山村少年的逆袭路 第158章 ：激励与共赢

随着五一村电商服务中心的逐步发展，村民们的参与热情不断高涨。在成功带动部分农副产品进入线上市场后，苏小婉意识到，单靠电商平台的销售还不够，必须在村民中进一步加强合作意识，并且给他们提供直接的经济激励，才能够持续保持动力，推动整个村子的经济发展。

为了保证每个参与者都能从电商项目中受益，苏小婉决定召开一次全体村民大会，商讨合作社的首次收益分红方案。她认为，这不仅是对村民们辛勤付出的回报，也是鼓励大家更加积极参与电商项目的重要手段。

五一村的合作社正式成立已经有几个月时间，苏小婉一直在观察村民的参与情况与产品销量的变化。随着直播销售的逐步铺开，村里的农副产品销售额也逐步攀升。尤其是一些有特色的本地产品，如土蜂蜜、腊肉、酸野等，已经取得了不错的市场反响。

在电商服务中心的会议室，苏小婉和村委会成员，以及一些积极参与电商项目的村民代表们坐在一起。会议刚开始，苏小婉便直入主题：“今天我们开这个会，主要是讨论关于合作社利润分配的事情。我们要根据这一段时间的运营情况，决定如何分配电商平台的收益。”

她的声音清晰坚定，眼神中透露着不容忽视的决心。“首先，我非常感谢大家这几个月的辛勤付出，不论是帮助直播、产品包装、还是推广，大家都非常努力。现在，我们的电商平台也取得了一定的成绩，接下来我们要考虑如何将这些收益合理地分配给大家，确保大家都有所收获。”

一位年长的村民，张大爷，首先发言：“小婉，电商项目推进得不错，大家也都参与得很积极，但是分红的方式是不是需要仔细考虑一下？我们村的资源比较分散，大家的投入程度也不同，分配上不能一刀切。”

“张大爷说得对。”李成林也插话道，“我们这段时间主要是依靠一些村民提供的农产品和手工艺品，如果只是按销售额来分配，可能会导致有些人参与得不多，最终收益却和大家差不多，这样公平性就会受到影响。”

“没错。”王萍接着说道，“而且我们电商服务中心的每笔收益，都是大家共同努力的结果，不只是通过销售这些产品，大家平时的包装、直播推广、物流等各方面都参与其中，所以在分配上应该考虑每个村民的贡献。”

“那么，大家有何建议？”苏小婉点头表示认同，随即向大家提问。

讨论进入了更加深入的阶段，村民们各抒己见。经过一段时间的讨论，大家基本达成了初步共识。分配方案将采取“贡献度 销售额”双重考量的方式，即不仅考虑每位村民提供的产品销售额，还要根据他们在其他方面的贡献，如包装、宣传、物流等，综合评定。

李成林提议：“我们可以按销售额的比例进行基础分红，同时对那些在直播和推广中积极参与的村民，给予一定的额外奖励。比如，包装和配送的人员可以按工作量领取一定比例的奖金，直播时担任主持和互动的人员，也可以根据直播的效果获得奖励。”

苏小婉考虑了这个建议，觉得可行：“这可以作为一种基本的分配模式，销售额是最直观的依据，但如果某个村民在直播中 贡献较大，或者在其他方面帮助了项目的推动，我们也可以根据他的贡献度给予适当的补贴或奖励。”

张大爷听了后也提出了自己的意见：“小婉，如果按这个方式分配，那可能会有些人因为没有参与直播或包装等工作而拿不到什么分红，如何平衡？”

苏小婉沉思片刻，回应道：“我们可以设立一个‘团队分红池’，这个池子是专门用来奖励那些在背后默默付出的村民，比如那些为产品提供物流、包装或提供其他帮助的村民。这样可以确保大家都能获得相应的回报，而不仅仅是依靠产品销售。”

李成林补充道：“而且，大家都应该意识到，电商平台的成功不仅仅依赖于某些人的努力，整个村子的合作才是关键。所以，我们可以采取一个‘阶梯式分配方案’，即每个村民在项目中的贡献将影响他们的分红比例。例如，参与较多的村民可以获得更多的分红，而贡献较少的村民分红比例较低。”

“我明白了。”王萍点了点头，“这样既能激励大家积极参与，也能确保每个人得到应得的回报。尤其是那些长期辛勤付出的村民，他们的贡献不止体现在销售上，背后的努力也是我们成功的关键。”

经过反复讨论，最终的分配方案确定如下：

1.基础分红：按照各自销售额的比例进行分红，比例大致为60%。每个村民提供的产品，都会根据销售额获得一定的分红。

2.团队分红池：设立一个池子，专门奖励那些在包装、物流、推广等方面做出贡献的村民。比例大致为30%。每个村民在这些方面的工作量，将通过打卡和工作记录来评定，按照贡献度获得奖励。

3.直播与推广奖励：参与直播的村民，特别是担任主持、讲解员、互动人员等角色的，按直播效果及互动量分配额外奖励，比例为10%。

通过这三项分红方式，合作社力求平衡公平，确保每个村民在不同方面的贡献都能得到充分的体现与回报。

确定了分红方案后，苏小婉决定将这一方案通过村委会和电商服务中心公示，并在每个月的最后一个星期举行一次分红大会，届时会按照每个人的贡献进行具体的分配。

“大家一定要明确，分红不仅是对你们辛勤工作的回报，它还代表着我们整个村子的未来。”苏小婉在村委会的会议上说道，语气坚定而充满信心，“通过我们的共同努力，电商项目不仅能够为每个参与者带来利益，还能推动我们五一村的发展，真正把我们村的特色产品推向更大的市场。”

村民们纷纷点头，心里对未来充满了期待。分红方案的出台，标志着五一村电商项目从一个单纯的尝试，逐渐走向了成熟和规范化。而在苏小婉的领导下，整个村子也将在电商的道路上越走越远，走向更广阔的未来。

随着五一村电商服务中心的日益壮大，村民们的参与热情也越来越高。特别是在电商平台取得了初步成功后，大家对自己的辛勤付出有所期待，尤其是在销售额的增长和产品推广上。为了更好地激励大家继续投入，苏小婉决定召开一次村民大会，讨论合作社首次收益的分配问题。

苏小婉深知，电商不仅仅是一个单纯的盈利工具，更是一个凝聚村民的共同事业。她希望通过合理的分配方案，确保每个村民都能从中受益，并且激励大家更加积极地参与其中。

五一村的电商服务中心会议室内，气氛凝重而充满期待。村委会成员、参与电商项目的村民代表、以及一些负责产品包装和推广的村民们齐聚一堂。苏小婉站在会议桌前，拿着一份打印好的分红方案，准备和大家一起商讨。

“大家好，今天我们开这个会，主要是讨论我们电商合作社的首次收益分红问题。感谢大家这几个月的辛勤付出，电商平台现在的成绩离不开大家的共同努力。今天我们要明确如何分配这些收益，确保每个参与者都能从中获得应有的回报。”苏小婉语气坚定地说。

她话音刚落，张大爷便迫不及待地开口了：“小婉，你说得对，电商做得好，大家都能受益。但是问题来了，咱们这段时间的工作大家都投入了很多精力，但是能不能公平地分配这些收益，得好好讨论讨论。”

“对，公平非常重要！”李成林也点头附和，“有的人提供的产品数量多，有的人在直播时负责主持，也有的村民提供了大量的物流支持。所以，大家应该按贡献度来分配收益。”

“大家都提到关键问题了。”苏小婉抬起头，看着大家，“我考虑到不同村民的贡献差异，我们可以制定一个多维度的分配方案，综合考虑每个人的努力和工作量。”

讨论进入了更为细致的阶段，村民们纷纷提出自己的意见和建议。李成林建议：“我们可以将分红按销售额、参与直播、以及其他工作的贡献来分成几部分。比如说，销售额占一部分，其他比如物流和包装等按贡献评定。”

“对，我赞同成林的看法。”王萍接过话茬，“我们不仅要考虑产品销量，也要考虑直播和推广等方面的工作。大家都知道，我们的直播能够让五一村的特产广为人知，很多人看到后就下单了，这也是非常重要的贡献。”

“而且，我们这些做包装和配送的，也在幕后为大家提供了支持。”陈大姐补充道，“不能光看销售额，还要考虑我们背后默默付出的那些人。”

苏小婉认真听着大家的讨论，点头表示认可：“大家的建议都很好，看来我们可以设计一个更加综合的方案。”

“我有一个想法。”李成林提出，“我们可以设立一个‘贡献分池’，将大家的不同贡献整合到一起，比如直播、包装、配送、销售等，然后根据贡献的大小来进行分配。”

“成林的提议很有道理。”苏小婉眼睛一亮，“我们可以按照三部分来进行分配：第一部分是销售额，按照销售额的比例进行分红；第二部分是团队分池，专门奖励那些为电商平台提供支持的村民；第三部分是直播推广奖励，参与直播的村民将按照直播效果获得额外的奖励。”

大家纷纷点头表示赞同。张大爷看着苏小婉，脸上露出了一丝笑容：“这分配方案挺公平的，大家都有份。既能激励大家参与，也能保证每个人都能得到自己的回报。”

“是的，我也觉得这个方案很合理。”王萍接着说，“按照这个分配模式，大家既能看到自己的付出，也能通过合作获得更大的利益。”

方案的基本框架已经达成一致，接下来大家开始讨论各个部分的具体比例。苏小婉拿出白板，写下几个关键点：“第一部分，销售额的分配。第二部分，团队分池的分配。第三部分，直播推广奖励。”

“我建议，销售额的部分可以占60%，这样既能保障大家的基础收益，也能确保销量高的村民得到相应回报。”李成林看着白板上的数字，提议道。

“嗯，我觉得60%是一个合适的比例，大家的辛勤努力应该得到回报。”苏小婉点头表示认同，“那么，团队分池的部分呢？这个比例应该怎么分配？”

“我认为，团队分池的比例可以是30%，因为我们不能忽视那些幕后付出的村民。”张大爷提议，“像包装、物流等工作，如果不给予一定的奖励，可能会影响村民们的积极性。”

“我同意张大爷的建议。”王萍接着说，“如果不给他们奖励，大家都会觉得只有销售才是最重要的，其他的工作没人愿意做。”

“那直播推广呢？”李成林问道。

“直播推广可以占10%，毕竟直播的影响力也很大。”苏小婉看了看大家，随后总结道，“这样，分配方案的比例就定下来了：销售额占60%，团队分池占30%，直播推广占10%。”

大家都表示认可，觉得这个比例分配公平合理。大家的意见基本统一后，会议进入了最后的阶段。

确定了分配方案后，苏小婉提出：“我们可以在下个月的最后一个星期举行一次分红大会，届时会根据每个人的贡献进行具体的分配。”

“那我们分红时，怎么确保每个人的贡献都能准确评定呢？”张大爷问。

“我们会通过详细的工作记录和打卡系统来评定每个人的贡献。”苏小婉解释道，“直播、包装、物流等工作都会有专门的负责人记录，确保每个村民的工作量和贡献都能得到体现。”

“这下大家都能清清楚楚地看到自己和他人的贡献了。”李成林笑着说，“这样既能激励大家，也能让我们更有动力继续发展下去。”

会议结束后，苏小婉安排人将分红方案张贴在村委会的公告板上，并通过电商服务中心的微信群进行公示，确保每一位村民都能看到和理解这个方案。

“这只是一个开始，我们的目标是让五一村的每一个村民都能从中受益。”苏小婉看着墙上的公告，心中充满了信心。“通过电商这个平台，我们不仅能带动产品销售，还能推动整个村庄的经济发展。”

会议结束后，村民们纷纷表示，分红方案的实施，让他们更加坚定了参与电商项目的信心。