巅峰赢家 第24章 策划案

第24章 策划案黑色毛发贴在苏清月的玉手上，现场的气氛再次变得诡异，三个人都没有再出声，秦峰和夏画是不敢出声，而苏清月则是面无表情。

“蒲公英好油啊。”苏清月半天憋出一句话。夏画再也坚持不住，哈哈狂笑起来，秦峰则是不知如何是好。

夏画的银铃笑声，打破了沉闷的气氛，苏清月也没有再板着脸，而是饶夏画的痒痒：“好啊你们，在我的房子里做这样的事。快说，是不是刚才秦峰把你怎么了？”

“别闹，哈哈痒……我们两人在看蒲公英啊，你就突然出现了……”夏画别苏清月抓的直痒痒，高声求饶道。

秦峰看着两位娇滴滴的美女嬉闹，表面上很是严肃，心中想的却是好想加入进去啊……

调笑了一阵，苏清月总算听明白了来龙去脉，撇了一眼哼道：“总算我没有看错人，你没有做太过分的事。

我就说嘛，你怎么会这么**，放过我不要，非要去拱夏画这颗白菜。不过秦峰，你的运气也太背了，哈哈。”

夏画赶紧低头道歉：“刚才真是对不起啊，全都怪我，我应该相信你的。”

“别别，夏画你千万不要相信他，他只是有色心没色胆罢了。平时我睡觉前，都会将门窗紧紧关好的，就是为了防范秦峰这样的胆许。”

苏清月对着秦峰挺挺胸，那模样不像是在防范他，而是活生生的**他。苏清月调笑秦峰，夏画很是配合，将自己穿的修身衬衫往上提了提，盖过丰满圆润的胸口，一脸警惕的望着秦峰。

“你们别笑了好不，我现在走路都觉得裤裆有凉风吹过。”秦峰哼道。

两女的脸皮都挺薄，更何况在有第三人在场时，脸皮更加的不堪，苏清月不住的娇嗔道：“你真是恶心，不跟你说了。”

夏画捂着红润的脸蛋，轻声道：“秦峰，你不是做了酒策划案吗？拿出来给我们看看呗。”

秦峰带她们走出自己的房间，在客厅上打开策划案，屏幕转过去递给她们看。

同时他借助自己的记忆力，将策划案的主要内容阐述一遍：“酒的顾客定位年龄定位很清楚，大概在十八至四十岁之间，这不需要多说。

我现在还没有做出实地调查，还不清楚江南市的酒的具体情况，只在网上查了下资料。江南市有五十多家酒，这里面经营状况较好的有二十多家。除去连锁酒和定位校园学生的酒，只剩下七家本土的酒牌……

这七家本土牌里面，有三家的定位与我们差不多，同样是打着远离喧嚣的旗号，主打闹市生活中的一个安静港湾的经营定位……”

秦峰口齿清晰，竟然将策划案上的主要内容，没有错漏的讲了出来。两女听着秦峰头头是道的讲解，起先被他的强悍记忆力唬的一愣一愣的，再后来被秦峰认真严肃的神情感染，专注的观看着他做的策划案。

秦峰所做的策划案，还是非常的稚嫩，里面只是大致提出了三个问题：做什么、怎么做、为什么这么做。

但他只不过用了一天的时间，就能将策划案中的三个重要问题分析的细致清楚，虽然还欠缺很多具体实施步骤，但也属于非常不容易了。

夏画看见他做的策划案，感受到了他的努力，不由得感动道：“秦峰，谢谢你，刚才真是对不起，误会了你……”

秦峰摆摆手道：“刚才发生了什么事，我都不记得了。你既然看完了我的策划案，说说你的感觉？”

夏画转而认真道：“你想的酒经营对位有些问题，你的酒定位是侧重于小清新、艺青年这样的消费群体。

这个定位与众多的酒背道而驰，乍一看上去很独特，但是我想告诉你，这样的酒定位很难赚到钱，即便赚到钱了，也难以将这个牌做大。”

夏画说完顿了一下，见到秦峰没有任何的不满神色，反而侧耳认真倾听，一副虚心求教的模样。

为此她松了口气，继续轻声说道：“你查了那么多资料，应该很清楚，酒是靠什么赚钱的？”

秦峰毫不犹豫道：“酒水，酒最大的利润，还在酒水这一块。”

夏画赞同的点头道：“对，酒的利润率高达百分之四十，就是靠酒水这一块赚钱。而来酒消费的客人，多数以年轻男人居多。酒这么高的利润率，就是靠着这群人，大把挥霍自己的金钱，点昂贵的酒水消费。

他们会来酒消费，一是看中酒之中可以消遣休闲，二是看中酒的档次地位，这也是他们身份地位的一种象征。

我之所以说你的酒定位不能赚太多钱，是因为这群主要消费人群中，艺青年终究只是很少的一部分。如果我们将酒的定位做成你说的那样，也不是不可以，只是后期要将酒的牌拓展很难。”

秦峰若有所思道：“你的意思是，这个酒定位，不利于我们展开后续的连锁经营？”

“的确是这样的，我们的眼光要看得长远些，要将大部分的客人抓在手里，这样才能将这个牌给做大。”夏画点头道。

这个时候苏清月却遥遥头，表示有不同的见解：“你说的这些确实没错，你想要抓住市场的主流需求，好方便以后的扩大经营。

但我却觉得，你有些看的太远了。要知道，这些主流客源，被几家著名的连锁酒牌牢牢盯着，我们想要从他们手中争取到顾客，是很困难的一件事。

为什么这么说呢？因为我们的资金跟他们比不了，连锁酒之所以能做好牌，就是因为它有足够的资金，支持着前期的亏空，通过各种铺天盖地的宣传，在开业前期搞特价，渐渐积累客源。

而我们的资金有限，想在江南市跟这几家实力强大的酒抢夺客源，很有难度。如果依照秦峰所说，可以在初期确定自己的独特特色，以此来抓住客人站稳脚本，再谈以后扩展的事情。

反正现在只要做出了牌，日后的转换定位，也可以慢慢的进行。依照秦峰的想法，说不定能在以后，打造出全国连锁的特色经营酒，有了特色的牌，到哪都不会吃亏。”

两女各抒己见，但意见有些对立。秦峰真想要开口，却发现苏清月与夏画两人，直直的盯着他。两人神情期待，似乎要从秦峰口中得知，他到底会支持哪一个。

秦峰忽然感觉到一股冷意，不会说支持另一个人，另外一个人就会将他五马分尸？