菜鸟成长记 第十七章 战略合作

培训资料已经做的差不多了，邮件给宋杰后他看了看觉得没什么问题，这样一来培训这块的工作就剩下等新人进来开始培训看具体效果了，做完了这块赵晓翠又开始琢磨战略合作的事情来，战略合作说简单也简单说复杂也复杂，简单是因为大家只要有意向就可以谈起来，说复杂是因为战略合作毕竟和普通合作不一样，涉及的方面更为广泛，也就会涉及到更多的利益需要平衡。qiuyelou

为了让这块的工作能顺利开展起来，赵晓翠想到的最重要的因素之一是先要内部达成共识，只有内部达成共识了对外才可能进展的相对顺利些，目前看来想要内部达成共识产品部是个大头，因为他们掌控着资源，就算是跟陈晶个人关系挺好可赵晓翠知道她这个人私交是私交，工作是工作，虽说交情好工作沟通起来更方便但不代表什么都能搞定，陈晶这么年轻能到现在的职位说明她还是很有自己的坚持和原则的，不然不可能到这个位置也不可能让大家信服她，所以怎么跟她沟通需要好好想想。

在思考战略合作模式的同时赵晓翠也在琢磨着如何搞定陈晶，跟她能多要一些资源出来，当然这也是需要宋杰的支持的。‘嗯，我还是先跟陈晶沟通下吧，先了解近期的产品优化以及可能给出的资源，然后再作打算。’抱定这个主意后赵晓翠午饭时间打算跟陈晶先打听点情况。qiuyelou

“陈晶，最近产品这边有什么新动作没？比如说优化啊新增内容或功能啊等等。”“互动版块会升级下增加更多内容进去，其他的都还在规划中，怎么了？”“嗯，我们市场部在考虑跟一些大的合作方谈战略合作会需要咱们产品的支持尤其是资源方面的，所以想先提前了解下产品的情况。”“噢，这个可以啊，如果战略合作对咱们内容有帮助的话肯定是没有问题的，你们那边现在有详细的合作方式了吗？”“还没有，战略合作这事儿吧也挺复杂，合作形式肯定不会像现在这么简单而且可能是多种合作搅在一起所以具体的形式还没想好。”“嗯，这样啊，那我的建议是可以多做些合作模式出来嘛，内容、活动、互动等等，然后针对不同的模式再看相应的资源呗，反正我这边要是能给你们的资源都能给，只是别太过影响用户体验就行。”“OK，有你这句话我就踏实了，回头我把合作模式梳理好了咱们再详细聊吧。”“好的。”

有了陈晶肯定的回复，赵晓翠踏实多了，陈晶提出的多种模式并存倒是一个可行的办法，战略合作嘛首先要有多样化的合作模式其次是合作内容，有了这个点拨赵晓翠对战略合作的形式有了一个初步的考虑，可以与合作方沟通一年双方合作多少个专场活动、专题甚至是线下活动联合推广，另外内容上也可以触类旁通，战略合作就无须像现在这样一个活动一个合作伙伴了，而是可以搞一个大的年度方案直接签署，这样一来真的可以省很多事儿，而且战略合作伙伴也不会多一年顶多三个，其他的还是按照现在的模式进行就行，盘算到这里赵晓翠对战略合作的情况也是有了想法了，线上这部分她可以控制但线下的还需要老刘的支持，所以必须先跟老刘沟通一下。

“刘，有个事儿咱们聊聊呗。”“说吧，干嘛这么严肃弄的我有点不适应。”“工作上的事儿嘛，是这样的，上次不是宋杰说了战略合作的事情嘛，我跟陈晶沟通的时候你也知道她那边能支持的就支持，我在琢磨战略合作里把线下活动这块也融合进去你觉得怎么样？”“怎么个融合法？”“我目前想到的就是线下活动的合作，具体的方案是这样的就是针对战略合作出一个年度方案，到时你把你那边的线下活动计划发我一份，合作方要是有兴趣咱们一起做，他们当然也要分担费用，基本想到的就是这样。”“这个倒是简单可行，可里面的细节还有问题，我需要想想，模式可以操作下。”“嗯，那你想想告诉我呗，我先把这种模式写到汇报方案中，剩下的细节咱们再敲定。”“嗯，好，没问题。”搞定老刘这边赵晓翠就动手写起了方案，与其说现在写的是方案不如说是一个构想和框架罢了，在写的过程中赵晓翠才发现还有很多问题需要一一落实但不管怎样要先把框架确定下来，如果公司认同后面的事情再慢慢磨呗，工作不就是这样嘛。

写完框架阅读了两三遍没什么问题她就发给了宋杰，先看老板的反应吧，不管自己再怎么折腾老板要是不通过也是白折腾了。等了两天宋杰才给回复，答复也是简单明了：“框架可行，细节还需多敲定，建议把一些需要重点关注的细节罗列下来会上一起讨论下。”拿到老板的回复就像是圣旨一样，赵晓翠又开始准备起来，确定细节却非自己想象般简单，而是要涉及到具体的方案了，她头有些大可既然走上了这一步也是没有办法的，为了以后现在也只能咬牙生扛了。为了减少相应的工作量赵晓翠在外面跑了两天见了五家合作方他们都是被自己选为可以作为战略合作的伙伴，再与他们沟通后确定好最终可能的模式，开始往里面套细节，从市场的线上活动、专题合作到线下活动的开展、内容层面的深度合作与互动的挖掘都是需要步步落实的，这项工作的工作量确实不小而且做起来也有相当的难度，毕竟涉及其中的每一项都需要跟相应的部门沟通死磕，但赵晓翠知道战略合作的达成将是自己职业生涯的重要一步，所以不管再怎么艰难都要坚持、坚持、再坚持！(未完待续。)