IP巨咖 039 生意

第二天，袁宝就见到了蓝珊的父亲蓝田溪，也真是有缘，蓝田溪的生意主要在外地，不经常来这个城市，恰巧今天却来了。qiuyelou

见面之后，袁宝堆砌最谄媚的笑脸，说：“蓝叔你好，我叫袁宝，你们家大美女蓝珊的同班同学。”

“啊，小宝，你好你好，久仰久仰！”蓝田溪竟然还听过他的名字，说：“我女儿经常说起你呢！”

袁宝看了看蓝珊，却见蓝珊面不改色。袁宝笑道：“不好意思，我一边读书一边创业，经常不去上课，给你家蓝珊添麻烦了。”

蓝田溪哈哈一笑：“小伙子有意思，这么年纪轻轻就惦记着做生意。其实除了这些，你在班里大出风头的事情她也说了。”

袁宝不好意思道：“惭愧惭愧！”

蓝田溪：“没什么好惭愧的，年轻人就应该锋芒毕露，珊珊说你有个四合院出售？没问题啊，天子脚下，700平的地方，才200万，不管什么房子，都划算！我看都不用看了，一定拿下。”

袁宝一呆，这么说做成一笔大买卖了？因为恒心公司特殊的产权交易结构，他可以鲸吞5%的中介费，还不用上多少税，这200万的5%就是10万！已经达到了敲诈老司机的预期收益。

蓝珊却道：“爸，你还是看看，万一没买好，不准怪我。”

袁宝接下来介绍了一下恒心地产发明的特殊交易方法，倒是让蓝田溪沉吟了半晌，显然这种闻所未闻的持股代替持产权的方法似乎有一定的风险。

袁宝：“蓝叔，房子可以慢慢考虑，这样，我另外有一个生意，是做网站的，需要紧急融资买服务器，您看能不能听一听我的介绍，有兴趣的话就投资我一下。”

他苦口婆心地把互联网生意介绍了一下，以及为什么又在美国先发展，因为中国压根儿没铺开互联网，电信的拨号上网还没开始呢。

蓝田溪听得特别仔细，看样子颇感兴趣，但就是丝毫不懂技术，瞅了瞅自己的闺女儿，好像更加一头雾水。

蓝田溪教训女儿：“你看你同学这么能干，你怎么不学着点？我这把年纪不懂就算了，你这样的年轻人也不懂就不好了。”

蓝珊委屈地“哦”了一声。qiuyelou

蓝田溪：“我这个老头子啊，虽然不懂这些，不过我经常听见新闻鼓吹将来的人才一定要懂电脑，今天你一说，我才知道不能联网的电脑简直是废物，互联网是比电脑更高级的东西，小伙子，叔叔我说的对不对？”

袁宝大拍马屁：“蓝叔真是太高了，一听就知道关键，电脑再强，就是一个强壮的士兵，互联网把一个个士兵联合起来，组成的是一支军队，军队跟散兵游勇来比，当然是军队更强啊！”

蓝田溪很高兴，把宾馆里最好的茶叶拿出来待客，他平时也附庸风雅喝点茶水。

蓝田溪：“小伙子，你打算要多少钱投资啊？”

袁宝：“我估计网站需要十几台服务器，200万投资应该能应付到网站盈利了。”

蓝田溪：“哦，也是200万，真巧啊。那你的网站能赚多少钱？”

袁宝：“这个真不好说，要不，我给您算固定利息？”

这就相当于借钱，他才不想把宝贵的股份给一个外行人，万一对方提出不靠谱的要求会很头痛。威漫的投资方黑白鱼资本号称IT投资的行家，结果还是这么不靠谱，白瞎了袁宝自认为很厉害的“初级版微信”。

没想到蓝田溪把头摇的拨浪鼓似的，说：“我是投资新产业，我整天做啤酒也没意思，我这个人呐，就喜欢新鲜事物，要不我怎么会天天看新闻，把握世界趋势呢？你就大概说个数吧？”

袁宝也端起架子来：“如果投资的话，那就不能仅仅是买服务器的价格，那我准备融资500万，估值5000万。”

蓝田溪皱眉：“等会，什么意思？我占股10%，只有10%？”

袁宝：“这是第一轮融资，以后还有第二轮、第三轮，我最多可以出让一半的股权，共享公司的决策权。”

蓝田溪：“怎么这么贵？你这到底一年能赚多少钱啊？”

袁宝：“蓝叔，我给你讲一讲什么是风险投资吧。顾名思义，这是高风险高收益的投资方案，著名的风险投资可能投资的90%公司都不行，但是只要成了一家，所有的投入都赚回来，而且收益比任何其他投资方法都高。

毫不夸张地讲，我这个项目要是成了，以后公司值几个亿美金是不在话下的。”

蓝田溪不解，但也没一棍子打死：“凭什么呀？”

袁宝：“我这个网站是做分类广告的，就像是报纸上的小广告，跟报纸广告的区别在于，访问我网站是不要钱的，意味着不用买报纸，所以互联网是一个赢者通吃的规律，一旦我做到美国第一，相当于把所有美国报纸上刊登的小广告拿到手，蓝叔你想想，这是多么大的生意。”

蓝田溪：“其中包括房产广告？所以你是先做了房产才想到做网站的？”

袁宝：“蓝叔爱学习，我比您更爱学习，我学过做网站，房产生意一开始，我立即就想到把房产中介生意跟互联网结合在一起了。”

蓝田溪盘算着：“你说的也是哈，不要钱……不对，为什么有些不要钱的报纸也没法打败那些卖的贵的大报呢？你这免费的网站凭什么就能打败所有的报纸小广告？”

袁宝：“那就看免费到什么程度，没有任何一家报纸可以做到彻底免费，毕竟印刷还要钱，同样是免费，报纸只能印刷屈指可数的几个版面，而互联网的空间是无限的，这区别就大了。

如果在报纸上一条广告需要花100块，举个例子，那么我可以做到让用户免费发广告，最终吸引大批量的广告客户，很多人就不去找报纸了，花了100块只能占据小小的角落一天时间，而在我们的网站上，信息可以永久保留，直到你找到了你想要的东西为止。

我还拿到了市知识产权局的网站订单，为他们做一个专利检索系统，所以，我们有十分专业的技术来让用户在网站上找到所需的广告。对一个做生意的人来说，我们的信息量巨大，好比有一整个图书馆的客户在前面等着你，比报纸强了百倍都不止。”

虽然有些语无伦次，蓝田溪还是频频点头，敏锐地把握到了什么。

袁宝又要感谢黑玫瑰的老爸带来的好运了，以后谈生意的时候一言不合就搬出市知识产权局的单子来给自己背书，特别好使，他甚至能看出来蓝田溪听到这句话的时候发生的表情变化，市政府的加持果然很高能。

蓝田溪：“你们给市政府做的网站能不能让我看看？”

袁宝：“行啊，还在内部测试，不久就会验收，你可以到我们公司去看。”

“走走走，现在就去！”蓝田溪显然已经被新技术吸引了，动了凡心。

出得门外，看到这个土豪看着一辆金色的凯迪拉克，简直不能直视的土豪，袁宝就开着自己的破奥拓在前面开道。

袁宝带着金主刚刚来到漫威，他们的CEO赵经义闻讯又过来阴阳怪气地请他搬走，袁宝已经出离地愤怒了，太丢脸了，要是这一次融资失败，他几乎要准备给这个畜生来个白刀子进去红刀子出来。

在土豪父女俩的注目下，袁宝还是忍了下去，强行淡然道：“好的，知道了，这个月我就搬走。”

赵经义：“两天。”

袁宝：“两天。”

赵经义这才心满意足地回到自己的办公室去。

土豪：“怎么回事？”

在外人面前不好说太多，袁宝：“我第一家公司只有5%的股份了，另外两个创始人也不多，所以公司是这个投资人说了算，没办法，只好被赶走，一个小小的办公室都保不住，你们看，就是这个小办公室。”

这个巴掌大的地方。

一个程序员说：“老板，我们租个民房办公吧？反正是技术型的公司，美国的服务器照样运转，免得受气。”

还好自己的三个程序员高手都觉得公司前途无量，很团结。

袁宝：“不是不行，但是以后公司需要不少商务合作，民房不是长久之际，你们忙你们的，我来给蓝老板演示一下网站。”

袁宝自己也是经常看程序的，所以整个演示过程相当流畅，甚至他们的检索看上去比美国专利局的还要快。

还是技术给力，让袁宝心情好过了一点，蓝珊比较懂英语，真心感觉美国专利局的破网站不过如此。要不是袁宝想把知产局的网站做成经典，早就可以上线了。做成经典有什么好处呢？

当然有了，又不是一锤子买卖，这个案例一摆出来，将来给憋得城市知产局做网站就顺理成章了。袁宝估摸着中国起码有19个经济不错的城市需要用到这样的有用的网站。

假如可以拿下10个城市，50万的收入就变成了500万，而且程序还不怎么需要改动。