花繁木暖 第一百二十二章 推销手段

“您舍不得买？没关系！我们这次来就计划销售一百辆，是给松来县城前一百名的富豪之家准备的，等您以后需要了，想买是买不到的，但可以找那些富人家里借啊……”。

“什么？太贵了？您老没瞧仔细吧？就这童车的样式，您从前见过吗？这里，可以推拉，喏，变成童床，孩子睡觉儿您可不担心掉出来，您家的床不带栏杆吧？再一推，变小车，您推起来就走，走到哪儿把孩子带到哪儿，一点儿不耽误干活儿……”。

“哈哈，您自然是不需要亲自带孩子的，有丫鬟婆子，可是夫人您想想，在您想要到花园子散个步赏个景的时候，偶尔自己推一推小童车，享受一下跟少爷小姐共处的美好时光，那画面，啧啧，得有多么美？对吧？”

“今天的预订不需要付一文钱定金，只要您有购买的意向，并选定了样式尺寸，明日就会送货上门，您要是又改主意不买了，没关系，我们直接推走”……

三儿的嘴皮子越发的利索，叫“二公子”也不“爱公子”了，穆柯乐得轻松，啥话都没掺和，他自己一个人，一半天的时间，就预定出去了二十九辆童车。

估摸着，肯定会有变卦退货的，不过，大部分应该会留下。

穆柯忽然觉得，三儿实在是太伟大了，早先在县衙怎么就没发现这小子这般有潜力呢？

有了这么个好帮手，穆柯心情愉悦，脑子里更是千转百回的琢磨办法。

对面，一个“哇哇”哭叫的小宝宝，被形似母亲和奶奶的俩妇人抱着哄着向前走着，孩子哭的声嘶力竭，怎么哄都不肯收兵妥协。

目测，这卖命哭叫的娃儿，跟穆宝儿穆贝儿的年龄应该差不多。

闲的浑身发痒的穆柯公子，一个“鲤鱼打挺”跳下马车。抱拳拱手：“这位大婶儿，孩子总这么哭可会出岔子的，来来来，把孩子放在小童车里面推一推。保准儿管用。”

装饰的美轮美奂的童车，撩开纱帷帐，碎花薄棉被褥松软软的，穆柯手一推，童车启动。四个木制的轮子，发出微微的“吱呀”声，立刻，就吸引了那孩子的注意力。

何止是孩子？穆公子这样一个丰神俊朗的人物往那儿一站，再加上马车后拉拽的四辆奇妙怪异的小车子，早就引得路人想要围观了。

此处乃是松来县一位马员外的居所，据说家里半年内添了三个男丁，马家老祖宗欢喜的大办了三场流水席面，戏台子也足足搭满满一个整月。

当进门推销童车的三儿，引领着一位管家带一个管事婆子。到外面验看童车的时候，赫然发现，自家少爷正在喜眉乐眼的逗哄一个小娃儿，那娃儿仰坐在车里，犹自挂着两行泪痕，却手舞足蹈了

童车座位前面，一道横隔，装饰着两个大小不一的空心木球，里面装了几个铁珠子，小娃儿手拍木球。木球原地转动，铁珠子发出“哗啦啦”的响动……

果然是逗孩子不哭的神器啊！

已经被折腾的满身汗水的孩子娘跟奶奶，终于可以轻轻松松歇一歇了，当娘的毫不费力推动小童车。比抱着背着可省劲儿多了，

更何况，此车还有放平做小床的功能？

小娃儿有幸做了展销模特一枚，从这辆车上，挪到那辆车上，从仰坐。到平躺，到四角垂下纱帐，既透气又遮蔽了蚊虫的袭扰……

马府的管家跟管事婆子都把眼珠子瞪圆了，摸摸这辆推推那辆，最后，拿主意：“明儿个到了货，每样给我们送三辆先……”。

婆子忽然想起了什么事儿来，一拽管家的袖子，低低耳语几声，那管事一拍大腿，伸出的三根手指头，又转换成一整个巴掌：“每样给我们送五辆好了。”

管事婆子这才松了口气，又微皱了眉头挑剔道：“明儿的货，有没有适合小小姐的颜色？”

这是又想起来马家前面添得两个女娃儿了吧？虽然年龄上大了一两岁，但其中之一还是正头夫人生的，马虎小瞧不得！

老祖宗可是有话，马家前几代人丁单薄，这一辈儿所有孙子孙女一视同仁，不因为母亲是婢是妾而刻薄对待……

三儿只觉得今日的阳光出奇的明亮，只这一家，就卖掉足足二十辆童车，而且说得这般痛快，简直太顺利了！

如此说来，三天内在松来县城推销一百辆童车，根本就不艰难！

做事情就是喜欢这样开玩笑，前面走访了十几家，态度差不多都不算热情，费了好一番嘴皮子才预定出去的几十辆童车，此刻，忽然的就顺畅起来了。

外面那个做模特的小娃儿，还坚决不肯离开童车呢，伴随着围拢来的人流越聚越多，另外几个小娃儿也使劲儿的往里面伸手，个个想过把瘾儿，不对，是想永久占有那样的玩具和交通工具。

最便宜的，也要二十两银子，普通百姓家享受不起啊！

可是刚刚铺开的买卖，再心善也不能自毁长城，还没到货就降价吧？

穆柯公子脑子里急速转动，最后，还真被他想出一个解决法子：“大家别吵孩子了，周围邻居有关系好的，家里又都有小孩子的，可以合起来买一辆，轮换着使用，或者谁家拿钱买一辆，以后向外出租，每天收上几文钱……”。

这法子新颖，人群里一下子更热闹了起来，三儿赶紧拱手作揖答谢各位，他们还得赶往下一家谈生意呢，耽误不得。

“明儿我们得来给马家送货，到时候大家再商议。”

终于逃出包围圈儿，耳边少了小孩子的喧闹声，三儿抹了一把汗，心有余悸，却不得不佩服，少爷刚才那展示的法子用的巧妙。

接下来如法炮制，三儿担心自家公子的样貌太过喧宾夺主，干脆亲自推着童车做推销，进了哪一家，还要邀请人家的小少爷小小姐亲自坐一坐，躺一躺……

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