山村少年的逆袭路 第147章：母亲的焦虑

夜幕降临，村里的路灯将苏家小院照得明亮，院子里传来低低的谈话声。苏小婉坐在餐桌边，若有所思。母亲则站在一旁，时不时叹气。

母亲的语气中满是焦虑，“成林这孩子多懂事，确实担心……”

“妈，不是怀了几个月嘛……”苏小婉抿了口茶，试图缓和母亲的情绪。

“隔壁李大娘的孙子都打酱油了，你才……”母亲话音未落，李成林从门外走进来，满脸笑意地打断了她：“妈，咱们家不比别人，顺其自然就好。”

母亲转过头，满腹委屈地看着李成林：“成林啊，你不急，妈替你急。小婉这丫头就是不当回事，这次一定要保住了……？”

“知道了……”

李成林放下手里的东西，坐到母亲旁边，握住她的手：“妈，您放心，小婉和我会好好努力的。但生孩子不是一朝一夕的事情，我们都想要孩子，只是可能还需要点时间。”

母亲张了张嘴，最终叹了口气：“你们心里有数就好，可别让我这老太婆担心一辈子啊。”

晚上，苏小婉躺在床上翻来覆去睡不着。她的脑海里回荡着母亲的话，心中竟有些不是滋味。

“怎么了？还在想妈的话？”李成林关掉了床头灯，侧身看向她。

“我是不是让你失望了？”苏小婉低声问。

李成林愣了一下，随即笑着摸了摸她的头：“傻瓜，怎么会？我从来没因为这事对你有过任何不满。你别有心理负担。”

苏小婉沉默了片刻，抬起头认真地看着他：“成林，要不我们去医院看看吧？也许真有什么问题没发现。”

李成林犹豫了一下，点头道：“好，我们一起去。无论结果怎么样，都是我们两个人的事，你别一个人扛着。”

这一晚，苏小婉感到一股久违的安心。

几天后，夫妻俩特意请了假，前往县城的医院检查身体。检查结果很快出来了，两人身体各项指标都没有问题。

医生耐心地开导他们：“你们不用太紧张，很多夫妻因为心理压力大，反而不容易怀孕。调整心态，保持轻松的心情，自然就会有好消息。”

走出医院时，苏小婉长长地舒了一口气：“成林，医生说得对，我之前太紧张了。”

李成林握住她的手，轻声安慰道：“那我们就听医生的，好好放松。不管什么时候，咱们先过好每一天。”

这天的阳光特别明媚，洒在两人身上，仿佛驱散了所有的阴霾。

初春时节，五一村一片热闹，村口的小路上已经围满了人。

“听说苏大壮回来了，跟他的非洲媳妇结婚回来……”

“可不是嘛，听说媳妇已经怀孕了，咱村里可真是要热闹了！”

人群议论纷纷，充满了好奇和兴奋。就在这时，一辆中巴车缓缓驶进村子，车门打开，一对身影从车上走了下来。

苏大壮皮肤黝黑，满脸笑容地拎着大包小包，身边是一位肤色黝黑、身材高挑的女子，正是他的非洲媳妇娜比拉。娜比拉穿着一身鲜艳的长裙，手中捧着一束花，脸上挂着羞涩的笑容。

“哥，嫂子！”苏小婉快步迎上去，热情地接过他们手中的行李。

娜比拉用略显生硬的普通话说道：“小婉，谢谢你。”

“嫂子，真欢迎你回来！”苏小婉笑着回应，顺便朝哥哥打趣道，“大壮哥，真没想到你这次给我们带了这么大的惊喜！”

苏大壮挠了挠头，嘿嘿一笑：“这不，终于把媳妇娶回来了，还附带了个小家伙。”

娜比拉听懂了“附带”这个词，顿时羞得满脸通红：“你乱说什么！”

村民们围上来看热闹，有人好奇地问娜比拉：“大壮媳妇，你怀了几个月啦？”

娜比拉腼腆地比了个数字：“四个月。”

人群一片惊叹，几位大娘忍不住夸赞：“大壮这回厉害了，媳妇不仅漂亮，还这么懂事！”

回到家里，母亲已经等在门口，脸上堆满了笑容：“大壮啊，你这次可给妈长脸了！”

“大壮，快进屋吧。”苏小婉也笑着招呼大家进家门。

屋里早已摆好了一桌子菜，娜比拉感动地说道：“谢谢妈妈，谢谢小婉。”

饭桌上，苏大壮忍不住聊起非洲的趣事，讲到娜比拉初次见到中国美食时的惊讶模样，逗得全家人哈哈大笑。

母亲看着儿子媳妇恩爱的样子，心里充满了满足感。饭后，她悄悄拉着娜比拉的手，语重心长地说道：“你和大壮要好好过日子，不管村里人说什么，妈都站在你这边。”

娜比拉红着眼圈点点头：“谢谢妈妈，我一定会努力做个好妻子，好妈妈。”

这场家宴不仅让全家人感受到亲情的温暖，也让娜比拉真切感受到来自苏家的接纳。

经过了前一阶段的市场争夺与应对，泗科酸野厂渐渐找回了自己的一席之地。然而，苏小婉明白，光是防守并不能完全打败竞争对手，只有主动出击，才能彻底掌握市场主动权。而“乡味传奇”的快速崛起，带给她的正是一次触发行业变革的契机。

在持续的市场竞争中，“乡味传奇”不仅通过低价策略占领了大量市场份额，还通过短视频平台上的大规模营销，加深了与消费者的联系。他们的广告和推广手法十分有效，甚至引发了大量的消费者模仿潮。而泗科酸野厂在这方面显然还是有所不足，尽管通过品牌故事和传统文化营销逐步扭转了部分局面，但与“乡味传奇”相比，依然显得力不从心。

苏小婉深知，如果再这样下去，即使产品质量再好，也很难与这些新兴品牌抗衡。于是，她决定再度调整战略，寻求更加积极的出击方式。

“乡味传奇”虽然依靠低价竞争和高效的电商营销一度占据了市场高地，但苏小婉始终认为，价格的优势终究是短期的，品牌的差异化与价值观的传递才是企业长远发展的核心。因此，她决定再次提升泗科酸野厂的品牌形象，突破现有框架，寻找新的市场增长点。

“我们不能单纯地迎合市场的低价竞争，要有自己的独特价值。”在一个团队会议上，苏小婉激动地说，“我们要做的，是打造一个全新的酸野文化，让每一个产品都充满情感和价值。这不仅仅是酸野，更是五一村的故事，是我们祖祖辈辈的传承。”

李成林看着她，点了点头。“小婉，你的想法很好，但我们也需要在技术上进一步突破，毕竟品牌提升的同时，产品的竞争力也要足够强大。”

“对，我决定投入一笔资金，研发出更加符合年轻人口味的新产品。”苏小婉的眼睛闪着光，“不光是传统的酸野，我们要做的，是更加符合现代消费者需求的健康酸野、低糖酸野，甚至还有功能性酸野。”

李成林深吸了一口气：“这需要很大的投入和研发周期，我们是否已经准备好了？”

苏小婉笑了笑，眼神坚毅：“做好充分准备，才能走得更远。”

在几个月的精心准备和研发下，泗科酸野厂终于推出了第一款低糖酸野，主打健康与传统工艺的结合，目标群体为追求健康饮食的年轻消费者。与此同时，为了配合新产品的发布，厂方还推出了具有地方特色的限量版包装，这些包装采用了五一村的传统民俗图案，极具地方特色，立刻吸引了不少消费者的眼球。

在营销策略上，苏小婉不仅注重产品的质量和功能性，还与多位知名健康领域的KOL（意见领袖）达成合作，借助他们的影响力传播新产品的理念。加上前期的品牌故事积累，泗科酸野厂的产品很快引起了市场的关注。

短短一个月内，低糖酸野成为了泗科酸野厂的热销品，甚至超越了传统产品的销售数据。消费者们纷纷表示，酸野的味道更加符合他们的口味，而包装设计也充满了文化感，购买的人群逐渐年轻化，逐步形成了一股品牌新潮流。

然而，这一切的背后，也并非没有困难。

“乡味传奇”品牌显然感受到了威胁，在泗科酸野厂新产品火爆的同时，他们也加大了促销力度，持续在电商平台上进行价格战。与此同时，他们还通过一些微商渠道，以低价批发的形式打压其他竞争者，特别是在泗科酸野厂的目标市场上，逐步形成了区域性竞争。

对于这一情况，苏小婉并未慌乱，她深知，在价格战中轻易让步，最终只会陷入恶性竞争。因此，她决定继续采取价格与品质并举的战略，并依托现有的消费者基础，进一步加大品牌营销力度。

“价格不是我们能拼的地方。”苏小婉坚定地说道，“如果我们单纯的与他们在价格上对抗，最终只会输掉市场。而我们要做的，是引导消费者认同我们的品牌价值，愿意为产品背后的故事、背后的文化付费。”

为了打破市场的低价竞争泥潭，苏小婉将目光投向了更为长远的品牌文化建设。她策划了一场大规模的“泗科酸野厂文化节”，活动主题为“传承百年，酸野情怀”。此次文化节邀请了各地的食品专家、媒体记者以及品牌代言人，活动内容丰富多彩，不仅展示了酸野的生产过程，还通过民俗表演、地方文化介绍等环节，向外界传播五一村的传统工艺和深厚的文化底蕴。

这一场盛大的文化节，不仅让消费者和媒体看到了泗科酸野厂的情怀与实力，也为品牌的长期发展打下了坚实的基础。尤其是在电商平台上，活动期间发布的限量版酸野产品获得了极高的销量和好评，泗科酸野厂的品牌形象得到了进一步升华。

与此同时，苏小婉深知，品牌的崛起不仅仅是通过活动和产品的推出，更重要的是要通过长期的市场建设和深度的消费者关系管理来巩固。因此，她决定着手打造一个全新的线上社区，聚集一批忠实的粉丝和消费者，通过线上交流、线下活动等方式，打造一个属于泗科酸野的品牌生态。

通过不断的市场调研和消费者反馈，苏小婉意识到，未来的竞争将不再仅仅局限于产品和价格，品牌的文化内涵、消费者的情感认同以及市场的深度开拓，将决定未来的胜负。

在一次座谈会上，苏小婉向团队提出了新的思路：“未来，我们不仅要做好产品，还要做好消费者的服务和体验。通过创新和突破，我们要引领行业走向，带动市场的变化。”

李成林点了点头：“小婉，我们一定会支持你，走得更远。”

这一刻，苏小婉感觉自己不仅仅是在做一个企业，她在做一件与整个五一村、与所有消费者息息相关的事业。