阳光一直在路上 第二十四章：优秀绩效.建设指标

阳光已失去春天时的温柔，天空湛蓝如洗，仿佛一条透明清澈的河。绿，由轻描淡写变成了挥毫泼墨，不经意间，路两旁的梧桐树叶子，抽得有如巴掌一样大小，墨绿或青绿，不再浅薄、稚嫩，渐渐把生命的层次极尽展现。

周末，清鸿一直在卫生院陪伴着欣萍母子，寸步不离。此次诺诺出生的总计开销在三千五百元左右，欣萍的公司没有社保，这笔费用的确是不小的开支。为了让孩子生活得更好，清鸿明白必须努力工作获取优秀绩效。

“大华电力”NX光伏发电项目，尽管和“昂新”合作的核心条款已经谈妥双方小签，但正式合同公司尚未评审。在欣萍的理解和支持下，清鸿周一上午在卫生院办理完各项出院的手续，直接回到了苏城。

回到公司之后，清鸿并未将“喜得爱子”的消息告诉同事，只是觉得毫无意义的祝福，不如做好当下的工作。签约最为关键的时刻，决定放弃陪产假，力争二季度有一份优异的考核绩效。

“2010年度，公司下给我们商务部的签订合同目标值7个亿，一季度我们完成了两个10MW，合同额在3个亿左右。二季度还有一个多月，我司已基本完成了‘大华宁夏’10MW、‘静义集团’10MW等项目。”

“预计合同额2亿元左右，之所以2亿元左右，主要是这一些项目不是我司供组件。”商务经营会议上曲总首先总结前一些日子的工作成果。

“这个行业的建设高峰一般在下半年，上半年就有此成绩，可以说今年会很轻松地完成年度目标。如今我们已成为光伏EPC行业里的翘首，这与大家的辛苦付出是分不开的。”说这一些话时，曲总颇感自豪，欣喜写在了脸上。

“是的！集团去年投资的两个项目——尤其是徐汉的地面项目是目前国内最大的项目，为我司累积了丰富的施工管理经验。”

“实力——说一千道一万，不如实地看上一眼！带客户项目实地参观给我们的工作带来了极大的方便。”

低调也许也要找一个理由，唐莹莹、章伟、徐花三位不时地俯身倾听，更是不断地附和着曲总的话茬。

唐莹莹接下来做部门的工作总结和计划，其轻放下笔，整理了一下衣衫，喝上一口茶，身形端正地开始向曲总报告。

尚未开口，章伟和徐花不自然的神色便表现了出来，章伟一只手不停地抚着下巴，另一只手悠哉地把玩手中的签字笔。徐花在丰韵犹存的性感里透着一丝可爱，只顾把玩着自己一头秀丽的长发。

曲总的心情很好，听得很是认真，不时地点评。唐莹莹索性附和不断地调整着汇报的思路，尽可能地迎合着曲总的想法。

说到人均效能和工作饱和度时，曲总打断了唐莹莹的报告：“中标是存在偶然的因素，技术、定价等决策不在我们商务部的手里，但项目有效信息的挖掘和高效的洽商是我们工作的关键。”

“前期——信息的价值尤为重要，不断地挖掘、积累、筛选才能给公司的决策提供依据。不断坚持在信息的沟通中让自己成长，我相信大家一定都能获得成功。”曲总的话语略显激动，抑扬顿挫。

曲总喝了口茶继续说道：“我希望大家和清鸿、小任多多学习，一季度的积累，二季度便有了收获。说到项目的信息，你们手上的绝对没有他俩多。因为坚持是一种态度，坚持才会有方法，才能更有效地开展工作。”

说完，所有人都看向清鸿和小任，清鸿和小任强忍着内心的喜悦，故作深沉一般，让自己尽量显得谦虚的样子。

二季度的考核，清鸿和小任的绩效系数并列1.2——优秀。通俗的说，绩效奖金按1.2倍发放。有贡献的，总是值得尊重，伴随环境的熟悉，他俩和其它部门的同事相处融洽，俨然成了商务部的骨干，较之于王旭有过之而无不及。

“干你俩的项目，我们设计部门也能跟着喝点汤啊！”设计部门按照项目内部立项安排人手的，不得不承认，有些项目若未中标，编写设计方案的兄弟便只能是苦劳，没有功劳。”

“哪能亏了你们，方案帮我赶一下啊！下周又要投标了，我们还得请示唐总决策定价呢！”

“任哥、鸿哥，俺们几个只能给你俩打杂了，不要忘了分杯羹啊！”商务工作主次分明、分工协作，相关协作员工同样参与项目的绩效。

“忘了谁也不会忘了你啊！一起努力，中标都有肉吃！”作为一个项目的商务经理有权选择项目的商务协助员工。何为商务协助？曲总是如此解释的：“没项目的，争取协助有项目的，若无人要你协助，你基本上可以走了。”

“清鸿、小任做得不错，三季度靠你俩了！”王旭从大家身边走过，斜眯着眼笑着说道。其身材高大，俯视的神色，皮笑肉不笑似的。

三季度初始，清鸿所跟踪的辽宁YK项目中标，小任跟踪的黄河中游项目安装标段中标，同时二人亦是储备了“大华电力”楚城项目、港市项目、“静义集团”青海项目、云南CX二期等一批含金量较高的项目。

2010年前三季度是“中联光伏”最为辉煌的时期，惊艳了整个行业。“谐力集团”2009年的两个全国“最大”项目给了“中联光伏”在这个行业初始的优势，多年的传统电力施工组织经验让其迅速崛起。

同时在技术上致力于光伏应用核心技术研发，拥有专利几十项，建立了院士工作站，博士后工作站，为国家行业标准编制献言献策。

三季度，公司商务口子成立了产品部，主要代理销售逆变器、汇流箱、支架等光伏应用产品。集团更是给予了“中联光伏”大力的支持，在苏城南部购买了一块土地，计划建设逆变器的生产基地。

小任把以前在“苏瑞”的同事邢刚介绍至产品部，秦茂、刘余、钱山、鲁倩等员工相继入职。

海外业务始终是唐莹莹的心结，在唐莹莹地劝谏之下，公司不断地加大海外光伏EPC业务的拓展，借用集团在海外投资布局的资源，海外业务也逐渐崭露头角。不久成立了海外业务部，唐莹莹兼任部门总经理。

最辉煌的时候，一味地自满，不去创新变革，便会逐渐衰落，适应不了外界的裂变。这一年来，国内光伏应用的市场在政策的刺激之下，发生了翻天覆地的变化，光伏应用如雨后春笋一般的茁壮成长。

光伏应用项目EPC建设的道路上，充满了阳光，阳光下各大企业纷纷积极地参与分一杯羹，当然不乏歪瓜裂枣的存在。

“云南CX二期的项目，业主想有一个比对，这次计划不考虑我司了。估计这就是业主的一个借口，话说我司提交的方案，这帮设计的货改都没怎么改，基本上都是抄一期的。”小任一肚子的抱怨。

“‘大华电力’楚城的项目更是搞笑，我本人敢说在商务上我做得绝对没有二话说了，公司的投标价格竟是第二高，我都无语，家门口的项目公司哪有如此高的成本啊！”相同的抱怨。

“‘大华’这帮货也不地道，这个项目前期报批基本上是我一点一滴地帮他们做的，最后总部让他们考虑一下前期的协助单位，竟然集体沉默，他奶奶的都不想惹事——项目上可研还欠我的钱！”清鸿更是一种遗憾。

“发现有一个不好的趋势，大家都拿我司做对标了，这种对标基本以灭了我们为己任。别人在变，我司不变，时间久了我估计我还有一个项目也悬了。”小任有一些担忧。

“我‘大华’港市的也差不多，楚城的不中，肯定对港市的也有影响。司总这个人在‘大华’NX的项目上对我是有帮助，但是最近我感到他这个人不是喂不饱，而是有一些话不愿意说透了。”

“再这样子下去，做完手上的一些项目，之后我们会怎么办？”王旭的工作也是不尽如人意。

再之后，随着国家和地方上利好的政策相继出台，传统央企电力逐渐新能源转型，各大制造企业为带动自身产品的销售兼顾EPC建设，民营电力施工企业更是有那敏锐的嗅觉。

过了没有多少时间，光伏应用EPC总承包建设的蓝海市场顷刻之间成为了血拼的红海。于是第一批“金太阳示范工程”的质量的确让人担忧，再后来“金太阳示范工程”骗补贴的事件曝光，大家都觉得不足为奇。

阳光路上，若无风雨，便无刻骨铭心！四季度寒冬下的隐患，让“中联光伏”来年不得不接受集团的整改。2011年度，“中联光伏”成为“谐力集团”主导光伏应用项目开发的专业子公司，EPC工程建设逐渐剥去。

商务经理的工作主要是搜集、整理、筛选有价值的信息，通过积极跟踪项目开发前期或协助项目的前期报批，进而深层次地挖掘和维护与业主的情感，最终目的是拿下项目EPC工程承建的资格。

此时，清鸿和小任对于光伏应用项目的开发报批还处于有样学样的阶段，也算是一种经验，更多的是协助业主的项目报批。

依稀记得那时的光伏应用政策对项目开发还没有什么限制，开发前期取得省发改委项目核准文件便代表着项目的开发成功，项目建成并网按相关政策享受光伏应用项目所发电量的上网电价。

2009-2010年度，“光电建筑示范项目”和“金太阳示范项目”享受了项目初投资补贴，所发电量自发自用，余电上网按火电脱硫燃煤标杆电价和国家电网结算，便不再享受后来的“度电补贴”政策。

在很长的一段时间内，光伏应用项目投入的成本高昂，所发电量成本还不是普通大众可以使用得起的，为了鼓励此种新能源应用的推广，后续便有了国家度电补贴的政策，且补贴政策逐年细化完善。

所谓光伏项目上网度电补贴即光伏标杆电价，光伏应用的项目所发的每度电以此价格与电网结算作为项目的收入，价格为火电脱硫燃煤标杆电价与国家相关补贴之和。

其中火电脱硫燃煤标杆电价按月度和项目业主结算，国家相关补贴需要按相关的制度申请。国家相关补贴一直拖欠未发放，这自然是后话。地面光伏应用和屋顶分布式光伏应用执行不同的上网电价补贴，这自然也是后话。

所谓光伏应用项目的“建设指标”之说是在三年之后，国家根据补贴资金的盘子，结合产业发展的规划，按年度确定建设容量。

进入到此容量的项目并网便享受光伏标杆电价补贴政策，于是便有了“建设指标”一词，如若没有建设指标建成并网的项目只能按照火电的脱硫燃煤标杆电价结算，甚至未来没有建设指标的项目不予以并网。

光伏和其它能源应用的发展过程一样，获取国家补贴都必须具备一定的开发资格， “建设指标”一词于是成了行业内最热门的话题。

在光伏平价上网时代未来临时，能否获取项目的“建设指标”，则代表着能否获取光伏标杆电价的补贴，这直接决定了项目是否具备投资开发的价值。

所谓光伏平价上网，即光伏应用项目所发的电量出售的价格和现行体制下的火电价格——脱硫燃煤标杆电价无异，甚至更具有竞争力，老百姓都可以用得起，无需国家补贴便可大力投资建设，这便是光伏应用的平价上网。

当然，行业后期平价上网时代亦是需要“建设指标”，若无建设指标，脱硫燃煤标杆电价甚至低于此价格都无法享受。