山村少年的逆袭路 第149章：梦想新启航

泗科镇会议室的木门吱呀一声被推开，苏小婉拎着笔记本和厚厚一叠资料走了进来。会议室不大，简单的长条桌摆满了座椅，十来个年轻人围坐四周。每个人脸上都带着些许忐忑和期待。

“今天叫大家来，是想聊聊咱们镇未来发展的一个方向——电商。”苏小婉将资料放在桌上，目光扫过每个人的脸，语气坚定又略带鼓舞。

与她一同筹备会议的李成林接过话头：“大家可能觉得电商离我们这些农村人有些远，但随着网购普及，越来越多的人开始关注咱们这些地方特色产品。酸野、蜂蜜、竹制品，这些在城市里是抢手货，我们为什么不能借助互联网打开销路？”

听到这里，角落里的年轻人刘大彪忍不住皱眉发问：“成林哥，小婉姐，这听起来确实不错，可我们这些人，既没技术，也没经验，就算想干，能行吗？”

苏小婉微微一笑，打开投影仪播放了一组数据和案例。屏幕上跳动的数字显示着全国农村电商的发展趋势，而随后出现的是几个普通农村通过电商实现翻身的真实案例。

“这些地方比咱们泗科镇还偏远，却通过电商年赚上百万甚至千万。关键是，他们也没技术，刚开始只是拍几张照片、发到网上卖东西。”苏小婉解释道，“我们有泗科酸野这种特色产品，有的是机会。”

话音刚落，另一名青年王小虎忍不住附和道：“酸野确实受欢迎，过年我表姐从广州回来，特地让我带了好几罐过去。”

“没错！”李成林趁机点头，“酸野就是咱们的切入口。只要把产品质量做上去，再加上电商平台的宣传，绝对能打开市场！”

但也有人质疑：“这么说听起来容易，可我们手里没钱，拍视频、做包装、搞物流，哪样不要钱？”

苏小婉深吸一口气，正色道：“钱的问题，我们可以先从镇里的扶持基金申请一部分。再者，我们成立合作社，大家集资解决启动资金。最重要的是要团结起来，只要齐心，就没有过不去的坎！”

会场陷入短暂的沉默，每个人都在思索。就在这时，刘大彪拍了拍桌子：“干！就算失败了，大不了回去种地，总比啥都不试强！”

这一句话激起了大家的斗志。王小虎和几个年轻人纷纷点头响应。李成林趁热打铁：“既然大家都同意，那我们第一步就是成立电商服务中心，把酸野和其他特色产品推广出去。接下来几天，大家可以讨论分工，看看谁适合负责哪块工作。”

会议在一片热烈的讨论中结束，但苏小婉和李成林知道，真正的考验才刚刚开始。

三天后，泗科镇的一处废弃厂房内，十几个人再度集合。这里将被改造成电商服务中心的临时办公室。墙面斑驳，地板上落满了灰尘，但每个人的眼里却燃烧着干劲。

“这地方虽然破旧，但收拾一下，足够用了！”王小虎挽起袖子，领着几个壮小伙开始清理垃圾。

苏小婉站在一旁指挥：“小虎，你们清理地板。大彪，你们负责刷墙，尽量把厂房弄得亮堂点。”

在大家齐心协力下，原本破败的厂房渐渐焕发了生机。苏小婉将打印好的标语贴在墙上：“让泗科特产走向全国。”

收拾妥当后，大家围坐在一起，继续讨论具体分工。李成林负责统筹和运营规划，苏小婉负责品牌推广和资源对接，刘大彪则主动揽下物流协调的任务，而剩下的几人分头负责产品供应和宣传视频制作。

“听说现在短视频流行，我们可以用这种方式宣传。”年轻的王小虎兴致勃勃地提出，“我会拍视频，到时候用手机录些酸野制作过程，肯定能吸引人！”

“好主意！”苏小婉肯定地回应，“你可以试着拍一段试试看，我们评估一下效果。”

然而，实际操作比想象中要困难得多。当王小虎第一次拿着手机去拍摄酸野制作时，画面抖得厉害，光线也很暗，完全不能用。而负责包装设计的小姑娘刘英则因为经验不足，把设计稿弄得花里胡哨，村民看了直摇头。

“这怎么能吸引人？”刘英挠着头，一脸苦恼。

苏小婉却没有责备，只是笑着安慰她：“没关系，第一次做出问题很正常，我们慢慢调整。”

面对一个又一个问题，团队没有退缩。李成林甚至亲自跑到市里去找专业人士请教短视频拍摄技巧和包装设计方案。而苏小婉则忙着联络镇里的领导，希望争取更多政策支持。

终于，经过两个多星期的努力，第一批试销的酸野产品上线了。视频配上了优美的音乐，包装设计也变得清新大气，一经发布就引发了网友的兴趣。

“这酸野看着不错啊，多少钱一罐？”

“好想试试，有没有包邮？”

一条条留言让团队士气高涨，但接踵而来的问题也让他们感到压力——物流成本高、发货速度慢、订单处理效率低，几乎把他们压得喘不过气来。

面对困难，苏小婉没有退缩：“我们才刚开始，难免会有问题，只要一步步解决，总会越来越好！”

这份信念成为大家的支柱。随着时间推移，电商服务中心的运作逐渐步入正轨，而五一村也悄然走上了一条通往繁荣的新路。

夜色降临，泗科镇的电商服务中心依旧灯火通明。苏小婉坐在临时办公室的角落，盯着电脑屏幕上的一连串订单数据，眉头微皱。旁边的李成林端着两杯热茶走过来，轻轻放在她的桌上。

“今天的订单量又涨了10%，这应该算是个好消息吧？”李成林笑着问道。

苏小婉点点头，却没有露出轻松的表情：“是好消息，但也意味着压力更大了。物流这块的协调还是个大难题，村里的路窄，车进不来，每次发货都得靠人手搬到镇上的物流点。”

“这我知道，”李成林安慰道，“不过，这才是开始。所有创业者都得经历这一步，不然哪来的成就感？”

话虽如此，但接下来一连串的难题却让人始料未及。

第二天清晨，村头的大路上传来几声怒吼。苏小婉快步跑出去，发现几个村民正围在一起吵得不可开交。

“王二皮，你什么意思？说好的酸野统一交给合作社销售，你居然自己偷偷卖给外面的商贩？”

“我自己家的东西，凭什么不能卖？”王二皮双手叉腰，一副不服气的样子，“你们这些人净想着用合作社压我，哪那么容易！”

苏小婉赶紧上前劝解：“二皮哥，我们成立合作社是为了让大家一起赚钱，不是为了压制谁。你这么单干，不仅赚不到更多钱，还可能让外人看笑话。”

“笑话？我看笑话的是你们吧？搞什么电商，订单多了又怎么样？到头来还是我自己卖赚得多！”王二皮冷哼一声，头也不回地走了。

面对这样的情况，苏小婉倍感无力。她知道，村里像王二皮这样思想保守、不愿改变的人不在少数，他们不仅不支持合作社，还可能在关键时刻拖后腿。

“你也别太自责。”李成林安慰道，“王二皮这样的人，总要等到看到别人真赚了钱，他才会回头。”

苏小婉深吸一口气：“说得对，现在不是纠结这些的时候，最重要的是把我们的产品做出影响力。”

当晚，苏小婉召集团队开会，大家围绕村里的问题展开了热烈讨论。

“我觉得，王二皮之所以不服，是因为他看不到电商的长远好处。”刘大彪说道，“如果能把村里的年轻人都带动起来，形成一个真正有活力的集体，他就算不服气，也得跟着走。”

“怎么带动？”李成林皱眉，“村里的年轻人大多外出打工去了，留下的基本是老人和孩子。”

“那就把那些在外的年轻人叫回来！”苏小婉眼神坚定，“我们可以拍一段视频，把五一村正在发生的变化告诉他们。只要让他们看到希望，就会有人愿意回来。”

拍视频的想法得到了大家的支持。第二天，王小虎带着设备走遍了村里的每一个角落，记录下村民们忙碌的身影、合作社热火朝天的景象，以及一罐罐装好的酸野被装车发货的场面。

苏小婉亲自配音，用最质朴的语言讲述了五一村正在经历的变化：“这里曾是一个不起眼的小山村，如今却因为电商，逐渐走出了一条新路。我们还有很多困难，但只要大家团结一致，未来一定会越来越好！”

视频发布后，不到两天时间，就引来了数百条评论和点赞。不少在外务工的年轻人纷纷留言表达兴趣：“小婉姐，村里真的能赚到钱了吗？”“如果真有机会，我也想回家试试。”

与此同时，另一边的问题也悄然出现。泗科镇的老对头镇长肖建军注意到了五一村的快速崛起，心中暗生不满。他秘密召集几个商贩，让他们联合压低酸野的市场价格，试图打击苏小婉的合作社。

“听说你们村的酸野最近火得很，不如这样，我给你们出个高价，只要别把货交给合作社。”几个商贩找到王二皮，试图用利益诱惑他。

王二皮本就心怀不满，此时听到对方的条件，立刻动了心：“这事好说，不过，你们可得提前付点订金。”

不久之后，村里开始传出流言：“听说合作社根本赚不到钱，大家还不如把货卖给外面的商贩。”

这种声音引起了不少人的动摇。苏小婉一边忙着处理订单，一边想办法应对这场突如其来的危机。

“别急。”李成林冷静分析，“对方显然是故意针对我们，只要我们把质量和口碑稳住，最终还是我们的合作社更有竞争力。”

“说得对！”刘大彪咬牙说道，“他们压低价格，我们就拼服务和质量，绝不能让外人看扁咱们五一村！”

接下来的一个星期，苏小婉带领团队加班加点，从产品包装到售后服务都严格把控，每一个细节都不放过。同时，她联系了一些电商平台的网红合作推广，进一步提升五一村酸野的知名度。

面对合作社的强势反击，那些商贩的低价策略渐渐失去了吸引力，而王二皮等人的“小动作”也因为缺乏后续支持而偃旗息鼓。

最终，苏小婉的坚持和团队的努力得到了回报。合作社的订单不仅没有减少，反而因为口碑效应迎来了更大的增长。越来越多的村民主动加入合作社，五一村的电商事业也迈上了新的台阶。

站在村口，看着一辆辆满载货物的卡车驶向远方，苏小婉眼中满是希望。她知道，这仅仅是开始，而五一村的未来，将因为每一个人的努力而更加光辉灿烂。