重生之官路商途 第一千一百四十九章 永远给模仿

第一千一百四十九章 永远给模仿

在南翠园严文介的临时居所里，主楼背后临湖是一处精致的方庭。说是庭园，实际是拿铝制框架加钢化玻璃板构成一个开阔空间，顶棚是天蓝色的弧形玻璃板，可以视天气而开阖，除了主楼的背壁之外，其他三面都是透明的玻璃板加仿钢铝制框架，外围还有一人半高的树篱遮闭，北面临湖没有遮挡，能一览无遗的饱览燕归湖水的秀色，也能远眺燕归山的青秀。墙角有一眼三四米见方的水池，养着锦鲤，旁边有半人高的石阶，不断的有水流出来注入水池，形成微型的人工瀑布；地面铺着白色渗黄色水波纹的庭院石，还有几处浮土种植着玉桂、海棠等庭园观赏植物……

当初设计建这栋别墅时，王海粟就眼馋这后庭，严文介过来看了一眼，说了一声“这里行”，这栋别墅就成为了严文介在建邺的临时住所。

倒不是卖多少钱的问题，王海粟知道这栋别墅不应该属于他。

看着坐在长椅上的严文介视线似乎落在窗外波光粼粼的湖面上，王海粟心里想：他应该看着湖对岸的灯火吧？

站在这里能看到的燕归湖东北角上的那些参差起伏、错落有致的灯火，多半是燕园、橡树园、青年公寓、燕东公寓的灯光——那些繁丽灯火的背后是锦湖的如日中天。

传言严文介在学府巷遇到张恪的第一句话就是跟他说：“我想你会记住我的。”最初听来倒是颇有些豪气，想必严文介现在绝不肯再听别人在他面前提起这事。

宏信建设涉足东海省的第一个动作就是吞并锦城地产，在谢家与精典地产的配合下，加上海州市这几年经济发展非常迅速，对商业地产的需求很大，宏信建设吞并锦城地产颇为顺利……在单一项目上获利超过八亿，还是宏信建设从来都未曾有过的好业绩。

即使海粟科技的股价遭到腰斩，跌破每股二十元，宏信投资与精典地产在背后的浮利依旧非常可观。

两次总计十亿元额度的定向增发成本平均下来才每股十五元，仍有近四亿的浮利；宏信投资在背后前后共动用近六亿的资金进入二次市场推动海粟科技股价上涨，即时股价一跌再跌，此时仍有超过三亿元的浮盈。当时买壳时，成本不过区区数千万，计算海粟科技以及8818在借壳之前投入的资金，也不过区区四亿元；虽然获得的这一部分法人股无法进入证券市场流通，但是计算市值仍然是个高达三十亿的庞大数字。

当初上软件产业园项目时，胡宗庆在海粟科技里占了干股，海粟科技要借壳上市，胡宗庆就必须退出，具体精典与宏信在背后给胡宗庆支付了多少钱，王海粟也不得而知。

王海粟心里默默计算着这两年宏信、精典在海粟科技上的投入，明的暗的加在一起应该在二十亿左右，他们手里控制的股权市值总计却要超过五十二亿。怎么说都不能算是挫败，但是王海粟从严文介的眼里看到流露出明显的挫败情绪。

放弃抵抗、既有的计划统统得不到执行，就是失败吧？

要是这个苛刻的标准来要求，海粟科技上的操作的确是失败了。

经董事会、股东大会批准通过、又经证监会核准的公开增发方案增发下限股价是每股三十四元。在宏信放弃抵抗之后，海粟科技的股价一跌突破，已经跌破每股二十元。要想在还剩五个月的限期内，股价反转达到公开增发的条件，除非基本面的形势发生逆转。

“看来是要好好经营海粟科技了……”严文介站起来点了一根烟，又看了王海粟一眼，没有说什么。

王海粟心里很清楚严文介要说什么。

之前一切都以公开增发为前提进行运作，只要求海粟科技在最短的时间里做大规模、做强行业排名，就像往人体里打兴奋剂，要求短时间里有最大的爆发力，根本没有考虑过企业的长期发展问题。

短时间里公开增发已经不可能，一旦等当初兴奋剂一样的激进策略失去效果，海粟科技将会变得无比的虚弱，不要说保住当前的成果，给打回原形去都有可能。

闪电战行不通，就要改打持久战。一方面要保证对海粟科技近二十亿投资的安全，一方面等待时机逆转再行公开增发；这时候就要果断的对海粟科技、对软件产业园、对创域网吧、对8818电子商务网站的经营方针都要进行根本性的调整。

王海粟知道在严文介的心目里，自己不会合适的人选；也许严文介需要有个人站出来在股东面前承担起股价持续下挫的责任，他倒是合适的人选。

王海粟知道自己根本就没有挣扎的余地，海粟科技的控制权本来就不在他手里，徒有总裁的虚名罢了。他避开严文介的眼神，低头看着皮鞋尖，不知道要不要主动提出引咎辞职，心里又想也许不是自己猜测的那样。

“我考虑一下，在重新制定经营策略之前，海粟科技的管理层需要先调整过来，我来担任董事长，奇峻担任总裁，应该没有什么问题吧？”严文介将视线从王海粟身上移动，直接跟林雪商议，“三星宏芯的建设暂时缓下来，这件事，我们急也急不来，连锁网吧业务与软件产业园暂时还算稳定，关键是8818的业务要尽快调整过来……”

王海粟心里很沮丧，严文介对海粟科技的人事调整似乎根本就不关心他的意见，要是给远远的踢到一边，他手里就算拿着海粟科技约1%的法人股，也是狗屁不是。

王海粟抬起头来想为自己争取一下；他刚抬头，严文介就看过来，对他说道：“你来协助文信负责连锁网吧事务部，怎么样？”

“嗯。”王海粟点点头，没有拒绝或再争取些什么的勇气，没有再吭声。

刘奇峻从公文包里拿出一叠文件来，说道：“这是我这几天对海粟科技下面一些业务的考虑，希望能对大家有所启发……”

今天的事情原来早几天就定了下来，王海粟心里想，抬头看了林雪一眼，林雪转脸瞥向窗外的湖面一眼，不知道她心里在想什么。

王海粟接过文件，既然他还负责连锁网吧业务一块，他便从这方面看起。

联通东海省公司注册成立联通网苑在东海发展连锁网吧业务，动作非常大。除了六家大型直营店、发展特许加盟商，联通网苑还招安建邺现有的中小网吧加盟，从联通网苑学府店五月初开张以来，联通网苑迅速扩张，在建邺的网吧总机台数已经超过两万台。

建邺网吧产业总机台数达到十五万台，然而在去年同期这个数字只有现在的40%。

面对如雨后春笋般冒出来的中小网吧以及同样是以巨无霸姿态登场的联通网苑的竞争，创域网吧就无法保证原先的上网价格，利润空间也被大幅度的压缩。虽然仍能维持较高的利润率，但是距预期相差很远。准确的说，在座诸人在收购创域网吧时就认识到网吧产业的进入门槛偏低、日后竞争激烈这个问题；所谓的预期，只是诱惑中小投资人的陷阱罢了。只是这时候，连他们自己的一只脚也陷了进去。

创域网吧原先寄希望胡宗庆能帮忙督促市里能尽快出台政策提高网吧产业的准入门槛，并将一部分缺乏资质的中小网吧驱逐出去，限制网吧产业的竞争。没想到联通网苑横插一脚，又直接以招安中小网吧的形式快速扩张。

即使建邺市里现在出台严厉的网吧产业整治政策，也是帮助联通网苑壮大规模，创域网吧受惠有限。

刘奇峻的文件提出创域网吧要暂缓之前高成本的扩张计划，巩固现有的成果，也是无奈之举。东大创域以三亿元现金从连锁网吧产业完美谢幕，也许就是这个产业最大的受益者之一。

相比较软件产业园、电子商务，连锁网吧业务并不复杂，王海粟对负责该事务并没有太大的意见，只要不给远远的踢开就可以了，再说当初也是他提出建议从东大创域收购连锁网吧业务的。

受国内产业环境的限制，又没有锦湖如此绝大的恒心与投入，海粟科技旗下的软件业务发展相当有限，这一块的业务也仅仅是搞擦边球以软件产业园的名义跟精典地产合作进行地产开发分利。

建邺的园区就在燕归湖南岸，这几年来燕归湖区域的发展非常的迅速，使得建邺软件产业园的地理位置非常的优越，开发商业地产获利颇丰，这也是海粟科技这两年来能有好业绩的主要原因。只是建邺这边的园区已经差不多开发完成，业绩上不会有很大的突破，而在金山、文舟的两个园区，都是远离市区的郊县，发展滞缓，都不适宜立即就进行商业地产开发。不但无法安心的囤积土地，还要考虑地方政府施加的压力。文舟那边只要答应与严家分利，不用担心土地给收回去；金山那边却完全不行。从江南省里的徐学平、梁伟法、唐学谦，到金山市里的赵有伦，眼睛都盯着金山软件园区，就算想打擦边球都不行，规定时间内开发面积达到当时承诺的标准，金山市政府随时会将那块地给收回去。

王海粟抬头看了看严文介等人，心想他们心里也许早有金山软件园给收回的心理准备吧？

眼下最关键的还是调整电子商务网站8818的发展策略，8818简直就是一个吸金的无底洞。

由于亚马逊、ebay的成功典范，电子商务成为九八、九九年时的互联网经济热点中的热点，8818的电子商务业务也被视为海粟科技最重要、最核心的业务资产来发展。

8818创办以来，海粟科技与宏信先后注入总计六亿元资金，分别持有70%、30%的股份，经过近两年的快速发展，成为国内第一大电子商务公司，市场占有率达到60%。

即使市场占有率做到第一，实际的意义并没有多大。由于国内电子商务市场环境与欧美发达国家有截然不同的区别，中国九九年电子商务市场总量甚至都不足两亿元。另一方面，激进的发展与推广策略，在过去一年时里消耗了8818大量的资金，最初投入的六亿元资金，此时剩余不足一亿六千万。就算现在调整激进的发展与推广策略，过去一年建成的线下物流与仓储系统即使不再扩大规模，要维持也需要每年投入大量的资金，账上一亿六千万的资金也许能支撑到明年此时。

这时候回过头来想想，当初接受亚马逊的报价给收购也许是个不多的选择。在海粟科技拒绝之后，亚马逊转身以四千万美元收购当时国内电子商务市场排名第二的联商网，虽说互联网金融股灾暴发，亚马逊股价也跌幅不少，但是对联商网的收购已经完成，而亚马逊的资金实力充足，在电子商务网站受创最严重的五月中旬，向联商网注资八千万美元，用以发展完善的线下物流与仓储系统，并开始进行大规模的推广。

王海粟见刘奇峻的报告里并没有详细的提到8818电子商务业务发展策略的调整，抬头看了他一眼，又看了看一直负责电子商务业务、8818的首席执行官张文信。

张文信这时候抬起头来，出身微软中国公司市场总监的他，习惯性的拿一支油笔在手里盘弄，说道：“8818要是大幅缩减既有的推广计划，市场占有率很可能在年底时就会给联商网超越……卓域的动向其实也应该引起我们的注意。”

“哦？”严文介应了一声，看向张文信。

东大创域九八年就投资电子商务卓域网，但是投资有些太小家子气，即使后来引入昆腾在线的投资，前后也不过投入四百万美元的资金，虽说国内电子商务市场排名第四，但是市场占有率远远无法跟排名第一、第二的8818、联商网相提并论。

但是东大创域背后站着锦湖，仅仅就是这一点，也足以引起足够的重视——严文介对卓域也是相当的重视。

卓域眼前最大的资本运作就是再资获得东大创域、昆腾在线总计八百万美元的注资，但是比起亚马逊对联商网的注资，有些小巫见大巫了。

张文信见严文介、林雪等人眼睛里都困惑的神色，知道他们对互联网产业的特质毕竟了解不够，说道：“应该说来，卓域不应该成为8818的威胁才是，但是东大创域、昆腾在线以及卓域在过去一个月的时间里，对旗下互联网资源进行了大幅度的调整，业内还是颇为关注，昆腾在线毕竟是排名第一的中文门户网站……”

“哦，你说下去……”严文介示意张文信继续说下去，他从来都很担心锦湖会横插一脚破坏他们的好事，虽然好事已经黄掉一半，对锦湖还是不能掉以轻心。

“东大创域以两千万美元以及6%的股权并购昆腾在线micq业务，但是就在上周，卓越网在昆腾在线门户网站上创设全新的购物频道，利用昆腾在线作为电子商务的推广平台——卓域网仅仅需要向昆腾在线每年支付八百万的推广费用……”张文信说道。

“啊，推广费用这么低？雅虎当初真是狮子大开口！”林雪诧异的说道。

他们曾向雅虎中国提出相似的频道合作计划，但是雅虎中国狮子大开口，报价高达三千万，要占到8818全年推广费用30%，他们不得不选择跟雅虎中国进行常规的推广合作。

“昆腾在线给卓域开出这么低的价码，一方面是互联网泡沫破灭，互联网价值正给重估；另一方面昆腾在线同时还是卓域网的主要股东，两度注资后，昆腾在线持有卓域网20%的股权，”张文信解释道，一切都是锦湖在幕后控制，拥有的资源越多，也有着其他人莫及的成本控制优势，这本身就不是海粟科技能比的，他没有将这点明确说出来，又说道，“除了昆腾在线进行频道合作之外，卓域网六月上旬进行最大规模的业务调整，在精品商城网站之外同时又创设了商店街网站。卓域商店街网站模仿ebay电子商务模式，吸引个人投资者利用卓域网提供的网络平台开设网店进行互联网零售贸易；同时在网站中置入micq即时通讯软件作为网店经营者与网购者的沟通工具……”

“卓域商店街？”虽然林雪即使不清楚ebay模式跟亚马逊模式有什么区别，也能从“商店街”这个名词上形象的想象ebay模式是什么模样。

“也许是他们认为发展线下物流与储仓系统的成本过高，调整业务模式，专注打造互联网零售贸易的平台。卓域即使还保留网上商城模式，但是跟传统的亚马逊模式相比，还是出现明显的变化——最明显的一个特征就是盛鑫电讯在卓域商城网创设了网上手机销售专柜。很有可能，卓域会将卓域商城网站发展成有资质经销商或渠道商甚至厂商的网络销售平台，将卓域商店街网站发展成普通网店零售贸易平台……”

“卓域的动作很大啊，”严文介轻声说道，他敛着眼睛在细细的思量，又问道，“能看出什么郊果没有？”

“这是卓域上周才进行的调整，一时看不出有什么效果，不过美国纳斯达克上市公司昆腾在线是一系列中互联网资源调整中的主要一环，美国投资者对此还是持欢迎态度的，在纳斯达克指数剧烈振荡、网络股持续走低之际，昆腾在线的股价已经连续五天小幅度反弹了……”

严文介才不关心美国股民怎么看，也不关心昆腾在线的股价起伏，他知道一旦卓域的业务模式调整方向是正确的，意味着能从锦湖源源不断的获得资金支持，也就意味着此时还很不起眼的卓域也将成为8818在电子商务领域强劲的竞争对手。

当然，他脑子也闪过另外一个念头，8818能不能复制卓域的业务调整模式？

严文介看了看刘奇峻，见他身子前倾，知道他也意识到这个问题，张文信颇费口舌的讲了这么多，也应该有这方面的意识吧？虽然海粟科技没有那么多直接的资源，不过在国内还是能找到足够的合作者，关键是卓域所调整过来的业务模式是不是走在一条正式的道路上？

“我看可以试一试？”刘奇峻说道，“8818现在的发展模式必须调整，我们比不上亚马逊财大气粗，要避免与联网商硬碰硬。文信所说卓域新开发的商店街模式，对资源占有不严重，8818现在资金还算充足，用户资源也远远要超过卓域与联商，现在调整业务发展模式还是能掌握主动的……”

王海粟心里想终究还是走上模仿锦湖的道路，虽然严文介没有表态，但是他知道严文介已经低下他轻易不肯低下的头颅：没有足够的自信，只能亦步亦趋的跟着对手的身后，以免再次走错步伐。

王海粟这时候才真正的感觉到严文介还是差张恪太多，他感觉到裤兜里的手机跳了跳，有短信传进来，他掏出手机看了一眼，是胡金星发来的短信，他又不经意的将手机放回裤兜去。

陈勇、胡金星从云林证券融资三千万差不多在每股三十九元的高位介入海粟科技，想借海粟科技增发的机会最后大捞一笔。谁曾想到海粟科技的股价在短暂上涨后就一落千丈，此时已经降到每股十九元？要是他们没有找胡宗庆跟云林证券打招呼而及时平仓的话，也就将保证金填进去；这时候除了将四百万保证金填进去，还额外亏损一千两百万……王海粟也管不了他们死活了，借给他们当保证金的一百万，他也没有想着能收回来，已经算是仁至以尽了。

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