轻熟 第525章 谈判

关于会员订房价格的问题，大家开始发表自己的看法，根据各方意见，程桥北汇总变通宣布道：

“根据大家的集思广益，我做个总结，我们可以将会员的消费金额进行等级划分，由一二三级组成，一级是初级客人，刚加入翡翠嘉丽的客人，二级为累积达到一定金额的客人，至于三级客户就是我们的VIP客户。

但OTA如果按照过去的方式继续从我们这拿到最低折扣的房间，客户的等级划分也形同虚设，所以，我们可以对OTA的折扣取个中间值，既不过分低廉，也不会忽略掉高层用户的感受。”程桥北问：“大家还有什么看法吗？”

众人纷纷用沉默表示赞同，程桥北说：“既然大家都同意，我们举手表决。”

满桌人都举起手，全票通过。

其实OTA与酒店之间更直观的问题在于佣金。

酒店付出平台佣金，OTA付出一个展示的平台。

现在酒店给OTA二级折扣，保证了高级会员与OTA之间的粘性，更让翡翠嘉丽的平台交易提升。

关于会员与旅行社平台的问题，程桥北其实早就注意到了，与周穗聊起合作时，也谈了日后将会对价格上有一定的浮动。

程桥北继续说道：“现在我们要将客户维系好，会员享受的权益一定要形成具体的消费卷，比如给于大额的代金券，设计多种优惠政策的方案进行现金抵扣。不光在维护客户时发优惠卷，平时也多投放，比如会员的生日或是特定节日等等。

还有，要针对老客户进行会员标签化管理，新客户也在入住时尽量说明，劝其办入住卡。”

关于会员在生日当天，不光有酒店的抵用券，还要结合出行进行抵用券的捆绑减免活动。”他看向负责外接业务的经理，说道：“江经理，这件事，你与OTA多沟通，一定要争取我们会员的专属抵用券。”

江经理颔首，“明白，会后我立刻与OTA对接的人员进行协调。”

零碎的问题解决了一些，目前还要解决十一月份淡季的入住问题。

程桥北说：“目前，我国对五十多个国家进行144小时的免签政策，这正是我们翡翠嘉丽的机会。”

会议进行到快中午才结束，程桥北看眼手表，快速走出会议室，午饭时间他约了周穗。

关于OTA抵用券的发放和分配问题，还是找周穗沟通，只要她一个点头，其他人自然而然的都会尊手

程桥北选了距离周穗公司不远的饭店，等程桥北赶到时，周穗已经在位置上了。

他拉开椅子坐下，表示歉意道：“不好意思，来晚了。”

周穗叫来服务员点菜，“没晚，我也刚到。我们之间都这么熟了，不用太客气。”

程桥北解开西装两粒扣子，选了几道周穗爱吃的菜，对面人将目光从菜单上抬起，“你功课做得够足的，连我爱吃什么菜都知道。”

“呵呵……”程桥北笑笑，“也没有特别做功课，我们一起吃饭有几次了，观察的。”

周穗笑着摇头，“你这观察力，没谁了。”

点完菜，周穗将菜单交给服务员，让她出去时关上门。

她开诚布公的说：“说吧，这顿饭什么主题。”

程桥别说：“之前我们合作的合同上关于房费价格，我们是保留最终解释权的，关于价钱，现在要有一个浮动，当然，不管是翡翠嘉丽还是东方壹品给你折扣一定是最低的。”

周穗：“说来听听，多少折扣？”

程桥北报出一个数字，周穗眉峰微妙的挑了挑，既然是谈生意，自然要为自己争得最大的利益，程桥北给出的折扣显然并没有达到周穗心里的预期值。

“有点高吧？”周穗说。

程桥北解释，“给你们的折扣相当于我们二级会员的折扣，不高了。”

他给出的答案，周穗似乎还是不太满意。

“再让一部分呢？”

程桥北笑下，“……周经理，真是是最低了。”

周穗据理力争，但在程桥北的耐心解释下，并答应集团度过目前的难关后，未来给于的条件一定会更加优惠，周穗考虑长远合作关系，最终还是答应了。

下午的时间，程桥北联系约见了几个客户，一直忙碌到下班时间才赶去见石煊。

乐渔科技的石煊还是白泽介绍他们认识的，翡翠嘉丽的直播账号就是由石煊帮忙策划的，可当时程向恒并不看到直播这块的业务，没太关注直播平台这个部门，导致上线没多久，新媒体部门的职员陆续辞职。

六点半，在香宴云川厅。

程桥北提前二十分钟赶到，给陈宁溪打去电话。

此时，陈宁溪正在陪陈蔚川说话，手机放在卧室充电，听到手机响，起身快步往卧室走，边走边说：

“估计是桥北，肯定惦记着我被忘了跟你们说他回不来的事。”

陈蔚川看她小跑着去卧室，：“你慢点，别着急。”

陈宁溪拿起手机，“喂？”

程桥北也听到她轻喘着，“跑什么，万一摔了呢。”

陈宁溪笑，“哪那么容易摔。你还没吃饭？”

程桥北说：“我提前到的，人还没来，你跟爸妈解释了吧。”

“解释了，”陈宁溪说，“我就知道你为这事给我打电话。”

程桥北说：“今晚不好说聊到几点，万一晚了你先睡。”

陈宁溪说：“要聊那么久呢？”

程桥北说：“关于新媒体的业务，他是专门策划这块的公司，国内的乐渔你知道吧。”

陈宁溪瞠眸，“乐渔？你跟乐渔合作？”

“是啊，国内最大的短视频平台，目前在外国也有大量的用户，可以说是将我国的风采真实的展示给世界的一个窗口，”程桥北看着窗外的月色，手抄在兜里，站姿松弛慵懒，“如果说能通过乐渔的平台将翡翠嘉丽和东方壹品宣传出去，再利用144小时免签政策，未来的行业淡季，就是我们的旺季。”

陈宁溪眼睛一亮，“乖乖，你的想法……”

程桥北说：“想法是不是不错？”

……