山村少年的逆袭路 第134章：竞争升级

泗科酸野厂凭借重新设计的包装和新品的推出，市场逐渐恢复生机。然而，苏小婉和团队很快发现，危机过后，竞争对手的动作也开始频繁。尤其是某个突然崛起的品牌，悄然成为市场上的一匹黑马。

早晨的例会上，市场部经理李云紧张地向苏小婉汇报：“苏总，最近市场上多了一家品牌，叫‘乡味传奇’，他们推出的产品口味和我们的几乎一模一样，价格还比我们低30%。”

“乡味传奇？”苏小婉眉头微皱，“他们是什么来头？”

“根据调查，这家公司成立时间不长，但动作很快，已经在短视频平台上投放了大量广告，还邀请了一些网红直播带货。”

“难道又是外资企业在背后捣鬼？”李成林提出疑问。

“暂时还没查到他们的详细背景，不过根据市场反馈，他们的产品质量不错，消费者评价很高。”李云补充道。

苏小婉沉思片刻，随即开口：“既然他们来势汹汹，我们也不能坐以待毙。成林，你带几个人去实地考察他们的工厂，看看能不能找到突破口。市场部继续密切关注他们的动向，尤其是消费者的反馈。”

为了了解市场上的真实情况，苏小婉决定亲自走访几家销售网点。

在镇上的一家超市，苏小婉遇到了一位正在挑选酸野的中年妇女。

“大姐，您是这里的常客吧？”苏小婉微笑着搭话。

“是啊，家里人都爱吃酸野，以前都是买你们家的泗科酸野，但最近听说‘乡味传奇’的口味也不错，还便宜不少，就想试试。”

苏小婉点点头，随即问道：“那您觉得，他们的产品和我们的比，怎么样？”

“口感挺好，就是吃着总觉得少了点什么，没你们家的那个地道味道。”中年妇女犹豫了一下，最后还是拿了几包泗科酸野放进购物车里。

走出超市后，苏小婉陷入深思。“乡味传奇”虽然模仿了泗科酸野厂的产品，但在地道性上始终无法完全还原。这也让她意识到，只要坚持品牌的核心价值，就一定能立于不败之地。

与此同时，李成林带着团队赶往“乡味传奇”的工厂进行考察。

“老板，这工厂的位置真是偏僻。”司机小王边开车边嘀咕，“比咱们五一村还难找。”

李成林仔细观察，发现这家工厂规模不大，但设备十分先进。他和团队假装采购商，与工厂负责人攀谈起来。

“你们的产品最近很受欢迎啊，生意一定很好吧？”李成林随意寒暄。

工厂负责人笑了笑：“还行吧，我们才起步没多久，但得益于背后投资方的支持，才有机会快速打开市场。”

“背后投资方？”李成林敏锐地捕捉到这个关键词。他决定深挖这一线索，看看是否能找到对方的真正意图。

回到厂子后，苏小婉召集团队展开下一步计划。

“既然‘乡味传奇’在短视频平台上抢占了先机，我们就要在内容上超越他们。”苏小婉在白板上写下几个大字：“讲故事，树情怀！”

“老板，具体怎么操作？”负责运营的张小川好奇地问。

“从五一村的文化和工艺入手，拍一些有温度的故事，比如村民对酸野的情感、传统工艺的独特性，以及消费者的真实反馈。”苏小婉顿了顿，“另外，我们还可以邀请本地的名人或者乡贤出镜，增强视频的说服力。”

很快，泗科酸野厂推出了一系列短视频，其中一条以“传承百年的美味”为主题的视频特别受欢迎。视频中，一位村里的老匠人讲述了他与酸野的故事，画面温馨感人，评论区被满满的点赞和支持刷屏。

“这才是真正的酸野！”

“支持国产品牌，支持五一村！”

“看得我都想回家看看爷爷了。”

除了线上宣传，苏小婉还决定举办一次大型的消费者体验活动，邀请消费者到五一村参观酸野的制作过程。

活动当天，村子里热闹非凡。游客们不仅品尝了最新的酸野产品，还亲手参与了制作过程。

“没想到酸野是这么做出来的！”一位年轻游客感叹道，“看着这些匠人认真的样子，真的是让人敬佩。”

“这样的品牌，才值得我们支持。”另一位游客也发表了类似的感慨。

这次活动不仅吸引了大量媒体报道，还通过游客的口碑进一步提升了泗科酸野厂的品牌形象。

活动结束后，苏小婉和团队回到办公室，开始总结这次的经验。

“乡味传奇的出现提醒了我们，市场竞争无处不在。”苏小婉语气坚定，“但只要我们始终坚持品质和初心，就不怕任何挑战。”

李成林握着她的手，轻声说道：“不管未来有多难，我们都会一起走下去。”

苏小婉点头微笑：“没错，五一村的酸野，一定会越走越远。”

消费者体验活动的成功，让泗科酸野厂一时声名大噪，但苏小婉心里却清楚，这场市场争夺战远未结束。对手“乡味传奇”并没有因为这次活动偃旗息鼓，反而在电商领域大打价格战，试图进一步蚕食泗科酸野厂的市场份额。

一天早晨，销售团队的负责人张海带着一脸凝重的表情走进了办公室：“苏总，不好了！乡味传奇刚刚宣布推出‘全网最低价’活动，他们的旗舰产品直接降到我们的成本价以下！”

苏小婉一听，脸色微变。泗科酸野厂虽然逐步恢复了市场地位，但在成本控制上始终略逊一筹，面对如此低价的竞争，消费者难免会被吸引。

“海哥，那我们的订单量有没有受到影响？”李云问道。

张海叹了口气：“有，尤其是几个主要的电商平台，订单量已经下滑了20%左右。”

“价格战确实有效。”苏小婉若有所思，“但他们的战术也不是没有破绽。如果一直亏本销售，他们能撑多久？”

李成林皱着眉：“问题是我们等不起。他们的背后肯定有大资金支持，不怕短期亏损。但如果我们被迫跟进价格战，就会伤到根基。”

会议室一片沉默，大家都意识到问题的棘手性。

经过一番深思熟虑，苏小婉最终拍板：“既然价格战无法正面应对，那我们就换个赛道。”

“换赛道？”张海愣了一下，“苏总，具体怎么做？”

“很简单，”苏小婉拿起一支笔，在白板上写下了几个关键词：“高端化、定制化、体验化。”

她解释道：“乡味传奇的低价路线看似占了先机，但他们抓住的只是价格敏感型的消费者。而我们的品牌核心是传统工艺和品质，这些东西不是价格可以衡量的。所以，我们要改变策略，不再盲目跟他们比拼价格，而是主打高端市场。”

张海眼睛一亮：“高端市场？比如？”

“比如推出限量版的手工酸野系列，包装更加精美，售价翻倍。”苏小婉语气坚定，“同时，我们可以推出私人定制服务，满足消费者的个性化需求。”

李成林点点头：“这个思路不错，关键是要快速落地。”

泗科酸野厂立刻行动起来，成立了一个专门的小组，负责开发高端产品系列。

为了提升产品的品质和工艺，苏小婉特意邀请了村里的老匠人参与研发。“这些老手艺才是我们的灵魂，”她说，“没有他们的经验，我们做不出真正与众不同的产品。”

与此同时，设计团队也开始重新设计包装。经过反复讨论，最终决定采用纯手工制作的竹篮作为外包装，内里还附赠一份详细的工艺介绍，让消费者在打开产品时能感受到品牌的用心。

新产品一经推出，立刻吸引了大量关注。一些热衷于尝鲜的消费者纷纷下单，更有不少企业客户主动联系，希望将这些产品作为高端礼品订购。

除了高端产品系列，苏小婉还提出了一个大胆的想法——在城市里开设泗科酸野的体验店。

“体验店？”张海惊讶地问，“我们以前不是一直主打农村土味吗？这和城市体验店不太搭吧？”

苏小婉微微一笑：“正因为不搭，才更有吸引力。”

她解释道：“现代城市消费者追求的不仅仅是产品本身，更是一种体验和文化认同。我们可以把五一村的传统文化带到城市里，让消费者在体验店里品尝酸野的同时，还能了解它背后的故事。”

这个提议很快得到了团队的一致认可。经过一番筹备，泗科酸野厂的首家线下体验店在泗科镇附近的一座城市开业。

体验店的设计以五一村的风格为基础，店内设置了酸野制作的互动环节，以及一个小型的展览区，展示五一村的历史和文化。一时间，体验店成了当地的网红打卡地，吸引了无数消费者前来打卡。

就在泗科酸野厂的转型初见成效时，一则负面新闻突然出现在社交媒体上。

“泗科酸野厂的高端产品涉嫌虚假宣传，所谓的手工酸野其实是批量生产。”

这条消息迅速引发了舆论热议，一些媒体甚至开始跟进报道，质疑泗科酸野厂的新产品是否真的物有所值。

面对突如其来的舆论风波，苏小婉没有选择正面回应，而是召集团队，冷静分析问题的根源。

“这肯定是对手的手段，他们试图通过舆论压制我们的新产品。”李成林愤愤不平。

苏小婉点点头：“对手的意图很明显，但我们不能中计。下一步，我们要主动出击，用事实说话。”

一场针对泗科酸野厂的危机公关战即将拉开帷幕，而苏小婉也意识到，泗科酸野厂的突围之路才刚刚开始。