山村少年的逆袭路 第141：上电商平台的决心

泗科酸野厂在质量危机中逐渐恢复元气，新品也获得了消费者的初步认可，但市场格局的变化，让苏小婉意识到，传统销售模式已经难以满足厂子的长远发展需求。

“市场调查结果已经出来了。”市场部经理李云把一份报告递到苏小婉面前，“目前在电商平台上，食品类产品的销量增长非常迅猛，尤其是地方特产。‘乡味传奇’已经占据了不小的份额，如果我们不行动，可能会彻底失去这块市场。”

苏小婉翻看着报告，目光变得坚定。

“成林，你怎么看？”她转头看向李成林。

“我早就觉得我们应该涉足电商了。”李成林坐在沙发上，语气中带着几分期待，“电商是未来的趋势，虽然起步会有困难，但如果不试试，泗科酸野厂只能在传统模式中徘徊。你不是一直想让五一村的酸野走向全国甚至海外吗？电商正是最快的渠道。”

苏小婉点点头，“你说得对，但这不是一件容易的事。厂子里的人大多对电商一窍不通，我们不仅要学习运营，还得解决物流、包装和消费者服务等一系列问题。”

“所以我们得找专业的人。”李成林笑了笑，“村里的年轻人不正是最好的候选吗？”

李成林的提议让苏小婉心头一亮。

第二天，她召集村里的年轻人开了一个会。会上，她直奔主题：“厂子准备全面上线电商平台，我知道大家对这方面更熟悉，所以希望你们能够加入，帮我们把泗科酸野厂的产品推广出去。”

村里年轻人一片哗然，他们没想到厂子会走电商这条路。

“苏总，我们没做过这种事啊，会不会太冒险？”有人小声嘀咕。

“是啊，听说电商很烧钱，一旦失败，我们村怎么办？”另一个年轻人也露出担忧的表情。

苏小婉耐心地解释道：“我明白大家的担忧，但电商的潜力是巨大的。这不仅是泗科酸野厂的机会，也是五一村的机会。只要我们努力，就一定能打响五一村的品牌，让村里的生活更上一层楼。”

“我愿意试试！”张小川站了出来，“反正现在在村里也没什么事干，不如学点新东西。”

有了第一个带头的，其他年轻人也开始跃跃欲试。最终，十几个年轻人自愿加入了厂子的电商运营团队。

接下来的日子，厂子里进入了紧张的筹备阶段。

苏小婉和李成林带着团队，一边学习电商运营的基本知识，一边联系电商平台的负责人洽谈合作。

“泗科酸野厂？你们是做地方特产的？”某电商平台的区域经理显得很感兴趣，“最近消费者对地方特色食品的需求确实在增加。你们的产品有品质保障吗？”

“当然。”苏小婉自信地回答，“我们有完整的生产流程和严格的质量检测体系，而且经过这次危机的洗礼，我们更加注重产品的安全性和消费者的体验。”

区域经理点点头：“那好，我们可以提供一些流量支持，前期帮你们做推广，但具体的运营还得你们自己负责。”

苏小婉答应下来，随后立即召集团队开会，开始策划泗科酸野的线上营销方案。

就在所有人干劲十足的时候，新的问题却随之而来——库存压力。

由于电商销售需要提前备货，而厂子里的仓库容量有限，短时间内根本无法满足电商平台的要求。

“如果我们建新的仓库，不仅要投入大量资金，还需要时间。”李云忧心忡忡地说。

“可是如果不备货，电商平台的订单没法及时发货，消费者会流失。”张小川也很着急。

苏小婉陷入了沉思，随即灵光一现：“不一定非要我们独自承担库存压力，可以和分销商合作，分散风险。”

她立刻联系了几个长期合作的分销商，提出了一个大胆的建议：由分销商负责部分库存，而厂子提供一定的利润分成作为补偿。

分销商们一开始有些犹豫，但在苏小婉耐心的游说下，最终同意了这个方案。

解决了库存问题后，团队开始全面筹备上线的细节。

年轻人们从最基础的店铺装修、产品拍摄到文案撰写，都认真学习。为了拍出吸引人的图片，张小川甚至自学了摄影，带着相机满村跑，寻找最能体现五一村风貌的角度。

“这张不错！”苏小婉看着张小川拍的一张照片，忍不住夸道，“酸野放在竹编篮里，再配上村里的绿树和蓝天，感觉特别有生活气息。”

经过一周的努力，泗科酸野厂的电商店铺终于上线了。

上线当天，苏小婉早早地守在电脑前，紧张地刷新着后台数据。

“第一单来了！”张小川兴奋地喊道。

很快，第二单、第三单也接连出现。到中午时分，订单数量已经突破了100单，团队里一片欢呼。

“看来我们的努力没有白费。”李成林笑着说。

苏小婉却没有松懈，她知道，这只是开始，真正的挑战才刚刚到来。

经过一系列市场调整和品牌宣传，泗科酸野厂的销量稳步回升，但苏小婉心中并未松懈。她隐隐感觉到，“乡味传奇”背后的势力并没有善罢甘休。果然，还没等她彻底喘口气，一场针对泗科酸野厂的新风波悄然酝酿。

一天中午，苏小婉刚从生产车间回到办公室，门外便传来了敲门声。

“进来。”

门推开后，一个穿着得体的中年男人走了进来，脸上带着得体的微笑。他递上名片，上面写着：“高明杰，宏瑞集团销售总监。”

“高总？”苏小婉疑惑地看向他，“宏瑞集团跟我们厂好像没什么交集吧？”

“苏总，我今天来，其实是想聊聊合作的事。”高明杰坐下后，语气轻松，“我们宏瑞集团一直关注国内特色食品的市场发展，您的泗科酸野确实是一家有潜力的厂子。”

苏小婉冷静地听着，对他的来意保持警惕：“高总过奖了，我们泗科酸野只是五一村的小厂子，跟宏瑞这样的大集团比不上。”

“谦虚了，”高明杰笑了笑，随后话锋一转，“不过，我们也注意到，最近市场上的竞争相当激烈。‘乡味传奇’的产品无论是口味还是营销，都对泗科酸野构成了不小的压力吧？”

苏小婉心中一紧，表面却依然平静：“竞争是市场发展的常态，我们并不担心。”

“苏总真是个有魄力的企业家，”高明杰话音一顿，随后拿出一份文件，“不过，我觉得您可以考虑一下我们的建议——宏瑞愿意以五百万的价格收购泗科酸野厂，当然，我们也会保留五一村的生产线，让村民继续就业。”

“收购？”苏小婉的语气瞬间冷了几分，“高总，我们泗科酸野厂并不打算出售，这点恐怕让您失望了。”

高明杰微微一笑，眼神中多了一丝冷意：“苏总不必急着拒绝，这只是我们提出的第一步合作方案。如果苏总愿意考虑，我们可以进一步提升报价。”

苏小婉直视着他，语气坚定：“谢谢高总的好意，不过我们五一村的产业是靠全村人一起努力建立起来的，不是简单的买卖筹码。”

高明杰见状，耸了耸肩站起身：“既然苏总如此有决心，那我们就不打扰了。不过，市场上的风浪可不是这么容易渡过的，苏总还是要多加小心才是。”

他离开后，苏小婉的心情变得沉重起来。这个宏瑞集团显然和“乡味传奇”脱不了干系，而这次的收购提议不过是表面文章，他们接下来还会采取什么手段，谁也无法预料。

几天后，泗科酸野厂的电商运营团队突然发现了一些异样。

“苏总，不好了！”张小川急匆匆地跑进办公室，脸上满是焦虑，“我们在电商平台上的几个爆款链接，被人恶意刷差评了！”

“差评？”苏小婉立刻皱起眉，“什么内容？”

张小川将手机递给她，只见页面上满是负面评价：

“产品质量严重下降，根本不能吃！”

“包装破损，怀疑是假货。”

“味道变得很奇怪，根本不像以前那么好吃了。”

这些评论发布的时间几乎集中在同一时间段，而且评论者的账号大多没有购买记录，很明显是恶意刷评。

“赶快联系平台客服，让他们核查这些评论的真实性。”苏小婉果断下令，“同时在我们的官方账号上发布声明，告诉消费者我们会彻查此事，并保证产品的质量。”

然而，事情并没有那么简单。就在团队忙于处理差评时，他们还发现了更多的问题——几家主力仓库的物流数据异常，部分订单被标记为“延迟发货”，甚至有的直接显示“取消发货”。

“这分明是有人在针对我们！”张小川气愤地说道，“他们是想通过电商渠道彻底搞垮我们！”

苏小婉深吸一口气，强迫自己冷静下来：“别急，我们现在最重要的是稳定消费者的信任。小川，你带团队先处理物流的问题，联系仓库核查每一笔异常订单。市场部这边要马上启动应急预案，跟消费者沟通。”

当天晚上，李成林带着一脸疲惫回到办公室。

“成林，怎么样，有查到什么线索吗？”苏小婉迎上去。

“查到了些东西。”李成林递过一份文件，“‘乡味传奇’的背后，果然就是宏瑞集团。而且他们的目标不仅仅是泗科酸野厂，他们还在接触其他几家地方品牌，打算通过并购迅速占领市场。”

“这些人简直是胃口太大。”苏小婉冷笑了一声，“我们不能坐以待毙。”

“对了，”李成林接着说，“我还发现了一件事，‘乡味传奇’的原材料供应链和我们有一部分重叠。他们似乎正在利用低价抢占我们的一些供货商。”

听到这里，苏小婉眉头紧锁。对方不仅在市场上抢占消费者，还直接渗透到产业链的上游，这场战争已经从明面上的竞争升级到了更深层次的较量。

经过一整晚的讨论，苏小婉和团队制定了一套全新的反击计划：

1. 产品升级：推出限量版的高端酸野产品，结合五一村的传统手工技艺和现代科技，打造出独一无二的“匠心系列”。

2. 供应链优化：与长期合作的供应商签订更有吸引力的合同，同时寻求本地化的种植基地，减少对外部供应商的依赖。

3. 舆论反击：通过短视频和直播平台，曝光“乡味传奇”使用低劣原材料的事实，同时邀请消费者实地参观工厂，增强透明度。

“这场仗不好打，但我们一定要赢。”苏小婉坚定地说道。

李成林握住她的手，微微一笑：“有你在，我们就一定能赢。”