山村少年的逆袭路 第125章：酸野厂的突破

泗科酸野厂的扩建计划全面铺开。

厂房外的空地被用作临时储存区，工人们忙着拆卸机器、调试设备，整个厂区一片繁忙景象。

苏小婉站在新厂房门口，望着远处的山脉，心中满是期待。扩建计划的第一阶段已经基本完成，新生产线也即将投入使用。她知道，这只是一个起点，真正的挑战还在后面。

“成林，”苏小婉转头对身旁的李成林说道，“你觉得我们这次能不能顺利打开高端市场的大门？”

李成林点点头，语气坚定：“只要我们把品质做好，再加上营销策略跟上，高端市场一定会认可我们的品牌。”

为了确保新产品能成功打入市场，苏小婉特意召集了一支调研团队，对周边城市的消费习惯和市场趋势进行深入分析。经过几周的调查，团队带回了一份详细的报告。

“消费者对高端即食产品的需求越来越大，但市场上的选择却有限。”市场部经理一边讲解数据，一边展示消费者的反馈，“尤其是年轻白领和家庭主妇，他们对健康、安全、便捷的食品需求非常强烈。”

“所以我们的新产品必须锁定这部分人群。”苏小婉在会议上拍板，“研发部立刻跟进，重点推出以下几种产品：即食酸野罐头、低糖酸野果干，以及适合儿童的酸野软糖。”

研发团队加班加点，仅用一个月就拿出了三款新品的样品。试吃会上，大家对口味赞不绝口，尤其是针对儿童设计的软糖，成为全场的亮点。

“这款软糖很有潜力。”苏小婉微微一笑，“不仅口感好，包装也要走精致路线，目标群体是3到12岁的孩子，顺带吸引年轻妈妈群体。”

“对了，名字定了吗？”李成林问。

“叫‘小酸星’怎么样？”市场部经理提议，“寓意童趣，容易让人联想到酸野的特点。”

“不错！”苏小婉拍手，“这个名字就定了。”

新品研发完成后，接下来的重点就是营销推广。团队一致认为，请明星代言是提升品牌知名度的最快方式。

“但选择代言人不能只看名气，还要符合我们的品牌形象。”市场部提出建议，“最好是既有影响力，又接地气的明星。”

很快，团队锁定了两位候选人：一位是当红的流量小生，拥有庞大的粉丝群；另一位则是资深演员，形象稳重、亲民。

“我倾向于资深演员。”李成林说道，“流量明星固然能带来短期的曝光，但我们走的是长期品牌路线，稳重的形象更符合我们产品的定位。”

苏小婉也点头认同，但她还是决定先亲自见一见两位候选人，再做最终决定。

当晚，苏小婉安排了与两位明星的会面。结果，流量小生全程摆架子，不仅迟到，还对酸野产品表现得毫无兴趣。反观资深演员，不仅提前到场，还认真了解了泗科酸野厂的历史，对产品充满了兴趣。

“这就是差距。”苏小婉当场拍板，签下了资深演员作为品牌代言人。

新品上市当天，泗科酸野厂举办了一场盛大的发布会，吸引了众多媒体的关注。代言人到场助阵，几位知名美食博主也亲自试吃，并在社交媒体上分享了对新品的好评。

与此同时，线上销售渠道全面启动。新品上线不到一小时，销量就突破了一万单，而线下的直营店也人头攒动，很多家长带着孩子前来购买“小酸星”。

“苏总，这次上市可以说是大获成功！”市场部经理兴奋地报告，“我们的热搜话题已经排到前三了！”

苏小婉点点头，但脸上没有太多的喜色。她知道，这只是开始，要想真正站稳脚跟，还需要面对更多竞争和挑战。

就在泗科酸野厂为新品上市庆祝时，一条匿名帖子突然出现在网上，直指泗科酸野的产品使用了劣质原材料，还附带了一张模糊不清的工厂照片。

消息一出，立刻引发了轩然大波。一些消费者开始质疑泗科酸野的品质，甚至有媒体联系苏小婉，要求她回应此事。

“这显然是有人故意抹黑我们！”李成林气愤地说道，“这些照片一看就是伪造的，根本不是我们的工厂！”

“但消费者不会这么想。”苏小婉眉头紧锁，“他们只会相信自己看到的东西。”

为了应对此次危机，苏小婉立即召开紧急会议，制定了三步应对计划：

1.公开透明：邀请媒体和消费者代表参观工厂，亲自验证生产流程。

2.法律维权：追查匿名帖子的发布者，并通过法律手段追究责任。

3.正面引导：代言人亲自录制视频，为泗科酸野产品背书，同时在社交媒体上发起正能量话题。

危机处理得当，泗科酸野厂的口碑迅速恢复，销量也逐渐回升。然而，苏小婉隐隐觉得，这次的危机并不是偶然事件，而是有人在背后故意针对她们。

“是谁会针对我们？”李成林问。

苏小婉摇了摇头：“不知道，但可以肯定，对方的目的绝不仅仅是让我们失去销量，恐怕还有更深的意图。”

窗外，夜色渐浓，厂房内的灯光依旧明亮。泗科酸野厂的征程才刚刚开始，而更大的挑战已经悄然逼近……逆袭路上的新对手

夜幕降临，泗科酸野厂的办公大楼依然灯火通明。苏小婉坐在办公室里，桌上摆满了关于市场分析的文件和新产品规划。经过之前的危机处理，她深感市场竞争的无情，但泗科酸野厂已经不再是当初的小作坊，而是正在走向全国市场的品牌。

这时，李成林推门而入，手里拿着一份报告，神色有些凝重。

“成林，怎么了？”苏小婉抬起头，看到他脸上的表情，心里顿时有些紧张。

“刚收到消息，咱们在南方市场有了一位新对手。”李成林把文件递到她面前，“这家新兴公司叫‘奇味工坊’，主打高端酸野产品，他们的创始人是国外留学归来的团队，资本雄厚，营销手段也相当厉害。”

苏小婉翻阅着文件，发现这家“奇味工坊”确实来势汹汹，不仅包装设计时尚新颖，还在网络上铺天盖地地做推广，主打“进口原料”和“高端工艺”，直接瞄准了泗科酸野的核心客户群体。

“看来这是场硬仗了。”苏小婉合上文件，嘴角却微微扬起，“但咱们的根基在这儿，只要守住品质，我不信他们能撼动我们。”

李成林点点头，但又补充道：“他们在南方市场已经开始抢占份额了，尤其是广州、深圳这些城市，销量增长很快。我们需要尽快拿出应对方案。”

第二天，苏小婉召开了一次高层会议，会议主题只有一个：如何对抗“奇味工坊”。

“我们的优势是什么？”苏小婉在会议一开始就抛出了这个问题。

“品质。”李成林率先发言，“我们的原材料是本地农户直供，每一颗酸野都有严格的质检标准。”

“还有情怀。”市场部经理补充道，“我们多年来扎根本土市场，很多老顾客对我们的品牌有深厚的感情。”

苏小婉听后点了点头，“那就从这两点入手。本土化和情感牌是我们的杀手锏，南方市场竞争激烈，但我们不能和他们拼资本，我们要拼‘故事’。”

她迅速制定了一个营销计划：

1.加强本地农户合作：通过短视频平台，展示泗科酸野厂与当地农户的合作过程，突出“每一口都是家乡的味道”。

2.情感营销：邀请一些从外地回乡创业的人士，拍摄一系列感人广告，展现“故乡的美味如何治愈漂泊的心”。

3.品牌溯源：推出可追溯的产品二维码，消费者扫码即可看到酸野从果园到工厂的全过程，增强信任感。

“我们不仅要让消费者买我们的产品，还要让他们认同我们的品牌精神。”苏小婉总结道，“这才是立于不败之地的关键。”

就在苏小婉全力以赴应对市场竞争时，苏大壮突然带着娜比拉回到了五一村，打破了村庄的平静。娜比拉是苏大壮从非洲带回来的妻子，她不仅外表美丽，而且性格开朗，很快就和村民们打成了一片。

然而，这一次回国，娜比拉似乎有些心事重重。

“嫂子，我能和你单独聊聊吗？”一天晚上，娜比拉悄悄找到苏小婉，语气中透着一丝犹豫。

“当然可以，怎么了？”苏小婉一边招呼她坐下，一边递上一杯热茶。

娜比拉迟疑了片刻，低声说道：“其实……我在非洲开了一家农业合作社，这次回来，是想和你谈一件重要的事。”

“农业合作社？”苏小婉有些惊讶，“这和我们有什么关系吗？”

“有关系。”娜比拉的眼神变得认真，“我的合作社种植了一种特殊的水果，叫‘黄金果’，它的味道和营养价值都非常独特，我觉得可以和你的酸野厂合作，把这种水果引入你们的新产品线。”

苏小婉陷入了沉思。这听起来确实是个不错的提议，但引进新原料意味着要重新调整生产线，还需要通过严格的食品安全检测，风险并不小。

“你让我好好考虑一下。”苏小婉说道，“这件事不能仓促决定。”

娜比拉点点头，脸上露出一丝期待的微笑：“好，那我等你的消息。”

几天后，娜比拉突然接到了一通电话，听完电话后，她的脸色瞬间变得异常严肃。

“怎么了？”苏大壮关切地问道。

“没什么。”娜比拉勉强笑了笑，但心里却充满了隐忧。

与此同时，苏小婉也收到了一份关于“黄金果”的详细报告，报告显示，这种水果虽然营养丰富，但采摘和运输成本极高，如果要引进，必须有庞大的资金支持。

苏小婉的心里开始权衡：这究竟是一个机会，还是一次潜在的危机？