阳光一直在路上 第三十七章：弱势境况.造势分工

离开稽主任的办公室后，闻天在附近的格林豪泰酒店安排了两个房间。一路上微微有些热，清晨的清冽早已随着雾水蒸腾得没有影踪。回到房间，清鸿的神情凝重，把包扔到床上，便走到窗前点燃了一根香烟。

王玺把烧水壶和茶杯洗了一下，用房间预备的免费矿泉水烧了一壶开水，帮清鸿泡了一杯茶。闻天走出房间，在酒店的走廊里同清洁员“理论”着——怎么房间没留水啊？

每次住快捷酒店都习惯于干此事，清鸿觉得手法有一些龌龊，但却很是实用。不一会儿，闻天便又拿了两瓶矿泉水回到了房间。“免费的水不拿白不拿。”闻天把水摆在了桌面上，朝着王玺自鸣得意地说道。

“又骗人家保洁阿姨的水。”王玺嗤之以鼻。

“我就说她们打扫房间时忘记放水了，屡试不爽，又不是自家的水，一般不会较真的。”闻天自以为是地说道，脸上却还闪现出“理论”时委屈的神色。真是恬不知耻，却又显得几分可爱。

“高招！高招！一瓶两元，人才！人才！”王玺轻蔑地笑道，语气是善意的。也许清鸿的安静让王玺突然感觉到有一些不适，说完便静静地坐了下来。

伫立窗前，清鸿一直回想着稽主任所说的话，事已至此，尝试着总结教训。唯一的遗憾就是太信任姓卜的，当时达成一致就应该用合同锁定下来，现在对于“邮城大沃”是没有任何的强制措施，更谈不上啥违约赔偿。

事已至此，清鸿清楚没有回头的余地，王玺的损失不是最重要的，重要的是大家的颜面扫地。这个项目由王玺推荐给公司的，内部的评审流程是自己一手主导的，在这个阶段开发成功，对整个团队的气势是不言而喻的。

如果就如此放弃，施袅肯定会幸灾乐祸，这便是清鸿在“谐力”职业生涯的奇耻大辱。

王玺递了一根烟过来，帮清鸿点上，又象征性地给清鸿添了一些茶水。“四天的时间，你说该咋办，我就咋办。没想到会是如此，我也不敢保证我的一些关系是否有效。”说话不是特别硬气，却多少也有一些破釜沉舟的感触。

“老王，这个情况你也看出来了，之前你的努力也花费一些成本，闻天都和我汇报了。如果我说马上让你花更多，甚至会竹篮子打水，你是否还敢赌？”

“毕竟按照你和公司之间签订的合同，在项目的前期公司是不会支付任何成本的。”说完，清鸿便感受到了王玺的犹豫，但内心却期望着他的执着。

王玺并没有直接回答，神情有一些紧张，刻意地端起茶杯，却又喝不出任何味道。这老小子紧张的时候一贯如此，一旦遇到抉择的时候，就会紧张，难以理清的时候，便会容易被人利用。

“钱要花在哪里？需要大概花多少？”王玺瑟瑟地问道。

“你敢不敢赌？这才是最重要的。”清鸿未直接回答他的问题。

王玺也没有回答清鸿的问题，独自低头沉思。

“既然你已经有关系搭上姓韩的，说白了不就是搞定他吗？”闻天看着王玺不定的神情说道。“都忙了大半个月了，若不赌的话，我都觉得对不起自己。钱送了，能解决，花多少也值得！”

“钱送了，事解决不了，如今当官的不办事谁还敢收——只要敢收就一定能成，何况对于这些人来说压根就不是啥事，本来我们公司就是先到的。”闻天“义正言辞”地继续说道。

“闻天说的这点我同意，也是我的意思。至于多少，也不坑你，总不至于让你为了我司超出原先所承受获取建设指标的成本。”

“答应拿给姓卜的数字为限额，只要砸下去，现在最重要的就是让你的那些关系能够约上韩书记一起坐坐。”清鸿看了一眼闻天，又看了一眼王玺，为让王玺稍稍减少一些顾虑，递了一根烟给他。

王玺有一些不自然，翘着的二郎腿一会左一会右，还是一阵沉默。“毕竟钱不是你俩出的。”也许此时的王玺是如此考虑的。

“真打水漂，大不了一起帮你平摊。”闻天急切地说道。借用他的话说：“看着这老小子的做事风格我都急。”

平均分摊，并未经得清鸿的同意，不过清鸿却极为赞赏闻天的觉悟。抽了一口烟，抬头注视着王玺，微笑着轻轻点了点头，表达着对闻天说的认可。王玺的眼角朝上挑了一下，总算让人感受到了那丝光亮。

“好！我听您的指示。只要符合你俩公司的要求，该咋做就咋做。你俩都敢赌，我老王有啥好怕的，不就是六十万嘛！”突然间王玺显得异常冷静，说完把腿放了下来，椅子朝清鸿的身边挪动了一下，端坐起来。

闻天走到床边坐了下来，两只手按在膝盖上，身体往前倾，更加急切地想知道下一步该如何走。清鸿端起了茶杯喝了一口，于是把刚才站在窗前理顺的思路开始和盘突出。

一、王玺在苏城的两位朋友，职级不比韩书记低，反馈的信息应具备一定的可信度。欢迎“谐力”来邮城投资，指标两家单位竞争评比——权且当真。

二、韩书记应该不会一直关注此项目。正如稽主任说的，书记的指示也不是很明确，毕竟还要尊重烟城市发改委的想法。

更何况建设指标的前置手续和土地合同在“谐力”的手里，乡镇和其它单位不应该针对同一场址出具两份文件——当然，不排除“一女嫁二夫”的可能。

三、发改委杨主任的决定尤为重要。韩书记上次闹的一出已让他吓成那样，其内心肯定是力挺“华元”的。就当韩书记欢迎“谐力”参与竞争评比，怎么样传导到杨主任那里是当前首要解决的事宜。

“这些都是我们目前所面临的境况，处于弱势地位，这一场仗不容易打，我们在邮城的资源难以发挥有效的作用，毕竟谁愿意去试探***的真正意图！”

“试探不好，犹如虎口拔牙，韩书记的那句‘欢迎来邮城投资’的诚意有多少是未知的，最起码我只相信一半。”清鸿继续客观地分析着。

“我压根不相信！最起码‘由发改委来办’这句话，或许只是韩书记对老王朋友的托词而已。”闻天附和着说道。

王玺一直静静地听着清鸿的分析，闻天对他在苏城朋友的质疑，算是默认并未反对。王玺很清楚，发改委的杨主任不可能去韩书记的面前求证，书记留给杨主任的最后指示还是那一句：尽快给“华元”项目上报！

“搞定韩书记当前是至关重要的，哪怕韩书记不做清晰表态，我们也要把韩书记关心我司的迹象传导到杨主任的耳朵里。杨主任的胆子小，只要稍微有一点迹象，就算是我们造出来的迹象，估计杨主任也会当回事的。”

“或许只有如此，稽主任这颗最有利的棋子才能发挥出他的作用，那样我司就有回旋的余地。若是韩书记明确表态，那自然是最大的好事。目前时间这么紧张，潜移默化地去改变韩书记的难度很大，必须直接来狠的。”

“所以老王你对你的朋友也要狠一点，务必让帮你这两天约出韩书记，光说好听的不做事不行，当然事后你不亏待了他们就可以。”清鸿继续说道。

“韩万一很正直，弄巧成拙了咋办？”闻天的顾虑不是没有道理。

“闻天你说得对！我们三个都不适合去干这事，毕竟是不熟悉的人，韩书记肯定拒绝，性质太变味。甚至刚才我在想，老王省组织上和住建局的朋友都不适合，毕竟在官场上，谁愿意帮你去送？”

“倒是觉得老王上午在车上说的那个韩书记做医生的大学同学最为合适，身份地位也不低，且和老王有一定的私交，你说是不是？”清鸿继续说道，说完把目光投向了王玺。

“是的，我的关系大部分在邮城，都是韩的兵，肯定干不了这事。苏城那些当官的去办也太敏感，还不值得为我老王如此。那人的确最合适，也说得来，他现在是苏城市第一人民医院的主治医生，私下和韩还是可以的。”

“若是请他出面的话，钱就算送不出去，也不至于尴尬，表达的意思到就可以。”王玺应着清鸿的想法思考了一会继续说道，觉得清鸿说得也是合理。

“‘华元’和我司到现在还没有见过面，但我觉得火药味越来越重了。目前的境况不利于我司，这段日子老王的工作成果让我司在项目的基本面上优于‘华元’，战局往往瞬息万变，一旦丧失机遇或处于被动，就很难挽回局面。”

“‘华元’毕竟是央企，实力不容小觑，为让局面对我司有利，刚进房间时我就一直在想，这个时候这帮货应该是最为自信且最为放松的时候，我们有必要行动起来，这时动起来也许姓卜的和‘华元’的都不会太注意。”

“要是我刚才说的，如果老王同意，你俩就干起来，随时保持沟通，信息上对称。”清鸿说话的态度很是平和，只是语气里有了一种要求的味道，似是不允许王玺和闻天有任何的意见。

“陈总你说具体咋干，该注意啥，不搞一把才后悔呢！”闻天愤愤地说道。

王玺务必通过那做医生的朋友明后天约出韩书记，一旦约定，提前准备好酒店。目的是让韩书记了解到这个项目的来龙去脉，强调自己的投入和委屈，同时准备个二十万现金，就是砸也要砸出一个口子。

闻天盯住乡镇和其它的政府单位，土地租赁合同和相关的前置文件防止“一女嫁二夫”。土地的租赁尤为重要，必要时让稽主任协助了解“华元”的进展，做到知己知彼。

“造势”——不得不承认“华元”的造势很成功，利用韩书记的这一股势头，估计乡镇和各政府单位都会给其面子的，不出意外的话，两三天之内便会和“谐力”的进度一致。

“我们也必须造上势！”清鸿的心里大概有了一个梗概，主要是看王玺和韩书记见面后的效果如何。

就算是没啥结果，可以一起喝上一顿酒，清鸿都打算到发改委杨主任的面前瞎诌一通，让其放缓“华元”申请建设指标的上报。当然，在清鸿的内心同样酝酿着第二套方案的梗概，尚未成熟，只是在闻天的面前简单地嘀咕了几句。

“造势”——有了一个梗概，只能走一步，看一步。布置完大致的工作分工，清鸿决定陪同王玺一起拜访他在苏城市第一人民医院的朋友。中午在酒店附近的面馆，各自吃了一碗面条，三人便各行其是。

邮城项目的建设指标争夺战，在处于弱势的境况下拉开了帷幕。为取得此战的胜利，清鸿、王玺、闻天三个人整整五天四夜没咋休息，尤其是清鸿白天疲于奔波，晚上带着大家分析战况，以及在总结的基础上，布置第二天的任务。

周六，为进一步地锁定战果，无一人返回苏城，直至项目建设指标申请上报烟城市发改委的红头上行文件拟定，三人方才舒缓了一口气，在酒店迷迷糊糊地睡了整整一个下午。

9月27日，周日，中秋节。因邻近国庆假期，国家未实施小长假安排，正常按周末休息。各自回到家中，赶上了中秋团圆，总算过了一个不至于失落的节日，只道是都很累，估计都很早入睡。

第二天，依然需要打起精神，为国庆节前取得项目建设指标努力。那一周的艰辛，知道的人不多，清鸿的一条内裤，晚上洗着晾干、白天继续穿着的事，最后成了大家一场善意的笑谈。