有时清澈透底，有时深邃犀利，有时眼神飘忽，好像思忖着什么深奥的东西。

不久，马车停在一个店铺门前，门额上挂着一块黑底金字的横匾上书“王家绣坊”。 管家杨福抱着打扮成男孩子模样的杨轻眉走上高高的几级台阶，一脚刚跨进门，门里的一个店伙计就迎了上来，手微抬，礼貌地问道，“公子，有什么想买的？”他一眼就看出杨轻眉身上的衣服是用上等的布料做成的。又见他身边带着侍卫、丫鬟，赫然是个有钱人家的公子上门，他思忖着，“这可是有钱的主，当然要好好招呼。”

“本店昨天刚进了一批上等的绣帕，公子要不要看看。”见杨轻眉一行人只是四下随意看着，一言不发，他又热情的说道，“您看这个绣活如何，绣功精湛，材质上乘，这上面的花草绣得活灵活现的。最适合您家这位小主子使用了。这些可只有本店才能够买到的哟。”满脸堆笑的店伙计一个劲地向一脸严肃的陈强推荐道。

管家杨福看了他一眼，店伙计的过份热情，让他感觉有些吃不消。他也不知道小主子究竟想干什么？硬是要进来这里看看。杨轻眉皱着眉头，在一堆绣花手帕里挑了半天，也没有挑了个中意的来。她眯起眼睛听着那店伙计婆婆妈妈地讲了一大堆，终于出声问道，“你们店里货样是否都已经摆放出来了？”

“公子您都不满意吗？”满脸堆笑的店伙计连忙问道。

“能否把你家掌柜的请出来一见，我们有事情想请教他。”管家杨福按照事先说好的说辞，上前对店伙计说道。

店伙计看着他们几个人，稍稍的犹豫了一下，转身进入内室，去找掌柜的出来。不一会儿，店伙计引着自家掌柜从内室出来，笑着上前与管家杨福打着哈哈。把怀里抱着杨轻眉的杨福引进内室一间屋子，店伙计上了茶后又静静地退下。

“我是城东杨府的管家。这是我家的小主子，他有事情想请教掌柜。”杨福开门见山的说道。

“王家绣坊”的掌柜怔怔地对着杨福怀里抱着的小公子看了半天，有些惊诧的问道，“不知小公子欲问何事？”

“我想知道你们绣坊卖的绣品是否都是你们绣坊里的绣娘自己做的？外面绣娘做的绣品你们收不收？”杨轻眉没有任何铺垫，直接切入要点。

掌柜的听着这六岁小童的话语，顿时楞住了，半晌才反应过来。他再也做不回刚才的心平气和，看向杨福，“这……”

“请掌柜如实回答我家小主子的话。”杨福神情严肃的说道。

掌柜故作镇定，强压下心里的疑惑回道，“绣坊里卖的绣品不全是我们自己绣坊里的绣娘所做，有时也收些外面绣娘的绣品，但是数量不多。小公子此问有何意吗？”

杨轻眉眯起眼睛稍许思忖了一会，开口说道，“我想与掌柜的商议个事情，我手上有一批绣品，想交予你们绣坊代卖一个月。若是这一个月之内绣品卖不掉，我自会来取走绣品，并支付你们绣坊一些银子，作为酬劳。若是一个月之内绣品卖掉了，不管你们绣坊卖出去的价格有多高，我都只拿走我定下的低价部分。掌柜，你看这样如何？”

强压住心中的震撼，掌柜的低头思考了一下，抬起头语气有些急切的说道，“小公子，您说的这法子真够新鲜的，我还是头一次听到。说实话，我实在是做不了这个主。您看这样行不行，我立即赶回去向当家的禀报，让他定夺。最多来回十天，我就可以给您个准信儿。十天后，您带着那些绣品来这里……。不管成不成，我们都再当面谈谈。您看这样好吗？”掌柜的心里有个欲感，这小公子手里的绣品绝对不一般，错过了这次机会，自己日后定会后悔的。

杨轻眉本来也没打算过今日能谈成事情，“自己说的那些绣品至今还渺无踪迹，即使掌柜现在就答应下来，自己也没一件绣品拿的出来。”她见掌柜说的一番言语，正合自己心意，遂点头道，“好吧，那我们就十天后再来此地，与掌柜相商。”

从“王家绣坊”出来后，杨轻眉交代刘嬷嬷带着红儿去买些各式各样的绣花线回来。自己则让杨福抱着又去了卖木器的商铺转了转。“福伯，家里可有人会木工活？手艺比较好的那种？”杨轻眉从商铺里出来时问道。

杨福笑着回道，“怎么没有。府里看花圃的老李头和老孙头都会木工活，手艺还很不赖呢。府里那些凳子、家具，不少都是出自他们之手。小主子想要做些什么玩具的，尽管告诉他们就是……”不知道轻眉心思的杨福继续说道。

临上马车之时，杨轻眉突然想起一个事情，出声问道，“刘嬷嬷，你可知道家里有没有一些做衣裳剩下的布料边角料？主要是白色的绸缎？”

刘嬷嬷想了想，回道，“府里有的是，都是从前做衣裳剩下的，丢掉了又觉得可惜，老身都给收起来放在库房里，有好些呢。就是成匹的白绸缎，库房里也有。从前小姐喜欢穿白色的……”刘嬷嬷一说到杨月圆，眼泪又要止不住了。

“家里谁的绣活最好？是不是女人都会绣花呀？”杨轻眉连忙转换话题，把话题引向自己想要的方向。

红儿听着两人的说话，上前抢道，“府里就属我娘的绣活最好！我也不错！……府里干活的女人都会一些绣活的。”

当天申时不到，众人一行回到家后。杨轻眉就马上带着红儿进了爷爷的书房，吩咐红儿为她找出一些纸笔，带回自己的房里，关着房门在里面又写又画的，忙的不亦乐乎。红儿几次敲门催她出来吃饭，都被她拒之门外，置之不理。直到杨宏林夫妇一起找上门来。“别吵，一会就好。”杨轻眉这才打开门，放两人进房。

杨宏林夫妇一进房间，就见地上到处都是写着字和画着花样的纸张，两人对视了一眼，杨夫人小心翼翼的问道，“眉儿，奶奶的小心肝。你这是做什么呀？是不是在外面受了什么委屈，为什么不肯吃饭？”

杨轻眉终于画好了最后一笔，她放下了手中的画笔，开始整理自己需要的东西，“爷爷、奶奶，我们先去吃饭。吃好饭，我把计划告诉你们。我有个很好的赚钱方法……”